تضطر العديد من أنظمة تأجير المكاتب إلى "إطلاق" تخفيضات غير مسبوقة في الأسعار للاحتفاظ بالعملاء.

[إعلان 1]

الاحتفاظ بالمستأجرين من خلال الحوافز والخصومات

في الآونة الأخيرة، اضطرت منظومة مكاتب في مدينة هوشي منه، بمقرها في المنطقة 1، فو نهوان، تان بينه، إلى إطلاق حزمة خصم غير مسبوقة للمستأجرين، وهي استئجار 2 والحصول على واحد مجانًا. وبحسب المعلومات الواردة من نظام تأجير المكاتب هذا، فإنه مع قطاع المكاتب التقليدية، سيحصل المستأجرون الذين يستأجرون 2 متر مربع على متر مربع إضافي مجانًا. على سبيل المثال، إذا استأجر المستأجر مكتبًا بمساحة 200 متر مربع، فسيكون قادرًا على استخدام مكتب بمساحة 300 متر مربع.

بالإضافة إلى البرنامج المذكور أعلاه، تقدم هذه الوحدة أيضًا حزمة تحفيزية لعقود الإيجار الجديدة في شكل 2 واحصل على 1 مجانًا. على وجه التحديد، عندما يوقع العملاء عقد إيجار مكتب لمدة عامين، فإنهم سيحصلون على سنة إضافية من الاستخدام. كما يتم تطبيق طريقة الدفع بهذا النظام بشكل أكثر مرونة من ذي قبل، مثل دفع إيجار 12 شهرًا والحصول على شهر مجانًا، أو 24 شهرًا والحصول على 3 أشهر مجانًا...

بالإضافة إلى نظام المكاتب مع حيل الخصم غير المسبوقة المذكورة أعلاه، كانت هناك في مدينة هوشي منه عدد قليل من وحدات التأجير التي قامت بتعديل الأسعار علنًا أو عرضت حزمًا تفضيلية وعروضًا ترويجية بخصومات تتراوح بين 20٪ - 30٪، وحتى 50٪ من أسعار الإيجارات قصيرة الأجل. ومن الواضح أنه مع برامج الخصم المتزايدة، ظهرت بعض وحدات الإيجار المكتبية من الدرجة الأولى بأسعار تتراوح بين 20 - 45 دولارًا أمريكيًا/م2/شهريًا. في السابق، كانت تكلفة المكاتب عالية الجودة من الفئة A في مدينة هوشي منه تتراوح بين 35 إلى 70 دولارًا أمريكيًا/م2/شهريًا.

يتعين على العديد من أنظمة تأجير المكاتب تقديم خصومات غير مسبوقة للاحتفاظ بالعملاء. الصورة 1 — لقد أجبرت "موجة" عمليات الإخلاء العديد من أصحاب العقارات على تقديم حوافز خاصة للاحتفاظ بالمستأجرين.

كما انخفضت أسعار إيجارات المكاتب من الفئة (ب) بشكل حاد من 20 - 35 دولارا أمريكيا للمتر المربع شهريا إلى 10 - 30 دولارا أمريكيا فقط للمتر المربع شهريا بعد تطبيق برامج الترويج لوحدات التأجير. ويعتبر هذا سعراً جيداً عندما تصل أسعار إيجار المكاتب إلى ذروتها بعد فترة من النمو الجيد.

بالإضافة إلى خفض أسعار الإيجار وتقديم عروض أسعار جيدة، تقدم بعض وحدات الإيجار أيضًا سياسات مثل دعم الأثاث لجذب مستأجرين جدد. أو قامت بعض الوحدات بتقليص مساحاتها الصغيرة وتأجيرها للاحتفاظ بالشركات التي قلصت عدد موظفيها، مما يساعد الشركات على أن تكون أكثر مرونة في العثور على مساحات للإيجار خلال الأوقات الاقتصادية الصعبة. وعلى وجه الخصوص، بالإضافة إلى تعديل أسعار الإيجار، فإن بعض وحدات الإيجار لديها أيضًا سياسات لتمديد جداول الدفع أو تأخير المدفوعات للعملاء الذين يواجهون صعوبات في التدفق النقدي.

زيادة العرض والأسعار تستمر في الانخفاض

وبحسب بيانات شركة جيه إل إل فيتنام، زاد المعروض من المكاتب في مدينة هوشي منه في الأشهر الأولى من عام 2023 بشكل كبير. تبلغ مساحة المكاتب من الدرجة الأولى في مدينة هوشي منه حاليًا أكثر من 308,325 مترًا مربعًا، بزيادة قدرها 16,200 متر مربع مقارنة بالربع السابق.

وفي الفترة المقبلة، ستستقبل مدينة هوشي منه العديد من مصادر الإمداد الجديدة عندما يتم الانتهاء من سلسلة من المكاتب المخصصة للتأجير ووضعها قيد التشغيل. إن حقيقة أن العرض يتزايد باستمرار والطلب يتناقص بعد فترة اقتصادية صعبة تظهر أن أسعار إيجار المكاتب سوف تتأثر بشكل كبير.

وبحسب خبراء من شركة Knight Frank Vietnam، فإن المساحة الشاغرة في مدينة هوشي منه ستصل خلال الفترة المقبلة إلى رقم قياسي يصل إلى 29% في قطاع المكاتب من الدرجة الأولى. ويأتي ذلك نتيجة لزيادة العرض في النصف الثاني من عام 2023. ومن ثم، يمكن أن تنخفض أسعار إيجار المكاتب، وخاصة المكاتب من الدرجة الأولى، بشكل حاد بنسبة تصل إلى 20%، عندما يصل معدل الإشغال إلى 75%.

يتعين على العديد من أنظمة تأجير المكاتب تقديم خصومات غير مسبوقة للاحتفاظ بالعملاء. الصورة 2 — كما أن العديد من المكاتب منخفضة التكلفة من الفئة C لا تتمكن أيضًا من العثور على مستأجرين خلال الأوقات الاقتصادية الصعبة.

وتتوقع شركة نايت فرانك أيضًا أن تنخفض إيجارات المكاتب من الفئة أ إلى 53 دولارًا أمريكيًا للمتر المربع شهريًا بحلول نهاية عام 2023، و48.50 دولارًا أمريكيًا للمتر المربع شهريًا بحلول نهاية عام 2024، و44.50 دولارًا أمريكيًا للمتر المربع شهريًا بحلول نهاية عام 2025. كما سترتفع معدلات الشواغر إلى 29% و24% و32% على التوالي، مما يشير إلى تحول كبير في سوق تأجير المكاتب في المدينة.

وتواجه المكاتب من الفئة ب آفاقاً أكثر قتامة، حيث سيتأثر هذا القطاع بشكل كبير باتجاه السوق نحو تفضيل المستأجرين بشكل متزايد، مما يؤدي إلى منافسة شرسة.

من المتوقع أن تنخفض إيجارات المكاتب من الفئة ب إلى 28.50 دولارًا أمريكيًا للمتر المربع شهريًا بحلول نهاية عام 2023، و26.50 دولارًا أمريكيًا للمتر المربع شهريًا بحلول نهاية عام 2024، و24.50 دولارًا أمريكيًا للمتر المربع شهريًا بحلول نهاية عام 2025. كما سترتفع معدلات الشواغر إلى 14% و17% و20% على التوالي كل عام.

يقول العديد من الخبراء إن قطاع تأجير المكاتب في مدينة هو تشي منه يواجه وضعًا صعبًا بسبب موجة عوائد العقارات، إلى جانب استمرار العرض في الزيادة الحادة في النصف الثاني من عام 2023. وبينما العرض وفير، فإن عدد مستأجري المكاتب آخذ في التناقص، مما يؤدي إلى اضطرار العديد من وحدات التأجير إلى التنافس بشراسة مع العروض الترويجية والحوافز للاحتفاظ بالمستأجرين القدامى وإيجاد مستأجرين جدد.

ويؤدي هذا الوضع الصعب أيضًا إلى ترك العديد من المباني الجميلة ذات أسعار الإيجار المرتفعة في وسط مدينة هوشي منه شاغرة ولم تعد تحظى بالأولوية كما كانت من قبل. يتزايد عدد الشركات التي "تتخلى" عن مواقعها المركزية لتنتقل إلى مناطق أكثر بعدًا أو حتى إلى مناطق الضواحي لاستئجار مكاتب أرخص. ولم تتوقف هذه "الموجة" من عودة المحلات التجارية بعد، ومن المتوقع أن تنتشر في الفترة المقبلة، حتى يتم تعديل سعر الإيجار إلى مستوى يمكن للشركات قبوله، وهذا بالتأكيد لن يحدث في الأمد القريب.

[إعلان 2]
مصدر