Exportación de especialidades vietnamitas a través de canales en línea

Muchas empresas están promoviendo actividades como la transmisión en vivo y la participación en plataformas de comercio electrónico para vender productos - Foto: N.TRI

Sin embargo, para tener éxito, muchos expertos dicen que se necesitan muchos factores como costos de inversión, productos de calidad estable...

Construya su marca, encuentre clientes mayoristas en línea

Como empresa que apoya la promoción a través de muchos canales de comercio electrónico, el Sr. Nguyen Tan Trung, director de Live Channel Media Company, dijo que está trabajando con Shopee, Amazon y localidades como Tay Ninh, Dong Nai... para promover la venta de productos en las plataformas, especialmente especialidades agrícolas.

En el cual, la orientación es incrementar las exportaciones a mercados exigentes como EE.UU., Europa… a través de la plataforma Amazon. "Hay entre 50 y 60 productos especiales de calidad de Tay Ninh que se están considerando para su selección y promoción en plataformas de comercio electrónico si son favorables.

Dong Nai también es una localidad con muchas especialidades de calidad, por lo que agregaremos más productos destacados para participar", informó el Sr. Trung.

Hablando recientemente con Tuoi Tre, un representante del Departamento de Industria y Comercio de la provincia de Tay Ninh confirmó que están intensificando el apoyo y la promoción para llevar más productos locales especializados y de marca a las ventas en línea y esperan exportar más a través de este canal.

Según el Sr. Nguyen Tan Trung, en lugar de hacerlo por separado, el programa planea construir un stand común para productos especializados en la plataforma de comercio electrónico para facilitar la gestión y promover el comercio.

En particular, con este programa, esta unidad discutirá con las partes para esperar políticas adicionales para las ventas tales como incentivos de tarifas, o vales de apoyo del piso.

Al hablar con Tuoi Tre el 30 de marzo, un representante de Amazon Global Selling Vietnam confirmó que ha estado trabajando con los sectores industrial y comercial de muchas provincias y ciudades para promover y seleccionar más especialidades locales para incluir en la plataforma.

Según esta persona, muchas especialidades y productos fuertes de Vietnam como anacardos, café... se venden en el piso y son conocidos por clientes de muchos países.

Habiendo estado involucrado en el negocio de productos de café procesado en Amazon durante más de 4 años, el Sr. Nguyen Ngoc Luan, Director de Global Trade Link Company Limited (HCMC), dijo que las actividades comerciales en esta plataforma son estables y cada vez más clientes, incluso mayoristas de otros países, han venido a la fábrica para importar productos en la plataforma.

"Tenemos más clientes en Alemania, EE. UU. gracias a la introducción de productos en los mercados transfronterizos, y planeamos invertir más para llegar a más clientes", afirmó el Sr. Luan.

Aún quedan muchos desafíos

La Sra. Nguyen Ngoc Gia Khanh, propietaria de una empresa de producción de anacardos en Dong Phu, Binh Phuoc, no solo vende productos en muchas plataformas de comercio electrónico nacionales como Shopee o Lazada, sino que los productos de anacardos de esta unidad también se venden en plataformas de comercio electrónico transnacionales como Alibaba y Amazon y han logrado resultados estables.

Según la Sra. Khanh, aunque el costo es alto, con alrededor de 8 artículos de anacardos tostados salados, anacardos con especias de todo tipo, la unidad actualmente tiene muchos clientes minoristas y docenas de clientes mayoristas extranjeros conectados gracias a la plataforma. "Si inviertes y aprendes, este es un buen canal para construir, promocionar tu marca y captar clientes, como una pequeña feria donde vendedores y compradores pueden encontrarse desde casa", afirmó la Sra. Khanh.

Sin embargo, el Sr. Nguyen Tan Trung dijo que todavía no es fácil exportar especialidades de manera fluida y efectiva utilizando plataformas de comercio electrónico, especialmente a través de países exigentes como Estados Unidos. Según el Sr. Trung, Vietnam tiene muchas especialidades, pero la mayoría de ellas se producen en pequeña escala, con envases limitados y una calidad inestable.

Por lo tanto, esta unidad debe soportar más y ser seleccionada con cuidado. "Los alimentos que quieren llegar a países con dificultades deben primero tener un buen empaque, buena calidad, certificaciones como ISO, HACCP y, especialmente, la FDA si quieren llegar a EE. UU. Estas cosas no son fáciles para las pequeñas unidades de producción", comentó el Sr. Trung.

Mientras tanto, el Sr. Nguyen Ngoc Luan dijo que poner productos en el mercado es básico, es necesario gastar más dinero para promocionarlos a más clientes. Además, también es muy necesario elegir el mercado y el archivo de clientes para que las actividades comerciales sean efectivas.

Según el Sr. Luan, si podemos exportar primero a mercados como Estados Unidos y Japón, la marca se elevará ante los ojos de los consumidores internacionales, por lo que exportar a otros países será más fácil.

El Sr. Dang Ngoc Han, director de una empresa de exportación agrícola en Ciudad Ho Chi Minh, dijo que vender en línea, especialmente en plataformas transfronterizas, no se trata simplemente de vender para obtener ganancias, sino también de publicidad, lo que significa aprovecharlo para construir una marca.

"Cuando tenemos una marca y el mercado nos atrae, clientes y distribuidores de otros países acuden al fabricante para negociar la importación de productos. Si todo sale bien, podemos producir según la demanda, y ellos se encargan de la distribución a otros países, lo que facilita mucho las cosas", afirmó.

Las ventas en directo son un arma de doble filo

El Sr. Nguyen Ngoc Luan afirmó que no se puede negar la eficacia de las ventas en vivo, pero esta actividad también tiene muchos riesgos potenciales. Porque hay muchos casos en los que productos e incluso marcas comerciales inicialmente se hicieron muy populares gracias al livestreaming, pero luego tuvieron problemas y poco a poco desaparecieron del mercado.

"Dejar todo en manos de los líderes de opinión clave (KOL) supone muchos riesgos para las empresas, ya que, en realidad, muchos de ellos transmiten en vivo para vender productos para su propio beneficio o no comprenden el producto ni el negocio, lo que genera información incorrecta o contraria a la voluntad de la empresa", declaró el Sr. Luan, añadiendo que esta es la razón por la que recientemente tuvo que publicar él mismo una transmisión en vivo para hablar más sobre el producto y la marca de la empresa, de modo que los clientes pudieran comprender y, al mismo tiempo, corregir información inexacta que los KOL o el mercado habían compartido previamente.

Según el Sr. Luan, el Estado necesita reforzar las actividades de transmisión en vivo de los KOL y el público no debería idolatrar demasiado a los KOL, sino que necesita comprar selectivamente, porque muy rara vez los productos son "deliciosos pero baratos".

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NGUYEN TRI

Fuente: https://tuoitre.vn/xuat-khau-dac-san-viet-qua-kenh-online-20250402083017259.htm