Avec une population de plus de 100 millions de personnes, le marché intérieur peut être considéré comme un terrain d’implantation potentiel pour les produits agricoles vietnamiens afin de stimuler la consommation. En exploitant bien ce secteur de marché, en plus de réduire les coûts de transport et d’augmenter la valeur des marchandises, cela crée également une stabilité dans la production de nombreux produits, en particulier pendant les périodes où le marché mondial fluctue, affectant les activités d’exportation.
Selon le ministère de l’Agriculture et du Développement rural, la production annuelle de riz du pays atteint environ 43 millions de tonnes ; légumes environ 19 millions de tonnes ; fruits environ 12 millions de tonnes ; Plus de 9 millions de tonnes de produits de la mer... C'est une quantité importante de marchandises, qui nécessite une consommation rapide pendant la haute saison.
Vers le marché intérieur
Selon l'Association vietnamienne des exportateurs et producteurs de fruits de mer (VASEP), en plus de stimuler les exportations, de nombreuses entreprises de fruits de mer cherchent à accroître leur part de marché sur le marché intérieur. Plus précisément, la société par actions Vinh Hoan a eu de nombreuses solutions pour apporter des produits aux restaurants et supermarchés nationaux.
Français Le chiffre d'affaires de la société sur le marché vietnamien au cours des 6 premiers mois de 2024 a atteint 1 734 milliards de VND, soit une augmentation de 38 % par rapport à la même période en 2023. Minh Phu Seafood Corporation se concentre également sur le développement du marché intérieur en signant un accord de coopération stratégique avec le supermarché Bach Hoa Xanh pour vendre des produits de crevettes aux normes d'exportation dans une chaîne de près de 1 700 magasins de détail, visant à vendre 3 000 tonnes de crevettes/an avec un chiffre d'affaires de 500 milliards de VND sur le marché intérieur, car bien qu'il s'agisse d'une entreprise de production de fruits de mer à grande échelle, actuellement les revenus du marché intérieur du groupe Minh Phu ne représentent que moins de 1 % du chiffre d'affaires total.
Selon les statistiques de VASEP, le marché intérieur est l’un des segments de marché importants et apporte des revenus positifs aux entreprises. Actuellement, VASEP dispose également d’un club d’affaires de consommation de biens domestiques avec 30 entreprises. Il existe des entreprises dont les revenus provenant du marché intérieur représentent 30 à 50 % des ventes totales.
Le secrétaire général de la VASEP, Truong Dinh Hoe, a déclaré qu'accorder une attention particulière au marché intérieur à l'heure actuelle est un avantage pour les entreprises de fruits de mer pour atteindre leurs objectifs en 2024. La raison en est que les taux de fret maritime restent élevés, en particulier pendant la haute saison de transport de l'année, ce qui affecte grandement les activités d'exportation. Non seulement les tarifs d’expédition augmentent, mais de nombreuses entreprises sont également confrontées à des difficultés pour réserver des navires ou des conteneurs vides. Parallèlement, l’industrie des fruits de mer se caractérise par le besoin de conteneurs réfrigérés et le temps de transport est très important car il est lié à la qualité du produit. Par conséquent, si la quantité de marchandises vendues sur le marché intérieur peut être augmentée, cela réduira la pression sur les coûts de transport qui pèse actuellement sur les entreprises.
Outre les fruits de mer, la production annuelle de fruits et légumes du Vietnam est également très importante, en particulier pendant la haute saison des récoltes. Le marché intérieur est donc un canal de consommation important pour minimiser les dommages et réduire la pression sur les exportations et la transformation. Selon Mme Vu Thi Kim Phuong, directrice adjointe du Département de l'industrie et du commerce de la province de Hai Duong, chaque année, toute la province produit environ 750 000 tonnes de riz, 900 000 tonnes de légumes et de tubercules de toutes sortes, 300 000 tonnes de fruits et environ 200 000 tonnes de viande, de volaille et de fruits de mer. Depuis 3 ans en continu, de 2021 à 2023, la province a été soutenue par le ministère de l'Industrie et du Commerce pour organiser de nombreux événements importants de promotion commerciale tels que : Conférence de promotion du commerce du litchi ; La Conférence sur la promotion de la consommation de carottes et de produits agricoles… a eu un effet considérable, contribuant à promouvoir la connexion de la production et de la consommation de produits agricoles avec de nombreuses provinces et villes du pays. En conséquence, de nombreuses entreprises et sociétés de vente au détail ont choisi Hai Duong pour promouvoir la consommation de produits. En outre, la province organise et participe régulièrement à des événements de promotion commerciale, reliant les échanges commerciaux avec les provinces et les villes de tout le pays, en particulier avec les provinces et les villes de la région du delta du fleuve Rouge.
Pour les produits à base de riz, le marché intérieur devient également progressivement une priorité majeure à exploiter pour les entreprises. Tran Manh Bao, président du conseil d'administration et directeur général de ThaiBinh Seed Group Corporation, a déclaré : « Avec une population de plus de 100 millions de personnes, la demande de consommation intérieure de riz va augmenter, créant une opportunité pour les entreprises d'augmenter leur production et leur consommation. » Actuellement, l'entreprise vend environ 1 500 à 1 700 tonnes de riz par an sur le marché intérieur. ThaiBinh Seed s'est clairement fixé comme objectif d'améliorer la qualité des produits, d'accroître sa part de marché et d'augmenter la valeur ajoutée pour les agriculteurs sur ce marché.
Innovation dans les activités de promotion commerciale
À Son La, l'une des localités possédant les plus grandes superficies fruitières de notre pays, une zone concentrée de matières premières agricoles s'est formée avec un volume annuel important de produits agricoles, tels que : Production de longanes de 136 556 tonnes ; prune 95 602 tonnes; mangue 77 512 tonnes ; Café 32 944 tonnes... Ces dernières années, la consommation de produits agricoles locaux a été relativement favorable, limitant grandement la situation de bonne récolte, de prix bas, de mauvaise récolte, de prix élevé. Cet objectif est atteint grâce à la diversification des canaux de consommation et à la promotion du commerce agricole.
Le vice-président du Comité populaire provincial de Son La, Nguyen Thanh Cong, a déclaré : Pour stimuler la consommation de ces produits, en plus de l'exportation, le marché intérieur joue un rôle important. En conséquence, la province renforce les activités de promotion commerciale, de publicité, d’introduction et de connexion de la consommation de produits agricoles aux régions ; Développer le commerce électronique dans une direction ciblée et clé, en évitant les chevauchements et les doublons entre les agences et les organisations afin d’améliorer la qualité, le professionnalisme et l’efficacité des programmes.
Outre la diversification des canaux de consommation, pour que les entreprises et les localités puissent exploiter efficacement le marché intérieur, il est nécessaire d’accroître la connectivité régionale dans les activités de promotion du commerce. Le directeur du département de promotion du commerce (ministère de l'Industrie et du Commerce), Vu Ba Phu, a déclaré que le gouvernement doit se concentrer sur l'orientation des investissements dans les infrastructures commerciales synchrones pour créer une dynamique et des liens régionaux dans les activités commerciales. Récemment, le ministère de l’Industrie et du Commerce a coordonné avec les localités la mise en œuvre de nombreuses activités de promotion commerciale avec des liens régionaux stables et à long terme. Plus précisément, dans les provinces et les villes du delta du fleuve Rouge, des régions du centre et des régions montagneuses du nord, de nombreuses foires et expositions commerciales régionales ont été organisées avec succès, attirant la participation de milliers d’entreprises ; Toutefois, la mise en œuvre des activités de promotion du commerce régional se heurte encore à certaines difficultés et n’a pas atteint une grande efficacité. Par conséquent, dans les temps à venir, les localités devront élaborer des stratégies à long terme fondées sur des recherches sur les besoins commerciaux, les capacités, les ressources et les stratégies prioritaires de chaque localité ; Parallèlement, renforcer l'échange d'informations et la coordination avec d'autres localités pour tirer parti du potentiel et des avantages de chacun pour pénétrer les marchés de chacun, promouvoir et élargir l'espace de consommation des produits agricoles locaux...
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