สตาร์ทอัพด้านชุดกีฬา Riki Sport ดึงดูด 'ฉลาม' 3 รายเพื่อทำข้อตกลง

มุ่งมั่นครองตลาดแฟชั่นกีฬา

ตามการวิจัยของ Mordor Intelligence คาดว่าขนาดตลาดเครื่องกีฬาโลกจะเติบโตด้วยอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น 4.51% และจะไปถึงขนาดเกือบ 340 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2572

ในเวียดนาม จำนวนคนที่ออกกำลังกายเป็นประจำทั่วประเทศสูงถึง 36.7% จำนวนครอบครัวที่ออกกำลังกายและเล่นกีฬาสม่ำเสมอมีจำนวนถึงร้อยละ 27.7 ของจำนวนครัวเรือนทั้งหมด ข้อมูลนี้แสดงให้เห็นว่าตลาดเครื่องแต่งกายกีฬาในเวียดนามยังคงมีศักยภาพในการเติบโตอีกมาก ในขณะเดียวกันก็เปิดโอกาสให้แบรนด์ของเวียดนามได้สร้างตำแหน่งของตนในตลาดภายในประเทศ

คุณหวู่ นูเยน ซีอีโอของริกิ สปอร์ต กล่าวว่า “ก่อนปี 2019 ตลาดอุปกรณ์ฟุตบอลไม่มีแนวคิดเกี่ยวกับแบรนด์เวียดนามเลย อย่างไรก็ตาม ปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์มากกว่า 95% ที่เห็นในสนามเป็นแบรนด์เวียดนาม”

ริกิ สปอร์ต คือแบรนด์แฟชั่นกีฬา ก่อตั้งในปี 2014 เชี่ยวชาญด้านการผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ตามโมเดล B2B (ธุรกิจต่อธุรกิจ) ปัจจุบันมีตัวแทนจำหน่าย 6 แห่งทั่วประเทศ เมื่อเผชิญกับความต้องการอันมหาศาลของตลาด สตาร์ทอัพแห่งนี้จึงได้ไปที่ Shark Tank เพื่อหาผู้ลงทุนเพื่อร่วมพัฒนาแบรนด์ Riki Sport ต่อไปพร้อมวิสัยทัศน์ที่จะเป็นซัพพลายเออร์ชุดกีฬาชั้นนำในเวียดนาม

เป้าหมายรายได้ของ Riki Sport ในปี 2568 คือ 200,000 ล้านดอง ปี 2569 คือ 300,000 ล้านดอง อัตรากำไรสูงถึงกว่า 17% ตัวเลขทางการเงินที่มากมายมหาศาลถือเป็นสิ่งที่ดึงดูดใจนักลงทุน

การเริ่มต้น 1.jpg — คุณหวู่ นู่ เยน ซีอีโอของบริษัท ริกิ สปอร์ต ปรากฏตัวในรายการ Shark Tank Vietnam ซีซั่น 7 เพื่อดึงดูดนักลงทุน

จับกระแสอีคอมเมิร์ซ

เพื่อบรรลุเป้าหมายรายได้หลักแสนล้านในอีกสองปีข้างหน้า กลยุทธ์ของ Riki Sport คือการขายตรงถึงผู้บริโภค โดยยังคงรูปแบบ B2B ไว้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสตาร์ทอัพแห่งนี้ต้องการพัฒนาโมเดล D2C เพื่อใช้ประโยชน์จากกระแสการซื้อของออนไลน์เพื่อเข้าถึงผู้ใช้ปลายทางได้อย่างรวดเร็วในวงกว้าง ด้วยราคาขายปลีกที่อยู่ระหว่าง 159,000 - 195,000 VND/ชุด Riki Sport จึงได้เปรียบในการตอบโจทย์ความคาดหวังนี้

CEO Vu Nhu Yen กล่าวว่า “เป้าหมายระยะสั้นของฉันภายในสิ้นปี 2025 คือการขยายพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ที่ตลาดเวียดนามกำลังพัฒนา เช่น แบดมินตัน พิกเคิลบอล... ในเวลาเดียวกัน พัฒนาสายผลิตภัณฑ์แยกต่างหากเพื่อเจาะตลาดค้าปลีก และทำให้แบรนด์อยู่ในตำแหน่งอีคอมเมิร์ซมากขึ้น การขยายนี้จะส่งเสริมการพัฒนาช่องทางตัวแทนจำหน่ายในทางกลับกัน ในระยะยาว ทั้งสองช่องทางจะได้รับการพัฒนาควบคู่กันไป”

ทิศทางนี้ของ Riki Sport ได้รับการอนุมัติจาก Shark Binh ซึ่งเป็นเทคโนโลยี “Shark” ผู้เป็นเจ้าของแพลตฟอร์มที่ให้การสนับสนุนที่ครอบคลุมสำหรับธุรกิจในการขยายโมเดล D2C

สตาร์ทอัพ 2.jpg — Investment Council ให้ความสนใจและชื่นชมผลิตภัณฑ์ของ Riki Sport เป็นอย่างยิ่ง

มุ่งเน้นพัฒนาเครื่องนุ่งห่มกีฬา

เพื่อดึงดูดลูกค้าและดึงดูดนักลงทุนด้วยนั้น สิ่งสำคัญคือ Riki Sport จะต้องระบุข้อได้เปรียบทางการแข่งขันให้ได้

Vu Nhu Yen ซีอีโอ กล่าวว่า “เราเน้นเฉพาะเสื้อผ้ากีฬาเท่านั้น ซึ่งในตลาดเวียดนามไม่มีแบรนด์ไหนแข็งแกร่งไปกว่า Riki Sport อีกแล้ว นอกจากนี้ Riki Sport ยังเน้นที่คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันอีกด้วย”

ที่จริงแล้ว Riki Sport เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์หลักคือชุดฟุตบอล จากนั้นจึงค่อยๆ ขยายพอร์ตโฟลิโอเครื่องแต่งกายเพื่อรวมกีฬาอื่นๆ เช่น วอลเลย์บอล บาสเก็ตบอล เป็นต้น หลังจากผ่านไปมากกว่า 10 ปี สตาร์ทอัพแห่งนี้มีคอลเลกชันชุดแข่งขันสำหรับผู้ชายและผู้หญิงมากกว่า 100 คอลเลกชันซึ่งมีดีไซน์ทันสมัยและสวยงาม

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Riki Sport ให้ความสำคัญกับการปรับปรุงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์อยู่เสมอ ล่าสุด Riki Sport ได้เปิดตัวผ้า RPC ที่ได้รับการปรับปรุงต่อยอดจากเทคโนโลยี R-Tech ที่เป็นเอกสิทธิ์ของสตาร์ทอัพรายนี้ ด้วยโพลีเอสเตอร์ 90% และสแปนเด็กซ์ 10% และโครงสร้างถักพิเศษ ผ้า RPC จึงมีรูระบายอากาศเพื่อระบายความร้อนได้ดีขึ้น มีความยืดหยุ่นเหนือกว่า และคงรูปร่างได้ยาวนาน

ด้วยคุณสมบัติเหล่านี้ ผลิตภัณฑ์ Riki Sport ไม่เพียงแต่มอบความสะดวกสบายให้กับผู้ใช้แม้จะออกกำลังกายอย่างต่อเนื่องในอากาศร้อนเท่านั้น แต่ยังรับประกันการใช้งานได้ยาวนานแม้ใช้เครื่องซักผ้าอีกด้วย

ด้วยจุดแข็งด้านการแข่งขันของแบรนด์และศักยภาพที่ยิ่งใหญ่ของตลาดเครื่องกีฬา Riki Sport จึงได้รับการเสนอการลงทุนจาก Shark Hung, Shark Binh, Shark Thai และในที่สุดก็ปิดดีลมูลค่า 15,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐสำหรับหุ้น 15% กับ Shark Binh