كسب المال 4.0: البحث عن سلع "خاسرة"، 9X بث مباشر لإتمام صفقة بقيمة نصف مليار دونج

في عام 2013، عندما كان لا يزال طالبًا، أراد لي هاي فو (33 عامًا) ببساطة استبدال هاتف قديم بهاتف أحدث. وبشكل غير متوقع، جلبت هذه الصفقة ربحًا صغيرًا.

ومن هناك، أدرك الإمكانات الهائلة التي يوفرها شراء وبيع المنتجات التكنولوجية، مما فتح أمامه طريقاً غير متوقع لكسب المال.

يمكن للمنتجات التكنولوجية التي تبدو قديمة أن تساعده في تجميع رأس المال وإيجاد "ثغرات" تدريجيًا في نظام التوزيع، مما يفتح مسارًا تجاريًا.

إيجاد الفرص من "فجوات" السوق

Le Hai Vu هو اسم مألوف في مجتمع المتحمسين للتكنولوجيا ويلقب بـ "Lo Vu".

في البداية، بحثت Vu بشكل رئيسي عن مصادر السلع استنادًا إلى المنتديات التقنية ومجموعات البيع والشراء عبر الإنترنت لتبادل المنتجات.

وأوضح لي هاي فو أنه بدأ مسيرته المهنية في مجال التكنولوجيا من خلال شراء وبيع الهواتف المستعملة.

برأس مال صغير يبلغ بضعة ملايين دونج فقط، تقوم شركة Vu بشراء وبيع سلع تكنولوجية صغيرة، بشكل أساسي يدويًا.

عانى فو في الصناعة لمدة 6 سنوات، ولكن في عام 2019، عندما رأى انخفاضًا في هوامش الربح وطلبًا مشبعًا من العملاء، قرر تغيير الاتجاه.

خلال فترة ازدهار الصناعة، لم أشارك. فقط عندما تراجعت، أدركتُ الصعوبات بوضوح. عندما تتراجع الصناعة، تكاد تنعدم فرص التوسع، كما قال فو.

ومن خلال المعاملات المحلية الصغيرة، بدأ البحث عن فرص في الصين، أكبر سوق لتصنيع التكنولوجيا في العالم.

بفضل صديق صيني درس في الخارج في هانوي، أتيحت لي الفرصة للتواصل مع المصانع والشركات الكبرى للعثور على مصادر مباشرة للسلع.

بحثتُ في مواقع إلكترونية عالمية ومنصات تجارة إلكترونية رئيسية. والأهم من ذلك، كان عليّ التحقق من المنتج لمعرفة ما إذا كانت هناك أي فرصة للاستفادة منه، كما قال.

تتمثل استراتيجية Vu في البحث عن العناصر التقنية التي يتم خصمها بشكل كبير لأسباب عديدة، عادةً "إخلاء المستودع".

وأدرك فو أن المنتجات التي لا تواجه منافسة كبيرة في الأسواق الأميركية أو الأوروبية سيتم دفعها إلى الدول الآسيوية بأسعار أقل بكثير.

إذا كنت تعرف كيفية استغلاله، فهذا هو "منجم الذهب"، كما أوضح فو.

يُباع المنتج نفسه في الولايات المتحدة بـ 100 دولار، لكن في فيتنام قد يُباع بنصفه فقط، أو حتى ثلثه. هناك منتجات تُباع بأقل من تكلفة الإنتاج لأنها حققت أرباحًا من مبيعات سابقة، كما أوضح فو.

وبعد أن رأى هاي فو الفرصة، قرر استيراد المنتجات المصفاة من الشركات الكبرى، مستفيدًا من الأسعار المنخفضة لإعادة توزيعها.

وهذا هو أيضًا أصل اسم "ملك الخسائر".

"نستورد منتجات تقبل الشركات بيعها بخسارة، ثم نعيد بيعها للمستهلكين. وكثيراً ما نقول مازحين إننا نحقق ربحاً للآخرين"، كما قال.

قام فو ببناء فريق بحث وتطوير متخصص في أبحاث السوق، باستخدام أدوات لتحليل الاتجاهات من الخارج.

وأضاف فو قائلا: "هناك العديد من الخطوات، ولكن الأهم هو التحقق من جودة المنتج".

هذه المجموعة مسؤولة عن استيراد عينات من المنتجات، والتحقق من الجودة، والمميزات، وأسعار السوق قبل اتخاذ قرار الاستيراد بكميات كبيرة.

هناك خطوات عديدة، لكن الأهم يبقى التحقق من جودة المنتج. بعد دراسة السوق، علينا تقييم مدى رغبة العملاء بالشراء، ثم اتخاذ قرار الاستيراد بكميات كبيرة، كما أوضح.

تعزيز من تيك توك

قبل أن ينفجر تطبيق TikTok، حاول Vu البيع عبر Facebook والمواقع الإلكترونية وتشغيل الإعلانات.

ومع ذلك، لم تتغير الأمور حقًا إلا عندما بدأ تجربته مع TikTok في عام 2019.

في البداية، كان كل شيء غامضًا بالنسبة لـ Vu. في ذلك الوقت، كان هناك شقيقان يصوران بعض المقاطع، ويحررانها حتى يشعرا بالملل، ثم يحذفانها. لم يشاهدها أحد، هذا ما قاله أحد المتحمسين لتقنية 9X.

قال فو إنه بدأ استخدام تطبيق تيك توك عندما كان كل شيء لا يزال غامضًا إلى حد ما.

لكن بعد أكثر من 30 مقطع فيديو، انتشر مقطع فيديو يستعرض بطارية احتياطية فجأة (وحظي بالكثير من التفاعلات)، وجذب ما بين 300 ألف و400 ألف مشاهدة في يوم واحد فقط.

في الليلة التي انتشر فيها الفيديو على نطاق واسع، جلس فو وكتب ما استخلصه من الفيديو.

"في ذلك الوقت، أدركت: آه، يجب أن يكون المنتج فريدًا، ويجب أن يكون المحتوى موجزًا، ويجب أن تكون طريقة التحدث جذابة لتصبح اتجاهًا"، شارك فو.

وبفضل ذلك، حققت الفيديوهات التالية نتائج جيدة باستمرار، وارتفع عدد متابعي "ملك الخسائر" إلى عشرات الآلاف من الأشخاص بعد بضعة أشهر.

جلسة مبيعات مباشرة لـ Vu.

في عام 2021، عندما كان تطبيق TikTok ساحة لعب لاتجاهات الرقص، بدأ Vu في وضع الأساس لأعماله المستقبلية في مجال البث المباشر.

في ذلك الوقت، لم تكن مبيعات البث المباشر موجودة بعد، ولم يكن متجر تيك توك قد وُلد بعد. فكرتُ في إنشاء المحتوى أولًا، وجذب انتباه الناس، ثم إذا أردتُ البيع، فسأُرفق رابطًا لمنصة أخرى،" يتذكر فو.

سيتغير كل شيء في يونيو 2022، عندما يتم إطلاق TikTok Shop رسميًا. إن عصرًا جديدًا من التجارة الإلكترونية يزدهر.

وبدون تردد، قام Vu على الفور بإعداد الجهاز للبث المباشر. ولكن ليس للبيع، بل فقط لاختبار الميزات.

"أول بث مباشر قمت به كان من باب المتعة، دون أي خطة. رأيت ميزة فقط، لذا قمت باختبارها"، كما قال.

أدرك الشاب سريعًا الإمكانات "الهائلة" لمتجر TikTok.

لا يوجد نص، ولا إعداد احترافي، كل شيء حدث بشكل عفوي. ولكن من المثير للدهشة أنه بعد بضع جلسات مباشرة، تمكن من بيع بضائع بقيمة 10 إلى 20 مليون دونج يوميًا، وذلك بفضل "إغلاق الطلبات" من جانب العملاء.

في البداية، كان الأمر يقتصر على فو وحده.

شارك الرجل: "لم يكن هناك تقريبًا أي شخص يدعمني، لأن البث المباشر كان جديدًا آنذاك، ولم يكن هناك فريق إعداد. كانت هناك جلسة بث مباشر ضخمة، ولم أطلب سوى مساعدة صديق أو اثنين من أصدقائي المقربين، لكنني لم أستعد جيدًا."

لكن هذا التفاني هو الذي ساعده على إدراك الإمكانات "الهائلة" لمتجر TikTok. بعد شهرين من الاختبار، ارتفع عدد المشاهدين من بضع عشرات إلى 500، ثم 1000.

واعترف فو أنه في البداية كان يتصرف فقط بناء على غريزته، دون أي استراتيجية مناسبة.

"ليس لدي أي تدريب أو معرفة مهنية بالبث المباشر. أعيش فقط بناءً على مشاعري وأعيش عندما يكون ذلك مناسبًا لي"، روى فو.

لقد فكر في توسيع طاقم عمله عدة مرات، لكن توظيف الأشخاص كان يشكل تحديًا.

"نظرًا لحداثة صناعة البث المباشر في ذلك الوقت، كان من الصعب العثور على موظفين ذوي خبرة. كان عليّ البحث عن أشخاص والانخراط في البث المباشر في الوقت نفسه، وهو ما استغرق وقتًا طويلاً"، يتذكر فو.

توسيع البث المباشر، والحاجة إلى حل مشكلة "التفرد"

عند دخوله عام 2024، عندما أدرك أنه لا يستطيع القيام بكل شيء إلى الأبد، قرر بناء فريق البث المباشر الخاص به.

ولكن بالنسبة لـ Vu، فهذه مشكلة صعبة.

تكمن الصعوبة في قصة التدريب، لأن البث المباشر لا يقتصر على تشغيل الجهاز والتحدث، بل هو مزيج من المهارات: البيع، وفهم المنتج، والتحدث الجيد، وفهم سياسات المنصة. تعليم هذه المهارات يستغرق وقتًا طويلاً، كما أشار فو.

والأمر الأكثر أهمية هو أن العملاء لا يشترون بسبب المنتج فحسب، بل أيضًا بسبب "جودة" البث المباشر.

لهذه الصناعة ميزة خاصة: إذا أجادوا البث المباشر، فلن يعملوا في شركتي، بل سيخرجون منها. عليّ أن أبتكر آلية معقولة لتقاسم الأرباح، حتى يرى كلا الطرفين مبدأً عادلاً، وعندها سيبقون، كما كشف فو.

بفضل استراتيجية المحتوى المحكمة، والإعلانات المُحسّنة، إلى جانب الألعاب الصغيرة والصفقات الرائعة، لا تحافظ Vu على شعبية العلامة التجارية فحسب، بل تستمر أيضًا في توسيع نطاقها.

حتى الآن، تعد منصة البث المباشر لهذا الرجل من بين أكثر المنتجات مبيعًا في صناعة الإلكترونيات، وخاصةً الملحقات. وفقًا لـ Vu، فإن الجلسات الحية الضخمة تحقق مبيعات ضخمة.

وأشار فو إلى أن مجال مبيعات البث المباشر يطرح دائمًا تحديات، وهو ليس طريقًا مليئًا بالورود.

"وفيما يتعلق بمبيعات البث المباشر، فإن أعلى الجلسات تبلغ حوالي 500 مليون دونج، والجلسات العادية تتراوح بين 100 و200 مليون دونج"، كشف فو.

في مجال الأعمال، لا يوجد طريق مليء بالورود. الفشل هو دائما جزء من اللعبة.

"أستورد 10 منتجات، وفي السابق كان بإمكاني استيراد 4 منتجات فقط، ولكن الآن لا أستطيع استيراد سوى منتجين. تساعدني الخبرة على تقليل المخاطر، ولكن لا يمكنني القضاء عليها تمامًا"، اعترف فو.

الصورة: مينه نهات

المصدر: https://dantri.com.vn/cong-nghe/kiem-tien-40-san-hang-lo-9x-livestream-chot-don-nua-ty-dong-20250327184445711.htm