لماذا طلبت الشركة الناشئة 20 مليارًا من Shark؟

[إعلان 1]

دعوة "شاركس" لاستثمار 20 مليارًا مقابل 6% من الأسهم

أكد An Thai Hung - أحد مصنعي المعدات الأصلية (OEM) - على قدرة إنتاج شركته في الموسم السادس من Shark Tank، مؤكدًا وجهة النظر القائلة بأنه "إذا كنت لا تؤمن بالمنتج الذي تصنعه، فلا تفكر حتى في بيعه للآخرين".

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 1. — المؤسس لي نغوك هيو.

تعتبر شركة An Thai Hung إحدى الشركات المتخصصة في تصنيع المنتجات ذات الأصل العشبي الطبيعي.

وقال مؤسس الشركة لي نجوك هيو إن شركة آن تاي هونغ أنتجت حوالي 400 منتج، تنتمي إلى 5 مجموعات منتجات بما في ذلك الزيوت الأساسية؛ مسحوق قابل للذوبان؛ مستحضرات التجميل ومنتجات الرعاية الصحية المنزلية والشاي العشبي.

شاي الأعشاب هو مجموعة المنتجات الرئيسية لشركة An Thai Hung ويتم معالجتها حاليًا من قبل الشركة لـ 85 شريكًا. لتلبية احتياجات الإنتاج، استثمرت هذه المؤسسة في بناء مصنعين بإجمالي مساحة تزيد عن 30 ألف متر مربع.

وكشف نغوك هيو عن الصورة المالية للشركة، وقال إن إجمالي أصول الشركة يبلغ 128 مليار دولار، بما في ذلك 122 مليار دولار في الأسهم و6 مليارات دولار في القروض. إيرادات الشركة في عام 2021 هي 25 مليار، وفي عام 2022 هي 46 مليار، والهدف في عام 2023 هو 80 مليار إيرادات مع صافي ربح 25٪. ومن المعروف أن 95% من إيرادات شركة An Thai Hung تأتي من المعالجة.

وفي محاولة لإقناع أسماك القرش بنقاط القوة التي تتمتع بها الشركة، قال نغوك هيو إن شركة آن تاي هونغ نجحت في تحسين تكاليف الإنتاج من خلال إنشاء عملية يمكنها إنشاء 4 خطوط إنتاج. وبالإضافة إلى ذلك، تتمتع شركته أيضًا بميزة في تكاليف العمالة، "بالمقارنة مع منطقة نينه جيانج في هاي دونج، فإن الفارق يبلغ حوالي 40٪".

وأكد نغوك هيو أن الشركة تتمتع بأساس متين للغاية حيث "أجرت مشروع بحث علمي على المستوى الوطني وثلاثة مواضيع بحثية على مستوى المقاطعات" ولديها إرشادات ونصائح من خبير رائد في مجال الأعشاب الطبية. علاوة على ذلك، قامت الشركة بتطوير مناطق المواد الخام في ثاي بينه، ثاي نجوين، باك كان.

كما أعرب المؤسس عن ثقته في أنه في الشمال، "لا يوجد تقريبًا أي وحدة أخرى" لديها نموذج مماثل لـ An Thai Hung لأن شركته استثمرت في التقنيات الحديثة مثل الاستخلاص بالتفريغ، والتجفيف بالطرد المركزي، ونظام التجفيف بالتجميد، وما إلى ذلك.

ودعا نغوك هيو شركة شاركس إلى استثمار 20 مليار دولار مقابل 6% من الأسهم، وقال إن رأس المال الاستثماري سيتم استخدامه لغرض البحث وتطوير المنتجات للأسواق الخارجية؛ الاستثمار في مجالات المواد الخام والتسويق والاتصالات.

"شارك هانغ" تغلق صفقة بقيمة 5 مليارات دولار لشراء 5% من أسهمها

وفي معرض شرحها لسبب الاستثمار في الاتصالات والتسويق في حين أن نموذج عمل الشركة هو B2B (من شركة إلى شركة)، أعربت نغوك هيو عن رغبتها في دعم الشركاء في التسويق لأنه "إذا كانت لدي قدرات قوية في مجال اتصالات التسويق، فسأتمكن من دعم هذه الشركات لبيع منتجاتها بشكل جيد". حلمه هو تقديم برنامج ألعاب للترويج للمنتجات الزراعية لجذب الشركات الكبيرة للتعاون معه.

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 2.

ومع ذلك، يعتقد Shark Minh Beta أن شركة التصنيع أو شريك OEM لن يكون لديه نفس القدرة على "التسويق" مثل أصحاب المنتجات أنفسهم.

بالإضافة إلى ذلك، يتفق Shark Minh Beta و Shark Hung أيضًا على عدم إنتاج الكثير من خطوط المنتجات. في حين علق شارك هونج قائلاً إن "الإسهاب في الكلام يجعل تكلفة الاستثمار في الآلات والمعدات والقدرة التشغيلية غير فعالة"، حذر شارك مينه بيتا من أنه "عندما ينظر إليك الشركاء، سوف يعتقدون أنك لست متخصصًا بما يكفي في أي شيء للتعاون".

إن احترام المسار الذي تتخذه الشركة الناشئة هو استغلال قيمة الأعشاب الطبية الفيتنامية الثمينة، ولكن لأنه لا يفهم هذا المجال، رفض Shark Minh الاستثمار.

مع ميله للاستثمار في الشركات التي تمتلك بشكل مباشر "المستخدمين النهائيين" - أولئك الذين يستهلكون المنتجات، ذكر شارك بينه وجهة نظر مفادها أن "امتلاك مصنع لإنتاج منتجات جديدة هو شرط ضروري، ولكن امتلاك العملاء لاستهلاك المنتجات الجديدة هو شرط كاف" ورفض الاستثمار.

كما انسحب كل من شارك تيو لام وشارك هونغ آنه من الصفقة لأنهما لم يمتلكا أي خبرة أو مهارة في الاستثمار في هذا المجال.

أعربت شركة Shark Hung، التي تمتلك علامة تجارية قديمة لشاي Shan Tuyet وتهدف إلى تنويع المنتجات للبيع بالجملة، عن اهتمامها بشركة An Thai Hung.

وبعد أن أدرك أن الطرفين يمكن أن يصبحا شريكين ولكن في الوقت نفسه كانا قلقين بشأن تضارب المصالح عندما يكونان مساهمين وعميلين في نفس الوقت، اقترح شارك هونج تغيير هيكل الصفقة. وبناء على ذلك، اقترح استثمار 5 مليارات دولار مقابل 5% من الأسهم، وسيتم استثمار الـ15 مليار دولار المتبقية في شكل تعاون تجاري للمنتج، وتحويلها إلى تكاليف طلب OEM.

عندما أدرك نغوك هيو أن النظام البيئي للشركة يتشابه كثيرًا مع شركة شارك هونج، وافق على هذا العرض بسرعة.

[إعلان 2]
مصدر