Une bonne politique commerciale reste le facteur qui fait avancer le marché

Selon une enquête sur la psychologie des acheteurs de maisons menée par Batdongsan.com.vn au deuxième trimestre 2024, plus de 68 % des acheteurs de maisons participants ont déclaré qu'ils donnaient la priorité aux projets immobiliers avec de bonnes politiques financières, en particulier un soutien à taux d'intérêt de 0 % et des remises. Les 26% restants privilégient toujours la politique de paiement lorsqu'ils décident de dépenser de l'argent pour acheter un bien immobilier et seulement 6% ne se soucient pas de ce critère lors de l'achat d'une maison.

Cela montre que la politique de vente reste un facteur de grande préoccupation lors du choix d’achat d’un projet immobilier dans un contexte de taux d’intérêt encore assez élevés. En ce qui concerne les politiques de soutien les plus attractives pour les acheteurs de biens immobiliers, plus de 68 % des acheteurs de maisons apprécient grandement le soutien de l'investisseur à la politique de taux d'intérêt de 0 % ; 68 % apprécient la politique de remise directe de l’investisseur pour le paiement anticipé ; 49 % apprécient le fait que l'investisseur renonce aux frais de gestion, aux frais de stationnement, etc., et 35 % apprécient l'application de taux d'intérêt fixes ainsi que l'allongement des délais de paiement pour les acheteurs.

M. Le Bao Long, directeur de la stratégie de Batdongsan.com.vn, a déclaré qu'il n'est pas surprenant que les acheteurs de maisons privilégient les projets immobiliers avec de bonnes politiques financières, car la plupart des personnes qui souhaitent acheter une maison doivent encore utiliser un levier financier lorsqu'elles décident d'acheter un bien immobilier.

Actuellement, seulement 27 % environ des acheteurs de maisons avec famille et enfants n’ont pas besoin d’emprunter de capital lors de l’achat d’un bien immobilier. Les 70% restants doivent encore emprunter des capitaux avec un niveau minimum inférieur à 30% de la valeur du bien. Même avec un seul groupe de clients, seulement 30 % d’entre eux disposent de suffisamment de capital pour acheter une maison sans prêt.

« 46 % des acheteurs de logements prévoient d'emprunter sur une durée de 5 à 10 ans, et près de 20 % sur une durée de 10 à 20 ans. Par conséquent, des conditions de paiement flexibles, des délais de paiement plus longs et des taux d'intérêt préférentiels restent les principales priorités de nombreux acheteurs lors du choix d'un projet », a expliqué M. Long.

Les principales politiques qui intéressent les acheteurs de biens immobiliers (Photo : Batdongsan.com.vn)

Selon les recherches de cette unité, 50 % des acheteurs de maisons participant à l'enquête ont déclaré que le taux d'intérêt flottant le plus raisonnable pour un emprunt est inférieur à 8 %. Cependant, en réalité, le taux d’intérêt actuel des prêts immobiliers flottants est encore assez élevé, se situant en moyenne entre 11 et 12 % par an. C'est aussi un facteur qui affecte fortement la psychologie des clients, faisant que de nombreuses personnes, malgré le besoin et même une préparation financière, n'osent pas dépenser de l'argent parce qu'elles ont peur que les taux d'intérêt aient tendance à augmenter à long terme.

En outre, les critères de choix pour acheter une maison dans différents groupes de personnes ont également des priorités différentes. Pour le groupe d'acheteurs de résidence, outre le prix et l'emplacement, la sécurité de la zone et le cadre de vie autour du projet sont les principales priorités (représentant 63% et 62%), suivis de la qualité de la construction, des infrastructures de connexion et du statut juridique lors du choix d'acheter un projet immobilier.

Pour les acheteurs souhaitant investir, la sécurité et le cadre de vie sont également très valorisés, mais les infrastructures et la légalité sont prioritaires par rapport au statut de construction. De plus, le facteur éducation est de plus en plus mis en avant chez les acheteurs de maison, qu’ils soient mariés, divorcés, avec ou sans enfants. Ce critère représente 19 à 21 % et figure toujours parmi les facteurs prioritaires lors du choix d’achat d’un projet immobilier. Pour les jeunes célibataires, les services tels que les commerces et les divertissements sont prioritaires, suivis de la sécurité régionale.

En particulier, le facteur prix de vente reste un défi pour les acheteurs de maisons, car le problème du prix d'ancrage élevé est l'une des raisons pour lesquelles les acheteurs de maisons se sentent négatifs lorsqu'ils participent au marché immobilier. Pour résoudre ce problème, au lieu de réduire les prix de vente, de nombreuses entreprises ont mis en place des politiques de vente attractives et soutenu les taux d’intérêt des prêts pour les projets immobiliers ouverts à la vente afin de réduire les inquiétudes des acheteurs de maisons.

En réalité, la plupart des investisseurs offrent un soutien des intérêts pendant 24 mois, ainsi qu’une période de grâce pour le capital et les intérêts. Le paiement par capitaux propres bénéficie également d'une décote de 10 à 30 % par rapport à

De nombreux investisseurs proposent des remises intéressantes pour augmenter la liquidité.

favoriser la liquidité. De plus, de nombreux projets proposent également des cadeaux tels que des frais de gestion, des bons de service et même des voitures en édition limitée. Du côté des investisseurs, de nombreux projets proposent des programmes de garantie de taux d’intérêt pour assurer la rentabilité des clients au cours des 2 à 3 premières années.

Selon M. Dinh Minh Tuan, directeur de Batdongsan.com.vn dans la région Sud, la plupart des investisseurs ciblent de vrais acheteurs, donc en plus de calculer un niveau de prix approprié, les politiques de vente doivent également être pratiques et toucher la psychologie de l'acheteur. Donc, à ce moment-là, le marché penchera toujours en faveur des acheteurs.

Toutefois, selon cet expert, le prix primaire de nombreux projets immobiliers continuera d'augmenter lorsque le marché s'améliorera, et les politiques des investisseurs ne seront pas aussi nombreuses et « généreuses » qu'elles le sont actuellement. L'augmentation des prix de l'immobilier n'est pas seulement due à une offre limitée, mais provient également d'autres facteurs tels que l'urbanisation, l'inflation, le prix de l'or... surtout, la loi foncière de 2024 et la nouvelle loi sur les affaires immobilières pourraient encore augmenter les coûts de développement des projets et augmenter les prix des logements dans la période à venir.

Source : https://www.congluan.vn/chinh-sach-ban-hang-tot-van-la-yeu-to-thuc-day-thanh-khoan-cua-thi-truong-post300685.html