لا تزال سياسة المبيعات الجيدة هي العامل الذي يحرك السوق

وبحسب دراسة استقصائية حول نفسية مشتري المنازل أجرتها Batdongsan.com.vn في الربع الثاني من عام 2024، قال أكثر من 68% من مشتري المنازل المشاركين إنهم يعطون الأولوية للمشاريع العقارية ذات السياسات المالية الجيدة، وخاصة دعم أسعار الفائدة بنسبة 0% والخصومات. ولا يزال الـ26% المتبقين يعطون الأولوية لسياسة الدفع عند اتخاذ قرار إنفاق الأموال لشراء العقارات، و6% فقط لا يهتمون بهذا المعيار عند شراء منزل.

وهذا يدل على أن سياسة المبيعات لا تزال تشكل عامل قلق كبير عند اختيار شراء مشروع عقاري في سياق أسعار الفائدة التي لا تزال مرتفعة للغاية. فيما يتعلق بسياسات الدعم الأكثر جاذبية لمشتري العقارات، فإن أكثر من 68% من مشتري المنازل يقدرون بشدة دعم المستثمر لسياسة سعر الفائدة 0%؛ 68% يقدرون سياسة الخصم المباشر للمستثمر للسداد المبكر؛ 49% يقدرون حقيقة تنازل المستثمر عن رسوم الإدارة ورسوم مواقف السيارات وما إلى ذلك، و35% يقدرون تطبيق أسعار فائدة ثابتة بالإضافة إلى تمديد شروط الدفع للمشترين.

قال السيد لي باو لونغ - مدير الاستراتيجية في Batdongsan.com.vn إنه ليس من المستغرب أن يعطي مشتري المنازل الأولوية للمشاريع العقارية ذات السياسات المالية الجيدة لأن معظم الأشخاص الذين يريدون شراء منزل لا يزال يتعين عليهم استخدام الرافعة المالية عند اتخاذ قرار شراء العقارات.

في الوقت الحالي، لا يحتاج حوالي 27% فقط من مشتري المنازل الذين لديهم عائلات وأطفال إلى اقتراض رأس المال عند شراء العقارات. ويظل الـ70% المتبقيون بحاجة إلى اقتراض رأس مال بحد أدنى أقل من 30% من قيمة العقار. حتى مع مجموعة العملاء الفردية، فقط 30% منهم لديهم رأس مال كافٍ لشراء منزل بدون قرض.

"46% من مشتري المنازل يعتزمون الاقتراض لمدة تتراوح بين 5 و10 سنوات، ونحو 20% لمدة تتراوح بين 10 و20 عامًا. ولذلك، لا تزال سياسات السداد المرنة، وسرعة إنجاز المشروع، وأسعار الفائدة التفضيلية، من أهم أولويات العديد من المشترين عند اختيار المشروع"، كما أشار السيد لونغ.

أفضل السياسات التي تهم مشتري المنازل (الصورة: Batdongsan.com.vn)

وبحسب بحث أجرته هذه الوحدة، قال 50% من مشتري المنازل المشاركين في الاستطلاع إن سعر الفائدة العائم الأكثر معقولية للاقتراض هو أقل من 8%. ومع ذلك، في الواقع، لا يزال معدل الفائدة الحالي على قروض الإسكان العائمة مرتفعًا للغاية، بمتوسط ​​11-12% سنويًا. وهذا أيضًا عامل يؤثر بشدة على نفسية العملاء، مما يجعل العديد من الأشخاص، على الرغم من الحاجة وحتى الاستعداد المالي، لا يجرؤون على إنفاق الأموال لأنهم يخشون أن تميل أسعار الفائدة إلى الارتفاع على المدى الطويل.

علاوة على ذلك، فإن معايير اختيار شراء منزل لدى مجموعات مختلفة من الأشخاص لها أيضًا أولويات مختلفة. بالنسبة لمجموعة المشترين للسكن، بالإضافة إلى السعر والموقع، فإن أمن المنطقة وبيئة المعيشة حول المشروع هي أهم الأولويات (تمثل 63٪ و62٪)، تليها جودة البناء والبنية التحتية المتصلة والوضع القانوني عند اختيار شراء مشروع عقاري.

بالنسبة للمشترين الذين يتطلعون إلى الاستثمار، فإن الأمن وبيئة المعيشة هي أيضًا ذات قيمة عالية، ولكن يتم إعطاء البنية التحتية والشرعية أولوية أكبر من حالة البناء. وعلاوة على ذلك، يتم التأكيد بشكل متزايد على عامل التعليم بين مشتري المنازل، سواء كانوا متزوجين أو مطلقين، مع أو بدون أطفال. تشكل هذه المعايير نسبة تتراوح بين 19-21% وهي دائماً من بين أهم العوامل التي تأتي في مقدمة الأولويات عند اختيار شراء مشروع عقاري. بالنسبة للشباب العازبين، يتم إعطاء الأولوية لوسائل الراحة الخدمية مثل التسوق والترفيه، تليها الأمن الإقليمي.

وعلى وجه الخصوص، لا يزال عامل سعر البيع يشكل تحديًا بالنسبة لمشتري المنازل، حيث تعد مسألة سعر التثبيت المرتفع أحد الأسباب التي تجعل مشتري المنازل يشعرون بالسلبية عند المشاركة في سوق العقارات. ولحل هذه المشكلة، بدلاً من خفض أسعار البيع، قامت العديد من الشركات بإدخال سياسات بيع جذابة ودعم أسعار الفائدة على القروض للمشاريع العقارية المفتوحة للبيع لتقليل المخاوف لدى مشتري المنازل.

في الواقع، يقدم معظم المستثمرين دعمًا للفائدة لمدة 24 شهرًا، بالإضافة إلى فترة سماح لسداد رأس المال والفائدة. كما يتمتع الدفع برأس المال النقدي بخصم يتراوح بين 10% و30%

يقدم العديد من المستثمرين خصومات جذابة لتعزيز السيولة.

تعزيز السيولة. بالإضافة إلى ذلك، تقدم العديد من المشاريع أيضًا هدايا مثل رسوم الإدارة وقسائم الخدمة وحتى السيارات ذات الإصدار المحدود. أما بالنسبة للمستثمرين، فإن العديد من المشاريع تقدم برامج ضمان أسعار الفائدة لضمان الربحية للعملاء في أول سنتين أو ثلاث سنوات.

وبحسب السيد دينه مينه توان، مدير Batdongsan.com.vn في المنطقة الجنوبية، فإن معظم المستثمرين يستهدفون المشترين الحقيقيين، لذلك بالإضافة إلى حساب مستوى السعر المناسب، يجب أن تكون سياسات المبيعات عملية أيضًا وتؤثر على نفسية المشتري. لذا في هذا الوقت سوف يظل السوق يميل نحو المشترين.

ومع ذلك، بحسب هذا الخبير، فإن السعر الأولي للعديد من المشاريع العقارية سوف يرتفع مع تحسن السوق، ولن تكون سياسات المستثمرين كثيرة و"سخية" كما هي الآن. إن ارتفاع أسعار العقارات لا يرجع فقط إلى العرض المحدود، بل يأتي أيضًا من عوامل أخرى مثل التوسع الحضري، والتضخم، وأسعار الذهب... وفوق كل ذلك، قد يؤدي قانون الأراضي لعام 2024 وقانون الأعمال العقارية الجديد إلى زيادة تكاليف تطوير المشاريع وزيادة أسعار المساكن في الفترة المقبلة.

المصدر: https://www.congluan.vn/chinh-sach-ban-hang-tot-van-la-yeu-to-thuc-day-thanh-khoan-cua-thi-truong-post300685.html