Potencial para liderar el mercado de bienes de lujo en el sector inmobiliario turístico de Vietnam

Un punto brillante atrae a marcas de lujo

Según un informe reciente de Savills, el mercado mundial está asistiendo a una desaceleración en las aperturas de nuevas tiendas en la industria de artículos de lujo. Especialmente en Oriente Medio y Europa, las marcas tienen dificultades para encontrar ubicaciones adecuadas para abrir.

Incluso algunos de los mercados de lujo más atractivos, como China, están empezando a mostrar signos de desaceleración. Aunque el mercado todavía lidera en número de nuevas tiendas de lujo, representando el 41% a nivel mundial, la tasa de expansión se ha desacelerado un 12% en 2023. Las cifras muestran que el mercado chino está entrando en una fase de saturación después del período de auge en 2021-2022.

En el informe Global Luxury Retail Outlook 2024 publicado por Savills, también se afirma que se cree que la razón es la disminución de la confianza del consumidor interno, lo que hace que las marcas de lujo se preocupen por el potencial de ganancias en este mercado, lo que lleva a una disminución del interés en abrir nuevas tiendas en el mercado de mil millones de personas.

Las aperturas de nuevas tiendas por parte de algunas marcas minoristas de lujo están disminuyendo incluso en los principales mercados.

Por el contrario, algunas regiones registraron un crecimiento positivo en el número de tiendas de lujo, incluida América del Norte y la región de Asia-Pacífico, pero excluyendo el mercado chino. Algunos mercados notables como Japón, Singapur, Tailandia, India y Vietnam también están registrando un aumento en el número de tiendas de marcas de lujo. Según el mismo estudio, la región Asia-Pacífico representa actualmente el 17% de la cuota de mercado mundial en el sector minorista de lujo en 2023.

Según Matthew Powell, director de Savills Hanoi, el principal impulsor del interés positivo de las marcas de lujo en el mercado de Asia-Pacífico es la velocidad de recuperación de la industria del turismo. En Japón, por ejemplo, LVMH informó un crecimiento de ingresos del 32% en el primer trimestre de 2024 gracias al aumento del turismo y a los tipos de cambio favorables. Con el debilitamiento del yen japonés frente a otras monedas, como el dólar estadounidense o el euro, los productos de lujo japoneses importados se están volviendo más asequibles para los turistas extranjeros, lo que estimula una mayor demanda de compras.

Por industria, las marcas de moda y accesorios de lujo son las que verán la expansión más activa en 2023. En particular, el segmento de joyería verá una aceleración en las aperturas de nuevas tiendas, representando el 63% de todas las nuevas tiendas a nivel mundial en 2023. Esta tendencia se está dando principalmente en la región Asia-Pacífico, con una fuerte concentración en mercados maduros como Tokio, Seúl y Hong Kong.

Al mismo tiempo, las marcas de moda de lujo se expanden selectivamente en Vietnam. Según el informe del cuarto trimestre de 2023 de Savills, se prevé que el valor del mercado minorista de lujo crezca un 3,2% hasta 2028, y la moda es el segmento más grande con un valor de mercado esperado de 298,6 millones de dólares para 2024. De los cuales, los centros minoristas tienen la mayor superficie alquilable adicional. Esta tendencia continuará hasta el primer trimestre de 2024. Además, en el informe del primer trimestre de 2024 de Savills, se muestra que en el mercado de Hanoi, los centros comerciales representan la mayor cuota de mercado con el 63% de la oferta, equivalente a 1,1 millones de m2, seguidos por el área del centro de la ciudad.

La tendencia de las marcas de lujo a aterrizar en destinos turísticos de alta gama

Según Savills, las marcas de lujo siempre quieren llegar allí donde los clientes viven y juegan, especialmente en zonas con complejos turísticos de alta gama, lugares que atraen a clientes potenciales. Como resultado, el sector resort es el único mercado que no ha desacelerado la apertura de nuevas tiendas.

Ya sean vacaciones de invierno o de verano en la playa, tener acceso a una amplia gama de opciones de compras es una prioridad para los viajeros. Se prevé que las aperturas de tiendas de lujo en los mercados turísticos se dupliquen entre 2022 y 2023, casi cuatro veces el promedio mundial anterior a la pandemia.

Las marcas de moda de lujo Alexander McQueen, Balenciaga, Burberry, Bvlgari y Zimmerman siguen los pasos de gigantes de la industria como LVMH, Richemont y Armani, al optar por establecer tiendas en destinos turísticos para estar más cerca de sus clientes objetivo.

Tienda de Alexander McQueen en Four Seasons Resort, Macao

Según el Sr. Matthew, el aumento de tiendas pop-up en los resorts se debe a dos factores: la demanda de las marcas y el aumento de la oferta.

Las marcas de lujo buscan llegar a clientes de alta gama en resorts. Mientras tanto, los resorts y hoteles de alta gama se centran cada vez más en encontrar maneras de maximizar su espacio inmobiliario creando oportunidades de venta minorista para satisfacer las necesidades de los clientes. Las tiendas temporales ofrecen un enfoque diverso, convirtiendo la presencia temporal de la marca en el resort en una experiencia memorable y compartida para cada cliente, analizó el director de Savills Hanoi.

Además, el posicionamiento y la vinculación con los mercados vacacionales también permiten a las marcas ampliar su gama de productos y su portafolio, para adaptarse a las necesidades de los turistas de resort, como ropa deportiva de invierno, accesorios de viaje...

Las marcas de lujo están dejando de lado las tiendas temporales y optando por inversiones a largo plazo en complejos turísticos cuidadosamente seleccionados para mejorar la participación del cliente. Los estudios de Savills muestran que Aspen y Colorado (EE.UU.) albergan la mayor cantidad de tiendas de lujo permanentes, con nueve grandes marcas que van desde Ralph Lauren hasta Van Cleef & Arpels, pasando por Dior y Louis Vuitton.

La primera tienda temporal de Loro Piana en Zermatt, Suiza

Según los expertos, aprovechar la gran cantidad de turistas en los destinos vacacionales de temporada, junto con adaptar los productos y la imagen a la cultura local, ayudará a las marcas de lujo a fortalecer su posición y construir una imagen internacional más fuerte. Al comprender las necesidades y preferencias de los clientes en cada región, las marcas pueden interactuar mejor con ellos y generar lealtad a la marca. Con las cifras registradas, se espera que esta tendencia mundial traiga oportunidades potenciales para los complejos turísticos en Vietnam en el futuro cercano.

Fuente: https://www.congluan.vn/tiem-nang-don-dau-thi-truong-ban-le-xa-xi-cua-bat-dong-san-nghi-duong-viet-nam-post298331.html