الابتكار المستمر لبناء العلامة التجارية للتوابل الفيتنامية

نجوين ترونج دونج، مدير شركة دي إتش فودز المساهمة: الابتكار المستمر لبناء علامة تجارية للتوابل الفيتنامية

في شركة Dh Foods، بدلاً من الاستثمار بشكل كبير في المصنع، يطبق الرئيس التنفيذي نجوين ترونج دونج نموذج اقتصاد المشاركة ويخصص الكثير من الموارد لتطوير منتجات جديدة وتوسيع السوق وبناء العلامة التجارية.

رجل الأعمال نجوين ترونج دونج، مدير شركة دي إتش فودز المساهمة.

جهود لتصدير التوابل الفيتنامية

في ظل مواجهة العديد من الصعوبات والتحديات نتيجة التقلبات التي يشهدها العالم ، تعتبر أنشطة الترويج التجاري حلاً وداعماً لمساعدة الشركات على الصمود والتطور. هذا هو رأي السيد نجوين ترونج دونج، مدير شركة دي إتش للأغذية المساهمة، قبل معرض سيال 2024 الدولي للأغذية في شنغهاي (الصين).

هذه هي المرة الثانية التي تشارك فيها شركة Dh Foods في هذا المعرض. منذ الترويج التجاري لعام 2022، أحب العديد من العملاء بعض منتجات الصلصة الخاصة بالشركة. هذه المرة، بعد دراسة الطلب في سوق المليار شخص، ركزت الشركة على تعديل المنتجات مثل صلصة الفلفل الأسود، صلصة ملح الليمون نها ترانج، بهارات حساء المعكرونة باللحم البقري، معكرونة لحم البقر هيو ، وما إلى ذلك، للوصول إلى شريحة العملاء المطلوبة وزيادة أوامر التصدير.

في السابق، شاركت شركة Dh Foods في معارض وأسواق غذائية رئيسية في لوس أنجلوس وطوكيو وتايلاند... والمعارض المحلية الرائدة. وعلى وجه الخصوص، في معرض فيتنام الدولي للتوريد القادم، تدعو وزارة الصناعة والتجارة شركات التجزئة في جميع أنحاء العالم للتواصل مع الشركات الفيتنامية. وعلى وجه الخصوص، ستوقع شركة Dh Foods برنامجًا مع شركة Aeon ماليزيا، وشركة Aeon هونج كونج، وشركة Aeon اليابان.

فقط عندما يكون هناك معرض دولي يتوفر للمشترين الوقت لزيارة الأكشاك والملاحظة وتجربة العينات. إذا قمت فقط بإرسال عينات إلى المستوردين، فإن فرصة اهتمامهم بمنتجك تكون ضئيلة للغاية. ولذلك، تحظى المعارض الدولية دائمًا بأولوية قصوى من قبل الشركات للترويج لصادرات التوابل الفيتنامية.

السيد نجوين ترونج دونج، مدير شركة دي إتش للأغذية المساهمة

أثار الرئيس التنفيذي نجوين ترونغ دونغ هذه المسألة قائلاً: "المأكولات الفيتنامية، مثل فو وبان مي وبون تشا... تحظى بشهرة واسعة في السوق العالمية. فلماذا لا تستطيع التوابل الفيتنامية أن تحذو حذوها؟". وبحسب السيد دونج، فإن فرص التوابل الفيتنامية كبيرة للغاية في الوقت الحالي، إذ يكفي الاستيلاء على "قطعة صغيرة من الكعكة" على الخريطة الدولية لكي تتطور الأعمال بقوة في العقود القليلة القادمة.

وأكد السيد نجوين ترونج دونج أن مشاركة شركة دي إتش فودز في الترويج التجاري حتى هذه النقطة فعالة للغاية، حيث تساعد الشركات على توسيع أسواقها والوصول إلى العديد من العملاء المحتملين.

قبل عامين، وخلال مشاركتها في معرض سيال باريس الدولي للأغذية، تفاوضت شركة دي إتش فودز مع شريك رئيسي متخصص في توريد السلع الآسيوية إلى فرنسا. وبعد عامين من العمل، بدأت الشركة للتو في تجهيز أولى حاويات التصدير. ولذلك، ولجذب عملاء جدد، لا تتردد دي إتش فودز في الانتظار لمدة تتراوح بين عام وثلاثة أعوام لتعديل منتجاتها وابتكار منتجات جديدة تناسب احتياجاتهم، كما صرّح رجل الأعمال نجوين ترونج دونج.

استثمر في التركيز الصحيح

بالإضافة إلى لقاء الشركاء، يقضي موظفو Dh Foods دائمًا وقتًا في زيارة محلات السوبر ماركت في العديد من البلدان لدراسة السوق والتعرف على اتجاهات المستهلكين. ومن خلال هذه العملية، علق الرئيس التنفيذي نجوين ترونج دونج بأن الطلب الحالي من المستهلكين الأمريكيين والأوروبيين واليابانيين والكوريين... هو على المنتجات الجيدة للصحة والمريحة.

نتبع التوجه العام. فبالإضافة إلى سهولة الاستخدام، لا تستخدم منتجات Dh Foods عمومًا، وخط الصلصات تحديدًا، أي مواد كيميائية أو ألوان صناعية أو مواد حافظة صناعية... نمزج مكونات طبيعية من المنتجات الزراعية الفيتنامية، لذا نحن واثقون من قدرتنا على غزو السوق العالمية، كما أفاد السيد دونغ.

في العام الماضي، أتيحت لشركة Dh Foods فرصة التواصل مع شركاء يقومون بتوريد المنتجات إلى أكثر من 30 ألف سوبر ماركت في ألمانيا. ومع ذلك، لتوريد المنتجات إلى سلاسل التسويق الألمانية مثل Aldi وLidl...، يتعين على الشركات الحصول على أعلى شهادات السلامة الغذائية والنظافة مثل BRC وIFS...

"في السابق، كان مصنع Dh Foods يقع خارج المنطقة الصناعية، وكانت الشركة تمتلك معايير مثل ISO وHACCP فقط... لذلك، اجتمع قادة الشركة وقرروا أنه على الرغم من عدم وجود عقد رسمي، إذا أرادت Dh Foods كسب عملاء كبار في العالم، فعليها الذهاب إلى المنطقة الصناعية واستئجار مصنع جديد وتلبية أعلى المعايير..."، اعترف السيد دونج.

لذلك قررت شركة Dh Foods الاستثمار في مصنع في لونغ آن بمساحة تزيد عن 1000 متر مربع لإنتاج منتجات الصلصات المتخصصة مثل صلصات الغمس وصلصات الفلفل الحار وصلصات التوابل الكاملة ... لتكون جاهزة لتوريد ما يكفي من المنتجات لشركاء التوزيع الجدد، وتوصيل البضائع إلى أنظمة السوبر ماركت مثل Aldi وLidl (ألمانيا) وAeon وBeisia وCostco وOK Corporation وSandi وHalows في اليابان.

مقارنةً بالمصنع القديم السابق (3000 متر مربع)، يتميز المصنع الجديد بحجم أصغر، ولكنه يقع في منطقة صناعية، وهو مصمم للتحسين الشامل، مما يضاعف طاقته الإنتاجية. هذه هي الخطوة الأولى في بناء سلسلة مصانع مستقبلية بنموذج إنتاج منفصل لكل خط إنتاج. ومن المتوقع أن تحقق شركة Dh Foods إيرادات قدرها 1000 مليار دونج خلال السنوات الخمس إلى العشر القادمة، وفقًا لما يتوقعه الرئيس التنفيذي للشركة.

بالإضافة إلى خط إنتاج الصلصة المنتج مباشرة، يتم التعاقد مع خطوط الإنتاج المتبقية من قبل شركة Dh Foods لمعالجتها مع وحدات خارجية.

وقال الرئيس التنفيذي لشركة دي إتش فودز نجوين ترونج دونج، إذا ركزنا كثيرا على بناء المصانع والاستثمار في الآلات والمعدات، فلن يكون معدل نمو الشركة سريعا. وتتبع الشركات اتجاهين: تطوير المصانع وتوقيع عقود المعالجة مع الوحدات التي تلبي متطلبات الجودة للتعاون والتطوير معًا.

نركز على نقاط قوتنا، وهي ابتكار منتجات جديدة، وبناء علامات تجارية، وتطوير أسواق جديدة. وبفضل ذلك، حققت شركة دي إتش فودز نموًا بنسبة 50% لست سنوات متتالية. ورغم أن عام 2023 كان عامًا صعبًا، إلا أن الشركة سجلت نموًا تجاوز 10%. وتتوقع الشركة نموًا جيدًا في عام 2024، وفقًا للرئيس التنفيذي لشركة دي إتش فودز.

في الوقت الحالي، يتبع السيد نجوين ترونج دونج، في شركة Dh Foods، استراتيجية "إذا كنت تريد الذهاب بسرعة، اذهب بمفردك، وإذا كنت تريد الذهاب بعيدًا، اذهب مع الآخرين" ويطبق نموذج اقتصاد المشاركة. لذلك، تركز الشركات على ما تعتبره الأفضل والأقوى، مع تقاسم الأرباح مع شركاء آخرين لتقليل المخاطر والتطور معًا.

المصدر: https://baodautu.vn/nguyen-trung-dung-giam-doc-cong-ty-co-phan-dh-foods-lien-tuc-doi-moi-de-xay-dung-thuong-hieu-gia-vi-viet-d216266.html