الاحتفاظ بالمستأجرين من خلال الحوافز والخصومات
مؤخرًا، اضطرت شركة تأجير مكاتب في مدينة هو تشي منه، تقع مكاتبها في المنطقة الأولى، فو نهوان، تان بينه، إلى إطلاق عرض خصم غير مسبوق للمستأجرين، وهو "استأجر مكتبين واحصل على واحد مجانًا". ووفقًا لمعلومات من هذا النظام، سيحصل المستأجرون الذين يستأجرون مساحة مترين مربعين، ضمن فئة المكاتب التقليدية، على متر مربع إضافي مجانًا. على سبيل المثال، إذا استأجر المستأجر مكتبًا بمساحة 200 متر مربع، فسيكون قادرًا على استخدام مكتب بمساحة 300 متر مربع.
بالإضافة إلى البرنامج المذكور أعلاه، تقدم هذه الوحدة أيضًا حزمة تحفيزية لعقود الإيجار الجديدة، وهي عرض "احصل على واحد مجانًا". وتحديدًا، عند توقيع العملاء عقد إيجار مكتب لمدة عامين، سيحصلون على سنة إضافية من الاستخدام. كما يتم تطبيق طريقة الدفع بهذا النظام بشكل أكثر مرونة من ذي قبل، مثل دفع إيجار 12 شهرًا والحصول على شهر مجاني، أو 24 شهرًا والحصول على 3 أشهر مجانًا...
بالإضافة إلى نظام المكاتب مع حيل الخصم غير المسبوقة المذكورة أعلاه، كانت هناك في مدينة هوشي منه عدد قليل من وحدات التأجير التي قامت بتعديل الأسعار علنًا أو عرضت حزمًا تفضيلية وعروضًا ترويجية بخصومات تتراوح بين 20٪ - 30٪، وحتى 50٪ من سعر الإيجار في الأمد القريب. ومن الواضح أنه مع زيادة برامج الخصم، ظهرت بعض وحدات الإيجار المكتبية من الدرجة الأولى بأسعار تتراوح بين 20 - 45 دولاراً أمريكياً/م2/شهرياً. في السابق، كانت تكلفة المكاتب عالية الجودة من الفئة A في مدينة هوشي منه تتراوح بين 35 إلى 70 دولارًا أمريكيًا/م2/شهريًا.
لقد أجبرت "موجة" عمليات الإخلاء العديد من أصحاب العقارات على تقديم حوافز خاصة للاحتفاظ بالمستأجرين.
كما انخفضت أسعار إيجارات المكاتب من الفئة (ب) بشكل حاد من 20 - 35 دولارا أمريكيا للمتر المربع شهريا إلى 10 - 30 دولارا أمريكيا فقط للمتر المربع شهريا بعد تطبيق برامج الترويج لوحدات التأجير. ويعتبر هذا سعراً جيداً عندما تصل أسعار إيجار المكاتب إلى ذروتها بعد فترة من النمو الجيد.
بالإضافة إلى خفض أسعار الإيجار وتقديم عروض أسعار جيدة، تقدم بعض وحدات الإيجار أيضًا سياسات مثل دعم الأثاث لجذب مستأجرين جدد. أو قامت بعض الوحدات بتقليص مساحاتها الصغيرة وتأجيرها للاحتفاظ بالشركات التي قلصت عدد موظفيها، مما يساعد الشركات على أن تكون أكثر مرونة في العثور على مساحات للإيجار خلال الأوقات الاقتصادية الصعبة. وعلى وجه الخصوص، بالإضافة إلى تعديل أسعار الإيجار، فإن بعض وحدات الإيجار لديها أيضًا سياسات لتمديد جداول الدفع أو تأخير المدفوعات للعملاء الذين يواجهون صعوبات في التدفق النقدي.
زيادة العرض والأسعار تستمر في الانخفاض
وبحسب بيانات شركة جيه إل إل فيتنام، زاد المعروض من المكاتب في مدينة هوشي منه في الأشهر الأولى من عام 2023 بشكل كبير. تبلغ مساحة المكاتب من الدرجة الأولى في مدينة هوشي منه حاليًا أكثر من 308,325 مترًا مربعًا، بزيادة قدرها 16,200 متر مربع مقارنة بالربع السابق.
وفي الفترة المقبلة، ستستقبل مدينة هوشي منه العديد من مصادر الإمداد الجديدة عندما يتم الانتهاء من سلسلة من المكاتب المخصصة للتأجير ووضعها قيد التشغيل. إن حقيقة أن العرض يتزايد باستمرار والطلب يتناقص بعد فترة اقتصادية صعبة تظهر أن أسعار إيجار المكاتب سوف تتأثر بشكل كبير.
وفقًا لخبراء من نايت فرانك فيتنام، ستصل نسبة المساحات الشاغرة في مدينة هو تشي منه إلى رقم قياسي خلال الفترة المقبلة، يصل إلى 29% في قطاع المكاتب من الفئة أ. ويعزى ذلك إلى زيادة العرض في النصف الثاني من عام 2023. ومن ثم، قد تنخفض أسعار إيجارات المكاتب، وخاصةً مكاتب الفئة أ، بشكل حاد بنسبة تصل إلى 20%، عند وصول نسبة الإشغال إلى 75%.
كما أن العديد من المكاتب منخفضة التكلفة من الفئة C لا تتمكن أيضًا من العثور على مستأجرين خلال الأوقات الاقتصادية الصعبة.
وتتوقع شركة نايت فرانك أيضًا أن تنخفض إيجارات المكاتب من الفئة أ إلى 53 دولارًا أمريكيًا للمتر المربع شهريًا بحلول نهاية عام 2023، و48.50 دولارًا أمريكيًا للمتر المربع شهريًا بحلول نهاية عام 2024، و44.50 دولارًا أمريكيًا للمتر المربع شهريًا بحلول نهاية عام 2025. كما سترتفع معدلات الشواغر إلى 29% و24% و32% على التوالي، مما يشير إلى تحول كبير في سوق تأجير المكاتب في المدينة.
وتواجه المكاتب من الفئة ب آفاقاً أكثر قتامة، حيث سيتأثر هذا القطاع بشكل كبير باتجاه السوق نحو تفضيل المستأجرين بشكل متزايد، مما يؤدي إلى منافسة شرسة.
من المتوقع أن تنخفض إيجارات المكاتب من الدرجة ب إلى 28.50 دولارًا أمريكيًا للمتر المربع شهريًا بحلول نهاية عام 2023، و26.50 دولارًا أمريكيًا للمتر المربع شهريًا بحلول نهاية عام 2024، و24.50 دولارًا أمريكيًا للمتر المربع شهريًا بحلول نهاية عام 2025. كما سترتفع معدلات الشواغر إلى 14% و17% و20% على التوالي كل عام.
يقول العديد من الخبراء إن قطاع تأجير المكاتب في مدينة هو تشي منه يواجه وضعًا صعبًا بسبب موجة عوائد العقارات، إلى جانب استمرار العرض في الزيادة الحادة في النصف الثاني من عام 2023. وبينما العرض وفير، فإن عدد مستأجري المكاتب آخذ في التناقص، مما يؤدي إلى اضطرار العديد من وحدات التأجير إلى التنافس بشراسة مع العروض الترويجية والحوافز للاحتفاظ بالمستأجرين القدامى وإيجاد مستأجرين جدد.
ويؤدي هذا الوضع الصعب أيضًا إلى تحول العديد من المباني الجميلة ذات أسعار الإيجار المرتفعة في وسط مدينة هوشي منه إلى حالة من الشغور، ولم تعد تحظى بالأولوية كما كانت من قبل. يتزايد عدد الشركات التي "تتخلى" عن مواقعها المركزية لتنتقل إلى مناطق أكثر بعدًا أو حتى إلى مناطق الضواحي لاستئجار مكاتب أرخص. ولم تتوقف هذه "الموجة" من عودة المحلات التجارية بعد، ومن المتوقع أن تنتشر في الفترة المقبلة، حتى يتم تعديل سعر الإيجار إلى مستوى يمكن للشركات قبوله، وهذا بالتأكيد لن يحدث في الأمد القريب.
[إعلان 2]
مصدر
تعليق (0)