Según datos de la Oficina General de Estadística, las ventas minoristas de bienes en los primeros siete meses de 2024 se estiman en 2.801,1 billones de VND, lo que representa el 77,3% del total y aumenta un 7,4% respecto al mismo período del año pasado (excluyendo los factores de precio, el aumento fue del 4,3%).
De los cuales, el grupo de alimentos y productos alimenticios aumentó un 10,7%; Los electrodomésticos, herramientas y equipos aumentaron un 11,1%; la confección aumentó un 9,1%; Los medios de transporte (excluidos los automóviles) aumentaron un 3,4%; Los productos culturales y educativos aumentaron un 11,2%.
Los resultados comerciales de las empresas minoristas se han recuperado en comparación con el bajo nivel base del mismo período del año pasado. En particular, con el sistema de puntos de venta más grande de Vietnam, la cadena WinMart de Masan continúa manteniendo su "forma", cosechando cifras positivas de ingresos y ganancias.
La cadena WinMart será rentable a partir de junio de 2024
En términos de eficiencia, la cadena WinMart comenzó a tener ganancias positivas a partir de junio de 2024 luego de reestructurar el sistema de tiendas y aplicar continuamente soluciones para mejorar la eficiencia. En el segundo trimestre de 2024, WinCommerce (la empresa que opera la cadena WinMart/WinMart+/WiN) registró un crecimiento interanual de los ingresos del 9,2%, alcanzando los 7.844 mil millones de VND en toda la red.
Este es el resultado de la modernización y mejora de las tiendas WiN (dirigidas a los consumidores de zonas urbanas) y WinMart+ Rural (que atiende a los consumidores de zonas rurales). Estos dos modelos de tiendas superaron al modelo tradicional con tasas de crecimiento de 6.3% y 10.7% respectivamente en el segundo trimestre de 2024 en comparación con el mismo período del año pasado.
El crecimiento de WinCommerce (WCM) se aceleró al 6,8% en el segundo trimestre de 2024 y al 9,7% solo en junio gracias al aumento del tráfico en las tiendas. Esto es una clara señal de que en el futuro próximo se prevé una trayectoria de beneficios sostenible.
Se espera que el sistema Winmart continúe siendo rentable en los dos últimos trimestres del año y que los ingresos mantengan un ritmo de crecimiento de más del 9%. El informe de análisis de Bao Viet Securities dijo: "En la primera mitad de 2024, WCM se centrará más en convertir las tiendas WinMart+ existentes a WiN en áreas urbanas y WinMart+ Rural en áreas rurales.
Estos dos nuevos modelos de tiendas, especialmente WinMart+ Rural, han mostrado un desempeño impresionante, con una tasa de crecimiento de ingresos LFL (tiendas abiertas antes de 2023) por tienda superior al promedio de toda la cadena. De hecho, estos dos nuevos modelos ya son rentables netamente en las tiendas LFL en el primer semestre de 2024”. Esto demuestra que WCM ha encontrado un modelo ganador, listo para una escalabilidad rentable.
En 2023, WinCommerce (WCM) completó la reestructuración y regresó a una estrategia de expansión de puntos de venta; Centrarse en modelos separados para cada región y segmento de clientes.
Como parte de su estrategia “Point Of Life”, la cadena de tiendas WiN se enfoca en el consumidor urbano, logrando un crecimiento en ventas del 7.3%; Las tiendas WinMart+ Rural en zonas rurales se centran en ofrecer una amplia gama de productos de calidad a bajo coste, logrando un crecimiento de ventas del 11,2%. WinCommerce lidera el mercado con más del 50% del número de puntos de venta en los canales minoristas modernos.
Las cadenas minoristas se expanden para aprovechar la ola de recuperación del consumo
Además de desarrollarse en zonas urbanas, WinCommerce también se centra en el desarrollo en zonas rurales. Con el 65% de la población viviendo en zonas rurales y un tamaño de mercado de alrededor de 50 mil millones de dólares, esta es una tierra fértil para que los minoristas modernos la exploten.
A junio de 2024, WCM opera 3.673 puntos de venta y ha abierto 40 nuevas tiendas desde diciembre de 2023. WCM planea acelerar el ritmo de apertura de tiendas en la segunda mitad de 2024, apuntando a 4.000 puntos de venta en todo el país este año.
Con una base baja a partir de 2023, se prevé que los negocios minoristas continúen manteniendo el crecimiento en la segunda mitad de 2024, sin embargo, cada negocio minorista tiene su propia historia para esperar crecimiento.
Masan aspira a unos ingresos de 60 billones de VND para el sistema WinMart para 2028 con un margen de beneficio de alrededor del 3-5%, basándose en una escala de unas 8.000 tiendas/supermercados. Tasa de crecimiento promedio del 15% en 5 años, en comparación con unos ingresos de 2023 de aproximadamente 30.000 billones de VND.
Según Euromonitor, el tamaño del mercado minorista moderno de Vietnam aumentará a 20 mil millones de dólares en la próxima década. Esto significa que el mercado todavía tiene muchas oportunidades para que las empresas minoristas amplíen sus operaciones y aumenten sus ingresos.
Con el sistema WinMart, gracias al aprovechamiento de la sinergia de Masan Consumer, empresa líder en el mercado de bienes de consumo con las marcas Chinsu, Omachi..., la empresa tiene la oportunidad de crecer fuertemente junto con la recuperación del poder adquisitivo de los consumidores.
En Vietnam, WinCommerce es el único minorista moderno con ventaja líder en términos de escala de punto de venta, heredando la fortaleza de la producción de bienes de consumo de Masan Consumer, una subsidiaria de Masan y propietaria de Supra, una empresa de logística de construcción propia. Fundada en 2022, Supra ayuda a los sistemas minoristas WinCommerce a ahorrar un 11% en costos.
En la segunda mitad de 2024, WinCommerce continúa enfocándose en lograr rentabilidad después de impuestos acelerando el crecimiento LFL al 8-9% interanual, al tiempo que acelera las aperturas de tiendas a ~100 nuevas tiendas por trimestre. WCM continuará fortaleciendo su posición en las zonas rurales con el modelo WinMart+ Rural.
Fuente: https://laodong.vn/kinh-doanh/ban-le-hoi-phuc-chuoi-winmart-bat-dau-co-loi-nhuan-1382953.ldo
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