ما الذي دفع شركة Shark Binh إلى استثمار مبلغ قياسي قدره مليون دولار أمريكي في نوع من المعكرونة سريعة التحضير التي لا يمتلكها سوى فيتنام؟

شاركت السيدة فان ثي نا، المديرة العامة والمؤسسة المشاركة لشركة كاتي للأغذية، في الحلقة الثالثة عشرة من الموسم السابع من برنامج "صفقة المليار دولار" (شارك تانك فيتنام)، وتحدثت عن رحلة إنتاج نودلز فاكهة التنين سريعة التحضير: "كاتي للأغذية عضو في جمعية بينه ثوان لفاكهة التنين، ونحن دائمًا حريصون على إيجاد منفذ لفاكهة التنين في منطقة زراعة بينه ثوان بشكل خاص، ولفاكهة التنين الفيتنامية بشكل عام. بعد عامين من البحث مع جامعة الصناعة والتجارة ومعهد سايغون للعلوم الاقتصادية ، نجحت كاتي للأغذية في تطوير نودلز فاكهة التنين سريعة التحضير بتقنية النانو."

وبناءً على ذلك، تحتوي المعكرونة على 12% من محتوى فاكهة التنين. حصلت معكرونة فاكهة التنين على شهادة باعتبارها منتجًا لمؤسسة العلوم والتكنولوجيا في مقاطعة بينه ثوان. بعد ظهورها في الأسواق مباشرة، ومن خلال حملة تواصل على منصات التواصل الاجتماعي، خلقت معكرونة التنين سريعة التحضير من شركة كاتي فود "أزمة إيجابية"، حيث لم يعد العرض قادرًا على تلبية الطلب.

قدمت السيدة فان ثي نا - المديرة العامة والمؤسسة المشاركة لشركة كاتي للأغذية وتران دانه، مدير التسويق، منتج المعكرونة الفورية بنكهة فاكهة التنين.

فيما يتعلق بالمنتج، وفقًا لفريق Caty Food، فإن معكرونة فاكهة التنين هي منتج رائد لأنه لأول مرة في العالم ، قام الفيتناميون بوضع مكونات فاكهة التنين في المعكرونة وحققوا النجاح. وهذه أيضًا هي الميزة التنافسية الفريدة لنودلز فاكهة التنين. حتى الآن، حصلت شركة كاتي فود على براءة اختراع للتكنولوجيا وحقوق حصرية مسجلة في الولايات المتحدة والصين والعديد من البلدان الأخرى.

وقد حصل المنتج على شهادات مثل FDA وHACCP وGlobalGAP ويتم تصديره إلى الأسواق الأمريكية والصينية. وبحلول نهاية عام 2024، تم أيضًا تصدير المعكرونة الفورية المصنوعة من فاكهة التنين من شركة Caty Food إلى روسيا وإندونيسيا وأستراليا. في السوق المحلية، يتوفر المنتج في 10000 نقطة بيع، في أنظمة السوبر ماركت Emart و Co.opmart.

أما بالنسبة للصورة العامة لسوق المعكرونة، ففي عام 2023، سجلت فيتنام استهلاك أكثر من 8 مليارات عبوة معكرونة، وبالإضافة إلى اللاعبين الكبار، هناك أيضًا حصة سوقية تبلغ 27٪ من العلامات التجارية الصغيرة للمعكرونة. تهدف شركة Caty Food إلى الاستحواذ على 5% من إجمالي حصة السوق بحلول عام 2026. كما قال فريق Caty Food إنه على الرغم من أن سوق المعكرونة الفورية هو سوق "أحمر"، إلا أنه من حيث سوق المعكرونة الفورية بمكونات الفاكهة، فإن معكرونة فاكهة التنين ليس لها منافسون وإمكانات التطوير هائلة.

في الواقع، نجحت شركة كاتي فود في بيع أكثر من 3 ملايين علبة من المعكرونة الفورية بعد نجاح حملة "لأول مرة، فاكهة التنين موجودة في المعكرونة الفورية". توسعت الشركة إلى أكثر من 10 آلاف نقطة بيع، مع وصول الإيرادات في عام 2023 إلى 46 مليار دونج، وهامش الربح بعد الضريبة بنسبة 8٪. وقالت السيدة نا إن شركة كاتي فود تهدف هذا العام إلى تحقيق إيرادات بقيمة 250 مليار دولار والتوسع إلى أكثر من 50 ألف نقطة بيع في العام المقبل. في برنامج Shark Tank، جمعت شركة Caty Food مليون دولار أمريكي مقابل 5% من الأسهم.

أعربت أسماك القرش عن سعادتها عند تجربة المعكرونة الفورية المصنوعة من فاكهة التنين.

بعد أن أدركت Shark Minh Beta أن نجاح الحملة الإعلامية "لأول مرة، فاكهة التنين موجودة في المعكرونة سريعة التحضير" يشكل دفعة قوية لتطوير Caty Food، طرحت السؤال "هل كان نجاح الحملة بفضل حسابات فريق Caty Food أم الحظ؟"

ردًا على هذا التساؤل، قال السيد تران دانه، مدير التسويق في شركة كاتي فود: "الحظ عاملٌ واحدٌ فقط في نجاح الحملة. فريق التسويق في كاتي فود شابٌّ جدًا، يتمتع بخبرةٍ واسعةٍ في الثقافة الشعبية، ويفهم أحدث التوجهات، وقد حسب أنه بعد إطلاق هذه الحملة، ستحظى بشعبيةٍ واسعة. كانت كاتي فود واثقةً جدًا، وقامت بتقييم الوضع بنسبة 50-60%. ومع ذلك، كان الجذب الفعلي أكبر من المتوقع، مما خلق "أزمةً إيجابيةً" عند نجاح الحملة".

وأمام ثقة فريق شركة كاتي فود، تساءلت شارك مينه بيتا عما إذا كانت شركة كاتي فود قادرة على الاستمرار في إنتاج حملات اتصال مماثلة؟ وفي رده على ذلك، قال تران دانه إن شركة كاتي فود تخطط لحملة أخرى متفجرة في الأشهر الأخيرة من عام 2024.

وتساءل شارك نجا عن شكل تصدير البضائع إلى الولايات المتحدة وروسيا في المستقبل القريب. قال فريق شركة كاتي فود إنهم نجحوا في توقيع عقود مع شريكين رئيسيين هما الولايات المتحدة والصين. ومن بينها 5 حاويات تم توقيعها بنجاح مع الولايات المتحدة. مع الصين، تم التوقيع بنجاح على 7 حاويات، ويتم التفاوض لتوقيع 10 حاويات مع العملاء الروس و8 حاويات مع العملاء الإندونيسيين. تتراوح قيمة كل عبوة من المعكرونة سريعة التحضير ما بين 700 إلى 800 مليون دونج.

قال ممثل شركة كاتي فود، إن الشركة تهدف إلى تحقيق إيرادات بقيمة 250 مليار دونج في عام 2024، وذلك بفضل الميزة الفريدة التي تتمتع بها فاكهة التنين في عبوة المعكرونة.

تساءلت شركة Shark Phi Van عن الفرق بين المنتجات: "ما الذي يجعل العملاء يستمرون في شراء Caty Food بعد المرة الأولى؟". وردًا على Shark، قال الفريق المؤسس إنه عند الجمع بين فاكهة التنين الطازجة في المعكرونة، سيساعد ذلك على تقليل محتوى النشا، وخلق شعور بالبرودة، وتعزيز جهاز المناعة، وتحسين الهضم مع الحفاظ على لذة المعكرونة.

وقال تران دانه مدير التسويق في شركة كاتي فود إن الشركة لا تريد في الواقع التنافس مع العلامات التجارية التقليدية للمعكرونة سريعة التحضير ولكنها تريد اتباع اتجاه المعكرونة سريعة التحضير مع مكونات الفاكهة. وفي الواقع، أثبتت الشركة الناشئة حتى الآن أيضًا أنه عند التصدير إلى الأسواق الأمريكية والصينية، فإن العديد من العملاء يحبونها حقًا لأنه من الصعب جدًا إضافة الفاكهة إلى المعكرونة سريعة التحضير.

في هذه الأثناء، تعتقد شارك لي ماي نجا أن نتائج الأعمال الجيدة لشركة كاتي فود مؤقتة فقط، وذلك بفضل دعم العملاء "الذين ينقذون فاكهة التنين"، ولا ترى صورة مشرقة للسوق سواء على المستوى الدولي أو في فيتنام في المستقبل، لذلك فهي لا تستثمر.

أبرمت شركة Shark Tank Vietnam صفقة قياسية مع Shark Binh، عندما وافق على استثمار 25 مليار دونج في العلامة التجارية Binh Thuan للنودلز سريعة التحضير من فاكهة التنين.

كان شارك بينه آخر من أبدى رأيه قبل إبرام الصفقة، حيث شاركنا رأيه في تقييمه لشركة كاتي فود: "في هذا القطاع، بحثتُ في الولايات المتحدة ووجدتُ أن نسبة السعر إلى الربحية (P/E) لشركات صناعة تجهيز الأغذية لا تتجاوز 15 ضعفًا. أما بالنسبة لشركة ناشئة مثل كاتي فود، فإن التقييم لا يتجاوز 10 أضعاف. بلغ ربح هذا العام 20 مليار دونج فيتنامي، لذا فإن التقييم لا يتجاوز 200 مليار دونج فيتنامي."

وبهذا التقييم، عرض السيد نجوين هوا بينه صفقة بقيمة مليون دولار أمريكي مقابل 11.1% من الأسهم.

بعد التشاور مع رئيس الشركة، حصل فريق Caty Food على صفقة بقيمة مليون دولار أمريكي (ما يعادل 25 مليار دونج) مقابل 10٪ من أسهم Shark Binh وأغلق بنجاح صفقة استدعاء رأس المال.

المصدر: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm