Mercado de flores del Tet: ¿Quién gana, quién pierde?

El mercado de flores del Tet de 2025 será más "difícil" ya que los consumidores mantendrán una tendencia de ahorro después de un año de fluctuaciones económicas.

El mercado de flores ornamentales tiene muchos cambios cuando los consumidores tienen suficiente información sobre los precios para elegir - Foto: C.CONG

Aunque los jardineros se están volviendo más profesionales en términos de cuidado, selección de semillas y ventas, los comerciantes de flores no han cambiado mucho, todavía cobraban precios altos en los primeros tiempos y "arrojaban productos" cerca del Tet.

Y el resultado no es sorprendente cuando la mayoría de los jardineros de las provincias y ciudades especializadas en el cultivo de flores de Tet, como Tien Giang, Ben Tre, Dong Thap, Can Tho... vendieron más del 80% de su producción de flores de Tet, pero en el mercado, los comerciantes tuvieron que vender para... recuperar el capital.

Una cosa especial es que el precio de las flores en esta temporada de Tet no ha aumentado mucho en comparación con años anteriores, algunos tipos de flores incluso han disminuido.

Los jardineros ofrecen precios realistas de flores.

Durante los días previos al Año Nuevo Lunar de 2025, el Sr. Nguyen Vinh Trong (Ben Tre) colgó un cartel de venta de flores en un terreno baldío a lo largo de la autopista 57C (distrito de Chau Thanh) por 80.000 VND/par de caléndulas, maceta con 4 plantas, buganvillas de cinco colores por 110.000 VND/maceta.

El Sr. Trong explicó que la razón para publicar precios "suaves" justo antes del Tet es que muchos jardineros han abandonado la mentalidad de "vender caro al principio y luego vender más barato cerca del Tet para liquidar el inventario".

"En cambio, vendemos al mismo precio de principio a fin y tenemos que elegir el precio adecuado. Si logramos vender el 80 o 90%, obtendremos ganancias", afirmó el Sr. Trong.

Según el Sr. Trong, con el precio de venta estable mencionado anteriormente, si vende todo, tendrá una buena ganancia, sin mencionar el dinero de la venta de las plántulas.

Casi todos los años, tan pronto como crecen las plántulas, hay compradores, y el dinero obtenido por la venta de las plántulas es suficiente para pagar el alquiler de la tierra. Esta es también la razón por la que el Sr. Trong decidió vender al precio correcto desde el principio para atraer compradores.

No sólo los cultivadores y minoristas, los productores profesionales también han tenido muchos cambios en su forma de pensar.

Algunos jardineros eligen segmentos de flores que se adaptan a su situación económica, mientras que otros optan por cooperar con los comerciantes para producir según pedidos o producir en proporción 50-50, es decir, el 50% se vende a los comerciantes y el 50% se vende directamente a los clientes.

El Sr. Le Thanh Long, un agricultor de flores en el barrio de An Hoa (ciudad de Sa Dec, provincia de Dong Thap), dijo que gracias a los cambios y la producción de flores de acuerdo con los gustos de los compradores de flores en los últimos 2 años, el aumento de la producción de flores de frambuesa coreana con muchos colores nuevos, por lo que más clientes vienen a comprar.

Hay clientes de Ciudad Ho Chi Minh que vienen al jardín a comprar sin pasar por comerciantes. El jardín ha transformado la forma de comprar y vender, ahora vende directamente al 50%, dejando de depender completamente de los comerciantes como antes. En particular, el jardín de flores está abierto a los visitantes para que obtengan ingresos adicionales y vendan flores al precio original, lo que hace que los clientes lo disfruten mucho, dijo el Sr. Long.

La tendencia de vender flores del Tet... a bajo precio

Además de que los precios de las flores se están acercando a la realidad, el mercado de flores del Tet de este año tampoco tiene tantos productos "de mil millones de dólares" como en años anteriores. Se observa que en los mercados de flores de Tet en la ciudad de Can Tho, casi no hay árboles de albaricoque de "alto valor" que valen miles de millones de dongs como en los mercados de flores de primavera de años anteriores.

El Sr. Ngo Tran Dinh Nghi, propietario de una empresa de cultivo y comercialización de árboles mai (distrito de Ninh Kieu, ciudad de Can Tho), dijo que, en realidad, la demanda de comprar árboles mai grandes y longevos, con precios que van desde 200 millones a 1.000 millones de VND por árbol, ha disminuido significativamente. Desde entonces, la empresa ha cambiado de forma proactiva su negocio para abastecer el mercado del Tet con mini flores de albaricoque (flores de albaricoque para exhibir en las mesas).

Además de exhibir flores de albaricoque en los lotes del mercado de flores de primavera de la calle Hoang Van Thu (distrito de Ninh Kieu), también publico fotos de flores de albaricoque a precios de lista en Facebook y Zalo. Este método también es muy bueno: si a los clientes les gusta, cerrarán la compra inmediatamente, sin regatear el precio.

"Los pequeños albaricoqueros ocupan poco espacio en el lote y los costos de transporte son bajos, así que esta vez vendí más de 300 mini albaricoqueros, el precio oscila entre 280.000 y 400.000 VND / árbol, lo que es una ganancia bastante buena", dijo el Sr. Nghi.

El Sr. Bui Huu Tan, vicepresidente del Comité Popular del Barrio My Phu y miembro de la Junta de Administración del Mercado de Flores de Primavera de Cao Lanh, afirmó que el precio de las flores ornamentales disminuirá en 2025 en comparación con 2024. Si bien el poder adquisitivo de las flores del Tet ha aumentado, las hojas ornamentales y los albaricoqueros se venden más lentamente que en años anteriores.

"El consumo en el mercado de flores ha aumentado, pero el 29 de Tet, todavía hay muchas flores en el mercado porque las flores están llegando al mercado desde lugares cercanos a la ciudad de Cao Lanh para venderse el último día", dijo el Sr. Tan.

El Sr. Vo Minh Thong, jefe interino del Departamento Económico de la ciudad de Sa Dec, dijo que desde el comienzo de la temporada, la localidad ha aconsejado a la gente no aumentar el área de flores de Tet sino centrarse en mejorar la calidad de las flores ornamentales, crear diseños y satisfacer las demandas del mercado.

Una encuesta realizada a jardineros que venden en mercados como Long An, Bac Lieu, Ciudad Ho Chi Minh, Cao Lanh, Sa Dec, Can Tho y Kien Giang muestra que la cantidad de flores consumidas se mantiene estable, pero el precio no es superior al de 2024. Algunos productos de baja venta, como el albaricoque amarillo y la buganvilla, tienen que bajar los precios para venderse, pero aún no hay existencias para transportar de vuelta, explicó el Sr. Thong.

El Sr. Nguyen Vinh Trong colgó un cartel de venta de flores justo en la autopista 57C (distrito de Chau Thanh, Ben Tre) con precios sorprendentemente bajos desde el principio, por lo que vendió rápidamente las flores y duplicó sus ganancias - Foto: M.TRUONG

Todo el mundo sabe el precio, el tiempo de los precios excesivos ya pasó.

Durante la temporada del Tet de 2025, la Sra. Nguyen Thi Uyen (distrito de Ninh Kieu, ciudad de Can Tho) encargó por adelantado cerca de 400 macetas de caléndulas, crisantemos frambuesa amarillos y crisantemos taiwaneses para vender en el mercado de flores de primavera en el área urbana 586 (distrito de Cai Rang, ciudad de Can Tho).

Según la Sra. Uyen, el jardín proporciona al mercado del Tet flores hermosas y de calidad a precios estables.

"Muchos minoristas venden tanto directamente como en línea, publicando fotos reales de sus puestos junto con los precios, por lo que casi no hay casos de sobreprecios, ya que todos tienen un teléfono y pueden consultar los precios en línea", dijo la Sra. Uyen.

Mientras tanto, el Sr. Doan Huu Bon, director de la Cooperativa de Flores Ornamentales Binh An (distrito de Binh Thuy, ciudad de Can Tho), dijo que 90 hogares miembros de la cooperativa abastecen el mercado con alrededor de 18.000 cestas y macetas de diversas flores.

Como vende en su propio jardín, el mercado tradicional de flores del muelle de Ninh Kieu también actualiza continuamente las imágenes de venta en sitios de redes sociales como Facebook, Zalo, grupos de compra y venta de flores y plantas ornamentales... para no verse "inundado" por el mercado.

Según el Sr. Bon, la venta de flores ornamentales en la dirección 4.0 es necesaria y debe aplicarse con regularidad, lo que significa que además de exhibir flores ornamentales en puestos tradicionales, es necesario comunicarse en los sitios de redes sociales, especialmente cuando se implementa la plantación de nuevas variedades de flores para que los compradores o los jugadores de flores ornamentales sepan más.

Esto también ayuda a que el ciclo de consumo de flores y plantas ornamentales se desarrolle de forma más fluida y rápida.

La lección que el Sr. Bon ha aprendido después de más de 15 años de cultivar flores ornamentales para el Tet es que los cultivadores necesitan preparar buenos medios de cultivo y plántulas libres de enfermedades.

Tan pronto como el árbol empieza a crecer, es necesario publicar información y fotos en foros, Facebook, Zalo... para que todo el mundo lo sepa. Los clientes a quienes les guste estará dispuesto a realizar pedidos por adelantado. Una vez que los clientes "cierran el trato", y ya no se preocupan por la producción, los agricultores se atreven a plantar.

"Lo más importante es que las flores cultivadas sean de buena calidad, bonitas y del gusto de los clientes; así, sin duda, se venderán. Este año, los floricultores como yo podemos decir que somos unos grandes ganadores, ya que la cantidad y el precio de venta son estables, las flores se venden pronto y no hay grandes descuentos ni desperdicios en Nochevieja, que es la última sesión del mercado de flores del Tet", dijo el Sr. Bon.

Las flores son baratas y se venden bien.

Un Tet "aterrador" es lo que tenía en mente el jardinero Nguyen Van Chien (Cho Lach, Ben Tre) después del día 29 de Tet.

Según el Sr. Chien, este año vendió árboles de Mai en Vung Tau y Ciudad Ho Chi Minh, pero sólo en Vung Tau estaba bien, mientras que la ubicación en la calle Pham Van Dong (Ciudad Ho Chi Minh) trajo 250 árboles pero sólo vendió más del 50%, por lo que el 29 de Tet tuvo que alquilar un coche para traerlos de vuelta.

Este año, sabiendo que será difícil, he fijado un precio estable, principalmente para los albaricoqueros pequeños, entre 300.000 y 1,5 millones de VND por maceta. Incluso lo rebajé un 20 % los días 28 y 29 del Tet, pero sigue siendo difícil venderlos. Los costos han aumentado; hemos trabajado duro todo el año, pero al final hemos sufrido pérdidas. No sé si debería venderlos el año que viene —reflexionó el Sr. Chien—.

Mientras tanto, después de vender las 350 macetas de crisantemos, caléndulas y crestas de gallo, llegó el momento de devolver el espacio al parque el 29 de Tet. La Sra. Ngo Thi Bich Han (Dong Thap) respiró aliviada y dijo que este año eligió vender en el Parque Gia Dinh (HCMC) con la esperanza de que más personas compraran, pero no fue tan bueno como vender en la acera el año pasado.

Sin embargo, según la Sra. Han, en comparación con el nivel general, sus ventas son más estables, no cayendo en la situación de grandes descuentos y destruyendo flores al final del día 29 de Tet como muchos otros jardineros y comerciantes.

"El precio es asequible, entre 120.000 y 200.000 VND el par, según el tipo, y solo hago un descuento del 20 % los días 28 y 29 del Tet. Quizás por estar cerca de la carretera, es fácil para los clientes comprar", dijo la Sra. Han.

En declaraciones a Tuoi Tre el 5 de febrero, un representante de la Asociación de Flores de Da Lat dijo que este año hay ganadores y perdedores porque el precio de las flores cortadas no ha aumentado como todos los años, sin mencionar que es difícil vender a fin de año debido a los atascos de tráfico y los daños.

Además, todavía existe la situación de comprar flores más tarde (pagar después de vender), lo que significa que los agricultores envían las flores a los vendedores en diferentes lugares y, si se venden bien, compartirán bien las ganancias; de lo contrario, se considera un fracaso y los jardineros son los que sufren las mayores pérdidas.

Según el Sr. Pham Anh Dung, presidente de la Asociación de Plantas Ornamentales de Cu Chi (HCMC), la cantidad y el precio de las orquídeas dendro durante el Tet en Cu Chi se mantienen estables como el año pasado, pero las orquídeas mokara han disminuido entre un 40 y un 50%.

Según el Sr. Dung, el precio de las orquídeas dendro es más suave, comúnmente de 50.000 a 70.000 VND, por lo que los clientes mayoristas compran relativamente estable, para el 27 de Tet muchos jardines "se agotaron". Por el contrario, las orquídeas Mokara no se venden debido a los altos precios, muchos jardineros tienen que cortar ramas y venderlas para conservar las plantas para su posterior cultivo.

Mientras tanto, el Sr. Nguyen Van Tinh, representante del jardín de albaricoques de Duc Tinh (ciudad de Thu Duc), dijo que aunque los precios de venta y alquiler todavía se mantienen estables en 5 a 20 millones de VND/árbol dependiendo del tipo, la cantidad de albaricoques vendidos para Tet este año ha disminuido en un 30% en comparación con el año pasado.

Muchos huertos de albaricoqueros son antiguos y únicos, por lo que los clientes con recursos económicos aún prefieren alquilarlos. En particular, las variedades populares y sencillas de albaricoque, como el Ben Tre y el Binh Loi, son cada vez más difíciles de vender debido a la saturación del mercado, explicó el Sr. Tinh.

"¡Es justo que los comerciantes pierdan!"

Además de las ventas al por mayor y a los comerciantes, los jardineros tienen muchos canales minoristas, especialmente a través de plataformas de redes sociales, y todos los productos tienen precios listados. Esto ayuda a los compradores a evitar comprar el producto equivocado, pero involuntariamente causa dificultades a los comerciantes.

Según el Sr. Minh, un comerciante de flores de Tet a orillas del río Ben Tre, esta temporada de Tet solo pudo vender un tercio de los casi 50 árboles de albaricoque que puso a la venta.

"Recogí estos albaricoqueros de unos jardineros para cultivarlos y venderlos para el Tet. Les dediqué mucho esfuerzo y dinero, pero al final no pude venderlos. Este año me siento con las manos vacías", dijo el Sr. Minh.

Los comerciantes deben cambiar sus métodos de venta para reducir la situación de los compradores que esperan vender sus productos cerca de Tet - Foto: TTD

Según el Sr. Minh, los lotes de flores de albaricoque cercanos al suyo están en una situación similar este año porque muchas personas han optado por comprar flores de albaricoque para el Tet en línea.

"Mientras que nosotros gastamos dinero en transporte y alquiler de un local para vender, en línea solo publican y entregan la mercancía, lo cual es mucho más barato, así que salimos perdiendo", dijo el Sr. Minh, añadiendo que muchos comerciantes gastan dinero extra en alquilar camiones para transportar los bonsáis a sus jardines.

De manera similar, en el mercado de flores de primavera de My Tho (provincia de Tien Giang), donde había alrededor de 500 lotes de flores ornamentales a la venta, al mediodía del 29 de Tet, la cantidad de flores ornamentales en el mercado todavía era muy grande.

Según muchos comerciantes, este año el poder adquisitivo de la gente ha disminuido, aunque los precios de las flores ornamentales son más bajos que años anteriores y se han reducido entre un 30 y un 70% en comparación con días anteriores, la situación comercial de los comerciantes sigue siendo muy difícil, la mayoría de la gente que viene pregunta por los precios o simplemente mira.

Según el Departamento de Agricultura y Desarrollo Rural de la provincia de Tien Giang, esta localidad ha abastecido el mercado del Tet con alrededor de 1.280.000 ollas, lo que equivale al mismo período de muchos años.

Debido a que la calidad de las flores de Tet es hermosa y uniforme, tienen una gran demanda a finales de año. Los agricultores venden el 100% de su producción antes del Tet, a precios entre 10.000 y 20.000 VND por par más altos que en el mismo período del año pasado.

Fuente: https://tuoitre.vn/thi-truong-hoa-tet-at-ty-ai-thang-ai-thua-20250205223859443.htm