Endurecimiento de las condiciones para el ejercicio de la profesión: ¿qué deben hacer los agentes inmobiliarios para mantenerse al día?

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El lado oscuro del corretaje inmobiliario

Los corredores juegan un papel muy importante en la industria inmobiliaria, actuando como intermediarios que conectan cientos de miles de transacciones por valor de millones de miles de millones de VND cada año, brindando una eficiencia económica óptima a los activos inmobiliarios y ganancias sostenibles para cada individuo y empresa.

El desarrollo del corretaje de bienes raíces en Vietnam está estrechamente vinculado y refleja el desarrollo del mercado inmobiliario, así como la creciente demanda de servicios profesionales y diversos en esta industria, lo que también se considera inevitable en el desarrollo del mercado inmobiliario.

Bienes Raíces - Endurecimiento de las condiciones para el ejercicio, ¿qué deben hacer los agentes inmobiliarios para mantenerse al día? — *La Ley de Negocios Inmobiliarios de 2023 fue aprobada y entró en vigor el 1 de enero de 2025 con muchos puntos nuevos para endurecer las actividades de intermediación inmobiliaria.*

En consecuencia, después de un período de formación y desarrollo, la fuerza de corretaje de bienes raíces en Vietnam está creciendo actualmente de manera fuerte y diversificada, pero también enfrenta una serie de desafíos y problemas que deben resolverse, junto con el desarrollo inestable de esta industria.

En realidad, a pesar de la normativa vigente en materia de sanciones, la gestión de la actividad de intermediación todavía está "abierta", la intermediación inmobiliaria sigue siendo una profesión sin casi barreras de entrada o salida.

Los datos de investigación de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam (VARS) muestran que en la actualidad en Vietnam hay alrededor de 100.000 corredores que operan y trabajan oficialmente en organizaciones comerciales profesionales.

De éstos, sólo alrededor de 40.000 personas que participan en actividades tienen certificados de práctica en corretaje de bienes raíces. Son cientos de miles, incluso millones de personas las que, en el momento en que el mercado inmobiliario está "caliente", participan en la conexión para realizar transacciones inmobiliarias.

Sin embargo, la mayoría de ellos son autónomos, “aficionados”, “side-jobs”, sin formación, sin conocimientos profesionales, que operan de forma espontánea, no bajo la dirección profesional de ninguna agencia. A ellos sólo les importa como hacer que la transacción se realice lo más rápido posible, aprovechando la oportunidad para “inflar” los precios de los inmuebles para obtener beneficios, acaparar bienes, defraudar a los clientes… provocando manipulación del mercado.

Las consecuencias provocan mucha inestabilidad en el mercado inmobiliario vietnamita, erosionan la confianza de los inversores y dañan la imagen de las auténticas fuerzas de intermediación. Las personas reales proporcionan información, facilitan las transacciones y crean un entorno comercial eficiente y justo tanto para compradores como para vendedores.

Endurecimiento de las condiciones para el ejercicio de la profesión: ¿qué deben hacer los agentes inmobiliarios?

Según el Vicepresidente de la Asociación de Bienes Raíces de Vietnam, Dr. Nguyen Van Dinh, para que el mercado inmobiliario funcione de manera segura y transparente, es necesario que exista un mecanismo legal que vincule el papel y la responsabilidad de los corredores de bienes raíces en la consultoría, el suministro de información, incluidos los procedimientos legales de los productos y proyectos inmobiliarios para proteger los derechos de los inversores y compradores de viviendas cuando participan en las transacciones.

Bienes Raíces - Endurecimiento de las condiciones para el ejercicio, ¿qué deben hacer los agentes inmobiliarios para mantenerse al día? (Figura 2). — *Para adaptarse a los cambios en el nuevo marco legal, los brokers necesitan actualizar rápidamente sus conocimientos, mejorar sus habilidades y aprovechar las nuevas oportunidades en el mercado.*

Al mismo tiempo, también se pretende proteger los intereses de los profesionales y alentar a los corredores a practicar honestamente. Porque para permanecer en el mercado durante mucho tiempo, además de un certificado profesional, los brokers también necesitan experiencia, conocimientos y actualizar constantemente nuevos conocimientos con requisitos cada vez más estrictos.

Ante esa situación, se aprobó la Ley de Negocios Inmobiliarios 2023 (modificada) y entró en vigor oficialmente a partir del 1 de enero de 2025, con muchos puntos nuevos encaminados a endurecer las actividades de intermediación inmobiliaria. En concreto, el artículo 61 de esta Ley establece que quienes ejerzan la intermediación inmobiliaria deberán contar con certificado de ejercicio; Debe ejercer en un negocio de servicios de piso de negociación de bienes raíces o en un negocio de servicios de corretaje de bienes raíces.

Esto significa que a las personas no se les permite ejercer la intermediación inmobiliaria libremente como lo hacen ahora (la cláusula 2 del artículo 62 de la Ley de Negocios Inmobiliarios de 2014 permite a las personas el derecho a realizar servicios de intermediación inmobiliaria independientes). Además, la cláusula 1 del artículo 62 de esta Ley estipula que las personas que ejerzan la intermediación inmobiliaria tienen derecho a recibir remuneración y comisiones de las salas de negociación inmobiliaria o de las empresas de servicios de intermediación inmobiliaria.

El artículo 48 de la Ley de Negocios Inmobiliarios enmendada de 2023 requiere que los inversores de proyectos, las empresas inmobiliarias y las empresas de servicios inmobiliarios reciban pagos en virtud de contratos de negocios inmobiliarios y contratos de negocios de servicios inmobiliarios de los clientes a través de cuentas abiertas en instituciones de crédito nacionales o sucursales de bancos extranjeros que operen legalmente en Vietnam.

Por lo tanto, para los corredores que trabajan en empresas inmobiliarias, todas las comisiones y honorarios se transferirán por vía bancaria. En cuanto a la emisión de certificados de corretaje, el Ministerio de Construcción comenzará a organizar exámenes y a emitir certificados de práctica en corretaje inmobiliario. El método de organización será determinado por el Ministerio de Construcción o se autorizará directamente a varias unidades para que organicen los exámenes, explicó el Dr. Nguyen Van Dinh.

Según el representante de la Asociación Inmobiliaria de Vietnam, la nueva normativa de la Ley de Negocios Inmobiliarios que acaba de aprobarse eliminará a muchos corredores inmobiliarios no profesionales, creando un entorno empresarial inmobiliario saludable y transparente, de acuerdo con la política del Gobierno .

Las transacciones a través de cuentas también ayudan al Estado a evitar pérdidas fiscales cuando la comisión de esta fuerza es muy grande. Sin embargo, las regulaciones mencionadas anteriormente también plantean desafíos a la hora de reclutar y capacitar personal para las salas de negociación inmobiliaria. Al mismo tiempo, también se imponen requisitos más estrictos para el personal de corretaje.

Dentro de aproximadamente un año entrará en vigor oficialmente la Ley de Negocios Inmobiliarios así como las leyes relacionadas con este importante campo. Para adaptarse a los cambios en el nuevo marco legal, los brokers necesitan actualizar rápidamente sus conocimientos, mejorar sus habilidades y aprovechar las nuevas oportunidades en el mercado.

En consecuencia, los corredores necesitan dedicar tiempo a comprender las nuevas regulaciones legales relacionadas con el sector inmobiliario para poder aplicarlas correctamente; Mejorar la experiencia y las habilidades: los corredores deben mejorar continuamente sus conocimientos y habilidades, incluyendo la mejora de las habilidades de comunicación, las habilidades de negociación y el conocimiento del mercado; Utilizar tecnología y sistemas de gestión para optimizar los flujos de trabajo, mejorar el profesionalismo y la transparencia en las operaciones comerciales.

Al mismo tiempo, participar activamente en actividades y eventos de la industria inmobiliaria a través de organizaciones sociales profesionales para actualizar información, así como construir y mantener relaciones en la industria; En lugar de centrarse en un solo tipo o área específica de bienes raíces, los corredores pueden buscar nuevas oportunidades en diferentes segmentos de mercado o áreas de rápido crecimiento.

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