مفاتيح الاستثمار المربح في الامتياز التجاري

ينصح الخبراء أصحاب الامتياز الذين يريدون تحقيق الربح باختيار النموذج الذي يناسب احتياجاتهم والاستفادة القصوى من دعم الشركاء.

في الآونة الأخيرة، بدأت نماذج الامتياز مثل الشاي بالحليب، والقهوة، والمعكرونة الحارة، والمأكولات في الظهور "مثل الفطر بعد المطر"، على الرغم من الوضع الاقتصادي الصعب.

ومع ذلك، قال رئيس مجلس إدارة شركة Go Global Holdings نجوين في فان - وهو خبير يتمتع بخبرة 30 عامًا في مجال الامتياز - إن هذا النموذج ليس مناسبًا للجميع. وقالت السيدة فان في ورشة عمل حول فهم كيفية الاستثمار بشكل صحيح في امتياز ناجح، في 27 مايو/أيار: "لا يزال هناك مستثمرون يشاركون في نموذج الامتياز يعانون من خسائر فادحة".

ووفقا للسيدة فان، فإن السبب وراء فشل المستثمرين هو افتقارهم إلى فهم الامتياز التجاري واختيارهم النموذج الخاطئ. ومن ناحية أخرى، يعتمد العديد من الأشخاص بشكل كامل على شركائهم دون التعرف على نموذج التشغيل.

لتجنب الأخطاء، تشير السيدة فان إلى ثلاثة مفاتيح للاستثمار الناجح في الامتياز. أولاً، يقوم المشاركون باختيار طريقة الاستثمار التي تناسب قدراتهم والتزاماتهم. 50% من النجاح يأتي من فهم نفسك والباقي يأتي من الانضباط والالتزام.

واستشهدت السيدة فان بمثال لمستثمر أراد منح امتياز لنموذج متجر صغير، لكن الوقت الذي قضاه في هذا المتجر كان ساعتين فقط في اليوم. وفي الوقت نفسه، لدى هذه المجموعة من نماذج الأعمال 1001 شيء للقيام به. لذلك، إذا لم يبذل المستثمرون الوقت والجهد لفهم هذه النماذج وتشغيلها، بغض النظر عن مقدار الأموال التي "يصبونها" في نموذج الامتياز، فإنهم سيفشلون على أي حال.

والمفتاح التالي بالنسبة للمستثمرين هو الاستفادة من الموارد والدعم الذي يقدمه مانح الامتياز. وبحسب السيدة فان، فإن وحدة الامتياز لديها فريق تسويق وموارد بشرية محترف. كل قسم لديه شخص مسؤول وإجراءات واضحة. لذلك، عند المشاركة في هذه السلسلة، يحتاج المستثمرون إلى التبادل بشكل منتظم والعمل بشكل مباشر مع كل قسم من أقسام الشريك. في حالة الخطر، عليك استشارة شريكك والحصول على الدعم منه للحصول على المزيد من الخبرة والتوجيه في التعامل.

وأخيرًا، تعتقد السيدة فان أن كل شخص يجب أن يفهم بوضوح ذوقه الاستثماري لاختيار العلامة التجارية التي تناسب احتياجاته الخاصة. وفي الوقت نفسه، ينبغي أن يكون كلا الطرفين متعاونين، وليس متذمرين ومتخاصمين.

إذا كنت لا تحب المخاطرة، فيجب على المستثمرين اختيار العلامات التجارية التي تتمتع بتاريخ طويل. هذا النموذج غالبا ما يكون طويل الأجل ومكلفا. إذا كان المستثمرون يحبون المغامرة والإبداع، فيجب عليهم اختيار العلامات التجارية الشابة. يعتبر هذا النموذج سهل التفاوض ويتميز بتكاليف استثمارية منخفضة.

السيدة نجوين في فان - خبيرة تمتلك 30 عامًا من الخبرة في مجال الامتياز التجاري وهي أيضًا رئيسة مجلس إدارة شركة Go Global Holdings. الصورة: ثي ها

وأكد السيد تران نهات فو، رئيس سلسلة شاي الحليب "فوك تي" - التي تمتلك 135 فرعاً في جميع أنحاء البلاد بهامش ربح يتراوح بين 18 و28% على الإيرادات - أن سر الامتياز الناجح هو أن الشركات يجب أن تفهم كيفية اختيار علامة تجارية مستدامة والوفاء بدور صاحب الامتياز بشكل جيد.

في Phuc Tea، هناك 3 نماذج وفقًا لاحتياجات كل مجموعة شركاء. بالنسبة للمجموعات ذات القدرات التشغيلية، يمكنها اختيار الاستثمار في نماذج عربة التسوق المفتوحة أو النماذج القياسية. المجموعة غير قادرة على العمل، لذا اختارت اتباع نموذج الاستثمار المالي (استثمار رأس المال والحصول على فائدة تتراوح بين 10-12% سنويًا).

وبالإضافة إلى ذلك، ووفقًا للسيد فو، فإن احتياجات الجيل Z تتغير باستمرار. إذا ركزنا فقط على صيغة "المسمار" واحدة، فلن نتمكن من البقاء، لذلك يجب على الشركة التحديث باستمرار ومواكبة اتجاهات الاستهلاك المحلية والدولية الجديدة. علاوة على ذلك، يجب على المستثمرين أن يكونوا مجتهدين في التعلم وتجميع الخبرة من المعارض والندوات المتخصصة في سياق سوق الامتياز المجزأ في فيتنام.

وقال السيد نجوين دوك هونغ، مؤسس شركة نابولي كوفي - وهي وحدة تضم 3000 متجر امتياز - إنه في سياق الصعوبات الاقتصادية، وللحفاظ على الأرباح وتحقيقها، يحتاج أصحاب الامتيازات والمستثمرون إلى موازنة التكاليف وبيع المنتجات وفقًا لكل "موجة اتجاه".

يعتبر الامتياز التجاري مساهمًا رئيسيًا في الناتج المحلي الإجمالي الوطني إذا تم الاستثمار فيه بشكل صحيح. في سنغافورة، تساهم صناعة الامتياز بنسبة 3% في الناتج المحلي الإجمالي، وفي الولايات المتحدة تبلغ 5.1%، وفي أستراليا تبلغ 9%، وفي كندا تبلغ 10%. بالإضافة إلى الناتج المحلي الإجمالي، فهذه أيضًا صناعة تخلق فرص عمل وعمالة كبيرة للاقتصاد.

في فيتنام، يعتبر قطاع الطهي أحد أكثر الصناعات المحتملة لاتباع مسار الامتياز التجاري بفضل ميزة التمايز العالية وتوقعات المستهلكين. وتواجه فيتنام، بأطباقها التقليدية التي أصبحت معروفة بشكل متزايد للعملاء الدوليين مثل الفو، والبان، والبان كوون، والبان مي، فرصة ذهبية للخروج إلى العالم من خلال نموذج مناسب.

وبحسب إحصاءات وزارة الصناعة والتجارة ، فإنه في عام 2022، سيكون هناك 18 علامة تجارية أجنبية امتياز أو عقود متجددة في فيتنام. خلال العامين اللذين استغرقتهما الجائحة، بلغ عدد العلامات التجارية التي دخلت السوق أو أعادت التوقيع على البقاء فيه 26 علامة تجارية في عام 2021 و22 علامة تجارية في عام 2020.

ثي ها

رابط المصدر: https://vnexpress.net/nhung-chia-khoa-giup-dau-tu-nhuong-quyen-co-lai-4610461.html