Das Aufkommen chinesischer E-Commerce-Plattformen wie Temu, Taobao und 1688 löst in Vietnam einen Boom bei Billigwaren aus und bringt vietnamesische Unternehmen in eine schwierige Lage beispiellosen Ausmaßes.
Dabei handelt es sich nicht nur um einen Preiskrieg, sondern es entsteht auch ein erbitterter Wettlauf in puncto Produkt- und Servicequalität – und das direkt auf dem Heimatmarkt der vietnamesischen Unternehmen.
Ohne rechtzeitige Anpassungsmaßnahmen laufen vietnamesische Unternehmen Gefahr, aus dem Spiel zu verschwinden.
"19K" Festpreis-Shop, kostenloser Versand
Viel Verbraucher Die Vietnamesen fragen sich nicht mehr, wo sie ihre Waren kaufen sollen. Die Frage hat sich geändert zu „Warum nicht chinesische Waren wählen?“ – mit günstigeren Preisen, mehr Komfort und schnellerem Lieferservice.
Dies stürzt vietnamesische Unternehmen in eine Vertrauenskrise bei den einheimischen Verbrauchern.
Frau Duong Thuy berichtet von ihrem Einkaufserlebnis im Geschäft in der Phan Van Tri Street (Bezirk Go Vap, Ho-Chi-Minh-Stadt). „Hier hing ein Schild mit der Aufschrift ‚Alle Produkte 19.000‘, dem ich nicht widerstehen konnte.
Artikel wie Keramikschüsseln, Haushaltsgegenstände und Modeaccessoires haben alle ein schönes Design und sind in Supermärkten viel billiger als vietnamesische Waren.“
Laut Frau Thuy werden die Produkte hier so vorgestellt, als würden sie in großen Mengen aus China importiert und seien deshalb günstig.
Das weitverbreitete Auftauchen billiger chinesischer Waren in Geschäften und auf Handelsflächen elektronischer Handel (E-Commerce) wie Shopee, Lazada und TikTok Shop machen es für vietnamesische Waren zunehmend schwieriger, ihren Marktanteil zu halten.
Frau Quynh Tran, eine Hausfrau in Ho-Chi-Minh-Stadt, sagte, sie habe einmal einen vietnamesischen Reiskocher für 300.000 VND gekauft und zusätzlich 20.000 VND für den Versand bezahlen müssen.
Ein ähnlicher chinesischer Reiskocher kostet inzwischen nur 180.000 VND und die Lieferung ist kostenlos. Der Preisunterschied war so groß, dass Frau Tran sich für chinesische Waren entschied.
Mit kostenlosen Versandrichtlinien, schnellen Lieferungen, Rückgabemöglichkeiten innerhalb von 90 Tagen sowie Sonderangeboten von bis zu ... 90 % hat Temu – ein Neuling im chinesischen E-Commerce-Bereich – in Vietnam schnell Aufmerksamkeit erregt.
Die Plattform hat sogar ihre Website aktualisiert, um Vietnamesen zu unterstützen und so das Einkaufen zu erleichtern.
Kunden können jedes Produkt, von Haushaltswaren bis hin zu Mode, mit nur wenigen Klicks zu unglaublich günstigen Preisen kaufen. Frau Quynh Vy, eine Kundin in Ho-Chi-Minh-Stadt, erzählte, dass sie den Rabattprogrammen von bis zu 66 % und der Lieferzeit von nur 4 – 7 Tagen nicht widerstehen konnte.
Der Transport von Guangzhou nach Vietnam erfolgt hauptsächlich über die Straße, wodurch die Lieferzeiten von Temu viel schneller sind als die von anderen Märkten in Südostasien wie Malaysia und den Philippinen, wo die Lieferzeit zwischen 5 und 20 Tage betragen kann.
Nicht nur Temu, auch andere chinesische Verkaufsplattformen wie Taobao und 1688 bietet auch Groß- und Einzelhandelsprodukte an, die bei vietnamesischen Verbrauchern beliebt sind. Dadurch sind chinesische Waren auf allen E-Commerce-Plattformen und in den Discountern Vietnams allgegenwärtig.
Einzelhandel und Inlandsproduktion „ersticken“
Das Aufkommen und die Ausbreitung chinesischer E-Commerce-Plattformen wie Temu, Taobao und 1688 verändern das Gesicht des vietnamesischen Marktes.
Der Wettbewerb besteht nicht nur zwischen inländischen Unternehmen, sondern auch mit starken internationalen Wettbewerbern, die Vorteile in Bezug auf Preis, Vertriebssystem und Marketingstrategie haben.
Vor dem Beitritt von Temu wurde der vietnamesische E-Commerce-Markt von ausländischen Plattformen wie Shopee, Lazada und TikTok dominiert. Der seit fünf Jahren anhaltende, harte Preiswettbewerb zwischen E-Commerce-Plattformen hat inländische Unternehmen in eine schwierige Lage gebracht.
Im Gespräch mit uns erklärten uns viele Fertigungs- und Einzelhandelsunternehmen, dass es beim Wettbewerb zwischen vietnamesischen und chinesischen Unternehmen im E-Commerce-Markt nicht mehr nur um den Preis geht, sondern dass auch Änderungen in der Geschäftsstrategie erforderlich sind.
Wenn sie sich nicht rechtzeitig anpassen, werden vietnamesische Unternehmen aus diesem umkämpften Markt verdrängt.
Herr Nguyen Ngoc Luan, Generaldirektor der Meet More Company, einem Kaffeeproduktionsunternehmen in Cu Chi (HCMC), sagte, er sei bei der Konkurrenz mit chinesischen Waren auf viele Schwierigkeiten gestoßen.
Lernen Sie weitere Produkte kennen. Eine Schachtel Kaffee kostet beispielsweise 85.000 VND. Wenn die Versandkosten in Höhe von 20.000 VND eingerechnet werden, erhöht sich der Preis auf 105.000 VND.
„Die Kunden zögern, weil ähnliche chinesische Produkte billiger sind und der Versand kostenlos ist. Wir sind gezwungen, den Preis des Produkts zu senken, um dieses Angebot zu bekommen, aber je mehr wir den Preis senken, desto weniger Gewinn machen wir“, sagte Herr Luan.
Laut Herrn Luan haben viele vietnamesische Unternehmen Kooperationseinladungen aus China erhalten, mit dem Angebot, vietnamesische Waren über die Grenzübergänge zu bringen und auf dem chinesischen Markt zu verkaufen.
Allerdings geht dieser Gewinn bei der Berechnung von Versandkosten und Rabatten fast völlig verloren, während chinesische Waren, die dank Subventionen und Unterstützung durch das Transportsystem nach Vietnam gelangen, weiterhin billig sind.
Vietnamesische Unternehmen sind nicht nur mit Preisunterschieden konfrontiert, sie stehen auch durch Chinas starkes Logistiksystem und überlegene Vertriebsdienstleistungen unter Druck. Nach Ansicht einiger Unternehmen ist es kein Zufall, dass vietnamesische Verbraucher zunehmend chinesische Waren bevorzugen.
„Neben dem niedrigen Preisfaktor treffen chinesische Waren auch die ‚schnell, bequem und erschwinglich‘-Psychologie moderner Verbraucher. Viele Kunden geben zu, dass sie chinesische Waren nicht nur wegen des niedrigeren Preises, sondern auch wegen der Bequemlichkeit beim Einkaufen wählen“, sagte ein Hersteller von Haushaltswaren.
Muss sich ändern, internationaler Markt erweitern
Laut einheimischen Einzelhändlern wird Vietnam mit chinesischen Waren überschwemmt werden, da synchrone Investitionen in den Bau einer Reihe von Lagerhäusern entlang der Grenze, die Organisation von Zentrallagern in Guangdong und Guangzhou usw. mit optimalen Transportwegen im Hinblick auf Zeit und Kosten, reichlich vorhandenen billigen Waren sowie einem System von Arbeitskräften und logistischer Unterstützung direkt in Vietnam zahlreiche Vorteile mit sich bringen.
Nguyen Xuan Hung, Leiter der E-Commerce-Logistikabteilung der Vietnam Logistics Association (VLA), sagte, um mit der „Welle“ billiger chinesischer Waren in Vietnam fertig zu werden, müssten sich vietnamesische Unternehmen auf Produktqualität und Kundendienst konzentrieren und gleichzeitig das Logistiksystem verbessern, um Kosten zu senken und die Wettbewerbsfähigkeit zu erhöhen.
Ein Experte auf dem Gebiet des elektronischen Handels sagte außerdem, dass Vietnam massiv in ein Lagersystem investieren müsse, das speziell auf den elektronischen Handel ausgerichtet sei, da die meisten der derzeitigen Lager nicht E-Commerce-Unternehmen, sondern große Fertigungsunternehmen bedienen. Dies verringert die Kapazitäten zur Auftragsabwicklung und erhöht die Logistikkosten.
„Die Verbesserung der Logistikinfrastruktur wird dazu beitragen, Betriebsprozesse zu optimieren und dadurch die Geschäftseffizienz zu verbessern“, sagte er und empfahl, dass der Aufbau angemessener Werbestrategien sowie kostenloser Versand oder Rabatte auf Versandkosten vietnamesischen Waren auch dabei helfen würden, auf E-Commerce-Plattformen mit chinesischen Waren zu konkurrieren.
Dieser Person zufolge ist die Nutzung der Marken- und Produktqualität eine Chance für vietnamesische Unternehmen, das Vertrauen der einheimischen Verbraucher zurückzugewinnen.
„Die Erfahrungen aus vielen Ländern zeigen, dass es neben der Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen auch einen Korridor zum Schutz der heimischen Produktion und des heimischen Einzelhandels geben muss“, empfahl er.
Herr Nguyen Ngoc Luan sagte, dass vietnamesische Unternehmen ihre Exportmärkte rasch diversifizieren und potenzielle Länder wie Indien, Südostasien, Europa und die USA ins Visier nehmen müssten. Nur so können wir Risiken minimieren und uns im Zeitalter der Globalisierung nachhaltig weiterentwickeln.
Viele Länder versuchen, Waren aus Temu und Shein zu blockieren  Aus Sorge vor unlauterem Wettbewerb versuchen viele Länder, den grenzüberschreitenden Verkauf chinesischer Waren über Plattformen wie Temu und Shein zu verhindern. So haben etwa die USA höhere Steuern und Zollbefreiungen für geringwertige Waren eingeführt. Die EU erwägt zudem, Zölle auf Waren unter 150 Euro zu erheben und untersucht Transportsubventionen aus China. Indonesien hat Temu kürzlich verboten, um einheimische Kleinunternehmen zu schützen. Wenn Vietnam die heimische Produktion und den heimischen Einzelhandel schützen wolle, brauche es laut E-Commerce-Experten einen ähnlichen Rechtskorridor. Darüber hinaus sind Investitionen in ein spezialisiertes Lagersystem für den E-Commerce, die Senkung der Logistikkosten und der Aufbau geeigneter Werbestrategien notwendige Schritte, um vietnamesischen Waren dabei zu helfen, das Vertrauen der Verbraucher aufrechtzuerhalten. |
Günstige Ware, schnelle Lieferung dank was? Laut unseren Untersuchungen verfügt Temu über eine große Quelle für günstige Waren und schnelle Lieferzeiten, was teilweise darauf zurückzuführen ist, dass die Plattform nach dem Modell der Vollkonsignation arbeitet, was bedeutet, dass die Lieferanten Großhandelspreise aushandeln und die Waren an das Lager von Temu senden. Die restlichen Schritte wie Marketing, Versand und Einzelhandel werden vom Unternehmen übernommen. Temu arbeitet mit großen Spediteuren wie ZTO, KYE (Inlandsversand in China) und DHL, FedEx, UPS (internationaler Versand) zusammen. Insbesondere auf der letzten Lieferstrecke werden inländische Versandeinheiten wie Ninja Van und Best Express für die Zustellung der Waren an vietnamesische Kunden verantwortlich sein. Dieses Modell trägt dazu bei, die Versand- und Marketingkosten zu minimieren, sodass Temu Produkte zu günstigeren Preisen anbieten und gleichzeitig sicherstellen kann, dass die Verkäufer ihre Gewinne einbehalten. Beispielsweise kann ein Artikel mit einem Verkaufspreis von 19 USD auf Amazon bei Temu auf 16 USD reduziert werden, der Gewinn des Verkäufers bleibt jedoch dank der Kostenoptimierung erhalten. |
Ausländische Unternehmen dominieren den E-Commerce in Vietnam Laut dem Bericht von Momentum Works ist Temu im September 2024 in 78 Ländern und Territorien vertreten. Auf dem vietnamesischen Markt hat Shopee einen Marktanteil von 61 %, TikTok Shop 24 % und Lazada 14 %. Unter ihnen sind zwei Vertreter Chinas. Was den durchschnittlichen Bestellwert in Vietnam betrifft, schwankt er bei Shopee zwischen 6–8 USD, bei Lazada zwischen 8–10 USD und bei TikTok Shop zwischen 5–6 USD. Temu hat hierzu noch keine Statistiken erhoben. |
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