حدد هدف الإيرادات عند 2630 مليار دونج، وفكر في الاستثمار في مصنع جديد

[إعلان 1]

اجتماع المساهمين في شركة إيميكسبارم: تحديد هدف الإيرادات عند 2,630 مليار دونج، والنظر في الاستثمار في مصانع جديدة

تخطط شركة إيميكسبارم لتحقيق نمو مزدوج الرقم على أساس مرتفع في عام 2023. وتدرس الشركة فرص الاستثمار في مصانع جديدة، بالإضافة إلى مجموعات المصانع الأربعة الحالية، لزيادة الطاقة الإنتاجية.

في الاجتماع العام لمساهمي شركة إيميكسبارم للأدوية المساهمة (IMP) الذي عقد في 26 أبريل، السيدة تران ثي داو، وقال الرئيس التنفيذي لشركة IMP إن عقودًا من الاستثمار في التكنولوجيا ساعدت الشركة على امتلاك أكبر عدد من خطوط الإنتاج المعتمدة من الاتحاد الأوروبي GMP في فيتنام، مما ساهم في النمو القياسي لشركة Imexpharm في عام 2023.

تمتلك شركة IMP حاليًا 4 مجموعات مصانع، وتدير ما مجموعه 7 مصانع وورشة عمل. في عام 2022، حصلت مصانع IMP2 وIMP3 على شهادة EU-GMP للمرة الثانية والثالثة على التوالي. ساهمت مجموعة مصانع IMP1 بأكبر إيرادات بنسبة 50%، بينما ساهمت مجموعة مصانع IMP3 بنسبة 32%.

مصنع IMP4 يفي بمعايير EU-GMP وسجل مبيعات بقيمة 80 مليار دونج بعد 5 أشهر من التشغيل في عام 2023.

في عام 2023، بلغ إجمالي إيرادات IMP 2,113 مليار دونج، بزيادة قدرها 26% مقارنة بمعدل نمو السوق الإجمالي البالغ 8%. بلغ صافي الإيرادات 1,994 مليار دونج، بزيادة قدرها 21%، وبلغ الربح قبل الضرائب 377 مليار دونج، بزيادة قدرها 30%. على مدى السنوات الخمس الماضية، وصل معدل النمو السنوي المركب للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى مستوى مثير للإعجاب بلغ 17.5%.

وفي هيكل الإيرادات، تشكل قناة OTC نسبة 51%، في حين تقود قناة ETC المبيعات، أي ما يعادل 1.8 مرة أعلى من شركة الأدوية المحلية التي تأتي في المرتبة الثانية. ويأتي ذلك نتيجة للميزة التنافسية المتمثلة في وجود أكبر قدرة إنتاجية متوافقة مع معايير الاتحاد الأوروبي GMP في فيتنام.

وقالت السيدة داو إن الشركة حافظت دائمًا على مكانتها الرائدة في السوق كشركة مصنعة وموزعة للمضادات الحيوية عالية الجودة في فيتنام مقارنة بالشركات المحلية والأجنبية. وقد أدت مبادرات تنويع منتجات الشركة إلى تحقيق مبيعات قوية من خطوط المنتجات الجديدة، وخاصة أدوية السعال، وخافضات الحرارة، والمساعدات الهضمية.

وتبلغ حصة شركة IMP في السوق المحلية في إنتاج وتوزيع المضادات الحيوية ما يقرب من 9%.

باعتبارها رائدة في الاستثمار في المصانع التي تلبي معايير GMP-ASEAN، وتمتلك معظم المصانع التي تلبي معايير EU-GMP في فيتنام (مع 11 خط إنتاج تلبي معايير EU-GMP)، فإن IMP مواتية للغاية لتوسيع سوق التصدير الخاصة بها اعتبارًا من عام 2023. وقد استوفت منتجات IMP المعايير الدولية SHE (السلامة والصحة والبيئة) وMRO (الصيانة والإصلاح والتشغيل)، بالإضافة إلى امتلاك 27 ترخيصًا لتداول المنتجات (MAs) في أوروبا.

تقدمت شركة IMP بطلبات للحصول على 11 تسجيلًا إضافيًا لـ 6 منتجات في أوروبا، بما في ذلك المنتجات المعقدة مثل الأمبيسلين/سولباكتام، ليصل إجمالي عدد تراخيص التسويق الأوروبية إلى 27 ترخيصًا لـ 11 نوعًا من المنتجات.

في عام 2024، الهدف هو تحقيق إيرادات إجمالية قدرها 2630 مليار دونج، بزيادة قدرها 24٪، حيث تساهم قناة OTC بمبلغ 1214 مليار دونج (زيادة بنسبة 12٪) وتساهم قناة ETC بمبلغ 1216 مليار دونج (نمو بنسبة 49٪). بلغت الإيرادات الصافية 2,365 مليار دونج، بزيادة قدرها 19%، وبلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 550 مليار دونج، بزيادة قدرها 18%.

وبحسب السيدة داو، تواصل الشركة تعظيم عدد التسجيلات في السلسلة الأوروبية، وتوسيع ملف عملاء ETC من 600 إلى 1000 عميل في السنوات الخمس المقبلة. وفي الوقت نفسه، توسيع قائمة موردي المواد الخام وتطوير استراتيجيات تسعير تنافسية لزيادة حصة سوق السلع والخدمات الاستهلاكية.

وستواصل الشركة توسيع مجموعات الأدوية المتخصصة لديها، وتنويع محفظة منتجاتها بما في ذلك إنتاج وتوزيع الأدوية لعلاج أمراض القلب والأوعية الدموية والسكري والجهاز التنفسي والجهاز العصبي والعيون والفيتامينات والمعادن والأطعمة التي تحمي الصحة. وعلى وجه الخصوص، يعد قطاع الفيتامينات والأغذية الوظيفية مناسبًا للطلب المتزايد بقوة في سوق منتجات الرعاية الصحية. وبناء على ذلك، استثمرت الشركة أيضًا في مصنع مخصص لإنتاج هذه المنتجات.

وأضافت السيدة داو: "نحن نتطلع أيضًا إلى فرص الاستثمار في مصانع جديدة، بالإضافة إلى مجموعات المصانع الأربعة الحالية، لتعزيز قدرتنا على تلبية الاحتياجات المستقبلية للعملاء المحليين والأجانب".

وبالإضافة إلى ذلك، ستقوم الشركة بتوسيع التعاون مع Genuone وSK Plasma والعديد من الشركات الدولية الأخرى في المستقبل القريب للحصول على تكنولوجيا التصنيع المتقدمة، فضلاً عن تحويل IMP إلى مستوى جديد من الجودة.

كما وافقت الجمعية العامة للمساهمين على توزيع أرباح عن عام 2023-2024 بنسبة 20% (بدلاً من 15%)، منها 10% نقداً و10% أسهم.

المناقشة في المؤتمر

ويشغل حاليًا ممثل أكبر مساهم في مجموعة SK منصب رئيس مجلس الإدارة. ما هي التغييرات البارزة التي يمكن للمساهمين توقعها هذا العام ؟

السيدة شيرهان تشون، رئيسة مجلس إدارة شركة IMP: لدى الشركة العديد من الخطط المستقبلية وتناقشها مع كبار موظفي الإدارة لتنفيذها، من أجل اغتنام الفرص وكذلك تعزيز الموقف التنافسي للشركة. هدفنا الأكبر هو زيادة القيمة المؤسسية، وضمان الانفتاح والشفافية مع أصحاب المصلحة، وبالتالي نتوقع أن تنعكس القيمة السوقية بشكل أوثق مع القيمة الحقيقية للشركة.

وستقوم الشركة أيضًا بتكثيف الاتصالات والتواصل مع المحللين والمستثمرين، على أمل أن يتمكن أصحاب المصلحة من الوصول إلى المعلومات الكاملة وفي الوقت المناسب.

ما هو سبب النمو القوي لإيرادات قناة ETC في عام 2023؟

السيدة تران ثي داو:

كما عرضت أعلاه، واجهت العديد من الصناعات صعوبات في عام 2023، لكن صناعة الأدوية وحدها سجلت نموًا إيجابيًا بمعدل نمو بلغ 8%، وكان النمو في قناة ETC (قناة المستشفى) وقناة OTC بنسبة 1% فقط.

يعود النمو في قناة ETC إلى ثلاثة عوامل:

(1) في النصف الأول من عام 2022، وبعد انتهاء وباء كوفيد، ستعود المستشفيات إلى أنشطة الفحص والعلاج الطبي العادية. ولذلك فإن الطلب على الأدوية في القنوات المستشفىية كبير جدًا.

(2) تبلغ نسبة الأشخاص الذين يشترون التأمين ما يقرب من 90% إلى 93%. وفي الوقت نفسه، هناك العديد من السياسات واللوائح في اتجاه تهيئة جميع الظروف لتوفير الدواء لخدمة الناس، وخاصة عند الذهاب إلى المستشفى، فلا يجب أن يكون هناك نقص في الدواء. على سبيل المثال، يتطلب القرار 80 بشأن تمديد نطاق الأدوية صدور قرار ثانٍ لعشرات الآلاف من منتجات الأدوية من عام 2023 إلى عام 2024؛ قانون الفحص الطبي والعلاج وقانون المناقصات، وخاصة وزارة الصحة أصدرت التعميم رقم 06 والتعميم رقم 03 بهدف تهيئة الظروف الملائمة للمستثمرين وكذلك الشركات، لتوفير ما يكفي من الأدوية.

(3) معدل استخدام المضادات الحيوية في نظام المستشفيات، وفقًا لـ IPBA، مرتفع جدًا. فيما يتعلق بـ Imexpharm، فإن جميع سلاسل مصانع الاتحاد الأوروبي التي تلتزم بممارسات التصنيع الجيدة تقريبًا لمجموعات السيفالوسبورين والبنسلين والأدوية القابلة للحقن والأدوية عن طريق الفم، تشكل Imexpharm 70% من المضادات الحيوية.

كما استغلت الشركة كامل قدرة مصنع EU-GMP، وبالتالي نمت قناة ETC بنسبة 56%. وهذا أيضًا هو الأساس للنمو في عام 2024 وفي خطط الأعوام القادمة.

قرر مجلس الإدارة زيادة توزيعات الأرباح لعام 2023-2024 إلى 20% فما هي سياسة توزيع الأرباح للأعوام التالية؟

الرئيس تشايرهان تشون: توزيع الأرباح سيكون على أساس نتائج الأعمال. وسوف يركز مجلس الإدارة والإدارة على تعزيز الأساسيات بشكل أكبر لضمان النمو. ونحن نعتقد أن هذا هو العامل الأساسي لجذب المستثمرين. بالنسبة للمستثمرين، فإنهم مهتمون دائمًا بإمكانات نمو الأعمال، وبالتالي تقييم الأسهم. ونتوقع أيضًا أن يولي المستثمرون مزيدًا من الاهتمام للقيمة المحتملة لأسهم IMP.

تتلقى الشركة حاليًا بانتظام أسئلة تتعلق بسيولة أسهم IMP، كما تناقش الشركة داخليًا أيضًا حلولًا لتحسين سيولة الأسهم.

وبناءً على ذلك، نعتقد أنه في ظل سياسة توزيع الأرباح التي تنتهجها الشركة وإمكانات النمو، فإن أسهم IMP ستكون أكثر جاذبية في نظر المستثمرين.

نمو جيد في قناة ETC، هل تخطط الشركة لإعطاء الأولوية لهذه القناة على قناة OTC في عام 2024 ؟

السيدة تران ثي داو: علينا أن نركز على القناتين بروح حازمة. وخاصة قناة ETC وهي قناة تقليدية تم استغلالها منذ أكثر من 20 عامًا. 2022-2023 هو العام الذي تؤتي فيه شركة Imexpharm ثمارها لمصانع الاتحاد الأوروبي GMP، وهذا هو الافتراض لعام 2024 والرؤية للأعوام القادمة.

فيما يتعلق بآلية السياسة، في التعميم رقم 03 الذي أصدرته وزارة الصحة مؤخرًا، يتم إعطاء الأولوية لثلاثة مصنعين لديهم 3 أرقام تسجيل تلبي جميع الشروط مثل السعر والجودة وشروط العرض الكافية، ثم لا يتم تقديم أي عطاءات استيراد. إنها فرصة ذهبية للشركات للمشاركة في آلية إمداد المستشفيات.

يتم استغلال قناة OTC بنسبة 100% في مصنعين IMP 1 في دونج ثاب؛ ولكن لم يتم تغطيتها وتوسيعها بعد في المنطقة الشمالية. ولذلك، في عام 2024، ستزيد IMP من توسعها في المنطقة الشمالية للمساهمة في النمو المخطط له بنسبة 12%.

رئيس مجلس الإدارة تشايرهان تشون:

قناة ETC مهمة جدًا بالنسبة لنا. من الواضح أن حوالي 95% من المستشفيات اليوم هي مستشفيات عامة، ولا تزال فيتنام تعتمد على المستشفيات العامة. تتمتع شركة Imexpharm بمنتجات عالية الجودة يتم توريدها إلى قناة المستشفى.

ما هو هامش الربح الإجمالي المتوقع في عام 2024؟

السيد نجوين آن دوي، نائب المدير العام المسؤول عن المالية: حوالي 40-41% (حوالي 40.6% في عام 2023). لقد قامت شركة IMP بتنفيذ العديد من برامج تحسين التكلفة على المدى القصير والطويل.

بالإضافة إلى ذلك، تحولت شركة IMP أيضًا إلى شراء المواد الخام والعديد من العناصر في الشركة بنموذج مركزي للاستمتاع بأسعار جيدة، وفقًا للمعايير الدولية التي طبقتها شركة Imexpharm للتو.

الرئيس تشايرهان تشون: أعتقد أن هامش الربح لن يكون محدودًا، بل قد يكون مساويًا لعام 2023 أو أعلى منه. كما أن استهلاك الآلات في المصانع في السنوات القادمة سيساعد أيضًا في خفض التكاليف.

[إعلان 2]
مصدر