Para utilizar mejor el EVFTA y cumplir con las regulaciones ecológicas de la UE, no hay otra opción que aumentar el valor de los productos exportados en lugar de subcontratarlos.
Aunque el mercado nórdico tiene una población pequeña, su volumen de importación es bastante impresionante y tiene una tasa de crecimiento estable. Las exportaciones de Vietnam a la región nórdica son actualmente bastante pequeñas, por lo que el mercado nórdico aún tiene mucho potencial para que las empresas vietnamitas lo exploten.
Sin embargo, para los productos vietnamitas no es fácil penetrar más profundamente en este mercado debido a la pequeña capacidad, la gran distancia geográfica y los estrictos estándares de calidad, incluso más altos que los de algunos otros países miembros de la UE. Sin embargo, los expertos dicen que, además de los mercados tradicionales, las empresas vietnamitas pueden impulsar las exportaciones a nichos de mercado potenciales.
Recientemente, la Sra. Nguyen Thi Hoang Thuy, Consejera Comercial de la Oficina Comercial de Vietnam en Suecia, quien al mismo tiempo está a cargo de los países nórdicos, tuvo un intercambio con periodistas del periódico Industry and Trade Newspaper sobre los potenciales mercados sueco y nórdico.
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| Sra. Nguyen Thi Hoang Thuy - Consejera comercial, Oficina comercial de Vietnam en Suecia, actualmente a cargo de los países nórdicos |
En su opinión, ¿qué importancia tiene para las empresas vietnamitas explotar la información de mercado del norte de Europa en particular y de la UE en general? Actualmente, ¿a qué limitaciones se enfrentan las empresas vietnamitas a la hora de buscar información sobre este mercado regional?
La explotación de la información del mercado es un primer paso importante para que las empresas diseñen estrategias comerciales efectivas y sostenibles. En particular, para aprovechar el Acuerdo de Libre Comercio entre Vietnam y la UE (EVFTA), la captura de información se vuelve más urgente que nunca. El EVFTA ha aportado importantes incentivos arancelarios, creando condiciones favorables para que los productos vietnamitas penetren en el mercado de la UE.
Sin embargo, para aprovechar estas ventajas, las empresas necesitan comprender claramente los requisitos sobre estándares de calidad, regulaciones legales y gustos de los consumidores en la UE, uno de los mercados más exigentes del mundo. La información precisa y oportuna no sólo ayuda a las empresas a construir estrategias adecuadas, sino también a optimizar las cadenas de suministro, minimizar los riesgos y crear ventajas competitivas sostenibles en un entorno globalizado.
A pesar de reconocer la importancia de la información sobre el mercado, las empresas vietnamitas, especialmente las pequeñas y medianas empresas (PYME), todavía enfrentan muchas limitaciones a la hora de buscar y explotar información sobre el mercado de la UE. Uno de los mayores obstáculos es la falta de habilidades y capacidad para procesar los grandes volúmenes de datos procedentes de las ricas fuentes de información que proporciona la UE.
Portales como Access2Markets y CBI (Centro para la Promoción de Importaciones) proporcionan una gran cantidad de datos útiles, desde regulaciones legales y estándares de calidad hasta tendencias de consumo y requisitos de importación. Sin embargo, esta información suele ser de naturaleza general, lo que requiere que las empresas tengan la capacidad de analizarla y aplicarla adecuadamente a industrias o productos específicos. Esto crea una gran barrera para las empresas vietnamitas, que están limitadas en términos de equipos especializados en investigación de mercado.
Muchas pequeñas y medianas empresas en Vietnam carecen de experiencia en el uso de herramientas en línea o no tienen recursos suficientes para invertir en una investigación de mercado adecuada. En lugar de utilizar plataformas como Access2Markets o CBI para encontrar información detallada, a menudo confían en fuentes de datos no oficiales o especulativas.
Esto no sólo reduce la calidad de la información sino que también afecta negativamente la planificación de la estrategia empresarial. Además, los informes o conocimientos más detallados a menudo solo están disponibles a través de servicios pagos o requieren la participación en programas de consultoría, lo que ejerce una presión financiera adicional sobre pequeñas empresas que ya son limitadas.
Además, la fragmentación de las fuentes de información complica la síntesis y el análisis. Las empresas a menudo tienen que buscar información de diversas fuentes, incluidos informes de organizaciones internacionales, datos de socios locales y ferias comerciales. Sin embargo, comparar y procesar información de múltiples fuentes requiere habilidades analíticas profundas que no todas las empresas pueden proporcionar.
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| Las empresas nacionales aún carecen de equipos especializados en investigación de mercados. Foto: Khanh Dung |
En general, aunque la UE ha creado un sistema de información muy rico y útil para ayudar a las empresas a acceder al mercado, explotar eficazmente estos recursos sigue siendo un gran desafío para las empresas vietnamitas. Las limitaciones en habilidades, idioma, finanzas y uniformidad en el acceso a la información son barreras importantes que deben eliminarse.
Esto no sólo afecta la capacidad de penetrar en el mercado de la UE, sino que también reduce la competitividad internacional de los productos vietnamitas. En el contexto de la globalización y de una competencia cada vez más feroz, mejorar la capacidad de explotar la información del mercado será la clave para que las empresas vietnamitas tengan éxito en el mercado europeo.
Sí, señora, según la evaluación, las empresas vietnamitas a menudo encuentran muchas dificultades al participar en el mercado internacional debido a un enfoque ineficaz hacia los clientes, y a menudo pierden el contacto con los clientes después de enviar muestras y cotizaciones; No lograr los resultados deseados durante y después de asistir a ferias internacionales. Sobre este tema, ¿qué recomendaciones tiene para las empresas?
Para mejorar la eficacia a la hora de llegar a los clientes internacionales y aprovechar mejor las oportunidades que ofrecen las ferias comerciales, las empresas vietnamitas necesitan cambiar su enfoque, elaborar una estrategia sistemática y mejorar su capacidad profesional a lo largo de todo el proceso de transacción, desde la preparación y la ejecución hasta el mantenimiento de la relación. Después del contacto.
Uno de los primeros factores importantes es investigar a fondo el mercado objetivo antes de iniciar cualquier actividad comercial. Las empresas necesitan analizar las características del mercado, las necesidades específicas de cada grupo de clientes y cómo sus productos o servicios pueden satisfacer esos requisitos. Comprender esta información ayudará a las empresas a establecer objetivos específicos y elaborar enfoques adecuados, en lugar de simplemente participar de manera pasiva o experimental.
Un desafío común que enfrentan muchas empresas vietnamitas es perder el contacto con los clientes después de enviar muestras o cotizaciones. Esto a menudo se debe a la falta de un proceso de seguimiento riguroso. Para superar esto, las empresas necesitan construir un sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM) para rastrear cada etapa de la transacción, desde el primer contacto hasta el final del trato.
Este sistema no sólo ayuda a las empresas a mantener el contacto, sino que también facilita la actualización de información de productos, el envío de correos electrónicos de agradecimiento o la realización de campañas promocionales personalizadas para mantener a los clientes interesados. Además, las empresas deben definir un cronograma de seguimiento claro para evitar que los clientes se sientan olvidados o no atendidos adecuadamente.
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| Para aprovechar mejor el EVFTA no queda otra opción que aumentar el valor de los productos de exportación en lugar de subcontratarlos. Foto: Ngoc Hien |
También es importante aprovechar la tecnología para mantener el contacto con los clientes internacionales. Las plataformas digitales como el correo electrónico, las redes sociales o las herramientas de seminarios web no solo ayudan a las empresas a conectarse fácilmente con sus socios, sino que también sirven como canales para presentar nuevos productos, actualizar noticias y escuchar los comentarios de los clientes. Por ejemplo, después de una feria comercial, una empresa puede organizar un lanzamiento de producto en línea para reforzar la información presentada en el evento y, al mismo tiempo, crear una oportunidad para llegar a los clientes que no pudieron asistir en persona.
Las empresas vietnamitas también necesitan evaluar periódicamente la eficacia de sus actividades de acercamiento al cliente y de su participación en ferias comerciales. Esto incluye analizar los resultados obtenidos después de cada evento, identificar los factores de éxito y aprender de las debilidades. Por ejemplo, si una feria comercial no genera clientes potenciales, las empresas deben considerar si han elegido el evento correcto, si su enfoque hacia los clientes es apropiado y si sus productos satisfacen las necesidades del mercado objetivo. Este análisis no sólo ayuda a mejorar el rendimiento futuro sino que también ayuda a las empresas a ajustar sus estrategias comerciales para lograr mejor sus objetivos.
Por último, las empresas deberían aprovechar el apoyo de las organizaciones de promoción comercial, asociaciones industriales o agencias de representación vietnamitas en el extranjero. Estas organizaciones no sólo proporcionan información valiosa del mercado, sino que también pueden ayudar a las empresas a conectarse con los socios adecuados, reduciendo el tiempo y el costo de encontrar clientes. La estrecha cooperación con estas organizaciones aportará grandes ventajas a las empresas, especialmente en la construcción de relaciones a largo plazo y el fortalecimiento de la reputación en el mercado internacional.
Además de la cuestión de la ecologización, las exportaciones de nuestro país a la UE son principalmente productos agrícolas, forestales, productos acuáticos, textiles, calzado, etc. Todos ellos son productos que es probable que se enfrenten a barreras no arancelarias: aranceles de la UE y casos antidumping. La razón es que la mayoría de los productos son procesados y tienen precios bajos, siendo los precios bajos uno de los factores importantes para que la UE investigue e inicie demandas antidumping. Para evitar las barreras o medidas proteccionistas de la UE, ¿qué recomendaciones tiene para las empresas exportadoras?
Las empresas vietnamitas que exportan a la UE, especialmente en los sectores agrícola, forestal, pesquero, textil y del calzado, se enfrentan a barreras no arancelarias y al riesgo de demandas antidumping. La razón principal radica en la naturaleza de la producción de transformación con bajo valor añadido, lo que lleva a que los precios de exportación sean inferiores al valor medio del mercado de la UE.
Esto no sólo crea el riesgo de una investigación antidumping sino que también reduce la competitividad de los productos vietnamitas. Para minimizar estos riesgos, las empresas deben centrarse en medidas estratégicas para mejorar el valor del producto, hacer transparentes los procesos de producción y cumplir estrictamente con los estándares internacionales.
Una de las soluciones importantes es aumentar el valor añadido de los productos de exportación. En lugar de centrarse en el procesamiento de materias primas, las empresas necesitan invertir en tecnología de procesamiento profundo y desarrollar productos diferenciados.
Por ejemplo, en la industria de la madera, en lugar de exportar materias primas o productos no terminados, las empresas deberían centrarse en producir muebles de alta gama con diseños únicos o muebles inteligentes asociados a la tecnología, satisfaciendo los gustos de los consumidores de la UE.
En el caso de los productos agrícolas y acuáticos, el procesamiento para obtener productos con valor agregado, como alimentos enlatados, procesados u orgánicos, también ayudará a aumentar el valor de las exportaciones y reducir el riesgo de ser sospechoso de dumping.
Otra estrategia importante es diversificar la cartera de productos y los mercados de exportación. La dependencia excesiva de un producto o mercado en particular hace que una empresa sea vulnerable a medidas proteccionistas. Al expandirse a mercados distintos de la UE o desarrollar nuevas líneas de productos, las empresas pueden reducir la presión competitiva y optimizar los recursos.
Para evitar demandas antidumping, las empresas necesitan construir un sistema de precios transparente y razonable. Los precios deben reflejar el valor real del producto, incluidos los costos de producción, envío y valor agregado. Esto no sólo ayuda a las empresas a evitar sospechas, sino que también crea confianza con los socios de la UE.
Por último, es esencial mejorar la capacidad de gestión y la comprensión de las normas jurídicas de la UE. Las empresas necesitan mantenerse al día con los cambios en la política comercial y los estándares de importación de la UE. La cooperación con organizaciones de promoción comercial, asociaciones industriales u oficinas comerciales vietnamitas en la UE puede ayudar a las empresas a acceder fácilmente a información y apoyo para resolver los problemas que surjan.
Como extensión del Ministerio de Industria y Comercio en los mercados exteriores, ¿podría decirnos que en el futuro la Oficina Comercial tendrá actividades para apoyar a las empresas a aprovechar aún más los incentivos que trae el Acuerdo EVFTA, apoyando el soporte informativo? ¿Y afirmar su marca en el mercado nórdico?
En el futuro, la Oficina Comercial seguirá centrándose en actividades para apoyar a las empresas vietnamitas para aprovechar eficazmente los incentivos del Acuerdo EVFTA, al tiempo que promueve la promoción comercial, el desarrollo de marca y optimiza la logística para mejorar la eficiencia de las exportaciones al mercado nórdico.
Una de las misiones principales de la Oficina Comercial es proporcionar información detallada y oportuna del mercado. A través del sitio web vietnamita y la página de Facebook, la Oficina Comercial actualiza al menos un artículo cada día, incluida una base de datos de empresas importadoras clasificadas por industria, información sobre regulaciones del mercado, tendencias de consumo y oportunidades de importación y exportación. asociación empresarial y feria comercial internacional listados. Este es un recurso útil para ayudar a las empresas vietnamitas a comprender rápidamente los cambios y las oportunidades en el mercado nórdico.
Además, el sitio web en inglés y la página de Facebook de la Oficina Comercial también ayudan a las empresas vietnamitas a presentar sus productos y marcas directamente a socios internacionales, creando condiciones óptimas para promover los productos vietnamitas.
La Oficina Comercial también presta especial atención al apoyo a la promoción comercial mediante la organización de eventos como días y semanas de productos vietnamitas en los países nórdicos. Estos programas crean oportunidades para exhibir productos y aumentar el conocimiento de la marca de los productos vietnamitas.
La Oficina Comercial no se limita a realizar eventos presenciales, sino que también organiza reuniones comerciales en línea, aprovechando la tecnología para ampliar la conectividad. Estas actividades son especialmente útiles en el contexto del comercio globalizado, cuando el uso de herramientas digitales ayuda a las empresas a ahorrar tiempo y costos, al tiempo que llegan a más socios.
Además, la Oficina Comercial está promoviendo activamente la conectividad logística, especialmente entre los puertos marítimos vietnamitas y el norte de Europa, para reducir los costos de transporte y mejorar la eficiencia de la cadena de suministro. Un avance importante en este ámbito es la nueva ruta marítima denominada Servicio SWAN, anunciada por MSC, la línea naviera de contenedores más grande del mundo. Esta ruta conectará directamente el puerto de Vung Tau con el puerto de Gotemburgo (Suecia) y el puerto de Aarhus (Dinamarca) a partir de principios de 2025.
Es la primera vez que se pueden enviar mercancías desde Vietnam directamente al norte de Europa sin intermediarios, reduciendo significativamente los costes logísticos y los tiempos de entrega. Actualmente, la empresa está promoviendo activamente la cooperación entre puertos marítimos para garantizar el funcionamiento eficiente de esta ruta marítima, creando condiciones favorables para que las empresas vietnamitas amplíen su participación de mercado en la región.
En general, la Oficina Comercial no solo proporciona información o promueve el comercio, sino que también juega un papel importante en el desarrollo de marcas, la conexión de socios y la promoción de soluciones logísticas sostenibles. Con estas actividades diversas y prácticas, la Oficina Comercial se compromete a acompañar a las empresas vietnamitas para que aprovechen al máximo los incentivos del EVFTA, mejoren la competitividad y afirmen la posición de los productos vietnamitas. El sur del mercado nórdico, una de las regiones más potenciales y exigentes del mundo, el mundo.
gracias
Fuente: https://congthuong.vn/xuat-khau-ben-vung-sang-eu-nang-cao-gia-tri-san-pham-de-thoat-kiep-gia-cong-364183.html
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