Las cinco asociaciones más grandes de la industria de la madera del país organizaron conjuntamente la Feria de Exportación de Madera y Muebles (HawaExpo 2025) en la ciudad de Ho Chi Minh del 5 al 7 de marzo, que es una oportunidad para que las empresas conecten efectivamente la oferta y la demanda.
Las perspectivas de exportación de la industria de la madera en 2025 son muy positivas, pero las fluctuaciones en las políticas comerciales en mercados importantes como EE. UU. y la UE también crean muchos desafíos para los objetivos de crecimiento de las empresas y la industria.
Por eso, desde principios de año, muchas empresas de madera y muebles han innovado de forma proactiva la producción y han buscado activamente oportunidades para acercarse a los mercados y a los clientes potenciales.
Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company (Binh Dinh) es una empresa que exporta muebles para interiores y exteriores desde hace más de 20 años, con una facturación anual de exportaciones de 14 a 15 millones de dólares.
El Sr. Nguyen Van Thu, Director General de Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company, dijo que la empresa se centra en mercados clave como América del Norte, Japón, la UE y Australia.
Aunque cuenta con socios a largo plazo y un número bastante estable de pedidos, el negocio aún siente claramente los desafíos.
En concreto, desde la pandemia de COVID-19, los modelos de negocio tradicionales se han enfrentado a muchas dificultades, especialmente en la UE. En los últimos años, las empresas han cambiado activamente su enfoque hacia los mercados con mucho espacio para expandir la producción, especialmente América del Norte.
Sin embargo, se prevé que en 2025 el mercado seguirá fluctuando y será impredecible. Muchos de los principales clientes de la empresa en Europa y América del Norte respondieron que aún enfrentan dificultades comerciales debido a la reducción del poder adquisitivo y la alta inflación.
La compañía también ha notado un cambio en los gustos de los consumidores, especialmente entre los jóvenes, por los productos de interior y exterior, como la preferencia por una combinación de madera, metal y tapizados resistentes a los rayos UV, que garantizan estética y alta durabilidad.
En ese contexto, la empresa investiga proactivamente el estilo, el estilo de vida y la arquitectura de la vivienda de cada mercado objetivo. La empresa no sólo innova en diseños, sino que también invierte en fábricas especializadas para desarrollar productos en línea con las tendencias internacionales.
Cumplir con estándares ecológicos cada vez más elevados también es un desafío que requiere que la industria de la madera invierta en cadenas de suministro sostenibles y una trazabilidad clara.
Según Nguyen Van Thu, las empresas necesitan vender lo que los clientes necesitan, no lo que tienen.
La creación de una marca de muebles vietnamita debe estar asociada con la calidad y la singularidad; El producto debe satisfacer las necesidades del cliente y tener el sello de la quintaesencia tradicional nacional.
En términos de comercio, las empresas mantienen conexiones proactivas con antiguos clientes, al mismo tiempo que promueven activamente para llegar a nuevos clientes y mercados potenciales.
“Si las empresas descuidan la interacción, no solo pierden oportunidades de llegar a nuevos mercados, sino que también corren el riesgo de perder clientes existentes porque no saben si todavía existimos. Por ello, las empresas deben promocionar periódicamente sus productos en eventos prestigiosos y programas de promoción comercial. Este marzo, Thanh Tam presentará la nueva colección en la Feria HawaExpo 2025 y luego continuará mostrando los productos en ferias y exposiciones en el extranjero. La empresa no espera un crecimiento inmediato de los pedidos, pero se centrará en establecer relaciones con clientes potenciales para crear oportunidades innovadoras en el futuro”, compartió el Sr. Nguyen Van Thu.
En 2024, la industria de la madera y el mueble ganó mucho, pero no todos los negocios fueron favorables. Los ingresos por exportaciones de Forexco Company (Quang Nam) disminuyeron casi un tercio en comparación con el año anterior.
El director general adjunto de Forexco, Dang Cong Quang, dijo que los principales clientes de la empresa se concentran en la UE y los EE. UU. El año pasado, el crecimiento económico en estas regiones se desaceleró, la alta inflación hizo que la gente redujera su gasto y el poder adquisitivo era bajo. Además, los vendedores tienen que pagar tasas de interés muy altas y no tienen capital suficiente para comprar inventario a largo plazo.
Hoy en día, se compra y vende con más cautela, para observar las señales del mercado. El sistema de distribución sólo planifica las ventas estacionalmente, lo que da como resultado pedidos pequeños y de corto plazo de 3 a 4 meses.
Cuando las empresas se expanden al mercado japonés, los productos para exteriores no tienen muchas ventajas. Porque la mayoría de los clientes japoneses viven en apartamentos pequeños, diferentes de las grandes casas con jardín que se ven comúnmente en Occidente.
En las grandes ciudades de Japón, la gente todavía compra muebles de exterior, pero principalmente de tamaño pequeño para balcones. Por lo tanto, las ventas en este mercado no son altas.
Para adaptarse a las nuevas tendencias de compra, Forexco mantiene la calidad de sus productos y servicios pero busca reducir otros costos para aumentar la competitividad de sus productos. Las empresas aceptan bajas ganancias para cerrar pedidos, operar fábricas de manera estable y retener a los empleados.
“El punto clave que las empresas necesitan aprender es ser más proactivas a la hora de encontrar clientes y diversificar los canales de distribución. Anteriormente, la empresa participó en las Ferias Internacionales Spoga-Alemania, Singapore Expo... pero en los últimos 15 años, hemos trabajado principalmente con clientes tradicionales. Sin embargo, en el actual contexto competitivo y volátil, si las empresas permanecen pasivas, será muy difícil sobrevivir. Por ello, este año la empresa ha decidido "ir de compras" con más diligencia. En primer lugar, Forexco participará en HawaExpo en Vietnam para actualizar las necesidades y gustos de los consumidores; luego seguirá registrándose para participar en exposiciones especializadas en los EE. UU. y Alemania para conectar y ampliar la base de clientes potenciales. Al mismo tiempo, la empresa también apunta a los canales de comercio electrónico, satisfaciendo las necesidades de compra de más clientes para aumentar eficazmente los ingresos", informó el Sr. Dang Cong Quang sobre el plan.
Para brindar el máximo apoyo a las empresas nacionales que están calificadas para exportar directamente desde el país, las cinco asociaciones de la industria maderera más grandes del país, incluidas Viforest, HAWA, BIFA, DOWA y FPA Binh Dinh, se coordinarán para organizar la Feria de Exportación de Madera y Muebles (HawaExpo 2025) en la ciudad de Ho Chi Minh del 5 al 7 de marzo.
El representante del Comité Organizador informó que HawaExpo es una plataforma de exhibición diseñada para afirmar la competitividad de la industria de la madera y el mueble vietnamita con los compradores internacionales.
Por lo tanto, más del 80% de los expositores son empresas seleccionadas que cumplen los criterios de tener fábricas en Vietnam, tener capacidad de producción exportadora y satisfacer diversas necesidades y escalas; tener una estrategia verde y sostenible a largo plazo.
Además, las empresas poseen impresionantes capacidades de diseño y creatividad, dejando una huella específica en el proceso de desarrollo y aproximación al mercado.
HawaExpo 2025 no solo ofrece una descripción general de la capacidad de producción exportadora de la industria de madera y muebles de Vietnam, sino que también promete conectar eficazmente la oferta y la demanda de las empresas, contribuyendo a alcanzar el objetivo de exportación de 18 mil millones de dólares.
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