Der Besitzer eines Mixue-Franchise-Geschäfts sitzt da und sammelt Kleingeld ein, arbeitet umsonst

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Mixue-Läden schießen wie Pilze aus dem Boden.

Das Franchise-Geschäftsmodell wird von vielen Investoren stets bevorzugt, da es eine attraktive Gewinnspanne bietet und Kosten für den Markenaufbau einspart. In unserem Land erfreut sich dieses Geschäftsmodell zunehmender Beliebtheit.

Mixue ist seit Jahren eine der bekanntesten Franchise-Marken in China und Vietnam.

Mixue hat 1.000 Franchise-Geschäfte in Vietnam (Foto: Observer).

Im Jahr 2018 trat Mixue unter der Rechtsform Snow King Global Co., Ltd. offiziell in den vietnamesischen Markt ein. Im September 2018 eröffnete diese Marke ihr erstes Geschäft in Hanoi.

Die Hauptprodukte von Mixue sind Eiscreme für nur 10.000 VND und Milchtee für durchschnittlich 25.000 VND/Tasse – Preise, die im Vergleich zu ähnlichen Produkten auf dem Markt (45.000–75.000 VND) als supergünstig gelten.

Der günstige Preis macht das Produkt für eine große Zahl von Kunden, darunter Studenten und Familien mit kleinen Kindern, sehr erschwinglich. Darüber hinaus betragen die Investitionskosten für einen Franchise-Store 600–700 Millionen VND (ohne Miete und Personalkosten), wobei sich das Kapital innerhalb von 7–8 Monaten schnell amortisiert.

Durch attraktive Werbung und Zusagen erklärten sich viele Menschen sofort bereit, einen Franchisevertrag für die Marke Mixue zu unterzeichnen.

Dementsprechend wird Mixue Rohstoffe, Verpackungsmaterialien, Ausrüstung, Werkzeuge, Fahrzeuge und andere Waren an Franchise-Geschäfte verkaufen; Gleichzeitig erheben Sie von diesen Geschäften Franchise-Gebühren, Verwaltungsgebühren, Schulungsgebühren usw.

In nur wenigen Jahren der Marktdurchdringung sind Mixue-Läden in 43 Provinzen und Städten wie Pilze aus dem Boden geschossen. Bis Mitte April 2023 gab Mixue bekannt, dass es in Vietnam 1.000 Geschäfte erreicht habe.

Im Gespräch mit PV.VietNamNet bestätigte ein Marktentwicklungsexperte einer großen Supermarktmarke in Vietnam, dass Franchising in unserem Land heutzutage immer beliebter wird.

Ohne zu diskutieren, ob die aktuelle Kontroverse um die neue Preispolitik von Mixue richtig oder falsch ist, ist dieser Experte der Ansicht, dass diese Marke ausschließlich Rohstoffe, Verwaltungsgebühren, Schulungen usw. liefert, was bedeutet, dass die Gewinne durch Franchising erzielt werden und nicht durch eigenständige Geschäftstätigkeit. Je mehr Franchise-Geschäfte sie also eröffnen, desto mehr Gewinn machen sie.

Bei manchen Franchisemarken oder Supermarktketten gelten für die Eröffnung zusätzlicher Geschäfte Auflagen hinsichtlich der geografischen Mindestentfernung oder des Umsatzes zuvor eröffneter Geschäfte in der gleichen Gegend. Beispielsweise müssen die einzelnen Geschäfte mindestens 0,5–1 km voneinander entfernt sein. Bei überdurchschnittlichem Umsatz werden neue Filialen eröffnet und umgekehrt.

Bei der Marke Mixue seien die Geschäfte laut Rückmeldungen der Franchise-Ladenbesitzer mindestens 50m voneinander entfernt, was zu dicht sei. Daher müssen Mixue-Geschäfte nicht nur mit anderen Marken konkurrieren, sondern auch um Kunden ihrer eigenen Marke.

„Beim Franchising ist die Zahl der Geschäfte zu Beginn gering, der Markt ist in einem Zustand der ‚Aufregung‘ und die Ladenbesitzer werden sofort Gewinne erzielen. Aber wenn die Franchise-Läden wie Pilze aus dem Boden schießen, haben die Investoren ihr Kapital noch nicht wieder hereingeholt und der Markt ist gesättigt. Das Franchise-Unternehmen führt außerdem ständig neue ungünstige Richtlinien ein und am Ende sind die Ladenbesitzer die Verlierer“, so der Experte.

Milliardeninvestitionen, der Eigentümer sitzt da und „holt das Wechselgeld ab“

Bevor Frau Nguyen Thi Lung sich entschied, in die Eröffnung von 5 Mixue-Franchise-Geschäften in Hanoi zu investieren, wurde ihr von Mixue-Mitarbeitern mitgeteilt, dass die Miete für ein Geschäft 10 bis 20 Millionen VND/Monat betrage. Wenn der Umsatz 6 bis 7 Millionen VND/Tag erreicht, dauert es nur 7 bis 8 Monate, um das Kapital wiederzuerlangen.

Ladenbesitzer versammelten sich vor dem Hauptsitz der Marke Mixue, um gegen die neue Preispolitik zu protestieren.

„Die Kosten für die Investition in ein Geschäft betragen nur etwa 600–700 Millionen VND“, sagten sie weiter. Doch in Wirklichkeit wird sich die Investitionssumme nach Fertigstellung und Inbetriebnahme auf 1,1 bis 1,2 Milliarden VND belaufen“, sagte Frau Lung.

Ihrer Aussage nach erwirtschaftet ein Geschäft beim aktuellen Verkaufspreis (neuer Preis von 15.000-30.000 VND/Tasse Tee) einen Umsatz von 6-7 Millionen VND/Tag, macht aber immer noch Verluste. Ganz zu schweigen davon, dass das Geschäft sämtliche Kosten für Aktionsrabatte tragen muss.

Für Ladenbesitzer sei es sehr schwierig, ihr Kapital zurückzubekommen, da sie versehentlich Angestellte von Mixue würden oder Verluste erlitten, erzählte Frau Lung.

Frau Le Thi Dung, Besitzerin des Mixue-Geschäfts in Bac Giang, räumte ebenfalls ein, dass der Umsatz lediglich einige Millionen VND/Tag betrage, während die Investitionskosten zwischen 900 Millionen und 1,2 Milliarden VND lägen. Sie wisse daher nicht, wann sie ihr Kapital zurückerhalten werde.

„Im Sommer wird noch verkauft, im Winter keine Kunden.“ „Ein Geschäft im Bezirk mit einem Umsatz von nur über 1 Million VND/Tag kann sein Kapital gemäß dem unterzeichneten Vertrag nicht innerhalb von drei Jahren zurückgewinnen“, befürchtete sie.

Herr Trung gab mehr als 3 Milliarden VND aus, um drei Mixue-Geschäfte in Hanoi und Quang Ninh zu eröffnen. Er sagte, er habe das erste Geschäft vor einem Jahr eröffnet. Bei der Untersuchung von Franchising sagte Mixue, dass es nur 6–7 Monate dauern würde, das Kapital wiederzuerlangen. Tatsächlich wurden bislang jedoch lediglich 10–15 % des Kapitals zurückgewonnen.

Laut Herrn Trung verläuft die Kapitalrückgewinnung nicht nur langsam, Mixue wendet auch zu viele Rabattprogramme an. Auf allen Shopsystemen müssen diese Programme laufen. Damals verkauften sich die Produkte gut, aber der Eigentümer musste die Verluste tragen, während Mixue durch den Verkauf großer Mengen an Zutaten Gewinn machte.

Sollte der Ladenbesitzer die Sonderaktion nicht wie von Mixue angekündigt durchführen, werde er mit einer Geldstrafe belegt, beklagte er. Die im Laden hängenden Banner müssen sie inzwischen selbst ausdrucken, Mixue unterstützt dabei nicht.

Milliardeninvestition – Mixue-Franchise-Ladenbesitzer verärgert über Preispolitik Mixue hat die Läden lediglich aufgefordert, die Preise für Früchtetee ab dem 29. September zu senken, die Preise für Ausgangsmaterialien wurden jedoch nicht entsprechend gesenkt, was zu einer wütenden Versammlung Hunderter Franchise-Ladenbesitzer vor der Firmenzentrale führte.

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