السوق يسخن وسماسرة العقارات متحمسون للعودة إلى العمل

[إعلان 1]

باعتبارها معلمة ابتدائية متعاقدة في نام دينه ذات دخل ضئيل، قررت السيدة كاو ثي مي هانه في عام 2021 ترك وظيفتها والذهاب إلى هانوي للعمل كوسيط عقاري في منطقة ها دونج ومنطقة تشونج مي عندما يكون هذا السوق يسخن كل يوم.

خلال فترة حمى الأرض وارتفاع أسعار المنازل، كانت تقوم كل شهر بتداول 5-7 منازل بنجاح، وكسب مئات الملايين من الدونغ. لكن منذ نهاية عام 2022، أصيب سوق العقارات بالركود، ولم تتمكن السيدة هانه لعدة أشهر من بيع أي قطعة أرض بنجاح.

"نظرًا لأن السوق صعب للغاية ولا توجد معاملات، فقد اضطررت إلى العودة إلى مسقط رأسي لبيع منتجاتي عبر الإنترنت مع أختي لكسب الدخل، على الرغم من أنني أعلم أن الدخل لا يساوي الكثير مقارنة بكوني وسيطًا عقاريًا"، قالت السيدة هانه.

لكن الآن عادت السيدة هانه إلى هانوي وتواصل عملها كوسيط عقاري. وعند سؤالها عن السبب، قالت السيدة هانه: "منذ بداية نوفمبر 2023 وحتى الآن، بدأت المعاملات العقارية. بعد الاستماع لبعض الوقت، وتحليل الخبراء وخبرتي ومعرفتي الشخصية، أعتقد أن سوق العقارات سيشهد العديد من التحسينات في عام 2024. لذلك، أستمر في العودة إلى المهنة للحصول على دخل أعلى. إذا لم تغتنم الفرصة قريبًا، فسوف تضطر إلى التنافس أكثر في المستقبل.

أيضًا من بداية نوفمبر 2023 حتى الآن، قمت بتقديم عدة قطع أرض في منطقتي ها دونج وتشونغ مي، وتحسن دخلي أيضًا بشكل كبير. وأضافت السيدة هانه: "لم أعود أنا فقط إلى مهنة الوساطة، بل عاد العديد من الزملاء الآخرين تدريجيًا إلى هذه المهنة، حيث يشهد سوق العقارات معاملات سريعة مرة أخرى".

يعود سماسرة العقارات إلى العمل مع تحسن السوق. (صورة توضيحية: VnEconomy)

وفي حديثه لمراسل قناة VTC News ، قال السيد نجوين نجوك نهات، وهو أحد مكاتب الوساطة العقارية في منطقة ثانه شوان (هانوي)، إنه منذ أكثر من شهرين، لم يعد مكتبه في حالة "مهجورة" مع وجود مالك واحد و2 أو 3 موظفين فقط يحاولون البقاء في المهنة، بل رحب الآن بعودة 6 موظفين سابقين وقبل بعض المتقدمين الجدد.

"لقد تحسن السوق في الآونة الأخيرة وأصبحت المعاملات الأكثر نجاحًا مصدر ثقة للعديد من الأشخاص للعودة إلى مهنة الوساطة العقارية. في السابق، حتى لو انتظرنا طوال اليوم، لم نكن نتلقى أي مكالمات هاتفية من العملاء. الآن، يتعين على الموظفين العمل بانتظام لأن عدد العملاء الذين يطلبون معلومات يتزايد. أصبحت أعمال المكتب الآن جيدة نسبيًا، ولم يعد هناك حالة حيث يوجد عميل "مغلق" واحد فقط كل شهر. وقال السيد نهات "إن المنتجات الموجودة بالقرب من المركز وفي مواقع جيدة من السهل دائمًا بيعها" .

وبحسب السيدة فام ثي ثوي، وهي سمسارة أراضي في فو لي (ها نام)، فإن سوق الأراضي في المقاطعة لم يتغير كثيرًا مقارنة بنهاية عام 2023، لكن العديد من السماسرة الذين تركوا المهنة عادوا إلى العمل بالتوازي لأن السوق لم يعد "مجمدًا" كما كان من قبل.

"لا تزال المعاملات تأتي في الغالب من الأشخاص ذوي الاحتياجات الحقيقية. وينتظر المستثمرون المحترفون الوقت المناسب لاتخاذ قرار بإنفاق الأموال. ولا تزال المنتجات ذات المواقع الجيدة والأسعار المعقولة تتمتع بفرصة جيدة للبيع. حاليًا، أقوم أيضًا بالترويج للإعلان للعثور على العملاء. في السابق، لم تكن هناك معاملات وكان الدخل منخفضًا، لذلك لم أجرؤ على الاستثمار كثيرًا في الإعلان"، قالت السيدة ثوي.

سوق العقارات 2024 سيشهد ارتفاعا تدريجيا

ردًا على VTC News ، علق الدكتور نجوين فان دينه، رئيس جمعية وسطاء العقارات في فيتنام، أن سوق العقارات في الأشهر الأخيرة من عام 2023 وأوائل عام 2024 يتعافى تدريجيًا، في حين أن هناك تمايزًا حسب القطاع والمنطقة بسبب قدرات الاستيعاب المختلفة. أحد أهم الاختناقات التي تواجه السوق هو أن السياسة النقدية أصبحت أكثر مرونة وتخفيفا في عام 2024، مما يخلق الظروف للشركات والأفراد للوصول بسهولة أكبر من ذي قبل.

"لقد بدأ قطاع العقارات يتعافى، ولكن مقارنة بالفترة الذهبية، فقد تعاف فقط بنحو 20-30%. ولكن من الآن فصاعدا، سوف يتطور السوق في سيناريو أفضل. وأضاف دينه أن "الدفعة الكبيرة ستبدأ اعتبارا من بداية الربع الأول من عام 2024 لأن أسعار الفائدة انخفضت بشكل عميق، وأصبح تغلغل السياسة في ذلك الوقت أفضل" .

ومع ذلك، قال السيد دينه أيضًا إن قطاع العقارات لن يشهد نموًا مفاجئًا، لكنه سيتعافى ببطء ولكن بثبات. لن يتطور سوق العقارات بشكل سريع و"فجأة" كما حدث في فترة النمو السابقة، بل سيتطور في اتجاه صحي ومستدام.

سوف يخضع السوق لعملية تصفية العملاء الذين يتخذون القرارات بناءً على العواطف، ويسيئون استخدام الرافعة المالية، وسيكون مناسبًا فقط للعملاء الذين لديهم احتياجات حقيقية أو المستثمرين الذين يتمتعون بالتمويل المستدام وفهم السوق.

"من المؤكد أن تعافي سوق العقارات سيخلق موجة من السماسرة العائدين إلى المهنة. وأضاف دينه "من أجل المضي قدماً، بدأت بعض شركات العقارات في التوظيف للتحضير لمرحلة التطوير الجديدة للسوق" .

أظهر استطلاع أجرته شركة Datxanh Services حول تحركات وسطاء العقارات الذين تركوا وظائفهم أن 11% من الوسطاء قالوا إنهم عادوا إلى المهنة في الربع الثالث من عام 2023؛ 38% سوف يعودون عندما يتعافى السوق؛ 24% قالوا إنهم لم يحسموا أمرهم بعد، وينتظرون وضع السوق في عام 2024 لاتخاذ القرار لاحقًا؛ وقال 27% فقط من المشاركين إنهم غيروا مساراتهم المهنية وليس لديهم نية للعودة إلى قطاع العقارات.
وتعتبر تحركات السماسرة الذين تركوا عملهم وينوون العودة إلى المهنة مؤشراً إيجابياً لسوق العقارات في الفترة المقبلة.

فام دوي

[إعلان رقم 2]
مصدر