السوق يسخن وسماسرة العقارات متحمسون للعودة إلى العمل

[إعلان 1]

باعتبارها معلمة ابتدائية متعاقدة في نام دينه ذات دخل ضئيل، قررت السيدة كاو ثي مي هانه في عام 2021 ترك وظيفتها والذهاب إلى هانوي للعمل كوسيط عقاري في منطقة ها دونج ومنطقة تشونج مي عندما يكون هذا السوق في حالة ازدهار كل يوم.

خلال فترة حمى الأرض وارتفاع أسعار المنازل، كانت تنجح شهريًا في بيع وتداول 5-7 منازل، وكسب مئات الملايين من الدونغ. لكن منذ نهاية عام 2022، أصيبت سوق العقارات بالركود، ولعدة أشهر، لم تتمكن السيدة هانه من بيع أي قطعة أرض بنجاح.

"نظرًا لصعوبة السوق وعدم وجود معاملات، كان عليّ العودة إلى مسقط رأسي لبيع منتجاتي عبر الإنترنت مع أختي لكسب الدخل، على الرغم من أنني أعلم أن هذا الدخل لا يساوي الكثير مقارنة بكوني وسيطًا عقاريًا"، قالت السيدة هانه.

لكن الآن عادت السيدة هانه إلى هانوي وتواصل عملها كوسيط عقاري. عند سؤالها عن السبب، قالت السيدة هانه: "منذ بداية نوفمبر 2023، بدأت معاملات العقارات. بعد الاستماع لفترة، وتحليل الخبراء، وخبرتي ومعرفتي الشخصية، أعتقد أن سوق العقارات سيشهد تحسنًا كبيرًا في عام 2024. لذلك، أواصل العودة إلى المهنة للحصول على دخل أعلى. إذا لم أغتنم الفرصة قريبًا، أخشى أن أضطر إلى المنافسة أكثر في المستقبل.

أيضًا من بداية نوفمبر 2023 حتى الآن، قمت بإدخال عدة قطع أرض في منطقتي ها دونج وتشونغ مي، وتحسن دخلي أيضًا بشكل كبير. وأضافت السيدة هانه: "لم أعود أنا فقط إلى مهنة الوساطة، بل عاد العديد من الزملاء الآخرين أيضًا تدريجيًا إلى هذه المهنة، حيث يشهد سوق العقارات معاملات سريعة مرة أخرى".

يعود وكلاء العقارات إلى العمل مع تحسن السوق. (صورة توضيحية: VnEconomy)

وفي حديثه لمراسل VTC News ، قال السيد نجوين نجوك نهات، وهو أحد مكاتب الوساطة العقارية في منطقة ثانه شوان (هانوي)، إنه منذ أكثر من شهرين، لم يعد مكتبه في حالة "مهجورة" مع مالك واحد و2 أو 3 موظفين فقط يحاولون البقاء في المهنة، بل رحب الآن بعودة 6 موظفين سابقين وقبل بعض المتقدمين الجدد.

في الآونة الأخيرة، شهد السوق تحسنًا ملحوظًا، وعززت الصفقات الناجحة ثقة الكثيرين بالعودة إلى مهنة الوساطة العقارية. في السابق، كنا نضطر للانتظار طوال اليوم دون تلقي أي مكالمات هاتفية من العملاء، أما الآن، فيضطر الموظفون للعمل بانتظام نظرًا لتزايد عدد العملاء الذين يطلبون معلومات. أصبحت معاملات المكتب الآن جيدة نسبيًا، ولم يعد يمر شهر دون إتمام صفقة مع عميل. المنتجات القريبة من المركز وفي مواقع جيدة يسهل بيعها دائمًا، كما قال السيد نهات.

وبحسب السيدة فام ثي ثوي، وهي سمسارة أراضي في فو لي (ها نام)، فإن سوق الأراضي في المقاطعة لم يتغير كثيرًا مقارنة بنهاية عام 2023، لكن العديد من السماسرة الذين تركوا المهنة عادوا إلى العمل بالتوازي لأن السوق لم يعد "مجمدًا" كما كان من قبل.

لا تزال المعاملات تأتي في الغالب من أشخاص ذوي احتياجات حقيقية. وينتظر المستثمرون المحترفون الوقت المناسب لاتخاذ قرار الاستثمار. ولا تزال المنتجات ذات المواقع الجيدة والأسعار المعقولة تتمتع بفرص بيع جيدة. حاليًا، أروج أيضًا للإعلانات للعثور على عملاء. في السابق، لم تكن هناك معاملات وكان الدخل منخفضًا، لذلك لم أجرؤ على الاستثمار كثيرًا في الإعلانات، كما قالت السيدة ثوي.

سوق العقارات 2024 سيشهد ارتفاعا تدريجيا

ردًا على VTC News ، علق الدكتور نجوين فان دينه، رئيس جمعية وسطاء العقارات في فيتنام، على أن سوق العقارات في الأشهر الأخيرة من عام 2023 وأوائل عام 2024 يتعافى تدريجيًا، في حين أن هناك تمايزًا حسب القطاع والمنطقة بسبب قدرات الاستيعاب المختلفة. أحد أهم الاختناقات التي تواجه السوق هو أن السياسة النقدية أصبحت أكثر مرونة وتساهلاً في عام 2024، مما يخلق الظروف للشركات والأفراد للوصول بسهولة أكبر من ذي قبل.

تعافى سوق العقارات، بطبيعة الحال، مقارنةً بالفترة الذهبية، بنسبة 20-30% فقط. لكن من الآن فصاعدًا، سيتطور السوق وفقًا لسيناريو أفضل. سيبدأ "الدفع" الكبير مع بداية الربع الأول من عام 2024، نظرًا لانخفاض أسعار الفائدة بشكل كبير، وتحسن تغلغل السياسات في ذلك الوقت، كما حلل السيد دينه.

ومع ذلك، قال السيد دينه أيضًا إن العقارات لن تشهد نموًا مفاجئًا، لكنها ستتعافى ببطء ولكن بثبات. لن يتطور سوق العقارات بشكل سريع و"فجأة" مثل فترة النمو السابقة، بل سيتطور في اتجاه صحي ومستدام.

سوف يخضع السوق لعملية تصفية العملاء الذين يتخذون القرارات بناءً على العواطف، والذين يسيئون استخدام الرافعة المالية، وسيكون مناسبًا فقط للعملاء الذين لديهم احتياجات حقيقية أو المستثمرين الذين يتمتعون بالتمويل المستدام وفهم السوق.

قال السيد دينه: "من المؤكد أن انتعاش سوق العقارات سيُحفّز عودة الوسطاء إلى المهنة. واستباقًا لذلك، بدأت بعض شركات العقارات بتجنيد كوادر مؤهلة استعدادًا لمرحلة التطوير الجديدة في السوق".

أظهر استطلاع أجرته شركة Datxanh Services حول تحركات وسطاء العقارات الذين تركوا وظائفهم أن 11% من الوسطاء قالوا إنهم عادوا إلى المهنة في الربع الثالث من عام 2023؛ 38% سوف يعودون عندما يتعافى السوق؛ 24% قالوا إنهم لم يحسموا أمرهم بعد، وينتظرون وضع السوق في عام 2024 ليقرروا ذلك لاحقًا؛ وقال 27% فقط من المشاركين إنهم غيروا مساراتهم المهنية وليس لديهم نية العودة إلى قطاع العقارات.
وتعتبر تحركات السماسرة الذين تركوا عملهم وينوون العودة إلى المهنة مؤشراً إيجابياً على سوق العقارات في الفترة المقبلة.

فام دوي

[إعلان 2]
مصدر