| Conectando el comercio entre las Tierras Altas Centrales y la región Central con empresas exportadoras y organizaciones de promoción comercial. El Viceministro Do Thang Hai asistió a la exposición de productos típicos de las Tierras Altas Centrales y la región Central. |
Cuente una historia sobre los valores culturales e históricos de su producto.
En la sesión sobre la conexión del consumo de productos locales a través de canales de distribución nacionales en la Conferencia sobre la Conexión del Comercio entre proveedores de la región Central - Tierras Altas Centrales con empresas exportadoras y organizaciones de promoción comercial celebrada en la ciudad de Da Nang el 11 de mayo, representantes de los principales minoristas y canales de distribución de Vietnam compartieron y dieron "consejos" para que los productos especiales, productos típicos, productos OCOP de la región Central - Tierras Altas Centrales ingresen al sistema de canales de distribución y cadenas de supermercados.
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| Expertos y distribuidores “dan consejos” para que productos de Central Highlands ingresen a la cadena de distribución y venta minorista |
El Sr. Paul Le, Vicepresidente de Central Retail Group en Vietnam, a cargo de la promoción comercial, valoró altamente los productos típicos, los productos OCOP de Vietnam en general, y de las Tierras Altas Centrales - Región Central en particular porque estos productos son tradicionales, históricos y heredados. Sin embargo, la debilidad de los productos OCOP, productos típicos de la región del Altiplano Central, es que no han contado la historia del producto. Porque el producto en sí es un proceso histórico acumulativo, es la cultura tradicional asociada a esa localidad. “Tenemos que contar la historia del producto a los clientes para que lo compren, pero también conozcan la historia y la cultura de la localidad”, dijo el Sr. Paul Le, y agregó que los canales de distribución no solo traen productos de calidad de todo el mundo a Vietnam, sino que también llevan productos vietnamitas al mundo y Central Retail apoyará a los agricultores vietnamitas para vender sus productos y llevarlos al mundo.
El Sr. Nguyen Trong Tuan, Director Ejecutivo Nacional del supermercado Winmart - WinCommerce Company, dijo que WinCommerce siempre prioriza y va proactivamente a cada localidad para buscar nuevos productos, conectándose para llevar especialidades locales y regionales a la cadena de tiendas y supermercados. De hecho, muchos productos de Central Highlands son actualmente los principales productos que generan ventas para muchos supermercados WinCommerce.
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| El Sr. Paul Le, Vicepresidente de Central Retail Group en Vietnam, a cargo de la promoción comercial, cree que cada producto OCOP y producto local debe contar una historia sobre la cultura y la historia de esa localidad. |
Según el Sr. Tuan, además de garantizar estándares comunes al llevar productos a todos los supermercados, como garantizar la higiene, la seguridad de la calidad del producto y revelar de manera transparente el origen de los productos; WinCommerce está especialmente interesado en empresas con una clara orientación al desarrollo de productos, profundidad de calidad y marketing proactivo. “ Lo más importante para los productos de Central Highlands es encuestar periódicamente a los clientes para mejorar e innovar nuestros productos. "Esto ayuda a las empresas de las Tierras Altas Centrales no solo a tener la oportunidad de vender productos en la región sino también en el mercado nacional y exportar", señaló el Sr. Tuan y afirmó que WinCommerce siempre está abierto en el proceso comercial y espera tener más productos de calidad con profundidad de la región de las Tierras Altas Centrales en el sistema de supermercados.
Las propias empresas deben conectarse de forma proactiva y activa.
Según TS. Vo Tri Thanh, experto económico y ex subdirector del Instituto Central de Investigación de Gestión Económica, considera que conectar el consumo de productos es especialmente importante y significativo en el contexto mundial actual, con muchas fluctuaciones como la inflación y la crisis financiera. La economía de Vietnam también enfrenta ciertas dificultades con un bajo crecimiento y un consumo que tiende a disminuir en marzo y abril de 2023. Según una encuesta reciente de VCCI, las tres mayores dificultades de las empresas son los insumos de producción y el aumento de los precios de las materias primas; difícil conseguir capital; y sobre todo falta de pedidos y mercados de producción. Por lo tanto, la conexión juega un papel extremadamente importante a la hora de resolver el problema de los pedidos y la producción para las empresas.
Coincidiendo y aclarando este punto de vista, desde la perspectiva de una empresa con resultados comerciales optimistas en los últimos tiempos, la Sra. Mai Thi Y Nhi - Directora de My Phuong Food Company Limited (Da Nang) dijo que los programas de conexión del sector de la Industria y el Comercio y de cada gobierno local son grandes oportunidades para que las empresas encuentren salidas para sus productos.
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| La Sra. Mai Thi Y Nhi cree que conectar el comercio a través de los programas de promoción comercial del Ministerio de Industria y Comercio es un canal de comercialización con costo cero pero muy efectivo para las pequeñas y medianas empresas. |
Según la Sra. Nhi, hay tres problemas principales que toda pequeña y mediana empresa debe afrontar en los negocios: inicialmente no existe una marca, por lo que la producción de productos es extremadamente difícil. En segundo lugar, el coste de las actividades de marketing y ventas es muy bajo, por lo que llegar a los clientes es difícil. Y en tercer lugar, el desarrollo de nuevos productos en las pequeñas y medianas empresas suele ser lento porque todo el trabajo, desde la producción hasta la comercialización, lo realiza el propietario de la instalación o del negocio.
Frente a estas dificultades, los programas de apoyo y vinculación comercial son soluciones extremadamente efectivas para las empresas. “Recibimos mucho apoyo de las políticas del sector de Industria y Comercio y de las actividades de apoyo del Departamento de Industria y Comercio de la Ciudad. Da Nang, de los gobiernos de la ciudad y del distrito a través de programas que conectan el comercio y conectan la oferta y la demanda. "Es un canal de comunicación y conexión gratuito, pero sumamente eficaz y de gran reputación", afirmó Nhi, añadiendo que las oportunidades han sido traídas por unidades y sectores, pero que se puedan concretar o no depende del esfuerzo y la proactividad de las empresas. “Yo mismo he participado en todas las sesiones de networking nacionales durante más de un año. “Actualmente estamos apuntando a la exportación y los resultados obtenidos en el pasado han demostrado que nuestra dirección es correcta”, compartió la Sra. Nhi y agregó que, además, las empresas necesitan cambiar su mentalidad de producción, invertir en maquinaria y equipos y crear una orientación de desarrollo para la empresa basada en las ventajas de sus productos, creando así gradualmente una posición y ventaja competitiva para sus productos en el mercado interno, así como en la exportación.
Sra. Le Viet Nga, Directora Adjunta del Departamento de Mercado Interno del Ministerio de Industria y Comercio: En el último período, los canales de promoción comercial han sido una herramienta eficaz para implementar objetivos a largo y corto plazo para el mercado interno. Los productos OCOP y los productos típicos son las ventajas y fortalezas de la región del Altiplano Central. Para llevar con éxito estos productos al mercado, se necesitan programas como ferias, programas de branding en medios, conexión de empresas de distribución con empresas de fabricación, etc. |
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