Nachmittagstee mit Mr. Duc

Dieses Mal ergriff ich die Initiative und vereinbarte einen Termin mit Herrn Duc in Saigon. Die vorherigen Male „nahm“ er mich nach Gia Lai, manchmal um vegetarische Schweine zu probieren, manchmal um reife Durian zu probieren, manchmal wandte er einfach „Produktivitätsverträge“ an, die Bananenstaude wog doppelt so viel, der Auftragnehmer erhielt Milliarden Dong und er war glücklich; Oder mal spontan Schweinefleisch direkt auf dem Bauernhof gegessen, "ohne Geruch, weil 100% Kreislaufwirtschaft"..., je nachdem, was er gerade vorführen möchte.

Unsere Geschichten in Saigon an diesem Nachmittag, einem regnerischen Nachmittag Ende September, hatten nichts mit Arbeit zu tun. Und dank dessen lernte ich auch einen ganz anderen Herrn Duc kennen: den Geschäftsmann Doan Nguyen Duc, Vorstandsvorsitzender der Hoang Anh Gia Lai Group (HAGL).

Es dauerte fast zwei Jahre, bis ich Herrn Duc wiedersah, obwohl ich in dieser Zeit immer noch Durian erhielt, die er mir schickte. Herr Duc sagte, er befinde sich in der Phase des „Deep Diving“, was mich erschreckte. Ich erinnere mich, dass er beim letzten „Tieftauchen“ fast fünf Jahre lang verschwunden war, bevor er wieder auftauchte. Herr Duc lachte und versicherte: „Tauchen ist Arbeit, Tauchen, um große Fische zu fangen.“

Obwohl Herr Duc an diesem Nachmittag noch immer lachte und herzlich redete, herrschte in ihm eine geheime Stille, die nicht jedem auffiel. Ich habe das Gefühl, dass er in diesem Stadium sowohl den Verstand als auch die Position hat, beiseite zu treten, wenn er die Höhen und Tiefen, einschließlich der Bitterkeit des menschlichen Lebens, die er erlebt hat, betrachtet, und es mehr zu „genießen“, als sich zu beweisen. Denn er erkannte, dass er, wenn er am wenigsten Geld hatte, auch am liebevollsten war, und zwar nicht nur von Bekannten, sondern auch von Fremden, sogar von Menschen, die ihn nie getroffen hatten. Diese Sympathien haben sich, ob beabsichtigt oder unbeabsichtigt, positiv auf viele „Leben und Tod“-Probleme mit HAGL ausgewirkt und ihm geholfen, aus dem Abgrund aufzusteigen und neu anzufangen.

Wie etwa die „Milliardenhochzeit“ der beiden Privatkonzerne Thaco und HAGL im Jahr 2018. Dabei handelt es sich bislang wohl um einen Investitionsdeal, der über normale Geschäftsprinzipien hinausgeht. Denn bevor Thaco und HAGL die strategische Kooperationsvereinbarung unterzeichneten, kannten sich die beiden Geschäftsinhaber nur flüchtig. Da HAGL jedoch wie ein „riesiges Schiff ist, das mitten im Ozean sinkt“, schickte Herr Doan Nguyen Duc einen handgeschriebenen Brief an Herrn Tran Ba ​​Duong (Vorsitzender von Thaco) mit dem einzigen Grund: Er dachte, Herr Duong hätte Geld. In einem Gespräch mit Thanh Nien im Jahr 2020 gab Herr Tran Ba ​​​​Duong zu, dass einer der Gründe, warum er in HAGL investierte, darin bestand, dass „jeder, den er traf, Herrn Duc lobte“. Was dann geschah, wurden wir Zeugen einer „Milliardenhochzeit“, die den Markt in Aufruhr versetzte und in der Presse für viel Aufsehen sorgte.

Die Freude von Herrn Duc ist nun mit dem Wachstum und der Entwicklung von Durian und Bananen verbunden.

Doch das ist nur die äußere Erscheinung, zwischen den beiden Geschäftsleuten gibt es Geschichten, die nicht jeder kennt. Bau Duc sagte, als er Herrn Tran Ba ​​​​Duong nach Laos und Kambodscha mitnahm, um die landwirtschaftlichen Anlagen von HAGL zu inspizieren, habe Herr Tran Ba ​​​​Duong „extrem schnell und entschlossen“ entschieden. Unmittelbar danach überwies Herr Duong Tausende von Milliarden Dong an Herrn Duc, um die dringenden Probleme von HAGL zu lösen, „ohne eine einzige Quittung“. Selbstverständlich wurden die Formalitäten im Anschluss umgehend und vollständig erledigt. Doch als Herr Duong Ende September mit uns im Rex Hotel zum Nachmittagstee zusammensaß, bekräftigte Herr Duc immer noch, dass seine Taten „das Format eines großen, mutigen und entschlossenen Geschäftsmannes“ zeigten. Ein Milliardengeschäft mit einem Hauch des „heroischen Liangshan-Sumpfes“ zwischen zwei berühmten vietnamesischen Geschäftsleuten ist wahrscheinlich sehr selten. Es zeigt den Mut, die Entschlossenheit und die strategische Vision von Unternehmern, die groß denken und Großes tun.

Ebenso ist die Tatsache, dass Dutzende von Banken einstimmig bei der Staatsbank einen Antrag auf Umstrukturierung der HAGL einreichten und die Staatsbank sowie die zuständigen Ministerien und Behörden daraufhin offizielle Depeschen mit der Aufforderung an die Regierung verschickten, sich der Umstrukturierung der HAGL zu widmen, um den Betrieb in Laos, Kambodscha usw. aufrechtzuerhalten, ein besonderer Fall. Am 31. Dezember 2016 beschloss Herr Duc, „HAGL hat Liquidität verloren“ bekannt zu geben. Viele Menschen hielten ihn davon ab, weil es mit ziemlicher Sicherheit zum Bankrott führen würde, wenn er seine Meinung äußerte. Aber er war entschlossen. Er sagte, dass das Verheimlichen der Krankheit diese nur verschlimmern würde. Zu diesem Zeitpunkt beliefen sich die Schulden von HAGL auf über 28.000 Milliarden VND, das Unternehmen konnte weder Zinsen noch Raten zahlen und hatte keinen Cashflow mehr, um den Betrieb aufrechtzuerhalten. „Betrachten Sie es als tot“, erinnerte sich Herr Duc. In diesem dunklen Moment saß Herr Duc im Hotel Rex. Ich habe nicht gefragt, ob er mit jemandem zusammen oder allein saß. Aber ich glaube, dass dieser Moment für mehr als eine Person nicht nur der „dunkelste“ war, wie Herr Duc gestand, sondern vielleicht auch der einsamste. Es war der letzte Tag des alten Jahres, Erde und Himmel veränderten sich, um einen neuen Frühling willkommen zu heißen, während Mr. Duc noch immer mit den unvorhersehbaren Szenarien seines Lebens kämpfte.

Er weiß mehr über Landwirtschaft als ein echter Bauer.

In seinem Herzen schwankte er zwischen seinen neu aufgebauten Überzeugungen und der harten Realität des Lebens. Dieser Glaube rührt von der „sehr typischen“ Denkweise von Herrn Duc her, nämlich dass HAGLs Schwierigkeiten auf objektive Gründe zurückzuführen seien und er nicht „Geld genommen habe, um schlechte Dinge zu tun“. Die Investitionsprojekte von HAGL werden alle sorgfältig geprüft und von den Banken gut bewertet, und die Kredite werden für die richtigen Zwecke verwendet … Alle diese Argumente sind nicht falsch. Aber es gibt im Leben so viele Fälle, in denen Menschen das Richtige tun und erfolgreich sind, aber dennoch verbittert das Spiel aufgeben müssen, wenn sie scheitern? Natürlich rechnete Herr Duc auch mit dem schlimmsten Szenario: „Wenn wir Verständnis haben, werden wir uns gegenseitig unterstützen und gemeinsam umstrukturieren. Andernfalls werden alle Schulden besichert sein und verkauft werden, um sie einzutreiben.“

Schließlich siegte sein Glaube und die Umstrukturierung von HAGL wurde offiziell genehmigt. Dies ist auch ein Meilenstein auf einer neuen Reise, auf der er wie verrückt arbeitet, um die Schulden von Herrn Duc zu begleichen. Bitterkeit, Süße, menschliche Beziehungen ... er hat sie alle gekostet und es hat ihm an nichts gefehlt. Bis heute ist HAGL noch immer mit über 4.000 Milliarden VND schuldig. „Dem Plan zufolge wird HAGL im Jahr 2026 das erste schuldenfreie Billionen-Dollar-Unternehmen Vietnams sein“, bekräftigte Herr Duc, vergaß jedoch nicht, einen Satz hinzuzufügen, der leicht nach menschlicher Bitterkeit riecht: „Weil wir so viel schulden, spricht man von uns als Schuldner. Selbst wenn HAGL also nur einen Dong schuldet, gilt das immer noch als Schuld. Gleichzeitig schulden viele andere Menschen Hunderttausende von Milliarden, und niemand weiß es. Also lasst uns damit aufhören und entschlossen sein, die Schulden zurückzuzahlen.“

Ich fragte Herrn Duc, ob er sich jemals gefragt habe, warum er von so vielen Menschen geliebt wird. Er gab nachdenklich zu, dass er sich nicht ganz sicher sei. Aber er bringt andere durch seine Arbeit nie in eine schwierige Lage. „Vielleicht entsteht durch den Arbeitsprozess eine freundschaftliche Atmosphäre unter den Leuten, wahrscheinlich weil gute Leute belohnt werden und so ein Glücksfall zum anderen führt“, vermutete Herr Duc.

Diese Antwort ließ mich plötzlich erkennen, dass Herr Duc, der Geschäftsmann Doan Nguyen Duc, ganz anders war. Für einen Mann, der einst der reichste an der Börse war und zum berüchtigtsten Schuldner Vietnams wurde, ist es nicht leicht, sich glücklich zu schätzen. „Wenn Sie ein schlechtes Leben führen, werden die Leute Sie meiden, niemand wird Ihnen helfen“, fügte Herr Duc hinzu und sagte, dass ihm von da an klar geworden sei, dass er ein wirklich ernsthaftes Leben führen müsse. Lassen Sie niemals zu, dass die Gesellschaft oder andere Menschen Sie kritisieren. Und so ist er stolz auf das, was er heute aufbaut. „Obwohl es nicht so groß ist wie früher, ist es sehr nachhaltig und geht in die richtige Richtung, die die Gesellschaft braucht.“ Das ist Landwirtschaft.

Als die Durian gerade Früchte trug, „sagte“ uns Herr Duc, wir sollten sie probieren.

Herr Duc versucht zu beweisen, dass die Landwirtschaft Gewinne von 5.000 bis 7.000 Milliarden VND pro Jahr einbringen kann. „Das ist etwas, woran niemand zu denken wagte. Niemand wagte es, daran zu denken, und ich habe es getan, dann würden die Leute sagen, dass es sich lohnt, eine Weile tief einzutauchen und dann etwas zu tun“, lachte er herzlich und entkam einem seltenen Moment der Selbstreflexion. „Ich versichere Ihnen, dass die Landwirtschaft, wenn sie richtig betrieben wird, sehr profitabel sein und echte Konsumgüter für die Gesellschaft hervorbringen wird. Viele Leute verkünden nur, dass sie reich sind, aber niemand weiß, welche Produkte sie haben. Aber wenn Sie in Vietnam Herrn Duong fragen, weiß jeder, dass er Autos herstellt, Herr Long Stahl produziert … Man muss Produkte haben, damit die Gesellschaft einen anerkennt und respektiert“, philosophierte Herr Duc.

Er ging in den Garten und hob das üppige Laub hoch, um die dahinter verborgene Durian zu zeigen.

Der heutige Herr Duc ist nachdenklicher und philosophischer.

Er sagte, dass HAGL derzeit über etwa 2.000 Hektar Duriananbau verfügt und dass er beschlossen habe, diese Zahl beizubehalten und nicht weiter zu expandieren, „um andere Dinge zu tun“. Ich fragte, was, und er sagte, geheim. Seit dem Schuldenvorfall ist Herr Duc vorsichtiger geworden. „Wenn ich reale Einnahmen, gemeldete Umsätze und Produkte auf dem Markt habe, werde ich es bekannt geben. Aber jetzt, wo ich arbeite, sagen die Leute, ich rede Unsinn.“ Ich fragte: „Sie haben erklärt, 2 Bäume zu schließen – 1 Tier …?“. Herr Duc erklärte: „Mit unserer Entscheidung wollten wir den Brüdern versichern, dass wir nicht wahllos vorgehen würden. Aber nicht wahllos vorzugehen bedeutet, es auch in anderen Branchen nicht zu tun, sondern nur in der Landwirtschaft. Und in der Landwirtschaft müssen wir unser Risiko auf mehrere Körbe verteilen, um auf der sicheren Seite zu sein.“ Als wolle er seine Standhaftigkeit in der Landwirtschaft beweisen, sagte Herr Duc, dass er selbst dann, wenn ihn jemand einladen würde, dieses oder jenes sehr gute Projekt durchzuführen, das Tausende von Milliarden einbringen würde, „sich bedanken und niemals“ würde. Für ihn stand immer im Vordergrund, dass er ausschließlich Landwirtschaft betreiben und nie weiter expandieren würde. „Sie haben Gier definiert, die Menschen müssen zum richtigen Zeitpunkt aufhören. Man kann Gier nicht unterbinden, wenn man einfach weiter hineinstürzt, wird man sterben“, philosophierte Herr Duc erneut.

Herr Duc, einst ein führendes Immobilienunternehmen in Vietnam, gab zu, dass dieser Bereich so attraktiv sei und Gier schüre, dass er die Leute blind mache, und er sei früher auch so gewesen. Doch die Profite dieser Branche sind laut Herrn Duc nichts weiter als „Hühner zählen, bevor sie schlüpfen“. Das Risiko ist da und auch Gier entsteht. „Ist beispielsweise ein Projekt, bei dem man 1 Dong kauft, addiert, subtrahiert, multipliziert und dividiert, um es für 5 Dong zu verkaufen, allzu profitabel? Das entspricht aber überhaupt nicht der Realität. Da Immobilien in Vietnam mit sehr hohen Zinsen verbunden sind und die Umsetzungszeit zu lang ist, reicht eine korrekte und vollständige Berechnung nicht aus. Überlegen Sie einmal: Bei einem korrekten Prozess dauert ein Projekt von der Genehmigung der Investitionspolitik, der Lizenzierung, dem Baubeginn, der Erstellung aller möglichen Dokumente bis zum Verkauf an die Kunden zwölf Jahre, ohne die Risiken des Marktes, des Managements und der Richtlinien zu berücksichtigen. Aber jeder vergisst die Kosten dieses Teils und rechnet einfach damit, dass 1 Dong für 5 Dong verkauft wird, sodass sie nur Milliardäre sehen. Tatsächlich bleibt nichts übrig“, analysierte Herr Duc und fügte hinzu, als er das erkannte, beschloss er, sich aus dem Immobiliengeschäft zurückzuziehen und in die Landwirtschaft zu wechseln.

Doch mehr als „Erleuchtung“ erreichte er den Bereich der „Verwirrung“ zwischen Bäumen und Kindern. Während ich diesen Artikel schrieb, schickte mir Herr Duc eine SMS. Er war wieder in Kambodscha. In Gedanken stellte ich mir vor, wie er inmitten eines riesigen Feldes mit Durianfrüchten und Bananen fuhr ... Ich erinnerte mich an die Szene, als sein Auto auf dem Bolaven-Plateau (Laos) in einen tiefen Graben am Straßenrand rutschte, verborgen im Gras und in einem 45-Grad-Winkel geneigt, als er uns vor zwei Jahren zu einem riesigen Duriangarten mitnahm.

Nichts kann Herrn Duc davon abhalten, seine Reise fortzusetzen.

Jetzt erreicht Herr Duc die letzte Phase seiner Schuldentilgung. „In den letzten fünf Jahren haben die meisten Unternehmen ihre Schulden erhöht, aber Sie sind von über 28.000 Milliarden auf knapp über 4.000 Milliarden Schulden zurückgegangen. Die vollständige Tilgung Ihrer Schulden ist schon eine Heldentat“, verglich Herr Duc und lachte laut, womit er wieder der fröhliche Herr Duc war, den ich seit vielen Jahren kenne. Der heutige Mr. Duc hat viele Gründe, selbstironisch und stolz zu sein. Er ist stolz darauf, sowohl Höhen als auch Tiefen zu erleben. Er ist stolz, die Wahrheit über die mangelnde Liquidität von HAGL bekannt geben zu können. Er war stolz darauf, die Zuneigung vieler Menschen zu erhalten, selbst als er in den Abgrund stürzte …

Dann dachte er nach und sagte, dass er nach der Tilgung der Schulden die Gefälligkeiten zurückzahlen würde, die ihm das Leben erwiesen hatte. Für diejenigen, die bis jetzt bei ihm geblieben waren, wollte er etwas tun. Denn ohne sie hätte er es sicher nicht geschafft. „Ich sitze hier und trinke Tee mit Ihnen. Die Maschine läuft noch, das Geschäft läuft weiter. Es gab eine Zeit, da zahlte die Firma fünf Monate lang keine Gehälter, alle arbeiteten aber weiterhin zufrieden und normal. Ohne diese Menschen hätte ich diese schwere Zeit nicht überstehen können. Ich weiß nicht wie, aber ich werde ihnen auf faire Weise helfen. Jetzt bin ich 63 Jahre alt. Mit 65 werde ich meine Schulden abbezahlen und mein Leben zurückzahlen, und dann werde ich zufrieden sein. Schließlich kann ich nicht so viel Geld auf die Beine stellen, warum also darum kämpfen?“, bekräftigte Herr Duc.

Ich erinnere mich an das erste Mal, als ich Herrn Duc traf, vor etwa 16 – 17 Jahren, ebenfalls im Rex Hotel. Er hat dem Markt eindeutig etwas zu sagen. Er sprach schnell, als ob ich die ganze Geschichte kennen würde, ohne auch nur zu fragen, ob ich ein Glas Wasser bräuchte, wie es üblich ist. Zu dieser Zeit war Herr Duc auf dem Höhepunkt seiner Karriere, hatte viele Projekte und wusste nicht, was er mit all dem Geld anfangen sollte. Im Jahr 2009 interviewte ich Herrn Duc, als er zum reichsten Menschen an der Börse wurde und zugleich zu der Person mit dem größten Potenzial, der erste US-Dollar-Milliardär Vietnams zu werden. Doch dieses Szenario ist nicht eingetreten. Denn nicht lange danach zog sich Herr Duc aus dem Immobiliensektor zurück und investierte offiziell in die Landwirtschaft. Bau Duc hätte nie erwartet, dass dies der Beginn von HAGLs Reise in den Abgrund sein würde. Vom reichsten Mann an der Börse wurde er zum berüchtigtsten Schuldner Vietnams. Aber auch aus diesem tobenden Sturm holte er HAGL zurück, und zwar auf eine Art und Weise, die vielleicht sogar noch spektakulärer war als damals, als es bergab ging.

Als ich aufstand, war die zweite Tasse Tee weg, der Regen hatte aufgehört …

Ich habe in naher Zukunft einen Termin mit Herrn Duc, um seine „Geheimnisse“ in Laos zu besichtigen.

Quelle: https://baodaknong.vn/tra-chieu-cung-bau-duc-232473.html