نجوين ترونج دونج، مدير شركة دي إتش فودز المساهمة: الابتكار المستمر لبناء علامة تجارية للتوابل الفيتنامية
في شركة Dh Foods، بدلاً من الاستثمار بشكل كبير في المصنع، يطبق الرئيس التنفيذي نجوين ترونج دونج نموذج اقتصاد المشاركة ويخصص الكثير من الموارد لتطوير منتجات جديدة وتوسيع السوق وبناء العلامة التجارية.
 |
| رجل الأعمال نجوين ترونج دونج، مدير شركة دي إتش فودز المساهمة. |
جهود لتصدير التوابل الفيتنامية
في ظل مواجهة العديد من الصعوبات والتحديات بسبب التقلبات التي يشهدها العالم، تعتبر أنشطة الترويج التجاري بمثابة حل ودعم لمساعدة الشركات على الصمود والتطور. هذا هو رأي السيد نجوين ترونج دونج، مدير شركة Dh Foods المساهمة، قبل معرض سيال 2024 الدولي للأغذية في شنغهاي (الصين).
هذه هي المرة الثانية التي تشارك فيها شركة Dh Foods في هذا المعرض. منذ الترويج التجاري لعام 2022، أحب العديد من العملاء بعض منتجات الصلصة التي تنتجها الشركة. هذه المرة، بعد مسح الطلب في سوق المليار شخص، ركزت الشركة على تعديل المنتجات مثل صلصة الفلفل الأسود، صلصة ملح الليمون نها ترانج، بهارات حساء المعكرونة باللحم البقري، معكرونة لحم البقر هيو، وما إلى ذلك، للوصول إلى شريحة العملاء المطلوبة وزيادة أوامر التصدير.
في السابق، شاركت شركة Dh Foods في معارض ومهرجانات غذائية كبرى في لوس أنجلوس وطوكيو وتايلاند... ومعارض محلية رائدة. وعلى وجه الخصوص، في معرض فيتنام الدولي للتوريد القادم، تدعو وزارة الصناعة والتجارة شركات التجزئة في جميع أنحاء العالم للتواصل مع الشركات الفيتنامية. وعلى وجه الخصوص، ستوقع شركة Dh Foods برنامجًا مع شركة Aeon Malaysia، وشركة Aeon Hong Kong، وشركة Aeon Japan.
فقط عندما يكون هناك معرض دولي يتوفر للمشترين الوقت لزيارة الأكشاك والملاحظة وتجربة العينات. إذا قمت فقط بإرسال عينات إلى المستوردين، فإن فرصة اهتمام العملاء بمنتجك تكون منخفضة للغاية. ولهذا السبب، تحظى المعارض الدولية دائمًا بأولوية قصوى من قبل الشركات للترويج لصادرات التوابل الفيتنامية. 
السيد نجوين ترونج دونج، مدير شركة دي إتش فودز المساهمة
"المطبخ الفيتنامي مثل الفو، والبان مي، والبون تشا... كان ولا يزال مشهورًا جدًا في السوق الدولية. "فلماذا لا تستطيع التوابل الفيتنامية أن تفعل ذلك؟"، طرح الرئيس التنفيذي نجوين ترونج دونج هذا السؤال. وبحسب السيد دونج، فإن فرص التوابل الفيتنامية كبيرة للغاية في الوقت الحالي، إذ يكفي الاستيلاء على "قطعة صغيرة من الكعكة" على الخريطة الدولية لكي تتطور الأعمال بقوة في العقود القليلة القادمة.
أكد السيد نجوين ترونج دونج أن مشاركة شركة دي إتش فودز في الترويج التجاري حتى هذه النقطة فعالة للغاية، حيث تساعد الشركات على توسيع أسواقها والوصول إلى العديد من العملاء المحتملين.
"قبل عامين، أثناء المشاركة في معرض سيال باريس الدولي للأغذية، تفاوضت شركة Dh Foods مع شريك رئيسي متخصص في توريد السلع الآسيوية إلى فرنسا. بعد عامين من العمل، بدأت الشركة للتو في الحصول على حاويات التصدير الأولى الخاصة بها. "ولذلك، من أجل استقطاب عملاء جدد، لا تتردد شركة Dh Foods في الانتظار لمدة تتراوح بين عام إلى ثلاثة أعوام لتعديل المنتجات وتجديدها لتناسبهم"، كما قال رجل الأعمال نجوين ترونج دونج.
استثمر في التركيز الصحيح
بالإضافة إلى لقاء الشركاء، يقضي موظفو Dh Foods دائمًا وقتًا في زيارة محلات السوبر ماركت في العديد من البلدان لدراسة السوق والتعرف على اتجاهات المستهلكين. ومن خلال هذه العملية، علق الرئيس التنفيذي نجوين ترونج دونج بأن الطلب الحالي من المستهلكين الأمريكيين والأوروبيين واليابانيين والكوريين... هو على المنتجات الجيدة للصحة والمريحة.
"نحن نتبع الاتجاه العام. وأضاف دونج قائلاً: "بالإضافة إلى الراحة، فإن منتجات شركة دي إتش فوودز بشكل عام وخط الصلصات بشكل خاص لا تستخدم المواد الكيميائية والألوان الاصطناعية والمواد الحافظة الاصطناعية... نحن نخلط المكونات الطبيعية التي هي منتجات زراعية فيتنامية، لذلك نحن واثقون من غزو السوق العالمية".
في العام الماضي، أتيحت لشركة Dh Foods فرصة التواصل مع شركاء يوردون المنتجات إلى أكثر من 30 ألف سوبر ماركت في ألمانيا. ومع ذلك، لتزويد سلاسل التسويق الألمانية مثل Aldi وLidl... بالمنتجات، يتعين على الشركات الحصول على أعلى شهادات السلامة الغذائية والنظافة مثل BRC وIFS...
"في السابق، كان مصنع Dh Foods يقع خارج المنطقة الصناعية، وكانت الشركة تمتلك فقط معايير مثل ISO وHACCP... لذلك، اجتمع قادة الشركة وقرروا أنه على الرغم من عدم وجود عقد رسمي، إذا كانت Dh Foods تريد كسب عملاء كبار في العالم، فعليها الدخول إلى المنطقة الصناعية واستئجار مصنع جديد وتلبية أعلى المعايير..."، كما اعترف السيد دونج.
لذلك قررت شركة Dh Foods الاستثمار في مصنع في لونغ آن بمساحة تزيد عن 1000 متر مربع لإنتاج منتجات الصلصات المتخصصة مثل صلصات الغمس وصلصات الفلفل الحار وصلصات التتبيل الكاملة ... لتكون جاهزة لتوريد منتجات كافية لشركاء التوزيع الجدد، وتوصيل البضائع إلى أنظمة السوبر ماركت مثل Aldi و Lidl (ألمانيا) و Aeon و Beisia و Costco و OK Corporation و Sandi و Halows في اليابان.
"بالمقارنة مع المصنع القديم السابق (3000 متر مربع)، فإن المصنع الجديد أصغر حجمًا، ولكنه يقع في منطقة صناعية وتم تحسينه بالكامل في التصميم، وبالتالي تمت مضاعفة قدرته. وهذه هي الخطوة الأولى نحو مستقبل بناء سلسلة من المصانع بنماذج إنتاج منفصلة لكل خط إنتاج. ومن المتوقع أن تصل شركة Dh Foods خلال السنوات الخمس إلى العشر القادمة إلى علامة إيرادات قدرها 1000 مليار دونج"، حسب توقعات الرئيس التنفيذي لشركة Dh Foods.
بالإضافة إلى خط إنتاج الصلصة الذي يتم إنتاجه مباشرة، يتم التعاقد مع خطوط الإنتاج المتبقية من قبل شركة Dh Foods لمعالجتها مع وحدات خارجية.
وقال الرئيس التنفيذي لشركة Dh Foods نجوين ترونج دونج، إذا ركزنا كثيرًا على بناء المصانع والاستثمار في الآلات والمعدات، فلن يكون معدل نمو الشركة سريعًا. وتتبع الشركات اتجاهين: تطوير المصانع وتوقيع عقود المعالجة مع الوحدات التي تلبي متطلبات الجودة للتعاون والتطوير معًا.
"نحن نركز على نقاط قوتنا، والتي تتمثل في إنشاء منتجات جديدة، وبناء العلامات التجارية، وتطوير الأسواق. وبفضل ذلك، سجلت شركة Dh Foods نموًا بنسبة 50% لمدة 6 سنوات متتالية. قد يكون عام 2023 صعبًا، لكن الشركات لا تزال تسجل نموًا يزيد عن 10%. وقال الرئيس التنفيذي لشركة Dh Foods، إنه من المتوقع أن ينمو العمل بشكل جيد في عام 2024.
حاليًا، مع شركة Dh Foods، يتبع السيد نجوين ترونغ دونج استراتيجية "إذا كنت تريد الذهاب بسرعة، اذهب وحدك، وإذا كنت تريد الذهاب بعيدًا، اذهب مع الآخرين" ويطبق نموذج اقتصاد المشاركة. لذلك، تركز الشركات على ما يعتبر الأفضل والأقوى، مع تقاسم الأرباح مع شركاء آخرين لتقليل المخاطر والتطور معًا.
[إعلان رقم 2]
المصدر: https://baodautu.vn/nguyen-trung-dung-giam-doc-cong-ty-co-phan-dh-foods-lien-tuc-doi-moi-de-xay-dung-thuong-hieu-gia-vi-viet-d216266.html
تعليق (0)