بعد يوم الجمعة السوداء مباشرة، فتحت العلامات التجارية في وقت واحد أقسامًا مخصصة لمنتجات Tet على منصات التجارة الإلكترونية، "سباقًا" لإطلاق العروض الترويجية والهدايا الجذابة.
على الرغم من أنه لم يأتِ بعد عشية رأس السنة الجديدة، إلا أن منتجات السنة القمرية الجديدة مثل أو داي، وييم، وإكسسوارات أزياء تيت أصبحت بالفعل "على الهواء" بشكل نشط. أجواء التسوق على السوق عبر الإنترنت مليئة بالعروض العميقة والشحن المجاني ...
تسوق مبكرًا في رأس السنة القمرية الجديدة لتحصل على سلع رخيصة بأسعار جيدة
رغبةً منها في امتلاك ألبوم صورٍ برّاق بمناسبة رأس السنة الميلادية، وعرضه على مواقع التواصل الاجتماعي، بدأت نغوك ترانج (23 عامًا، مقيمة في غو فاب، مدينة هو تشي منه) خطتها للتسوق في منتصف نوفمبر. لم تكتفِ نغوك ترانج بشراء زهور الآو داي، بل استثمرت أيضًا في إكسسواراتٍ مثل أربطة الشعر والأقراط وحقائب اليد... لتبدو في أبهى حلة في الصور.
وقالت ترانج إن استئجار فستان الآو داي عادة ما يكلف حوالي 100 ألف دونج/للمرة، ولكن هناك حد لوقت الاستخدام والجهد المطلوب لإرجاع الفستان. وبدلاً من ذلك، ومع ما يزيد قليلاً عن 200 ألف دونج، امتلكت سيارة آو داي عصرية وحديثة. "إذا خصصت وقتًا للبحث عن المنتجات أثناء البث المباشر أو أحداث الخصم مثل 12-12، فقد تكون الأسعار أرخص"، كما شارك ترانج.
وليس نغوك ترانج فقط، وفقًا لتقرير صادر عن شركة تحليل بيانات السوق Metric، في السنوات الأخيرة، فإن أو داي بأسعار تتراوح من 200 ألف إلى 350 ألف دونج هو القطاع الأكثر تفضيلاً لدى المستهلكين الفيتناميين.
في الأسابيع التسعة التي سبقت رأس السنة القمرية الجديدة 2024، وصلت مبيعات Ao Dai على Shopee إلى 213 مليار دونج، بزيادة قدرها 242% عن نفس الفترة في عام 2023. وبلغ حجم المبيعات 924000 منتج، بزيادة قدرها 269%. تعتبر الفترة من أسبوعين إلى أربعة أسابيع قبل رأس السنة القمرية الجديدة الوقت الذهبي لشراء Ao Dai.
لا يقتصر الأمر على الموضة فحسب، بل إن منتجات التجميل مثل مستحضرات العناية بالبشرة والشعر هي أيضًا من المنتجات التي يبحث عنها الشباب "لتجديد" جمالهم في رأس السنة القمرية الجديدة. قالت نجوين ثي لان (24 عامًا، المنطقة 3) إنها أثناء تخفيضات 12-12، بحثت عن العديد من مستحضرات التجميل الرخيصة من خلال البث المباشر لأحد المؤثرين الرئيسيين المشهورين. "لقد شعرت بالرضا الشديد عندما اشتريت عبوة من بلسم الشعر لتقليل تساقط الشعر مقابل 183 ألف دونج فقط، بينما كان السعر الأصلي 430 ألف دونج"، حسبما شارك لان.
وبحسب لان، فإن التسوق عبر منصات التجارة الإلكترونية لا يساعد فقط في توفير التكاليف، بل يأتي أيضًا مع العديد من الهدايا الجذابة. على سبيل المثال، عند شراء كريم للعناية بالبشرة، فإنك غالبًا ما تحصل على نسخة تجريبية صغيرة كهدية، وهي مناسبة لإحضارها إلى بلدتك أو عند السفر خلال تيت.
التركيز على خدمة ما بعد البيع والجودة للتنافس
إدراكًا لاتجاه التسوق المبكر في احتفالات تيت، أطلقت العديد من العلامات التجارية للأزياء بسرعة منتجات احتفالية. وقالت السيدة نجو لونج ثاو نجوين، ممثلة شركة ميو فاشون، إن العلامة التجارية قدمت مجموعة تيت في الجمعة السوداء وقامت بالترويج لها بنشاط من خلال منصات مثل تيك توك، وشوبي، وفيسبوك للوصول إلى العملاء.
وعلى نحو مماثل، قال السيد بوي هوو نجيا، مؤسس شركة فيكولاس - وهي علامة تجارية متخصصة في التجارة الإلكترونية، إن الشركة أطلقت مجموعة أزياء تيت مع منتجات مثل أو داي الحديثة والفساتين والسراويل. تتراوح أسعار المنتجات ما بين 400 ألف إلى 500 ألف دونج/المجموعة، وهي تستهدف شريحة متوسطة السعر. ويتوقع السيد نجيا أن يصل موسم الذروة للتسوق إلى بداية يناير/كانون الثاني 2025، وخاصة في الفترة من 3 إلى 15 يناير/كانون الثاني.
في مواجهة المنافسة الشرسة من منتجات ao dai الرخيصة على منصات التجارة الإلكترونية، تركز Vicolas على تحسين جودة المنتجات والخدمات، وتطبيق برامج ترويجية مثل اشتر 2 واحصل على 1 مجانًا، ونفس السعر، وخصم 50٪. وتعد سياسة ما بعد البيع الجيدة أيضًا ميزة تنافسية بارزة للعلامة التجارية.
قال السيد نجو فان هونج، ممثل العلامة التجارية V-sixtyfour، إنه للترحيب بالعام القمري الجديد 2025، ستطلق العلامة التجارية مجموعة مكونة من 30 منتجًا جديدًا. أبرز ما يميز هذا المنتج هو تصميم ao dai المصنوع من مادة الجينز، والذي تم تقديمه للمستهلكين لأول مرة.
وتوقعت شركة V-sixtyfour أن يظل عام 2025 صعبًا مع اتجاه توفير الإنفاق، لذا قامت بتعديل أسعار المنتجات، حيث خفضت بنسبة 10-15% مقارنة بالعام الماضي ولكنها لا تزال تضمن الجودة والمتانة. كما أطلقت العلامة التجارية أيضًا برامج ترويجية مثل خصم 20٪ للعملاء الجدد، وسحب على جوائز تصل قيمتها إلى 500 ألف دونج.
إلى جانب المتاجر التقليدية، تركز V-sixtyfour على الاستثمار في قنوات المبيعات عبر الإنترنت، وخاصة من خلال البث المباشر - وهو شكل شائع للتسوق. تستضيف العلامة التجارية "بثًا مباشرًا ضخمًا" مرتين شهريًا مع KOLs الشهيرة، بينما يقوم الموظفون بإجراء بث مباشر صغير ثلاث مرات في الأسبوع للحفاظ على اتصال العملاء.
ويتوقع السيد هونغ أن تزيد الإيرادات من القنوات عبر الإنترنت بنسبة 40% وأن تزيد المبيعات خارج الشبكة بنسبة 30%، مما يساعد على زيادة إجمالي الإيرادات لموسم تيت 2025 بنسبة 80% مقارنة بالأيام العادية.
مصدر
تعليق (0)