Hacer que las marcas vietnamitas dejen su huella a nivel internacional

“Relojes suizos”, “coches alemanes”, “máquinas japonesas”, “puros cubanos”... son grupos de productos asociados al nombre de un país como forma de identificar la marca y el origen. Entonces, cuando se habla de Vietnam, ¿en qué piensa la gente de todo el mundo?

El café es uno de los productos agrícolas de Vietnam que ha dejado una huella internacional. En la foto: El ministro de Asuntos Exteriores de Singapur, Vivian Balakrishnan, se mostró encantado de beber café con huevo por primera vez en Hanoi durante su visita a Vietnam en agosto de 2023 - Foto: NGUYEN KHANH

Ésta podría ser la pregunta clave para sentar las bases para llevar las marcas vietnamitas al mercado internacional. A pesar de ser un país con fortalezas exportadoras, varios informes a lo largo de los años han demostrado que solo unas 10 marcas vietnamitas se encuentran entre las 1.000 marcas más importantes de Asia. El experto en comunicaciones y branding LARS VOEDISCH, CEO del grupo PRecious Communications, compartió con Tuoi Tre sobre la importancia del branding en el proceso de llevar las empresas vietnamitas al mundo. * ¿Qué importancia tiene la marca para el deseo de las empresas vietnamitas de salir al extranjero, señor? - Cuando decides comprar un producto, lo que finalmente eliges no es sólo la calidad o cómo funciona el producto. Compras porque crees en la promesa de una marca. El valor que usted le da a un producto siempre está vinculado al valor que usted percibe, que por extensión es el valor de la marca. Cuando compras un producto de marca, esperas que tenga un cierto compromiso. Creo que esto es muy importante para la expansión en el extranjero de las empresas vietnamitas. Considere este aspecto: A través de su marca, ¿qué promesa transmite a sus clientes cuando compran productos o utilizan servicios de una empresa de Vietnam? Además, es importante que sepas en qué segmento de mercado se aplica tu marca. Creo que esto también es un poco difícil cuando Vietnam aún no ha afirmado su marca como número 1 en un segmento de mercado específico. Entiendo que Vietnam tiene muchos puntos fuertes en mecánica además de productos tradicionales como textiles, anacardos, café... Pero tenemos que entender lo que representan estos productos, como Alemania es famosa por la mecánica y Japón es famoso por la electrónica de consumo y hay muchos otros ejemplos. * Según su observación, ¿cómo se promocionan actualmente las empresas vietnamitas la marca “Hecho en Vietnam”? - En este contexto, sabemos que Vietnam tiene muchos productos de alta calidad. También hay muchas empresas multinacionales que llegan a Vietnam para fabricar y exportar productos a los mercados internacionales. Pero también hay que tener en cuenta que, en comparación con otros países, Vietnam es todavía bastante nuevo en el camino de construir su identidad como país exportador de clase internacional. Para ingresar a un país exportador emergente, inicialmente competirás en precio, luego en productos de calidad a precios asequibles y, finalmente, en el segmento de alta calidad y alto precio. Desde la Segunda Guerra Mundial, los productos etiquetados como "made in Germany" y producidos en Alemania se destacan como artículos de calidad, independientemente del precio, ya que nunca han competido en precio. Luego tenemos productos de Japón, de calidad asequible y precio asequible. En el caso de China, inicialmente surgió como un país con productos baratos pero se puede ver cómo China ha cambiado recientemente su "identidad" en el mercado de coches eléctricos. * Vietnam todavía está en el camino de construir su identidad en una dirección más global y competitiva. Entonces, ¿qué asocian los usuarios con la marca “hecho en Vietnam”? -En esto creo que todavía estamos en proceso de construir una identidad. Es bastante fácil simplemente mencionar la elección de un logotipo, color o eslogan, pero lleva más tiempo para que los usuarios se conecten y confíen en los valores que acompañan a la marca "hecho en Vietnam". Vietnam tiene una serie de marcas pioneras que han logrado reconocimiento mundial. Esto demuestra que muchos empresarios vietnamitas están liderando el camino en innovación y calidad. Entonces, para construir una marca vietnamita asociada con la calidad, es necesario tener estándares que demuestren que eres realmente bueno y necesitas conexiones que te ayuden a mejorar tu reconocimiento. * Entonces, ¿cómo llevar las marcas vietnamitas al mundo, señor? -Tenemos que admitir que los usuarios de todo el mundo no saben mucho sobre Vietnam. Pero una vez que conocen Vietnam, viajan aquí y se sienten muy emocionados, a partir de ahí empiezan a amar este lugar. Creo que Vietnam tiene muchos "activos" en su "canasta" de marca. Tienes cultura, tienes herencia, tienes gente amigable, además de manufactura e innovación. Creo que estos elementos pueden ayudar a construir una marca muy interesante. Cuando analizamos los grandes eventos deportivos, como la Eurocopa de fútbol o los Juegos Olímpicos, podemos observar que los patrocinadores globales de estos eventos han cambiado significativamente a lo largo de los años. Al igual que en la Eurocopa 2024, de repente vemos muchos anuncios de muchas marcas de China. En estos grandes eventos, el patrocinio suele estar vinculado a la marca nacional. De la misma forma que los países del Medio Oriente promocionan sus aerolíneas, convierten a Qatar y a Emirates en patrocinadores de importantes equipos de fútbol. Además, Tailandia tiene la marca de cerveza Chang patrocinando al equipo de fútbol Everton en Europa. Los usuarios que lo vean se preguntarán: ¿quiénes son estas marcas?, ¿de dónde vienen? Y desde aquí damos el primer paso para generar interés en nuestra marca en mercados muy diferentes.

Necesita la estrategia global adecuada

El Sr. Tran Viet Quan, director ejecutivo de Tanca, empresa especializada en el desarrollo de software de gestión de recursos humanos, citó varios informes recientes que muestran un gran potencial de expansión global para la industria tecnológica vietnamita, con cerca de 1.500 empresas que han despegado y generado ingresos por aproximadamente 7.500 millones de dólares. Sin embargo, esta cifra todavía es bastante limitada, ya que la mayoría de las empresas tecnológicas vietnamitas optan principalmente por la subcontratación de software en lugar de lanzar productos a nivel mundial. Existen muchos desafíos para expandirse al mundo. Vietnam aún tiene una brecha tecnológica con respecto a los países desarrollados. También carece de una estrategia global adecuada. Además, la captación de capital es una gran dificultad que afecta el desarrollo de la marca, afirmó el Sr. Quan. Reconociendo la incapacidad de competir con las multinacionales en términos de capital, el Sr. Quan afirmó que su empresa "no se acerca al mercado gastando dinero para generar crecimiento o construir una marca". En lugar de ello, optó por segmentar a los clientes en diferentes países para evaluar la idoneidad del producto, y luego considerar los costos e ingresos a largo plazo y encontrar formas de ponerle marca a esos grupos. Sabemos que los clientes de países asiáticos o en desarrollo no dan mucha importancia al origen de los productos. Se centran más en las características y el precio. Este es el grupo de clientes que debemos conquistar primero. Además, buscamos oportunidades en los mercados en línea. Donde exista un mercado, colocamos los productos y los vendemos allí. El costo en estos mercados es de casi cero VND, lo que también nos ayuda a reducir los costos de inversión en publicidad, comentó el Sr. Quan a Tuoi Tre.

Tuoitre.vn

Fuente: https://tuoitre.vn/de-thuong-hieu-viet-ghi-dau-an-quoc-te-20241020230000909.htm#content