من استثمر أكبر قدر من المال في الشركات الناشئة الفيتنامية في Shark Tank Vietnam؟

من بين 25 صفقة ناجحة بقيمة 180 مليار دونج في الموسم السابع من Shark Tank، كانت هناك صفقتان بالتزام استثماري بقيمة مليون دولار أمريكي، وكلاهما مرتبطان بشركة Shark Binh.

واختتم برنامج الصفقات المليارية 2024 بتقديم 38 نموذج عمل، منها 25 نموذجاً ناجحاً لدعوات رأس المال. يبلغ إجمالي رأس المال الذي التزم المستثمرون بضخه في الشركة الناشئة 180 مليار دونج.

حصلت أكبر صفقتين على التزام باستثمار مليون دولار أمريكي، شارك بينه استثمر في معكرونة فاكهة التنين من Caty Foods مقابل 10% من الأسهم؛ كما حصلت شركة Kalo Toys، وهي شركة منتجة للألعاب التعليمية، على مليون دولار أمريكي من Shark Binh و Shark Minh Beta مقابل 10% من الأسهم.

طفرة الشركات الناشئة التي تجلب الطعام الفيتنامي إلى الخارج

شارك بينه هو القرش الذي أبرم أكبر صفقة في الموسم السابع، برأس مال ملتزم يتجاوز 73 مليار دونج. (المصدر: Shark Tank)

قالت السيدة لي هانه، الرئيسة التنفيذية لشركة TV Hub، منتجة العرض، إن الموسم السابع من Shark Tank Vietnam سجل انفجار الشركات الناشئة في مجالات الأغذية ومستحضرات التجميل والزراعة عالية التقنية. ومن بين الأغذية التي تحظى بأعلى معدل مشاركة بنحو 30%؟ وقد حققت العديد من الشركات الناشئة في هذا المجال، قبل جمع رأس المال، نتائج أعمال مثيرة للإعجاب في قطاع التصدير، وشاركت نفس الطموح في جلب المنتجات الفيتنامية إلى السوق الدولية.

العلامة التجارية الغذائية التي تجذب الانتباه وتحظى باهتمام كبير من المستثمرين هي المعكرونة الفورية بنكهة فاكهة التنين من شركة Caty Foods. ويعتبر هذا المنتج إنجازًا كبيرًا لأنه لأول مرة في العالم، نجح الفيتناميون في إضافة مكونات الفاكهة إلى المعكرونة.

وهذا هو أيضًا السبب وراء نجاح شركة Caty Food في إغلاق صفقة بقيمة مليون دولار أمريكي مقابل 10% من أسهم Shark Binh.

حصلت معكرونة فاكهة التنين القادمة من مقاطعة بينه ثوان، والتي تم إطلاقها في أوائل عام 2022، على شهادات دولية ويتم تصديرها إلى أسواق الولايات المتحدة والصين وروسيا. في عام 2023، من المتوقع أن تصل إيرادات هذه المؤسسة إلى 46 مليار دونج، بهامش ربح بعد الضريبة بنسبة 8%.

وتستهدف الشركة الوصول إلى إيرادات بقيمة 250 مليار دونج في عام 2024 والتوسع إلى أكثر من 50 ألف نقطة بيع بحلول عام 2025. وبحلول عام 2026، ستصل الإيرادات إلى 2000 مليار دونج.

هناك علامة تجارية أخرى للأطعمة تجذب الانتباه وهي الأطعمة المجمدة من Ca Men. تم تأسيس المنتج من قبل 4 شباب من مدينة كوانج نام بهدف "نشر المطبخ الفيتنامي في كل مكان"، وتغطي الشركة الآن أكثر من 1000 سوبر ماركت وسوق فيتنامي، وهي موجودة في محلات السوبر ماركت الآسيوية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. في الوقت الحالي، تقوم شركة Ca Men باستكشاف الأسواق الكندية والأسترالية والبريطانية، مع معدل إعادة شراء يتراوح بين 3 إلى 6 أشهر.

يقوم المستثمرون بتقييم منتج الشركة الناشئة في البرنامج. (الصورة: Shark Tank)

في أوائل عام 2024، عادت شركة Ca Men إلى السوق الفيتنامية لتوسيع نظام قنوات التوزيع الخاصة بها ولديها أكثر من 400 نقطة بيع في محلات السوبر ماركت والوكلاء. هذه الشركة الناشئة، التي تأسست في عام 2010، لديها أيضًا مصنع بمساحة 1000 متر مربع، ويوفر 200 - 300 ألف منتج شهريًا. حققت هذه الشركة الناشئة إيرادات بلغت 12.2 مليار دونج في عام 2023، ومن المتوقع أن تصل إلى 24 مليار دونج في عام 2024.

كما أن هناك علامة تجارية غذائية تثير ضجة، يتم تصديرها إلى 9 دول وتحظى بالحماية في 35 دولة، على الرغم من إطلاقها في عام 2020 فقط، وهي صلصة الفلفل المخمرة تشيليكا مع خل الأرز. وقال مؤسس الشركة نجوين ثانه هين إن الشركة الناشئة ولدت برغبة في زيادة قيمة المنتجات الزراعية وحل مشاكل الإنتاج للمزارعين. وفي عام 2023، استثمرت الشركة في توسيع المصنع 10 مرات، ليصبح قادرًا على إنتاج 30 طنًا من الفلفل الحار الطازج في يوم واحد.

Legendary، وهي علامة تجارية للشوكولاتة موجودة على أرفف سلسلة من كبار تجار التجزئة مثل Aeon وLotte mart وBigC ويتم تصديرها إلى الأسواق الدولية المتطلبة مثل كندا والشرق الأوسط وأوروبا، وهي أيضًا علامة تجارية للأغذية يهتم بها المستثمرون في الموسم السابع من Shark Tank وأغلقت بنجاح صفقة مع Shark Minh Beta بمبلغ 4 مليارات دونج نقدًا مقابل 16٪ من الأسهم، بالإضافة إلى قرض قابل للتحويل بقيمة 6 مليارات دونج حتى نهاية عام 2025.

وقالت السيدة بوي هونغ هانه مؤسسة ومديرة تنفيذية لهذه العلامة التجارية للشوكولاتة، إن الشركة الناشئة، التي تأسست في عام 2015، لديها حاليًا أكثر من 60 رمز منتج من حبوب الكاكاو، بما في ذلك الشوكولاتة ومستحضرات التجميل والشموع المعطرة من زبدة الكاكاو وقشور حبوب الكاكاو المخمرة. ومن بينها، تمثل المكسرات المغلفة بالشوكولاتة ما يصل إلى 40% من الإيرادات.

تملك شركة Legendary حاليًا مصنعين في مدينة هوشي منه بمساحة إجمالية تصل إلى 1400 متر مربع. وفي عام 2023، سجلت الشركة إيرادات بقيمة 38 مليار دونج، ومن المتوقع أن تبلغ إيراداتها في عام 2024 حوالي 50 مليار دونج. والجدير بالذكر أن هذا المنتج حاصل على شهادة التصدير إلى سوق الحلال، كما أنه معد أيضًا للعملاء الذين يتبعون حمية غذائية.

بعد 7 مواسم من برنامج Shark Tank، حصل ما يقرب من 200 شركة ناشئة على مصافحات من المستثمرين على شاشة التلفزيون، لكن عدد الشركات التي تلقت رأس المال فعليًا ليس كبيرًا. (الصورة: Shark Tank)

"Shark Binh و Shark Minh Beta يعقدان صفقات بشكل مستمر"

شارك نجوين هوا بينه ومين بيتا هما "القرشان" اللذان نجحا في إغلاق معظم الصفقات مع الشركات الناشئة في الموسم السابع.

وعلى وجه التحديد، أغلقت شركة Shark Binh 11 صفقة استثمارية، بقيمة استثمارية تجاوزت 73 مليار دونج. أبرمت شركة Shark Minh Beta 12 صفقة استثمارية، بقيمة استثمار إجمالية تزيد عن 49.2 مليار دونج. وأغلق "القرش" الذي رافق Shark Tank لمدة 7 مواسم - Shark Nguyen Thanh Hung - 5 صفقات بنجاح هذا الموسم، بقيمة تزيد عن 8.7 مليار دونج.

وفي شرحه لقصة "أسماك القرش" التي أغلقت الصفقات بشكل مستمر في الموسم السابع بالعديد من العقود ذات القيمة الكبيرة، قال السيد هونغ إن الشركات الناشئة هذا الموسم حققت تقدماً واضحاً في خطط الأعمال، فضلاً عن نتائج الأعمال الأكثر جدوى من المواسم السابقة.

وقال رئيس مجلس إدارة مجموعة بيتا بوي كوانج مينه إنه حقق نجاحًا كبيرًا في الموسم الماضي فيما يتعلق بصفقات الاستثمار، مثل مضاعفة مبيعات جهاز العرض الصغير Beecube، والتصدير إلى السوق الأمريكية، وتطوير منتجات جديدة، لذلك يأمل أن يجد في الموسم السابع فرصًا لتحقيق اختراق. قال هذا المستثمر إنه استثمر الكثير من الأموال في الصفقات الواضحة. وفي بعض الحالات، رأى مستوى مرتفعًا من المخاطرة، لكن هذا قد يكون فرصة للمستثمرين والشركات الناشئة، لذا فقد توصل إلى طريقة أخرى تناسب كلا الجانبين.

كما تمكنت "أسماك القرش الأربعة الجديدة" من إبرام العديد من الصفقات الناجحة بشكل مستمر. ومن بينهم شارك نجوين فان ثاي، نائب رئيس مجموعة تاي هونغ - إحدى مجموعات مستحضرات التجميل الرائدة في فيتنام، والذي لديه 6 صفقات ناجحة بقيمة استثمارية تزيد عن 25.2 مليار دونج. قال مؤسس شركة مستحضرات التجميل ثاي هونغ، الذي يهدف إلى الانضمام إلى "خزان أسماك القرش"، إنه يريد الاستثمار في الشركات الناشئة في مجالات مستحضرات التجميل والتجارة الإلكترونية ودعم رأس المال والتكنولوجيا والقدرة الإنتاجية والإدارة والمبيعات، لإحداث تغييرات كبيرة في صناعة مستحضرات التجميل.

كما نجحت شركة Shark Phi Van، وهي مستثمرة مشهورة في مجال الامتياز، في إتمام 4 صفقات بقيمة استثمارية تجاوزت 8.3 مليار دونج.

استثمرت شركة Shark Le My Nga في 5 صفقات، بقيمة استثمارية تزيد عن 13.6 مليار دونج. كما استثمرت شركة Foreign Shark Tillman Schulz في صفقة تبلغ قيمتها أكثر من 2 مليار دونج والتزمت بدعم شركة ناشئة لتقديم المنتجات للشركاء.

حصل الرئيس التنفيذي لمستشفى الجلود على استثمار بقيمة 500 مليون دونج من شركة 4 Sharks مقابل 8% من الأسهم لكنه لم يحصل على أرباح، إلى جانب التذكرة الذهبية بقيمة 500 مليون دونج من شركة Shark Minh Beta. (الصورة: Shark Tank)

سجل الموسم السابع من Shark Tank Vietnam أيضًا صفقة مهمة مع تذكرة ذهبية تصل قيمتها إلى 500 مليون دونج من Shark Minh Beta لـ مستشفى الجلود أسسه الرئيس التنفيذي نجوين فان فوك. إنها أعلى قيمة تذكرة ذهبية تُمنح لشركة ناشئة.

تأسست شركة Leather Hospital في عام 2018 على يد الرئيس التنفيذي نجوين فان فوك، بدءًا من مستودع بمساحة 6 أمتار مربعة. ومنذ ذلك الحين، طور نجوين فان فوك نموذجًا لا يركز فقط على خدمات العناية بالجلود واستعادتها، بل يوفر أيضًا التدريب والتوظيف للأشخاص المعرضين للخطر مثل أطفال الشوارع وضحايا الإتجار بالبشر.

حتى الآن، ساعد مستشفى الجلود في تغيير حياة ما يقرب من 30 شخصًا، حيث وفر لهم فرص عمل مستقرة برواتب تتراوح من 9 إلى 15 مليون دونج شهريًا.

بعد البث، في 4 أكتوبر، تم صرف التذكرة الذهبية بقيمة 500 مليون دونج. تستخدم هذه الشركة الناشئة رأس المال لتوسيع عملياتها إلى منشأتها الأولى في المدينة. إدارة رأس المال البشري وتوفير المزيد من فرص العمل للمجتمعات المحرومة.

بالإضافة إلى التذكرة الذهبية بقيمة 500 مليون دونج التي تبرعت بها شركة Shark Minh Beta، تلقى مستشفى الجلود أيضًا استثمارًا بقيمة 500 مليون دونج من 4 شركات Sharks مقابل 8% من الأسهم ولكنه لم يحصل على أرباح، وذلك لضمان كفاءة الاستثمار وخلق المزيد من فرص العمل للأشخاص المحرومين في فيتنام.

وهكذا، بعد 7 مواسم من برنامج Shark Tank Vietnam، شارك ما مجموعه 329 شركة ناشئة في جمع رأس المال، ومن بينها 199 شركة ناشئة تلقت مصافحات مع المستثمرين على شاشات التلفزيون. ومع ذلك، فإن عدد الشركات التي تتلقى رأس المال فعليا منخفض للغاية.

مصدر