Cuanto más difícil es, más hay que encontrar formas de adaptarse.

Esperanza de señales positivas a principios de año

A finales de enero de 2024, las exportaciones de madera del país alcanzaron los 1.500 millones de dólares, según las estadísticas del Ministerio de Industria y Comercio, un aumento del 72,5% respecto al mismo período del año pasado. Para las empresas exportadoras de madera, esta es una señal positiva que muestra que el mercado se está recuperando.

Al compartir con el periódico Cong Thuong, el Sr. Tran Quoc Manh, vicepresidente de la Asociación de Artesanías, presidente de la junta directiva de Saigon Production and Trade Development Joint Stock Company (SADACO), evaluó: "Este es un resultado positivo en condiciones extremadamente difíciles debido a la guerra y las tensiones en el Mar Rojo que causan interrupciones en la cadena de suministro de bienes". “ En condiciones difíciles, el aumento del volumen de exportación de productos de madera es muy alentador y esperamos que este año la exportación de madera sea mejor”, dijo el Sr. Manh.

Las empresas madereras buscan adaptarse a las dificultades del mercado.

Al señalar el motivo, el Sr. Manh dijo que recientemente los signos de inflación en los EE.UU. -el mayor mercado importador de madera vietnamita- se han vuelto menos severos. Además, el inventario que había en este país acumulado antes de la pandemia está prácticamente agotado y volverán a pedir en 2024, especialmente en el tercer trimestre de este año. Estas señales generan esperanza y fortalecen la confianza de las empresas en que los pedidos regresarán.

Compartiendo la misma opinión, el Sr. Dien Quang Hiep, director general de Minh Phat 2 Company Limited, también dijo que, en comparación con el año pasado, los pedidos de la compañía para el primer trimestre de 2024 son "temporalmente estables". Según el Sr. Hiep, aunque el mercado común es difícil, Vietnam tiene muy buenas ventajas extranjeras, por lo que nuestros socios todavía nos eligen para comprar productos.

En cuanto a Duc Thien Company Limited, el Sr. Le Ha Trong Chau, gerente de ventas, informó que la empresa tiene pedidos hasta junio de 2024. Con la evolución actual, la empresa espera alcanzar un crecimiento de las exportaciones de aproximadamente el 20% en 2024.

Cuanto más difícil es, más hay que encontrar formas de adaptarse.

Además de las señales positivas, según el Sr. Dien Quang Hiep, este año, las exportaciones de madera aún tienen que enfrentar los mismos problemas que en 2023, como conflictos políticos, guerras, tensiones en el Mar Rojo... Más preocupante aún, la interrupción del transporte relacionado con la región del Mar Rojo está aumentando el costo del envío de mercancías a Europa. “La producción de productos de madera ya era difícil, pero ahora lo es aún más, y es importante que las empresas sean cautelosas y se mantengan tranquilas para elaborar estrategias comerciales efectivas”, afirmó el Sr. Hiep.

De hecho, la preocupación del Sr. Hiep es también la cuestión que preocupa hoy a las empresas madereras. En concreto, según el Sr. Tran Quoc Manh, no solo han aumentado las tarifas de envío a Europa, sino que el mercado estadounidense también ha aumentado más del 200% en comparación con antes (de 1.000 USD/contenedor a 4.000 USD/contenedor de 40 pies), siendo ambos mercados clave para la industria de la madera vietnamita. Otro desafío es que los tiempos de entrega son cada vez más largos y los contenedores de devolución son escasos. Todo esto está ejerciendo mucha presión sobre las empresas.

Sin embargo, para las empresas madereras, 2024 es el tercer año de un período difícil. En este momento, las empresas no pueden decir "afrontar las dificultades", sino que deben "adaptarse" a las dificultades. Por lo tanto, según las empresas exportadoras de madera, su problema actual es cómo la fábrica sigue existiendo y desarrollándose.

El Sr. Dien Quang Hiep dijo que esta empresa ha estado perfeccionando sus aparatos y encontrando todas las formas de reducir los costos de producción. En ese sentido, aunque es difícil, todavía tenemos que reservar un cierto presupuesto para invertir en maquinaria para reducir los costos laborales, al mismo tiempo que nos comunicamos con los trabajadores para crear consenso y determinación para trabajar con las empresas para reducir los costos de producción.

Mientras tanto, con la compañía SADACO, el Sr. Tran Quoc Manh dijo que este negocio no se centra en pedidos a largo plazo como antes, sino que realiza pedidos a corto plazo y fabrica muestras de acuerdo con los requisitos del cliente. Los pedidos actuales son muy diferentes a los de antes. Ya no se exportan masivamente decenas o cientos de contenedores. En cambio, las empresas se centran en productos de muestra para satisfacer las necesidades del mercado, comentó el Sr. Manh.

Centrarse en la apertura de nuevos mercados y aumentar la promoción comercial

En el plan establecido para 2024, la industria de la madera establece un objetivo de facturación de exportación de 17,5 mil millones de dólares, lo cual es bastante alto, especialmente en el contexto de conflictos políticos crecientes e impredecibles, tanto los factores de producción como los de entrada de las exportaciones son difíciles. En ese contexto, todas las empresas comparten la opinión de que una de las cosas urgentes en las que hay que centrarse es en ampliar nuevos mercados y diversificar los canales de venta tradicionales y no tradicionales. Por lo tanto, la promoción comercial de la industria de la madera a través de la participación en ferias y exposiciones nacionales e internacionales es muy necesaria. “Participar en ferias es una forma de captar clientes, así que, aunque los costos aumenten, las empresas siguen participando”, afirmó el Sr. Hiep.

Al igual que Minh Phat 2, el Sr. Tran Quoc Manh advirtió que la tendencia del mercado de exportación de madera ha cambiado mucho. Por lo tanto, participar en la promoción comercial ayudará a las empresas a actualizar las nuevas tendencias, captar los gustos de los clientes para tener estrategias comerciales adecuadas. Participar en ferias es la mejor manera de promocionar la marca de una empresa, especialmente en el mercado actual. Gracias a ellas, hemos conseguido clientes y, posteriormente, hemos firmado contratos, añadió el Sr. Manh.

Fuente: https://congthuong.vn/xuat-khau-go-cang-kho-cang-phai-tim-cach-thich-nghi-304614.html