لماذا طلبت الشركة الناشئة 20 مليارًا من Shark؟

[إعلان 1]

مطالبة "شاركس" باستثمار 20 مليارًا مقابل 6% من الأسهم

أكد An Thai Hung - صاحب شركة تصنيع المعدات الأصلية (OEM) - على القدرة الإنتاجية لشركته في الموسم السادس من Shark Tank، مؤكداً وجهة النظر القائلة بأنه "إذا كنت لا تؤمن بالمنتج الذي تصنعه، فلا تفكر حتى في بيعه للآخرين".

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 1. — المؤسس لي نجوك هوي.

شركة An Thai Hung هي إحدى الشركات المتخصصة في تصنيع المنتجات ذات الأصل العشبي والطبيعي.

وقال مؤسس الشركة لي نجوك هوي إن شركة آن تاي هونغ أنتجت حوالي 400 منتج، تنتمي إلى 5 مجموعات منتجات بما في ذلك الزيوت الأساسية؛ مسحوق قابل للذوبان؛ مستحضرات التجميل ومنتجات الرعاية الصحية المنزلية والشاي العشبي.

شاي الأعشاب هو مجموعة المنتجات الرئيسية لشركة An Thai Hung ويتم معالجتها حاليًا بواسطة الشركة لـ 85 شريكًا. ولتلبية احتياجات الإنتاج، استثمرت هذه المؤسسة في بناء مصنعين بإجمالي مساحة تزيد عن 30 ألف متر مربع.

وكشف نجوك هوي عن الصورة المالية للشركة، وقال إن إجمالي أصول الشركة يبلغ 128 مليار دولار، بما في ذلك 122 مليار دولار في الأسهم و6 مليارات دولار في القروض. إيرادات الشركة في عام 2021 هي 25 مليار، وفي عام 2022 هي 46 مليار، والهدف في عام 2023 هو 80 مليار إيرادات مع صافي ربح 25٪. ومن المعروف أن 95% من إيرادات شركة An Thai Hung تأتي من المعالجة.

وفي محاولة لإقناع شركة Sharks بقوة الشركة، قال Ngoc Hue إن شركة An Thai Hung نجحت في تحسين تكاليف الإنتاج من خلال إنشاء عملية يمكنها إنشاء 4 خطوط إنتاج. وبالإضافة إلى ذلك، تتمتع شركته أيضًا بميزة في تكاليف العمالة، "بالمقارنة مع منطقة نينه جيانج في هاي دونج، فإن الفارق يبلغ حوالي 40٪".

وأكد نجوك هيو أن الشركة لديها أساس متين للغاية حيث "أجرت مشروع بحث علمي على المستوى الوطني وثلاثة مواضيع بحثية على مستوى المقاطعات" ولديها إرشادات ونصائح من خبير رائد في مجال الأعشاب الطبية. علاوة على ذلك، قامت الشركة بتطوير مناطق المواد الخام في ثاي بينه، ثاي نجوين، باك كان.

كما أعرب المؤسس عن ثقته في أنه في الشمال "لا يوجد تقريبًا أي وحدة أخرى" لديها نموذج مماثل لـ An Thai Hung لأن شركته استثمرت في التقنيات الحديثة مثل الاستخلاص بالفراغ، والتجفيف بالطرد المركزي، ونظام التجفيف بالتجميد، وما إلى ذلك.

ودعا نجوك هيو شركة شاركس إلى استثمار 20 مليار دولار مقابل 6% من الأسهم، وقال إن رأس المال الاستثماري سيتم استخدامه لغرض البحث وتطوير المنتجات للأسواق الخارجية؛ الاستثمار في مجالات المواد الخام والتسويق والتواصل.

"شارك هانج" تغلق صفقة بقيمة 5 مليارات دولار مقابل 5% من الأسهم

وفي معرض شرحها لسبب الاستثمار في الاتصالات والتسويق في حين أن نموذج عمل الشركة هو B2B (من شركة إلى شركة)، أعربت نجوك هيو عن رغبتها في دعم الشركاء في التسويق لأنه "إذا كانت لدي قدرات قوية في مجال اتصالات التسويق، فسأتمكن من دعم هذه الشركات لبيع منتجاتها بشكل جيد". حلمه هو تقديم برنامج ألعاب للترويج للمنتجات الزراعية لجذب الشركات الكبرى للتعاون معه.

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 2.

ومع ذلك، يعتقد Shark Minh Beta أن شركة التصنيع أو شريك OEM لن يكون لديها نفس القدرة على "التسويق" مثل أصحاب المنتجات أنفسهم.

بالإضافة إلى ذلك، يتفق Shark Minh Beta و Shark Hung أيضًا على عدم إنتاج عدد كبير جدًا من خطوط المنتجات. وفي حين علق شارك هونج قائلاً: "إن كثرة الكلام تجعل تكلفة الاستثمار في الآلات والمعدات والقدرة التشغيلية غير فعالة"، حذرت شركة شارك مينه بيتا من أنه "عندما ينظر إليك الشركاء، سوف يعتقدون أنك لست متخصصًا بما يكفي في أي شيء للتعاون".

إن احترام المسار الذي يتخذه المشروع الناشئ هو استغلال قيمة الأعشاب الطبية الفيتنامية الثمينة، ولكن لأنه لا يفهم هذا المجال، رفض Shark Minh الاستثمار.

مع ميله للاستثمار في الشركات التي تمتلك بشكل مباشر "المستخدمين النهائيين" - أولئك الذين يستهلكون المنتجات، ذكر شارك بينه وجهة النظر القائلة بأن "امتلاك مصنع لإنتاج منتجات جديدة شرط ضروري، ولكن امتلاك العملاء لاستهلاك المنتجات الجديدة شرط كافٍ" ورفض الاستثمار.

كما انسحب كل من Shark Tue Lam و Shark Hung Anh من الصفقة لأنهما لم يمتلكا أي خبرة أو مهارة في الاستثمار في هذا المجال.

أعربت شركة Shark Hung، التي تمتلك علامة تجارية قديمة للشاي Shan Tuyet وتهدف إلى تنويع المنتجات من أجل البيع بالجملة، عن اهتمامها بشركة An Thai Hung.

وبعد أن أدرك أن الطرفين قد يصبحان شريكين ولكنهما في الوقت نفسه يشعران بالقلق بشأن تضارب المصالح عندما يكونان مساهمين وعميلين في الوقت نفسه، اقترح شارك هونج تغيير هيكل الصفقة. وبناء على ذلك، اقترح استثمار 5 مليارات دولار مقابل 5% من الأسهم، وسيتم استثمار الـ15 مليار دولار المتبقية في شكل تعاون تجاري في مجال المنتجات، وتحويلها إلى تكاليف طلبيات OEM.

أدرك Ngoc Hue أن النظام البيئي للشركة لديه العديد من أوجه التشابه مع شركة Shark Hung، لذلك قبل هذا العرض بسرعة.

[إعلان رقم 2]
مصدر