De nombreux systèmes de location de bureaux doivent « lancer » des réductions de prix sans précédent pour fidéliser leurs clients.

Fidélisez vos locataires grâce à des incitations et des réductions

Récemment, un système de bureaux à Ho Chi Minh-Ville avec des locaux dans le district 1, Phu Nhuan, Tan Binh a dû lancer un forfait de réduction sans précédent pour les locataires, qui consiste à louer 2 et à en obtenir 1 gratuitement. Selon les informations de ce système de location de bureaux, dans le segment des bureaux traditionnels, les locataires qui louent 2 m2 recevront 1 m2 supplémentaire gratuitement. Par exemple, si le locataire loue un bureau de 200 m2, il pourra utiliser un bureau de 300 m2.

En plus du programme ci-dessus, cette unité propose également un programme de relance pour les nouveaux contrats de location sous la forme de 2 obtenez 1 gratuit. Concrètement, lorsque les clients signent un contrat de location de bureau de 2 ans, ils bénéficient d’une année d’utilisation supplémentaire. Le mode de paiement est également appliqué de manière plus flexible par ce système qu'auparavant, comme payer 12 mois de loyer et obtenir 1 mois gratuit, 24 mois et obtenir 3 mois gratuits...

En plus du système de bureaux avec des astuces de réduction sans précédent mentionnées ci-dessus, à Ho Chi Minh-Ville, il y a eu quelques unités de location qui ont publiquement ajusté les prix ou proposé des packages préférentiels, des promotions avec des réductions de 20% à 30%, voire jusqu'à 50% des prix de location à court terme. On peut constater qu'avec l'augmentation des programmes de remise, certaines unités de location de bureaux de catégorie A sont apparues avec des prix allant de 20 à 45 USD/m2/mois. Auparavant, les bureaux de qualité de classe A à Ho Chi Minh-Ville coûtaient entre 35 et 70 USD/m2/mois.

De nombreux systèmes de location de bureaux doivent proposer des remises sans précédent pour fidéliser leurs clients. Image 1 — La « vague » d’expulsions a forcé de nombreux propriétaires à offrir des incitations spéciales pour conserver leurs locataires.

Les prix de location des bureaux de classe B ont également fortement chuté, passant de 20 à 35 USD/m2/mois à seulement 10 à 30 USD/m2/mois après l'application de programmes promotionnels d'unités de location. Cela est considéré comme un bon prix lorsque les prix de location de bureaux « atteignent un pic » après une période de bonne croissance.

En plus de réduire les prix de location et d'offrir de bonnes promotions de prix, certaines unités locatives offrent également des politiques telles que le soutien au mobilier pour attirer de nouveaux locataires. Ou bien certaines unités ont réduit et loué de petites surfaces pour conserver les entreprises qui ont réduit leur personnel, aidant ainsi les entreprises à faire preuve de flexibilité dans la recherche d'espaces locatifs pendant les périodes économiques difficiles. En particulier, en plus d’ajuster les prix de location, certaines unités locatives ont également des politiques visant à prolonger les échéanciers de paiement ou à retarder les paiements pour les clients qui ont des difficultés de trésorerie.

L'offre augmente, les prix continuent de baisser

Selon les données de JLL Vietnam, l'offre de bureaux à Ho Chi Minh-Ville au cours des premiers mois de 2023 a considérablement augmenté. L'espace de bureaux de catégorie A à Ho Chi Minh-Ville atteint actuellement plus de 308 325 mètres carrés, soit une augmentation de 16 200 mètres carrés par rapport au trimestre précédent.

Dans les temps à venir, Ho Chi Minh-Ville accueillera de nombreuses nouvelles sources d'approvisionnement lorsqu'une série de bureaux à louer seront achevés et mis en service. Le fait que l’offre augmente continuellement et que la demande diminue après une période économique difficile montre que les prix de location des bureaux seront considérablement affectés.

Selon les experts de Knight Frank Vietnam, dans les temps à venir, les espaces vacants à Ho Chi Minh-Ville atteindront un nombre record, jusqu'à 29% dans le segment des bureaux de catégorie A. C'est le résultat d'une offre accrue au second semestre 2023. À partir de là, les prix de location des bureaux, notamment des bureaux de catégorie A, peuvent baisser fortement jusqu'à 20 %, lorsque le taux d'occupation atteint 75 %.

De nombreux systèmes de location de bureaux doivent proposer des remises sans précédent pour fidéliser leurs clients. Image 2 — De nombreux bureaux de classe C à bas prix ne trouvent pas non plus de locataires en période de difficultés économiques.

Knight Frank prévoit également que les loyers des bureaux de catégorie A diminueront à 53 $ US par mètre carré par mois d'ici la fin de 2023, à 48,50 $ US par mètre carré par mois d'ici la fin de 2024 et à 44,50 $ US par mètre carré par mois d'ici la fin de 2025. Les taux de vacance augmenteront également à 29 %, 24 % et 32 % respectivement, indiquant un changement majeur sur le marché locatif des bureaux de la ville.

Les perspectives des bureaux de classe B sont encore plus sombres, car ce segment sera le plus fortement touché par la tendance du marché à privilégier de plus en plus les locataires, ce qui entraînera une concurrence féroce.

Les loyers des bureaux de catégorie B devraient chuter à 28,50 USD/m2/mois d'ici la fin de 2023, 26,50 USD/m2/mois d'ici la fin de 2024 et 24,50 USD/m2/mois d'ici la fin de 2025. Les taux de vacance augmenteront également à 14 %, 17 % et 20 % respectivement chaque année.

De nombreux experts affirment que le segment de la location de bureaux à Ho Chi Minh-Ville est confronté à une situation difficile en raison de la vague de retours de locaux et de l'offre qui continue d'augmenter fortement au cours du second semestre 2023. Alors que l'offre est abondante, le nombre de locataires de bureaux diminue, ce qui oblige de nombreuses unités de location à se livrer à une concurrence féroce avec des promotions et des incitations pour conserver les anciens locataires et trouver de nouveaux locataires.

Cette situation difficile conduit également à ce que de nombreux beaux locaux aux prix de location élevés dans le centre de Ho Chi Minh-Ville soient laissés vacants et ne soient plus prioritaires comme auparavant. De plus en plus d’entreprises « abandonnent » les emplacements centraux pour déménager vers des quartiers plus éloignés, voire des zones suburbaines, pour louer des bureaux moins chers. Cette « vague » de retour de locaux ne s’est pas encore arrêtée et devrait se propager dans les temps à venir, jusqu’à ce que le prix des loyers soit ajusté à un niveau que les entreprises peuvent accepter, ce qui n’arrivera certainement pas à court terme.

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