Gana dinero 4.0: En busca de bienes con pérdidas, 9 transmisiones en vivo para cerrar un acuerdo de 500 millones de dongs.

En 2013, cuando todavía era estudiante, Le Hai Vu (33 años) simplemente quería cambiar un teléfono viejo por un modelo más nuevo. Inesperadamente, esa transacción generó una pequeña ganancia.

A partir de ahí, se dio cuenta del potencial que suponía comprar y revender productos tecnológicos, abriendo una vía inesperada para ganar dinero.

Los productos tecnológicos que parecen obsoletos pueden ayudarle a acumular capital y poco a poco encontrar “lagunas” en el sistema de distribución, abriendo un camino comercial.

Encontrar oportunidades en las brechas del mercado

Le Hai Vu es un nombre familiar en la comunidad de entusiastas de la tecnología con el apodo "Lo Vu".

Inicialmente, Vu buscó principalmente fuentes de bienes basándose en foros de tecnología y grupos de compra y venta en línea para intercambiar productos.

Le Hai Vu compartió que comenzó su carrera en el negocio de la tecnología comprando y vendiendo teléfonos usados.

Con un pequeño capital de sólo unos pocos millones de dongs, Vu compra y vende pequeños artículos tecnológicos, principalmente de mano en mano.

Durante 6 años, Vu luchó en la industria, pero en 2019, cuando vio una disminución en los márgenes de ganancia y una demanda saturada de los clientes, decidió cambiar de dirección.

"Durante el período más próspero de la industria, no participé. Solo cuando decayó vi claramente las dificultades. Cuando una industria decae, casi no hay oportunidades de expansión", compartió Vu.

A partir de pequeñas transacciones nacionales, comenzó a buscar oportunidades en China, el mercado de fabricación de tecnología más grande del mundo.

Gracias a un amigo chino que estudió en el extranjero en Hanoi, tuvo la oportunidad de acercarse a grandes fábricas y empresas para encontrar fuentes directas de productos.

"Busqué en sitios web internacionales y en las principales plataformas de comercio electrónico. Pero lo más importante era comprobar si el producto tenía alguna posibilidad de aprovecharlo", dijo.

La estrategia de Vu es buscar artículos tecnológicos que tienen grandes descuentos por diversos motivos, normalmente "vaciando el almacén".

Vu se dio cuenta de que los productos con poca competencia en los mercados estadounidenses o europeos se comercializarían en los países asiáticos a precios mucho más bajos.

Si sabes cómo explotarlo, esto es una "mina de oro", explicó Vu.

"El mismo producto se vende en EE. UU. por 100 dólares, pero en Vietnam puede costar solo la mitad, o incluso un tercio. Hay artículos que se venden por menos del costo de producción porque han generado ganancias en ventas anteriores", explicó Vu.

Al ver la oportunidad, Hai Vu decidió importar productos liquidados de grandes empresas, aprovechando los bajos precios para redistribuirlos.

Éste es también el origen del nombre "Rey de las Pérdidas".

"Importamos productos que las empresas aceptan vender con pérdidas y los revendemos a los consumidores. A menudo decimos, en broma, que generamos ganancias para otros", afirmó.

Vu creó un equipo de I+D especializado en investigación de mercados, utilizando herramientas para analizar tendencias del extranjero.

"Hay muchos pasos, pero el más importante sigue siendo comprobar la calidad del producto", compartió Vu.

Este grupo es responsable de importar productos de muestra, verificar la calidad, las características y los precios de mercado antes de decidir importar en grandes cantidades.

"Hay muchos pasos, pero el más importante sigue siendo verificar la calidad del producto. Tras investigar el mercado, debemos evaluar si los clientes comprarán o no y luego decidir si importamos en grandes cantidades", reveló.

Impulso de TikTok

Antes de que TikTok explotara, Vu intentó vender a través de Facebook, sitios web y ejecutar anuncios.

Sin embargo, las cosas realmente cambiaron cuando comenzó a experimentar con TikTok en 2019.

Al principio, todo era vago para Vu. "En ese momento, había dos hermanos sentados grabando algunos clips, editándolos hasta aburrirse y luego borrándolos. Nadie los vio", compartió este entusiasta de la tecnología 9X.

Vu dijo que inició TikTok cuando todo aún era bastante vago.

Pero después de más de 30 videos, un clip que revisaba una batería de respaldo de repente se volvió viral (tuvo muchas interacciones) y atrajo entre 300.000 y 400.000 visitas en solo un día.

La noche en que el vídeo se volvió viral, Vu se sentó y anotó sus conclusiones.

“En ese momento me di cuenta: ah, el producto debe ser único, el contenido debe ser conciso, la forma de hablar debe ser atractiva para convertirse en tendencia”, compartió Vu.

Gracias a eso, los siguientes videos lograron continuamente buenos resultados, el número de seguidores de "King of Losses" aumentó a decenas de miles de personas después de unos meses.

Una sesión de ventas en vivo de Vu.

En 2021, cuando TikTok era un paraíso para las tendencias de baile, Vu comenzó a sentar las bases para su futuro negocio de transmisiones en vivo.

"En ese momento, las ventas en vivo aún no existían, TikTok Shop aún no había nacido. Pensé que primero crearía contenido, atraería la atención de la gente y luego, si quería vender, adjuntaría un enlace a otra plataforma", recordó Vu.

Todo cambia en junio de 2022, cuando TikTok Shop se lanza oficialmente. Una nueva era del comercio electrónico está en auge.

Sin dudarlo, Vu configuró inmediatamente el dispositivo para transmitir en vivo. Pero no para vender, sólo para… probar funciones.

"La primera transmisión en vivo la hice por diversión, sin ningún plan. Vi una función y la probé", dijo.

El joven rápidamente se dio cuenta del "enorme" potencial de TikTok Shop.

Sin guión ni preparación profesional, todo ocurrió espontáneamente. Pero, sorprendentemente, después de unas cuantas sesiones en vivo, vendió entre 10 y 20 millones de VND en productos cada día gracias a que los clientes "cerraban pedidos".

Al principio, era sólo Vu.

El chico compartió: "Casi no había nadie que me apoyara, porque en ese momento la transmisión en vivo era demasiado nueva y no había equipo de montaje. Hubo una mega sesión en vivo; solo pedí ayuda a uno o dos amigos cercanos, pero no me preparé mucho".

Pero fue esa dedicación la que le ayudó a darse cuenta del "enorme" potencial de TikTok Shop. Después de dos meses de pruebas, el número de espectadores pasó de unas pocas docenas a 500, luego a 1.000.

Vu admitió que al principio simplemente actuó por instinto, sin ninguna estrategia adecuada.

"No tengo formación ni conocimientos profesionales para hacer transmisiones en vivo. Simplemente vivo según mis sentimientos y cuando me conviene", relató Vu.

Pensó muchas veces en ampliar su personal, pero reclutar gente era un desafío.

"Como la industria de la transmisión en vivo era tan nueva en ese momento, era difícil encontrar personal experimentado. Tuve que encontrar gente y lanzarme a la transmisión en vivo al mismo tiempo, lo que me llevó mucho tiempo", recordó Vu.

La expansión de la transmisión en vivo requiere resolver el problema de la singularidad.

Al entrar en 2024, cuando se dio cuenta de que no podía hacerlo todo para siempre, decidió formar su propio equipo de transmisión en vivo.

Pero para Vu, éste es un problema difícil.

La dificultad radica en la capacitación, porque la transmisión en vivo no se trata solo de encender la máquina y hablar. Es una combinación de habilidades: vender, comprender el producto, hablar bien y comprender las políticas de la plataforma. Enseñar estas cosas requiere mucho tiempo, compartió Vu.

Lo más importante es que los clientes no solo compran por el producto, sino también por la “calidad” del transmisor en vivo.

"Esta industria tiene una particularidad: si son buenos transmitiendo en vivo, dejarán de trabajar para mi negocio y se irán. Tengo que idear un mecanismo razonable de reparto de beneficios para que ambas partes vean un trato justo, y entonces se quedarán", reveló Vu.

Con una estrategia de contenido ajustada, publicidad optimizada, combinada con minijuegos y grandes ofertas, Vu no solo mantiene la popularidad de la marca, sino que también continúa expandiendo su escala.

Hasta la fecha, la plataforma de transmisión en vivo de este chico se encuentra entre las más vendidas en la industria electrónica, especialmente en accesorios. Según Vu, las mega sesiones en vivo generan enormes ventas.

Vu compartió que el campo de las ventas en vivo siempre plantea desafíos, no es un camino lleno de rosas.

"En cuanto a las ventas de transmisiones en vivo, las sesiones más altas rondan los 500 millones de VND, mientras que las sesiones normales rondan los 100-200 millones de VND", reveló Vu.

En los negocios no hay caminos llenos de rosas. El fracaso siempre es parte del juego.

"Importo 10 productos, antes podía fallar 4, pero ahora solo 2. La experiencia me ayuda a minimizar los riesgos, pero no puede eliminarlos por completo", admitió Vu.

Foto: Minh Nhat

Fuente: https://dantri.com.vn/cong-nghe/kiem-tien-40-san-hang-lo-9x-livestream-chot-don-nua-ty-dong-20250327184445711.htm