Explotación eficaz del mercado agrícola interno

Con una población de más de 100 millones de personas, el mercado interno puede considerarse un potencial nicho de mercado para los productos agrícolas vietnamitas, lo que impulsaría el consumo. Al explotar bien esta área de mercado, además de reducir los costos de transporte y aumentar el valor de los bienes, también se crea estabilidad en la producción de muchos productos, especialmente durante períodos en que el mercado mundial fluctúa, lo que afecta las actividades de exportación.

Cosecha de verduras limpias en la granja VinEco (ciudad de Tam Dao, provincia de Vinh Phuc). (Foto THANH HA)

Según el Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, la producción anual de arroz del país alcanza alrededor de 43 millones de toneladas; hortalizas alrededor de 19 millones de toneladas; fruta alrededor de 12 millones de toneladas; Más de 9 millones de toneladas de mariscos... Se trata de una gran cantidad de productos, que requieren un consumo rápido durante la temporada principal.

Hacia el mercado interno

Según la Asociación de Exportadores y Productores de Mariscos de Vietnam (VASEP), además de impulsar las exportaciones, muchas empresas de marisco buscan ampliar su participación de mercado en el mercado interno. En concreto, Vinh Hoan Joint Stock Company ha tenido muchas soluciones para llevar productos a los restaurantes y supermercados nacionales.

Los ingresos de la compañía en el mercado vietnamita en los primeros 6 meses de 2024 alcanzaron los 1.734 mil millones de VND, un aumento del 38% con respecto al mismo período en 2023. Minh Phu Seafood Corporation también se está enfocando en el desarrollo del mercado interno mediante la firma de un acuerdo de cooperación estratégica con el supermercado Bach Hoa Xanh para vender productos de camarón estándar de exportación en una cadena de casi 1.700 tiendas minoristas, con el objetivo de vender 3.000 toneladas de camarón / año con un ingreso de 500 mil millones de VND en el mercado interno porque, aunque es una empresa de producción de mariscos a gran escala, actualmente los ingresos del mercado interno de Minh Phu Group solo representan menos del 1% de los ingresos totales.

Según las estadísticas de VASEP, el mercado interno es uno de los segmentos de mercado importantes y genera ingresos positivos para las empresas. En la actualidad, VASEP cuenta también con un club empresarial de consumo de bienes internos con 30 empresas. Hay empresas cuyos ingresos provenientes del mercado interno representan entre el 30 y el 50% de sus ventas totales.

El secretario general de VASEP, Truong Dinh Hoe, afirmó que prestar mucha atención al mercado interno en la actualidad es una ventaja para que las empresas de productos del mar alcancen sus objetivos en 2024. La razón es que los fletes de envío siguen siendo altos, especialmente durante la temporada alta de envíos del año, lo que afecta en gran medida las actividades de exportación. No sólo aumentan las tarifas de envío, sino que muchas empresas también enfrentan dificultades para reservar barcos o contenedores vacíos. Mientras tanto, la industria de productos del mar se caracteriza por la necesidad de contenedores refrigerados y el tiempo de transporte es muy importante porque está relacionado con la calidad del producto. Por lo tanto, si se logra aumentar la cantidad de bienes vendidos en el mercado interno, se reducirá la presión sobre los costos de transporte que actualmente pesan sobre las empresas.

Además de los mariscos, la producción anual de frutas y verduras de Vietnam también es muy grande, especialmente durante la temporada alta de cosecha, por lo que el mercado interno es un canal de consumo importante para minimizar los daños y reducir la presión de exportación y procesamiento. Según la Sra. Vu Thi Kim Phuong, subdirectora del Departamento de Industria y Comercio de la provincia de Hai Duong, cada año, toda la provincia produce alrededor de 750.000 toneladas de arroz, 900.000 toneladas de verduras y tubérculos de todo tipo, 300.000 toneladas de fruta y alrededor de 200.000 toneladas de carne, aves y mariscos. Durante 3 años consecutivos, de 2021 a 2023, la provincia ha recibido el apoyo del Ministerio de Industria y Comercio para organizar numerosos eventos importantes de promoción comercial como: Conferencia de Promoción Comercial de Lychee; La Conferencia sobre la Promoción del Consumo de Zanahorias y Productos Agrícolas… creó un fuerte efecto, ayudando a promover la conexión de la producción y el consumo de productos agrícolas con muchas provincias y ciudades de todo el país. En consecuencia, muchas empresas y corporaciones minoristas han elegido Hai Duong para promover el consumo de productos. Además, la provincia organiza y participa periódicamente en eventos de promoción comercial, conectando el comercio con provincias y ciudades de todo el país, especialmente con las provincias y ciudades de la región del Delta del Río Rojo.

En el caso de los productos de arroz, el mercado interno también se está convirtiendo gradualmente en una prioridad importante que las empresas deben explotar. El presidente de la junta directiva y director general de ThaiBinh Seed Group Corporation, Tran Manh Bao, dijo: Con una población de más de 100 millones de personas, la demanda de consumo interno de arroz aumentará, lo que creará una oportunidad para que las empresas expandan la producción y el consumo. Actualmente, la empresa vende alrededor de 1.500 a 1.700 toneladas de arroz al año al mercado interno. ThaiBinh Seed ha definido claramente el objetivo de mejorar la calidad del producto, ampliar la participación en el mercado y aumentar el valor para los agricultores en este mercado.

Innovación en las actividades de promoción comercial

En Son La, una de las localidades con mayores áreas de cultivo de frutas en nuestro país, se ha formado una zona concentrada de materia prima agrícola con un gran volumen anual de productos agrícolas, tales como: Producción de Longan de 136,556 toneladas; ciruela 95.602 toneladas; mango 77,512 toneladas; Café 32.944 toneladas... En los últimos años, el consumo de productos agrícolas locales ha sido relativamente favorable, limitando en gran medida la situación de buena cosecha, precio bajo, mala cosecha, precio alto. Esto se logra diversificando los canales de consumo y promoviendo el comercio agrícola.

El vicepresidente del Comité Popular Provincial de Son La, Nguyen Thanh Cong, dijo: Para impulsar el consumo de estos productos, además de la exportación, el mercado interno juega un papel importante. En este sentido, la provincia fortalece las actividades de promoción comercial, publicidad, introducción y vinculación del consumo de productos agrícolas a las regiones; Desarrollar el comercio electrónico en una dirección enfocada y clave, evitando superposiciones y duplicaciones entre agencias y organizaciones para mejorar la calidad, el profesionalismo y la eficacia de los programas.

Además de diversificar los canales de consumo, para que las empresas y localidades exploten eficazmente el mercado interno, es necesario aumentar la conectividad regional en las actividades de promoción comercial. El director del Departamento de Promoción Comercial (Ministerio de Industria y Comercio), Vu Ba Phu, dijo que el Gobierno debe centrarse en dirigir la inversión en infraestructura comercial sincrónica para crear impulso y vínculos regionales en las actividades comerciales. Recientemente, el Ministerio de Industria y Comercio ha coordinado con las localidades para implementar muchas actividades de promoción comercial con vínculos regionales estables y de largo plazo. En concreto, en las provincias y ciudades del Delta del Río Rojo, las regiones centrales y montañosas del norte, se han organizado con éxito muchas ferias y exposiciones comerciales regionales, que han atraído la participación de miles de empresas; Sin embargo, la implementación de actividades de promoción comercial regional aún enfrenta algunas dificultades y no ha logrado una alta eficiencia. Por lo tanto, en el futuro, las localidades necesitarán desarrollar estrategias a largo plazo basadas en investigaciones sobre las necesidades comerciales, capacidades, recursos y estrategias prioritarias de cada localidad; Al mismo tiempo, fortalecer el intercambio de información y la coordinación con otras localidades para aprovechar el potencial y las ventajas de cada una para penetrar en los mercados de los demás, promover y ampliar el espacio de consumo de los productos agrícolas locales...

Fuente