Viele Makler und Experten gehen davon aus, dass es von jetzt an bis zum Jahresende und bis ins Jahr 2024 hinein viele Verbesserungen auf dem Immobilienmarkt geben wird.
Der Handel ist zurück
Herr Hoang Ngoc Nhat, ein Immobilienmakler und Investor von Dutzenden Grundstücken in den Bezirken Chuong My und Thach That (Hanoi), sagte, dass er im vergangenen Jahr Hunderte Millionen Dong in Werbung und Kundenbetreuung investieren musste, um die Geschäftsbeziehungen aufrechtzuerhalten. Nach einer langen Phase ohne Investitionen wurde der Handel in letzter Zeit allmählich wieder aufgenommen.
„Vom Jahresanfang bis Ende Juli 2023 gab es nahezu keine Immobilientransaktionen. Oft war ich so entmutigt, dass ich meinen Job aufgeben wollte, aber ich habe trotzdem versucht, dabei zu bleiben. In jüngster Zeit hat die Regierung zahlreiche Maßnahmen ergriffen, um rechtliche und kreditpolitische Hindernisse aus dem Weg zu räumen. So kam es zu einer Erholung des Immobilienmarktes und einer besseren Stimmung unter den Anlegern.
Dank dessen konnte ich zwei Grundstücke in Thach That abschließen und drei Grundstücke an Kunden in Chuong My verkaufen. Alle drei Grundstückskunden nutzten ihre finanzielle Hebelwirkung und mussten mit Verlust verkaufen, sodass der Preis im Vergleich zur Spitzenzeit um fast 30 % fiel. Das Grundstück war breit genug, sodass die Autos einander ausweichen konnten, sodass die Investoren zufrieden waren und schnell verkauften", sagte Herr Nhat.
Auch suburbane Grundstücke werden wieder gehandelt (Illustrationsfoto).
Laut Herrn Nhat dauert es ein halbes Jahr, ein Grundstück zu finden, das den Bedürfnissen und finanziellen Möglichkeiten der Investoren entspricht. Wenn er ein Grundstück findet, muss er Fotos davon machen und die rechtlichen Dokumente an den Kunden zusenden.
„ Wenn der Kunde zu diesem Zeitpunkt zustimmt, die Immobilie zu besichtigen, ist das schon der halbe Erfolg. Derzeit hat sich der Markt zwar verbessert, aber nicht wesentlich. Viele Makler posten in sozialen Netzwerken, dass sie in einem Monat 5-6 Grundstücke verkauft haben und dass ständig Anzahlungen auf ihre Konten eingehen. Das sind alles „virtuelle“ Tricks, nicht real. Makler, die durchschnittlich 1 Transaktion/Monat haben, gelten als gut und können Geschäfte machen“, sagte Herr Nhat.
Frau Nguyen Thi Hien (Thanh Tri, Hanoi), eine Immobilienmaklerin, sagte außerdem, dass sie, um Kunden zu finden, von ihrem Immobilienvermögen Dutzende Millionen Dong investieren musste, um Anzeigen für den Verkauf von Wohngrundstücken in den Gemeinden Tu Hiep, Ngu Hiep, Van Phuc, Yen My, Tan Trieu, Thanh Liet usw. aufzugeben.
„Von jetzt bis zum Jahresende ist die Zeit, in der Anleger problemlos Geld für den Kauf von Immobilien ausgeben können. Bei der Veröffentlichung der Neuigkeiten meldeten sich einige Investoren und fragten nach Informationen, was zeigt, dass sie weiterhin an Investitionen in Immobilien interessiert sind.
Da es auf dem Markt jedoch seit einiger Zeit ruhig ist, sind die Anleger noch immer recht vorsichtig, was eine Rückkehr auf den Markt angeht. Es sind zwar Transaktionen aufgetreten, allerdings handelt es sich um recht wenige. „Investoren wählen die Investitionsregion und den Verkaufspreis außerdem sorgfältig aus“, sagte Frau Hien.
Da der Markt zur Wiederaufnahme des Betriebs gedrängt wurde, sind viele Makler zu ihrem Beruf zurückgekehrt und haben die Veröffentlichung von zum Verkauf stehenden Immobilien in den Vororten beschleunigt. Nach einer schwierigen Zeit möchten viele Investoren einen Cashflow erzielen, um ihre Lebenshaltungskosten zu decken. Daher sind die Quellen für den Verkauf von Grundstücken in dieser Zeit recht vielfältig.
Schrittweise Wiederherstellung
Nachdem Herr Nguyen Ba Luyen (Thuong Tin, Hanoi) eine Zeit lang auf die Erholung des Marktes gewartet hatte, entschied er sich vor Kurzem, ein 180 m2 großes Villengrundstück in der Stadt Thuong Tin mit einem Verlust von 570.000 Millionen VND zu verkaufen. Der Käufer ist ein lokaler Investor.
„Aufgrund des Drucks hinsichtlich der Laufzeit der Banken habe ich mich zum Verkauf entschlossen, um die Verluste zu begrenzen und die Bank zu räumen. Ursprünglich war aufgrund des schwierigen Marktes ein Verkauf nur schwer geplant, doch nach knapp 2 Monaten fand sich ein Käufer. Das Grundstück hat eine schöne Frontlage, ein Verkauf unter dem Selbstkostenpreis ist für die Gruppe ebenfalls bedauerlich. „Derzeit kalkuliere ich auch und versuche, ein Grundstück mit kleinerer Fläche und weniger Kapital zu kaufen, um am Jahresende weiterhin Waren verkaufen zu können“, rechnete Herr Luyen vor.
Der Ökonom Le Dang Doanh sagte, dass die etwas abgekühlten Zinssätze eine der wichtigsten treibenden Kräfte seien. Im Vergleich zu Anfang 2022 haben sich die Zinsen für Immobilienkredite deutlich abgekühlt und liegen im Durchschnitt bei 1 – 3 %/Jahr.
Niedrigere Zinsen für Immobilienkredite werden zur Erholung der Immobilientransaktionen beitragen (Illustrationsfoto).
Konkret wird der Zinssatz für das erste Jahr von Immobilienkrediten derzeit von den Banken mit 8%/Jahr angegeben. Die Abkühlung der Zinssätze ist eine der wichtigsten Triebkräfte, die das Vertrauen der Anleger in den Markt stärkt und sie zu erneuten Anlageentscheidungen veranlasst.
„ Wenn die Bankzinsen sinken, bedeutet das, dass die Geldpumpe verstärkt wird. Davon profitieren alle Wirtschaftssektoren, der Mehrwert aller Wirtschaftssektoren steigt. Es gibt mehr Menschen mit angesammelten Gewinnen, was bedeutet, dass die Nachfrage nach Immobilienkäufen steigt“, sagte Dr. Le Dang Doanh.
In seiner Antwort an VTC News sagte Dr. Nguyen Van Dinh, Vorsitzender der Vietnam Real Estate Brokers Association und stellvertretender Vorsitzender der Vietnam Real Estate Association, dass die Regierung in diesem Zeitraum viele Maßnahmen ergriffen habe und diese Wirkung zeigten.
Darüber hinaus senken die Banken kontinuierlich die Zinssätze und schaffen Anreize für die Kreditvergabe, was dazu führt, dass viele Projekte, insbesondere solche in der Endphase, aktiviert werden, Zugang zu Kapital erhalten und einige Verfahren entfallen.
„Ein Teil der angestoßenen Projekte wird neu gestartet, weitergeführt und nimmt seinen Betrieb auf. Wenn Transaktionen stattfinden, sind die Anleger begeisterter, zuversichtlicher und motivierter und beteiligen sich daher weiterhin am Markt. Obwohl der Markt nicht so stark boomt wie in den 2020er Jahren und davor, wird es eine gewisse Belebung der Handelsaktivitäten geben“, sagte Herr Dinh.
PHAM DUY
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