Experto: “El mercado de Vinhomes abre una nueva página para el mercado inmobiliario de Vietnam”

ANTD.VN - El experto económico, Dr. Vu Dinh Anh cree que el nacimiento de Vinhomes Market contribuye a hacer del sector inmobiliario un eslabón importante en la economía digital. Este hito también genera cambios innovadores para los canales de distribución, ayudando a aumentar los beneficios para las partes interesadas, al tiempo que promueve un desarrollo de mercado saludable y sostenible.

La solución al problema de que “en la era 4.0, las transacciones siguen siendo las mismas que en la era 0.4”

- Reportero: Hoy en día, muchos activos valiosos se pueden negociar en línea, pero los bienes raíces no son fáciles . Según usted ¿por qué es esta realidad?

TS. Vu Dinh Anh : Los bienes raíces son un gran activo, por lo que la mayoría de los vietnamitas tienen la mentalidad de tener que ir allí en persona, ver la casa con sus propios ojos, así como los documentos relacionados. Mientras tanto, el mercado inmobiliario vietnamita carece de un sistema de datos público y transparente sobre precios e historial de transacciones. Esto dificulta que los compradores tomen decisiones precisas cuando realizan transacciones en línea.

Sin mencionar que los bienes raíces son un producto especial, con datos legales complejos y procedimientos de múltiples pasos que involucran a muchas partes. No es sólo cuestión de hacer clic en el botón de comprar. Estas son las razones por las que los canales de venta inmobiliaria online han sido inferiores a la venta directa en los últimos tiempos.

- Vietnam cuenta actualmente con alrededor de 150 proptechs (plataformas tecnológicas inmobiliarias), incluso muchos “unicornios” tecnológicos. Sin embargo, comprar y vender casas online todavía no es posible. ¿Dónde cree usted que está el problema?

Hoy en día existen muchas plataformas proptech, pero principalmente son intermediarios de corretaje inmobiliario. Muy pocos sitios son desarrollados por los propios inversores, por lo que la base de datos es limitada y muchos sitios de información incluso no son oficiales ni verificados.

En particular, la mayoría de estas plataformas solo resuelven parte del proceso de transacción, como vender, buscar, comparar o prestar... Ninguna plataforma puede brindar una experiencia integral y completa "todo en uno" a los clientes. Los clientes tampoco pueden completar el proceso de compra de una vivienda directamente desde el promotor, sin pasar por un intermediario (modelo B2C).

Tanto los compradores de viviendas como el mercado están "sedientos" de una solución integral de transacciones inmobiliarias que se mantenga al día con la tendencia de la transformación digital.

- En la era 4.0, pero las transacciones inmobiliarias siguen siendo como en la era 0.4, ¿qué consecuencias cree que tendrá para los compradores de viviendas así como para el desarrollo del mercado?

Para los compradores de viviendas, no tener acceso a productos genuinos, información oficial y precios transparentes puede fácilmente resultar en una pérdida de dinero. A largo plazo, la situación de doble precio puede hacer que los clientes pierdan gradualmente la confianza en el mercado.

Esta mentalidad afectará inmediatamente las ventas de la empresa, pudiendo incluso provocar que la liquidez disminuya y el mercado se congele. Esto genera una serie de problemas tanto para el sector inmobiliario como para los sectores conexos, desde la construcción hasta el suministro de materiales, pasando por la banca y las finanzas...

“Revolución” a partir de las fortalezas del monopolio

- Vinhomes acaba de lanzar una plataforma de comercio inmobiliario de online a offline: Vinhomes Market. ¿Cómo valora este movimiento y qué partidos se beneficiarán de la “revolución” creada por Vinhomes?

En primer lugar, hay que afirmar que se trata de un paso en la dirección correcta de la economía digital. En la actualidad, se han digitalizado muchas etapas relacionadas con las transacciones inmobiliarias, como la identificación electrónica, los servicios públicos en línea, los pagos en línea, etc. La transformación digital ayudará al sector inmobiliario a aprovechar los logros tecnológicos de todos los campos relacionados y convertirse en un eslabón importante de la economía digital.

Con el lanzamiento de Vinhomes Market, Vinhomes ha demostrado ser pionero en la aplicación de nuevas tecnologías y en la contribución a la transparencia del mercado. Los beneficiarios son diversos, desde compradores de viviendas hasta inversores, corredores, bancos, notarios y muchas otras industrias de apoyo. En particular, el cambio revolucionario en la distribución inmobiliaria también promueve un desarrollo más saludable, más civilizado y más sostenible, contribuyendo así al desarrollo económico general del país.

Además, como la demanda de poseer e invertir en bienes raíces nacionales por parte de inversores vietnamitas y extranjeros en el extranjero está aumentando, una plataforma en línea integral ayudará a eliminar todas las barreras para que las transacciones inmobiliarias se puedan realizar en cualquier momento y en cualquier lugar. De esta forma, Vinhomes Market también demuestra la visión global de la marca número uno de Vietnam, contribuyendo a elevar el mercado inmobiliario a un nuevo nivel.

Los clientes pueden "comprar una casa sin salir de casa" con Vinhomes Market

- En su opinión, ¿qué ventajas tiene Vinhomes para solucionar el gran problema de la digitalización de las transacciones inmobiliarias ?

Cuando Vinhomes ingresa al campo de la tecnología inmobiliaria, lo primero que se maximizará será el valor de la marca y la reputación de Vinhomes. Esa reputación creará una confianza absoluta para los compradores de viviendas, lo que le dará a Vinhomes Market una ventaja abrumadora sobre otras plataformas.

Vinhomes también tiene ventajas absolutas en productos genuinos y datos oficiales. Este desarrollador cuenta actualmente con un fondo de productos diverso, de alta calidad y legalmente completo, distribuido de Norte a Sur, satisfaciendo las necesidades de clientes nacionales y extranjeros en todos los segmentos.

Luego viene la ventaja financiera y tecnológica. La digitalización de las transacciones inmobiliarias es un juego costoso y no muchas empresas se atreven a llevarlo a cabo. Además del potencial propio de Vinhomes, el ecosistema de negocios tecnológicos de Vingroup también fortalece el mercado de Vinhomes, al igual que han creado un valor excepcional para los productos de automóviles eléctricos VinFast.

Con una sólida base en finanzas y tecnología, Vinhomes Market ha abierto una nueva página y ha liderado la transformación digital del sector inmobiliario en Vietnam. En particular, con la hoja de ruta de Vinhomes, podemos esperar que Vinhomes Market se convierta en una solución integral, confiable y conveniente a la que no solo los compradores sino cualquier persona interesada en el mercado inmobiliario puedan acceder.

- A principios de este año, Vinhomes lanzó un equipo de autónomos, además de un gran sistema de distribuidores. ¿Cómo evalúa la estrategia de diversificación de canales de distribución de Vinhomes?

Esta estrategia de “tres puntas” es una medida inteligente y metódica. La aplicación de múltiples canales en la distribución de productos ayuda a Vinhomes a optimizar el potencial del mercado y crear flexibilidad comercial, al tiempo que garantiza que sus productos lleguen a una gama diversa de clientes. Esto no sólo beneficia a los compradores de viviendas, sino que también mejora la reputación de Vinhomes y la eficiencia comercial en un mercado cada vez más competitivo.

¡Gracias!

Fuente: https://www.anninhthudo.vn/chuyen-gia-vinhomes-market-mo-ra-trang-moi-cho-thi-truong-bds-viet-nam-post594849.antd