نودلز فاكهة التنين سريعة التحضير تحصل على رأس مال قدره مليون دولار أمريكي، والشركة المصنعة تريد جمع 2000 مليار دونج

جلب فريق المؤسسين معكرونة التنين سريعة التحضير إلى Shark Tank لجمع رأس المال، وحصلوا على مليون دولار أمريكي مقابل 10% من الأسهم من Shark Binh. قالت السيدة فان ثي نا - المديرة العامة والمؤسسة المشاركة لشركة كاتي فود المساهمة، مالكة شركة نودلز الفاكهة التنين سريعة التحضير، إن هدف جمع رأس المال الأولي لشركة كاتي فود كان الحصول على مليون دولار أمريكي مقابل 5% من الأسهم، وهو ما يعادل تقييم الأعمال بـ 20 مليون دولار أمريكي.

وبحسب السيدة نا، على الرغم من أن سوق المعكرونة الفورية يشهد منافسة شرسة ويُعتبر دائمًا سوقًا حمراء، فإن شركة كاتي فود تهدف إلى الاستحواذ على 5% من إجمالي حصة السوق بحلول عام 2026.

في برنامج Shark Tank، قام مؤسسو العلامة التجارية لنودلز الفاكهة التنين سريعة التحضير بتقييم الأعمال بمبلغ 20 مليون دولار أمريكي، وحصلوا على مليون دولار أمريكي مقابل 10% من الأسهم. (الصورة: ن. تشونغ)

ويرى الرئيس التنفيذي للشركة أنه في عام 2023، ستسجل فيتنام استهلاكًا يزيد عن 8 مليارات عبوة من المعكرونة. بالإضافة إلى الشركات الكبيرة، لا تزال هناك حصة سوقية تصل إلى 27% من العلامات التجارية الصغيرة للمعكرونة، وهذه فرصة لشركة Caty Food، لأنه من حيث سوق المعكرونة الفورية بمكونات الفاكهة، لا يوجد منافسون لنودلز فاكهة التنين وإمكانات التطوير هائلة.

في ديسمبر 2023، أطلقت شركة نودلز فاكهة التنين سريعة التحضير حملة "لأول مرة"، مع مقطع فيديو قصير بعنوان "لأول مرة، فاكهة التنين موجودة في النودلز سريعة التحضير". وحققت هذه الحملة التواصلية على الفور المركز الأول في اتجاهات التواصل الاجتماعي خلال شهري نوفمبر وديسمبر 2023، حيث حققت مئات الملايين من المشاهدات ووصولاً طبيعياً على منصات التواصل الاجتماعي.

حققت حملة التواصل الفريدة التي أطلقتها كاتي نجاحًا كبيرًا على الإنترنت، مما أدى إلى خلق اهتمام كبير بهذه العلامة التجارية للمعكرونة. في وقت قصير، أصبحت العلامة التجارية لنودلز الفاكهة التنين سريعة التحضير مشهورة في كل مكان. لا يستطيع مصنعو المعكرونة الفورية المصنوعة من فاكهة التنين إنتاج ما يكفي لبيعها. وانضمت أيضًا سلسلة من العلامات التجارية الأخرى إلى هذا الاتجاه الممتع والمثير للإعجاب "المرة الأولى".

وقالت السيدة نا إن معكرونة فاكهة التنين بيعت أكثر من 3 ملايين عبوة بعد نجاح حملة "لأول مرة، توجد فاكهة التنين في المعكرونة سريعة التحضير". وتوسعت الشركة إلى أكثر من 10 آلاف نقطة بيع، مع وصول الإيرادات في عام 2023 إلى 46 مليار دونج، مع هامش ربح بعد الضريبة بنسبة 8%.

وتخطط الشركة لتحقيق إيرادات قدرها 250 مليار دونج في عام 2024 والتوسع إلى أكثر من 50 ألف نقطة بيع بحلول عام 2025. وبحلول عام 2026، سيكون هدف الإيرادات 2000 مليار دونج. في الوقت الحالي، تبلغ كمية معكرونة فاكهة التنين التي يتم توريدها إلى السوق يوميًا حوالي مليون عبوة. بسعر المصنع 7000 دونج/الحزمة. وأكد مؤسسو هذه العلامة التجارية للنودلز الفورية أيضًا أنهم لا يتنافسون مع العلامات التجارية التقليدية للنودلز، ولكنهم يريدون اتباع اتجاه المعكرونة الفورية بالمكونات الفاكهية.

في عام 2024، تهدف شركة نودلز التنين الفورية إلى تحقيق 250 مليار دونج وفتح 50 ألف نقطة بيع في العام المقبل. (الصورة: TL)

وفي حديثه عن نجاح الحملة الإعلامية "لأول مرة، فاكهة التنين موجودة في المعكرونة الفورية"، قال مدير التسويق تران دانه إن فريق التسويق في الشركة شاب للغاية، ولديه معرفة بالثقافة الشعبية وخاصة فهم الاتجاهات. عندما بدأنا في التنفيذ، حسبنا أنه بعد إطلاق هذه الحملة، ستحظى بقدر معين من الانتشار.

ولذلك، فإن شركة كاتي فود تتمتع بثقة كبيرة وتستطيع قياس 50-60% من الوضع. لكن الجذب الفعلي كان أكبر من المتوقع، مما أدى إلى خلق "أزمة إيجابية" عندما نجحت الحملة. وكشف السيد دانه أيضًا أن هذا الفريق لا يزال يعمل على حملة متفجرة أخرى في الأشهر الأخيرة من عام 2024.

وفي حديثها عن رحلة إنتاج المعكرونة الفورية بنكهة فاكهة التنين، قالت الرئيسة التنفيذية لشركة كاتي فود إن الشركة عضو في جمعية فاكهة التنين في بينه ثوان ، وتكافح دائمًا وتتوق إلى إيجاد منفذ لفاكهة التنين ليس فقط في "مملكة" فاكهة التنين هذه ولكن أيضًا في مقاطعات ومدن فاكهة التنين في جميع أنحاء البلاد بشكل عام.

بعد عامين من البحث مع جامعة الصناعة والتجارة ومعهد سايجون للعلوم الاقتصادية ، نجحت الشركة في تطوير معكرونة سريعة التحضير مصنوعة من فاكهة التنين باستخدام تكنولوجيا النانو، مع معكرونة شفافة تحتوي على 12% من محتوى فاكهة التنين. حصلت معكرونة فاكهة التنين على شهادة باعتبارها منتجًا لمؤسسة العلوم والتكنولوجيا في مقاطعة بينه ثوان.

ويعتبر المنتج إنجازًا كبيرًا، لأنه لأول مرة في العالم، نجح الفيتناميون في إدخال مكونات فاكهة التنين في المعكرونة، وهذه أيضًا هي الميزة التنافسية لمعكرونة فاكهة التنين. يساعد الجمع بين فاكهة التنين الطازجة في المعكرونة على تقليل النشا، مما يخلق هضمًا منعشًا وأفضل مع الحفاظ على لذة المعكرونة. وتملك شركة كاتي أيضًا براءات اختراع تكنولوجية، مسجلة حصريًا في الولايات المتحدة والصين والعديد من البلدان الأخرى.

حظيت المعكرونة الفورية المصنوعة من فاكهة التنين بالاهتمام في السوق في نهاية عام 2023 من خلال حملة "لأول مرة، توجد فاكهة التنين في المعكرونة الفورية" وبيعت على الفور 3 ملايين عبوة من المعكرونة. (الصورة: HP)

لا يتم بيع المعكرونة الفورية المصنوعة من فاكهة التنين محليًا فحسب، بل يتم تصديرها أيضًا إلى الولايات المتحدة والصين وروسيا وإندونيسيا وأستراليا. في الوقت الحالي، نجحت شركة كاتي فود في التوقيع مع شريكين رئيسيين، الولايات المتحدة والصين. ومن بينها، وقعت الشركة بنجاح 5 حاويات مع الولايات المتحدة. مع العملاء الصينيين، نجحنا أيضًا في توقيع 7 حاويات ونتفاوض لتوقيع 10 حاويات مع روسيا و8 حاويات مع إندونيسيا. وتتراوح قيمة كل حاوية ما بين 700 إلى 800 مليون دونج.

وفي حديثه عن سبب استثمار مليون دولار أمريكي في شركة كاتي فود مقابل 10% من الأسهم، قال شارك نجوين هوا بينه إنه في هذه الصناعة، اكتشف أنه في الولايات المتحدة، فيما يتعلق بمعالجة الأغذية، فإن الشركات المدرجة في البورصة لديها نسبة السعر إلى الأرباح (P/E) بنحو 15 مرة فقط. ولكن بالنسبة لشركة ناشئة مثل Caty Food، فإن التقييم لا يتجاوز 10 أضعاف الحد الأقصى. بلغت أرباح هذا العام 20 مليار دونج، لكن القيمة حوالي 200 مليار دونج فقط. وبهذا التقييم، عرضت شركة Shark Binh صفقة بقيمة مليون دولار أمريكي مقابل 11.1% من الأسهم.

بعد التشاور، حصل فريق Caty Food على صفقة بقيمة مليون دولار أمريكي مقابل 10% من أسهم Shark Binh. تم إغلاق صفقة جمع التبرعات بنجاح.

شخصيًا، أعتقد أن سوق المعكرونة سريعة التحضير في حالة ركود شديد، بل هو أحمر كقشرة ثمرة التنين. على حد علمي، يوجد حوالي 50 شركة متخصصة في المعكرونة سريعة التحضير في السوق، وتستحوذ الشركات الأربع الكبرى على الحصة السوقية الأكبر، بينما تعاني العديد من الشركات الصغيرة أيضًا. وتتميز هذه الصناعة بهوامش ربح منخفضة، كما يقول شارك مينه بيتا، مؤسس مجموعة بيتا.

ها لينه

المصدر: https://vtcnews.vn/mi-tom-thanh-long-nhan-von-trieu-usd-nha-san-xuat-muon-thu-2-000-ty-dong-ar903099.html