Eine gute Verkaufspolitik bleibt der markttreibende Faktor

Laut einer von Batdongsan.com.vn im zweiten Quartal 2024 durchgeführten Umfrage zur Psychologie von Eigenheimkäufern gaben mehr als 68 % der teilnehmenden Eigenheimkäufer an, dass sie Immobilienprojekten mit guten Finanzrichtlinien, insbesondere 0 % Zinsunterstützung und Rabatten, den Vorzug geben. Für die restlichen 26 % steht bei der Entscheidung über die Geldausgabe für den Immobilienkauf noch immer die Zahlungsmoral im Vordergrund und nur 6 % legen beim Hauskauf keinen Wert auf dieses Kriterium.

Dies zeigt, dass die Verkaufspolitik angesichts der immer noch recht hohen Zinsen immer noch ein wichtiger Faktor bei der Kaufentscheidung für ein Immobilienprojekt ist. Was die attraktivsten Unterstützungsrichtlinien für Immobilienkäufer betrifft, schätzen mehr als 68 % der Eigenheimkäufer die Unterstützung der Investoren durch die 0-%-Zinspolitik sehr. 68 % schätzen die direkte Rabattpolitik des Investors bei vorzeitiger Zahlung; 49 % legen Wert darauf, dass der Investor auf Verwaltungsgebühren, Parkgebühren etc. verzichtet und 35 % begrüßen die Anwendung fester Zinssätze sowie verlängerte Zahlungsziele für Käufer.

Herr Le Bao Long, Strategiedirektor von Batdongsan.com.vn, sagte, es sei nicht überraschend, dass Eigenheimkäufer Immobilienprojekten mit einer guten Finanzpolitik den Vorzug geben, da die meisten Menschen, die ein Haus kaufen möchten, bei der Entscheidung für den Kauf einer Immobilie immer noch einen finanziellen Hebel nutzen müssen.

Derzeit verzichten nur rund 27 % der Eigenheimkäufer mit Familie und Kindern beim Immobilienkauf auf die Aufnahme von Fremdkapital. Die restlichen 70 % müssen weiterhin Fremdkapital aufnehmen, dessen Mindesthöhe unter 30 % des Immobilienwerts liegt. Selbst bei der Gruppe der Single-Kunden reicht das Kapital für einen kreditfreien Hauskauf nur zu 30 % aus.

„46 % der Eigenheimkäufer beabsichtigen, einen Kredit für 5–10 Jahre abzuschließen, fast 20 % für 10–20 Jahre. Daher haben für viele Käufer bei der Auswahl eines Projekts nach wie vor flexible Zahlungsbedingungen, ein schneller Baufortschritt und günstige Zinssätze oberste Priorität“, erklärte Herr Long.

Top-Versicherungen, die für Eigenheimkäufer interessant sind (Foto: Batdongsan.com.vn)

Laut der Untersuchung dieser Einheit gaben 50 % der an der Umfrage teilnehmenden Eigenheimkäufer an, dass der angemessenste variable Zinssatz für eine Kreditaufnahme unter 8 % liegt. In Wirklichkeit ist der derzeitige variable Zinssatz für Eigenheimdarlehen jedoch immer noch recht hoch und liegt im Durchschnitt bei 11–12 % pro Jahr. Dies ist auch ein Faktor, der die Psyche der Kunden stark beeinflusst und dazu führt, dass sich viele Menschen trotz Bedarf und finanzieller Vorbereitung nicht trauen, Geld auszugeben, weil sie befürchten, dass die Zinsen langfristig tendenziell steigen werden.

Darüber hinaus haben die Kriterien für die Entscheidung zum Kauf eines Hauses bei verschiedenen Personengruppen auch unterschiedliche Prioritäten. Für die Käufergruppe von Wohnimmobilien stehen neben Preis und Lage die Sicherheit der Umgebung und das Wohnumfeld rund um das Projekt an erster Stelle (63 % bzw. 62 %), gefolgt von der Bauqualität, der angebundenen Infrastruktur und dem Rechtsstatus bei der Kaufentscheidung für ein Immobilienprojekt.

Auch für Käufer, die investieren möchten, wird großer Wert auf Sicherheit und Wohnumfeld gelegt, Infrastruktur und Legalität haben jedoch eine höhere Priorität als der Baustatus. Darüber hinaus wird bei Eigenheimkäufern – ob verheiratet, geschieden, mit oder ohne Kinder – der Bildungsfaktor immer stärker betont. Dieses Kriterium macht 19–21 % aus und steht bei der Kaufentscheidung für ein Immobilienprojekt stets an erster Stelle. Für junge Singles stehen Serviceangebote wie Shopping und Unterhaltung im Vordergrund, gefolgt von der regionalen Sicherheit.

Insbesondere der Faktor Verkaufspreis stellt für Eigenheimkäufer nach wie vor eine Herausforderung dar, da der hohe Ankerpreis einer der Gründe dafür ist, dass Eigenheimkäufer eine negative Einstellung gegenüber der Teilnahme am Immobilienmarkt haben. Um dieses Problem zu lösen, haben viele Unternehmen statt einer Senkung der Verkaufspreise attraktive Verkaufsrichtlinien eingeführt und die Kreditzinsen für zum Verkauf stehende Immobilienprojekte gesenkt, um die Sorgen der Eigenheimkäufer zu verringern.

Tatsächlich bieten die meisten Anleger 24 Monate lang Zinszuschüsse sowie eine Tilgungs- und Zinsaussetzungsfrist an. Bei der Zahlung durch Eigenkapital wird außerdem ein Rabatt von 10-30% auf

Viele Investoren bieten attraktive Rabatte an, um die Liquidität zu erhöhen.

Liquidität fördern. Darüber hinaus bieten viele Projekte auch Geschenke wie Verwaltungsgebühren, Dienstleistungsgutscheine und sogar Autos in limitierter Auflage an. Was Investoren betrifft, bieten viele Projekte Zinsgarantieprogramme an, um die Rentabilität für die Kunden in den ersten zwei bis drei Jahren sicherzustellen.

Laut Herrn Dinh Minh Tuan, Direktor von Batdongsan.com.vn in der südlichen Region, zielen die meisten Investoren auf echte Käufer ab. Daher müssen Verkaufsrichtlinien nicht nur ein angemessenes Preisniveau festlegen, sondern auch praktisch sein und die Psychologie des Käufers ansprechen. Daher wird der Markt zu diesem Zeitpunkt noch immer käuferorientiert sein.

Allerdings werde der Primärpreis vieler Immobilienprojekte bei einer Verbesserung der Marktlage noch steigen, so der Experte, und die Policen der Investoren würden nicht mehr so ​​zahlreich und „großzügig“ ausfallen wie jetzt. Der Anstieg der Immobilienpreise ist nicht nur auf das begrenzte Angebot zurückzuführen, sondern auch auf andere Faktoren wie Urbanisierung, Inflation, Goldpreise ... vor allem das Bodengesetz von 2024 und das neue Immobilienwirtschaftsgesetz könnten die Projektentwicklungskosten weiter in die Höhe treiben und die Immobilienpreise in der kommenden Zeit erhöhen.

Quelle: https://www.congluan.vn/chinh-sach-ban-hang-tot-van-la-yeu-to-thuc-day-thanh-khoan-cua-thi-truong-post300685.html