Technologieunternehmen meistern Herausforderungen auf See

NDO – Der globale Markt für Software- und Informationstechnologiedienste hat einen Wert von über 1.800 Milliarden US-Dollar, wovon mehr als 1.000 Milliarden US-Dollar auf Unternehmen entfallen, die Softwaredienste und Informationstechnologiedienste anbieten. Dies ist eine große Chance für vietnamesische Unternehmen. Doch neben den Chancen gibt es für IT-Unternehmen, die die Weltmärkte erobern wollen, auch viele Herausforderungen.

Der potenzielle Markt bietet noch viel Raum

Über 1.500 vietnamesische Digitaltechnologieunternehmen expandieren ins Ausland. Ihr geschätzter Umsatz auf dem Auslandsmarkt beträgt derzeit etwa 7,5 Milliarden US-Dollar und trägt damit etwa 80 % zum Gesamtumsatz vietnamesischer Digitaltechnologieunternehmen bei.

Laut Nguyen Manh Hung, Minister für Information und Kommunikation, ist es angesichts des nach wie vor großen Potenzials des internationalen Marktes und des starken Wachstums vietnamesischer Unternehmen hilfreich, Unternehmen im Bereich Digitaltechnologie ins Ausland zu holen, um den Markt zu erweitern, den Umsatz zu steigern und das Ansehen vietnamesischer Markenprodukte im Bereich Digitaltechnologie zu festigen. Dies stärkt Vietnams Position auf der Weltkarte der Digitaltechnologie und trägt zur Wertschöpfung der Branche bei.

Minister für Information und Kommunikation Nguyen Manh Hung.

Im Ranking des Software-Outsourcings wird Vietnam laut dem Global Service Location Index 2023 Report der AT Kearney Group als globaler digitaler Hub hervorgehoben und befindet sich unter 78 bewerteten Ländern weiterhin in den Top 10 der Welt sowie in den Top 10 der Region Asien-Pazifik.

Im Ranking des Software-Outsourcings wird Vietnam laut dem Global Service Location Index 2023 Report der AT Kearney Group als globaler digitaler Hub hervorgehoben und befindet sich unter 78 bewerteten Ländern weiterhin in den Top 10 der Welt sowie in den Top 10 der Region Asien-Pazifik.

Die vier Komponentenindizes, aus denen sich der Hauptindex zusammensetzt, umfassen: Finanzielle Attraktivität; Menschliche Fähigkeiten und Verfügbarkeit; Geschäftsumfeld und digitale Resonanz (Aktivitäten zur digitalen Transformation): Vietnam wird in den Indizes für finanzielle Attraktivität und digitale Resonanz weiterhin hoch bewertet.

Im Jahr 2023 erreichte das führende Unternehmen der Informationstechnologiebranche, FPT, erstmals den Meilenstein von 1 Milliarde US-Dollar an Informationstechnologiedienstleistungen auf ausländischen Märkten und trat damit offiziell dem globalen Club der Milliardärsunternehmen bei. Auch andere Unternehmen verzeichneten ein sehr starkes Wachstum von 20–40 %, sogar VMO, Rikkeisofts Umsatz auf ausländischen Märkten stieg im Vergleich zum Jahr 2022 um 50–60 %.

Die Einnahmen aus der Softwareproduktion werden im Jahr 2023 etwa 4,3 Milliarden US-Dollar erreichen, wovon etwa 4 Milliarden US-Dollar auf Exporterlöse entfallen werden, was bis zu 98 % zur Wertschöpfung Vietnams beiträgt. Gleichzeitig ist das Wachstumspotenzial des Weltmarkts für Informationstechnologie nach wie vor sehr groß und wächst jedes Jahr stetig.

Der stellvertretende Generaldirektor von FPT Software und Direktor von FPT Japan, Do Van Khac, sagte, der japanische Markt sei noch zu groß und biete Potenzial für alle vietnamesischen IT-Dienstleistungsunternehmen. Andere vietnamesische IT-Unternehmen in Japan können sich durchaus noch viel stärker entwickeln und erfolgreicher sein, wenn sie eine langfristige Vision haben und Ressourcen ausbilden und aufbauen, insbesondere japanischsprachige Ingenieure.

Frau Nguyen Thi Thu Giang, Vizepräsidentin der Vietnam Software and Information Technology Services Association (VINASA), bewertete das Potenzial des japanischen Marktes und sagte, dass Vietnam im Bereich der Software- und Informationstechnologiedienste zu einem wichtigen Partner Japans geworden sei. Unter den fast 500 Unternehmen, die in diesem Markt IT-Dienste anbieten, gibt es etwa 10 große vietnamesische Unternehmen mit einer Größenordnung von etwa 1.000 Mitarbeitern wie FPT, Rikkeisoft, Luvina, Fujinet, VMO, VTI ...

„Früher dauerte es zwei bis drei Jahre, bis wir einen Vertrag mit einem japanischen Kunden abschließen konnten. Jetzt hat sich diese Zeit verkürzt und einige Unternehmen haben im Rahmen von Handelsförderungsprogrammen sofort Verträge unterzeichnet“, sagte Frau Nguyen Thi Thu Giang.

Der US-Markt bietet großes Potenzial, stellt für vietnamesische Unternehmen jedoch auch eine Herausforderung dar, da diese einen „Nischenmarkt“ finden müssen, um Kunden zu erreichen.

Was den europäischen Markt betrifft, so sind die Kosten in Europa laut Frau Giangs Analyse hoch, weshalb hier nur unregelmäßig nationale Handelsförderungsprogramme organisiert werden. Vietnam ist in den europäischen Ländern nicht stark vertreten, daher ist die Förderung von IT-Unternehmensmarken noch begrenzt.

Die Stärke vietnamesischer Unternehmen auf dem südostasiatischen Markt liegt derzeit darin, Lösungen an Kunden zu verkaufen. Derzeit verkauft FPT in der Region sehr gute Lösungen und wenn dieses Geschäft erfolgreich ist, wird VINASA mit den Mitgliedsunternehmen zusammenkommen, um diesen Markt zu besprechen und gemeinsam zu „erobern“.

FPT eröffnet 15. Büro in Japan.

Darüber hinaus investieren über 20 vietnamesische Unternehmen direkt in den aufstrebenden potenziellen Markt Korea. Ein typischer Erfolg Vietnams ist die CMC Group, die mit Samsung zusammengearbeitet hat, das Samsung-Ökosystem in Vietnam und Korea bedient und ihre Geschäftstätigkeit in Japan weiter ausbaut und sich dem US-Markt öffnet.

Oder wie FPT, das derzeit viele führende Unternehmen im Land des Kimchi, wie etwa LG Group, Shinhan Bank und Shinsegae I&C, mit erstklassigen Lösungen und Dienstleistungen versorgt. Darüber hinaus strebt die Gruppe an, ihr Wachstum auf dem koreanischen Markt im Jahr 2024 auf über 50 % zu halten und plant, in vielen wichtigen Technologiebereichen wie Gangnam und Pangyo weitere Niederlassungen zu eröffnen.

„GREEN NUMBER AUTOVERKÄUFER“ IST VORNE

Vietnam und die asiatische Region erleben einen dramatischen Anstieg der Nachfrage nach digitaler und grüner Transformation. Unternehmen und Organisationen möchten Technologien nutzen, um ihre Leistung zu verbessern und neue Werte zu schaffen. In diesem Zusammenhang hat die vietnamesische Regierung die Ausrichtung für die digitale Transformation im Jahr 2024 festgelegt: Entwicklung der digitalen Wirtschaft mit vier Säulen: Informationstechnologie und Kommunikationsbranche, Digitalisierung der Wirtschaftssektoren, digitale Governance, digitale Daten, Schaffung von Impulsen für eine schnelle und nachhaltige wirtschaftliche Entwicklung. Die Automobilindustrie verändert sich rasant und Vietnam verfügt über einen sehr wichtigen Vorteil: die Humanressourcen.

Der Vorsitzende von FPT, Truong Gia Binh, sagte, dass Vietnam, um das Potenzial der digitalen und grünen Transformation auszuschöpfen und eine duale Entwicklung sowohl in der digitalen als auch in der grünen Wirtschaft zu schaffen, bei der Entwicklung der folgenden Bereiche Vorreiter sein müsse: Künstliche Intelligenz, Halbleiterchips, intelligente Elektrofahrzeuge in der digitalen und grünen Transformation. Es ist notwendig, die personellen und finanziellen Ressourcen auf diese Schlüsseltechnologiebereiche zu konzentrieren.

KI, Halbleiter und Automobiltechnologie sind die drei Schwerpunkte der FPT-Technologie. In allen drei Bereichen verfügt FPT über ein über viele Jahre aufgebautes Fundament. FPT verfügt über ein großes Team von KI-Experten, baute das Quy Nhon Artificial Intelligence Center auf und beteiligte sich an der von IBM und Meta initiierten weltweiten KI-Allianz. FPT verfügt derzeit über rund 9.000 von NIVIDIA ausgestellte KI-Zertifikate und strebt künftig Zehntausende von Zertifikaten an.

Im Bereich Halbleiterchips ist FPT Semiconductor das erste vietnamesische Unternehmen, das kommerzielle Chips entwickelt, mit Bestellungen über 70 Millionen Chips für Japan, Korea, Taiwan (China...) und arbeitet mit zahlreichen Organisationen und Unternehmen in Japan und den USA zusammen.

Darüber hinaus verfügt die Gruppe über ein Team von 4.000 Experten auf dem Gebiet der Automobil-Softwaretechnologie und viele Partner und Kunden sind große globale Marken, die das Unternehmen FPT Automotive gründen. Um dieses große Ziel zu erreichen, ist FPT der Ansicht, dass die Menschen und ihr Glück das Wichtigste sind. Und wir nutzen KI, um den Menschen zu helfen, ein glücklicheres Leben zu führen“, bekräftigte Herr Truong Gia Binh.

In ihrem Kommentar zur Zukunft vietnamesischer IT-Unternehmen sagte VINASA-Generalsekretärin Nguyen Thi Thu Giang, dass künstliche Intelligenz ein Trend sei, der heute bei Lösungen für Kunden zum Einsatz komme, und dass dies ein potenzielles Feld sei, das die Unternehmen ausschöpfen könnten.

Vietnam hat eine Tür zum Halbleitersektor, aber die Möglichkeiten sind recht begrenzt und Vietnam bleibt nur wenig Zeit, um sich in der weltweiten Halbleiterindustrie zu etablieren. „Wenn vietnamesische Unternehmen eine neue Nische wählen, mit der andere Länder bereits beginnen, wie etwa KI-Chips, und diese mit unseren reichlich vorhandenen Humanressourcen kombinieren, wird das eine große Chance für die Branche sein“, sagte Frau Giang.

VINASA hat das Vietnam Semiconductor Industry Committee gegründet, um in- und ausländische Experten zusammenzubringen und über Finanzen, Politik, Personalvorbereitung, Strategie und Kooperationsmodelle in der Halbleiterindustrie zu diskutieren. Vom 1. bis 5. August organisieren VINASA und eine Reihe anderer Organisationen eine Halbleiterkonferenz in Da Nang, bei der 100 Experten und Führungskräfte aus in- und ausländischen Unternehmen zusammenkommen, um Kooperationsmodelle zwischen den Parteien zu diskutieren.

Auch die Automobilbranche bietet einen fruchtbaren Boden für die gemeinsame Entwicklung von Unternehmen. Der Trend zu Elektroautos, angetriebenen Fahrzeugen und selbstfahrenden Fahrzeugen eröffnet vietnamesischen Unternehmen große Chancen. Frau Giang sagte, dass japanische Partner derzeit mit Vietnam über eine Zusammenarbeit bei der Entwicklung automatisierter und selbstfahrender Autos diskutieren.

Viele Unternehmen haben die Chance zur grünen Transformation noch nicht erkannt und nicht in die Entwicklung von Lösungen investiert. Doch dies ist eine große Chance – nicht nur für Vietnam, sondern für die ganze Welt.

VINASA-Generalsekretär Nguyen Thi Thu Giang

Was die Bereitstellung digitaler Lösungen im Zusammenhang mit der grünen Transformation betrifft, haben viele Unternehmen die Chance nicht erkannt und nicht in die Entwicklung von Lösungen investiert. Wenn vietnamesische Unternehmen diese Chance rechtzeitig nutzen, ist dies nicht nur für Vietnam, sondern für die ganze Welt eine große Chance.

„VINASA hilft Unternehmen, Chancen zu erkennen. Politisch gesehen muss die Regierung Wege finden, Unternehmen zu ermutigen, Forschungs-, Entwicklungs- und Anwendungslösungen für den grünen Transformationssektor zu nutzen. Dies ist eine grüne Branche mit hohem intellektuellem Gehalt, schnellem Wachstum und hohem Deviseneinfluss für Vietnam. Daher braucht sie Investitionen, um den internationalen Handel zu fördern“, sagte Frau Giang.

Herausforderungen meistern, wenn man aufs große Meer hinausfährt

Laut der Vietnam Association of Software and Information Technology Services (VINASA) erzielte die vietnamesische Softwarebranche in der ersten Entwicklungsphase im Jahr 2003 lediglich einen Umsatz von 500 Millionen US-Dollar und beschäftigte rund 5.000 Mitarbeiter. Bis 2022 wird diese Branche jedoch einen Umsatz von 148 Milliarden US-Dollar erreichen und über 1,2 Millionen Menschen beschäftigen. Das entspricht mehr als dem 300-fachen Umsatz und der 240-fachen Mitarbeiterzahl.

Auch auf dem japanischen Markt verzeichnen die Unternehmen der Informationstechnologie sowohl qualitativ als auch quantitativ ein starkes Wachstum. Auch das technologische Niveau der vietnamesischen Arbeitnehmer hat sich deutlich verbessert. Früher waren sie nur in der Lage, einfache Schritte wie Codierung und Tests durchzuführen. Heute können vietnamesische Unternehmen an allen Phasen von der Forschung und Entwicklung bis hin zur Umsetzung digitaler Transformationsprojekte teilnehmen und dabei neue Technologien wie Cloud, Big Data, KI, Blockchain und VR/XR anwenden.

Laut Frau Nguyen Thi Thu Giang, Vizepräsidentin und Generalsekretärin von VINASA, waren vietnamesische Softwareunternehmen in der Vergangenheit hauptsächlich in der Exportabwicklung tätig. Doch in den letzten vier bis fünf Jahren haben Outsourcing-Unternehmen Ressourcen und Erfahrungen auf dem internationalen Markt angesammelt, um ihre eigenen Lösungen zu entwickeln, den Markt zu bedienen und die Lösungen zu verkaufen. Derzeit verfügen fast 100 % der Unternehmen, die auf dem Exportmarkt tätig sind, über eine Forschungs- und Entwicklungsabteilung, die auf die Erforschung, Schaffung von Innovationen und die Entwicklung von Produkten gemäß den Kundenanforderungen spezialisiert ist.

Derzeit liegt die Stärke vietnamesischer IT-Unternehmen im Verkauf von Produktlösungen im südostasiatischen Raum. Daher arbeiten derzeit neben den Unternehmen, die verarbeitete Produkte liefern, auch viele IT-Unternehmen zusammen, um Lösungen an diese Kunden zu verkaufen. Diese Kameradschaft ist der Schlüssel zur Kundengewinnung in den Ländern der Region. „Derzeit bieten einige vietnamesische Startups Lösungen für den regionalen Markt an, wobei sie hauptsächlich ihren Hauptsitz in Singapur errichten und dann nach Malaysia, Indonesien usw. expandieren“, sagte Frau Giang.

Allerdings kann nicht jedes Unternehmen beim Export digitaler Technologien problemlos Millionenbeträge in die Hand nehmen, da das Potenzial und die Marktkenntnis begrenzt sind. Auf dieser Reise erlebten sie auch viele bittere Dinge.

NTQ Solution-Events in Europa.

Herr Pham Thai Son, CEO von NTQ Solution, sagte, dass die Globalisierung ein langfristiger Prozess sei, der von jedem Unternehmen ein klares Verständnis der Markteigenschaften, eine klare Identifizierung der Bedürfnisse und eine ständige Verbesserung der Qualität seiner Dienstleistungen und Produkte erfordere. Daher ist die Auswahl der richtigen Märkte für junge Unternehmen, die eine Expansion in internationale Märkte planen, sehr wichtig. Unternehmen können in Märkten mit knappen Ressourcen starten oder sich für die Bereitstellung von Servicemodellen entscheiden, die stark nachgefragt sind.

Neben der Geschäftsentwicklung sollten Unternehmen, die auf ausländischen Märkten tätig sind, die Gesetze des Gastlandes genau verstehen und strikt einhalten. Um das Verständnis für den lokalen Markt, die Grundsätze und die Kultur des Gastlandes zu verbessern, wird der Aufbau und die Investition in lokale Mitarbeiter dem Unternehmen dabei helfen, sein Verständnis zu verbessern und sich schneller in den neuen Markt zu integrieren. Gleichzeitig muss die Qualität von Produkten und Dienstleistungen an erster Stelle stehen, um sich in anspruchsvollen Industriemärkten nachhaltig entwickeln zu können. Das Streben nach „Weltklasse“-Standards ist eine klare Voraussetzung.

Unsere Fähigkeit, die Probleme der Welt zu verstehen, ist noch immer schwach.

VINASA-Exekutivkomiteemitglied Lam Quang Nam

Herr Lam Quang Nam, Mitglied des Exekutivkomitees der Vietnam Software and Information Technology Services Association (VINASA), sagte, dass vietnamesische Informationstechnologieunternehmen hinsichtlich ihrer technischen und technologischen Fähigkeiten durchaus in der Lage seien, an der Lösung der Probleme der Welt mitzuwirken. Abgesehen von Pionierunternehmen, die seit vielen Jahren auf dem internationalen Markt erfolgreich sind, fehlt uns jedoch immer noch die Fähigkeit, die Probleme der Welt zu verstehen.

„Um diese Probleme zu verstehen, müssen wir die Arbeitskultur des Zielmarktes, die Fähigkeit, mit Kunden und Partnern im Zielmarkt in Kontakt zu treten, die finanzielle Leistungsfähigkeit sowie das Vertrauen, im Zielmarkt zu überleben, verstehen, bevor wir das notwendige Verständnisniveau erreichen“, erklärte Herr Nam.

Herr Nguyen Thien Nghia, stellvertretender Direktor der Abteilung für Informationstechnologie und Kommunikationsindustrie (Ministerium für Information und Kommunikation), ist sich der zahlreichen Schwierigkeiten bewusst, mit denen vietnamesische Unternehmen bei ihrer Expansion ins Ausland konfrontiert sind. Er kam zu dem Schluss, dass Vietnam über kein Netzwerk potenzieller Kunden verfügt. Um diese Schwierigkeit zu überwinden, können inländische Unternehmen mit lokalen Beratungsunternehmen zusammenarbeiten. Wenn sie großes Potenzial haben, können sie Anteile kaufen, um zu kooperieren und sie in eine Brücke zu verwandeln.

Herr Lam Quang Nam, Mitglied des Exekutivkomitees der Vietnam Software and IT Services Association (VINASA).

Darüber hinaus stellen Kultur und Sprache einige der Barrieren dar, die es zu überwinden gilt. Wir müssen die Denk- und Problemstellungsweise der Einheimischen verstehen, um geeignete Richtungen und Produkte zu entwickeln.

Darüber hinaus haben die Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen noch nicht so definiert, dass sie zum Zielmarkt passen. „Einige Unternehmen haben den Staat um Unterstützung bei der Bereitstellung von Marktinformationen gebeten. Meiner Ansicht nach können jedoch nur Unternehmen den für sie passenden Markt optimal analysieren. Der Staat kann Unternehmen mit Verbänden und Partnern vernetzen, um eine zentrale Anlaufstelle für Koordination und Umsetzung zu schaffen“, erklärte Herr Nghia.

Herr Lu Thanh Long, Vorstandsvorsitzender von MISA, sagte, dass vietnamesische Unternehmen auf viele Schwierigkeiten stoßen würden, wenn sie allein auf den internationalen Markt drängen würden. „Wir hoffen sehr auf die Unterstützung staatlicher Stellen, insbesondere des Ministeriums für Information und Kommunikation, bei der Kommunikation und Vernetzung. Wenn staatliche Stellen bereit wären, vietnamesische Unternehmen auf ihre Auslandsreisen mitzunehmen, um vietnamesische Unternehmen mit Unternehmen im Gastland zu vernetzen und so die Medien des Gastlandes anzusprechen und vietnamesische Unternehmen zu fördern, wäre unser Start deutlich reibungsloser“, schlug Herr Long vor.

Misa hat eine Kooperationsvereinbarung mit Condor POS Solutions unterzeichnet.

Darüber hinaus wird die Unterstützung der Botschaft bei der Vernetzung und Suche nach lokalen Informationen vietnamesischen Unternehmen dabei helfen, den Handel leichter zu fördern und ihren internationalen Marktanteil auszubauen.

Auch die Rolle der Wirtschaftsverbände ist sehr wichtig. In der Vietnam Software and Information Technology Services Association (VINASA) beispielsweise tauschen die Verbandsmitglieder regelmäßig Wissen und Erfahrungen aus, um sich gegenseitig dabei zu helfen, Misserfolge zu vermeiden und bei Auslandseinsätzen schnell Erfolge zu erzielen.

Die Bereitschaft, aufs Meer hinauszufahren und mit einzigartigen Tricks „Wale zu jagen“, zeugt nicht nur von der Kreativität und Innovationskraft der Vietnamesen, sondern inspiriert auch zur gemeinsamen Arbeit beim Aufbau und der Entwicklung einer nachhaltigen vietnamesischen Technologie-Geschäftsgemeinschaft im Ausland.

Quelle: https://nhandan.vn/doanh-nghiep-cong-nghe-vuot-thach-thuc-khi-ra-bien-lon-post816994.html