Mehrwert schaffen, Vereinigung nach AmCham-Muster gründen, um den US-Markt zu erweitern

Eine eingehende Analyse des Mehrwerts im Produktionsprozess, die Gründung von Verbänden ähnlich der AmCham oder EuroCham, der Kauf von Patenten usw. werden als Lösungen vorgeschlagen, um vietnamesischen Unternehmen eine effektivere Teilnahme am US-Markt zu ermöglichen.

Arbeiter bei der Arbeit in einer Textilfabrik – Foto: MSH.

Ein genauerer Blick auf die Daten

Im Rahmen des Seminars „Informationen zum US-Markt, Einschätzung der Wirtschafts- und Handelsentwicklungstrends im Jahr 2025“, das am 11. Februar stattfand, sagte Herr Nguyen Manh Quyen, Leiter des vietnamesischen Handelsbüros in Houston (Texas, USA), dass die Analyse von Importdaten sowie die Bewertung von Vorteilen und der Vergleich der Wettbewerbsfähigkeit in der Wirtschaft ein grundlegendes Thema seien.

Beispielsweise ist beim Kauf eines iPhones der physische Materialanteil vielleicht nicht groß, das Produkt weist jedoch einen sehr hohen Mehrwert auf. Im Gegenteil: Der Anbau einer Tonne Reis ist zwar körperlich anstrengend und erfordert viel Schweiß und Kraft, der erzielte Wert steht jedoch in keinem Verhältnis dazu.

Daher ist Herr Quyen der Ansicht, dass es notwendig sei, zwei Dimensionen zu analysieren, um den Mehrwert in den Phasen der Produktion und des Handels mit Produkten abzuleiten und zu vergleichen, anstatt nur den Handelsüberschuss oder das Handelsdefizit zu bewerten.

„Wenn wir nur sagen, dass wir zu viel exportieren und dies reduzieren müssen oder dass wir zu wenig exportieren und dies steigern müssen, dann ist das nur eine kommerzielle Sichtweise und schafft keinen großen Mehrwert für eine nachhaltige Entwicklung in der Gesellschaft“, erklärte Herr Quyen.

Dr. Huynh The Du schloss sich der oben genannten Ansicht an und sagte, dass es wichtig sei, das Gesamtbild der Geschäftssektoren zu analysieren.

Dies erfordert eine Konzentration von Ressourcen und Informationen, insbesondere von denjenigen, die den US-Markt und den internationalen Handel verstehen, um eine umfassende Bewertung vornehmen zu können.

Gleichzeitig schlug Herr Du vor, einen Mechanismus zum Teilen von Informationen und zum Austausch von Wissen nach dem Modell „Kaufen mit Freunden, Verkaufen mit Partnern“ zu schaffen.

Eine mögliche Richtung wäre die Gründung von Verbänden mit der Fähigkeit, Unternehmen zu vernetzen und Strategien wie AmCham oder EuroCham zu fördern und zu vertreten .

"Unternehmen, die in den USA Geschäfte machen, müssen in der Lage sein, politische Lobbyarbeit zu betreiben", sagte Du und fügte hinzu, dass die Organisation auch Analysen durchführen und der vietnamesischen Regierung entsprechende politische Maßnahmen empfehlen könne.

Finden Sie mehrere Einstiegspunkte in den US-Markt

Herr Kieu Huynh Son, Vizepräsident der Vereinigung der Maschinenbau- und Elektrounternehmen von Ho-Chi-Minh-Stadt, sagte, er habe durch die Organisation und Teilnahme an Ausstellungen in den USA viele positive Signale gesehen und schätze dies als einen potenziellen Markt mit hoher Nachfrage ein.

Die Herausforderung besteht jedoch darin, die Öffentlichkeitsarbeit über traditionelle Methoden wie Ausstellungen und Online-Austausch hinaus auszuweiten. Herr Son schlug vor, die Unterstützung von Partnern, Verbänden und dem vietnamesischen Handelsberater in den USA zu nutzen, um weitere Verbindungsmöglichkeiten zu suchen.

Wir könnten zum Beispiel eine Vietnam Electrical Engineering Week organisieren und einer Delegation von 20 bis 30 Unternehmen aus Vietnam die Möglichkeit zur Teilnahme geben, um vietnamesischen Unternehmen einen direkteren und effektiveren Zugang zum US-Markt zu ermöglichen.

Arbeiter bei der Arbeit in einer Fischverarbeitungsfabrik – Foto: AGIFISH.

Darüber hinaus schlagen Experten vor, dass vietnamesische Unternehmen versuchen sollten, Patente zurückzukaufen oder mit Unternehmen zu kooperieren, die Urheberrechte an Technologien besitzen, um gemeinsam in Vietnam zu produzieren und viele Märkte, darunter auch die USA, zu bedienen.

In einem Interview mit Tuoi Tre Online erklärte Vu Tu Thanh, stellvertretender Exekutivdirektor des US-ASEAN Business Council, dass der Erwerb von Patenten oder eine Produktionskooperation eine Lösung für eine stärkere Kooperation zwischen Unternehmen beider Länder sei.

Für diese Designs gibt es zwar immer noch einen gewissen Markt, aber da der Gewinn geringer ist als bei den neuen Produktlinien der Gruppe, werden sie bei der Entwicklung nicht priorisiert.

„Das Wichtigste ist, dass der Käufer das nötige Fachwissen besitzt, um gute und geeignete Produkte zu finden und diese dann weiter zu verfeinern, seine eigene Intelligenz einzubringen und Produkte zu schaffen, die ein bestimmtes Marktsegment ansprechen“, sagte Tu Thanh.

Quelle: https://tuoitre.vn/boc-tach-gia-tri-gia-tang-lap-hiep-hoi-kieu-amcham-de-mo-rong-thi-truong-my-20250211165659037.htm