นายหน้ามืออาชีพเผยเคล็ดลับการขายบ้านของคุณในราคาที่เหมาะสม

การเจรจาอสังหาริมทรัพย์เป็นการดึงดันที่ตึงเครียดระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ หากต้องการขายบ้านในราคาสูง ผู้ขายจะต้องมีกลยุทธ์ที่ถูกต้อง ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับบางประการในการขายบ้านของคุณในราคาดี ตามที่เปิดเผยโดยตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์บน Yahoo Finance

กลยุทธ์ราคาต่ำเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ

ตามที่ Morgan Franklin ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ในรัฐเคนตักกี้ สหรัฐอเมริกา เปิดเผยว่า การเสนอราคาขายต่ำกว่ามูลค่าที่แท้จริงอาจมีความเสี่ยง แต่ก็สามารถดึงดูดความสนใจจากผู้คนจำนวนมากได้ กลยุทธ์นี้ช่วยเพิ่มจำนวนการเข้าชมบ้านในช่วงเริ่มแรกของการลงรายการ

นายหน้ารายนี้เชื่อว่าการเสนอราคาต่ำแล้วดันขึ้นอีกจะช่วยให้ผู้ขายเพิ่มจำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้ Morgan Franklin บอกกับ Yahoo Finance ว่าเจ้าของบ้านจำเป็นต้องลดราคาเพียง 5% เท่านั้นเพื่อทำให้บ้านน่าดึงดูดใจสำหรับผู้ซื้อจำนวนมาก

อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์นี้มักมีประสิทธิผลเมื่อตลาดอสังหาริมทรัพย์อยู่ในช่วงขาขึ้น ดังนั้นผู้ขายจำเป็นต้องเข้าใจตลาดหรือทำงานร่วมกับผู้ที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมก่อนตัดสินใจใช้กลยุทธ์นี้

กำหนดเส้นตายสำหรับราคาเสนอ

ผู้คนไม่ชอบที่จะพลาดโอกาส และการกำหนดเส้นตายสามารถจูงใจผู้ซื้อที่ลังเลใจได้ ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ร้อนแรง กลยุทธ์นี้จะส่งเสริมให้ผู้ซื้อที่สนใจตัดสินใจอย่างรวดเร็ว

อย่างไรก็ตาม Liane Jamason ซึ่งเป็นนายหน้าในฟลอริดา สหรัฐอเมริกา มานาน กล่าวว่าควรใช้กลยุทธ์นี้เฉพาะเมื่อราคาขายมีความสมเหตุสมผล และมีคนจำนวนมากสนใจบ้านหลังนี้ พร้อมทั้งมีคนยื่นข้อเสนอมาเพียงไม่กี่คน

Jamason เล่าประสบการณ์การใช้กลยุทธ์นี้ให้เธอฟังว่าปกติเธอจะรอจนกว่าจะได้รับข้อเสนออย่างน้อย 2 ข้อ จากนั้น Jamason ได้แจ้งให้ผู้ซื้อที่สนใจทั้งหมดทราบเกี่ยวกับกำหนดเวลาในการส่งข้อเสนอที่เจรจาต่อรอง

นายหน้ารายนี้แนะนำให้กำหนดเส้นตายดังนี้: "เราได้รับข้อเสนอหลายรายการ ผู้ที่สนใจบ้านจริงๆ ควรยื่นข้อเสนอที่ดีที่สุดภายในเวลา 17.00 น. วันศุกร์"

ด้วยการใช้กลยุทธ์นี้ Jamason ได้รับข้อเสนอซื้อบ้านของเขาถึง 12 รายการในช่วงเวลาสั้นๆ โดยข้อเสนอที่สูงที่สุดเกินราคาที่เขาขอไว้ประมาณ 16,000 ดอลลาร์

อาคารอพาร์ทเมนท์ในฮานอย (ภาพถ่าย: Tran Khang0.

การลงทุน ภายนอกที่น่าประทับใจ

ความประทับใจแรกนั้นสำคัญมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณต้องการขายบ้านของคุณในราคาสูง ภายนอกที่น่าดึงดูดใจเป็นองค์ประกอบแรกที่ดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อที่เป็นไปได้ กระตุ้นความปรารถนาของพวกเขาที่จะเป็นเจ้าของบ้านคุณ

แน่นอนว่าราคาและคุณภาพภายในก็มีบทบาทเช่นกัน แต่ภายนอกที่สวยงามจะสร้างความประทับใจแรกพบที่คงอยู่ยาวนาน ช่วยให้ผู้ซื้อมั่นใจว่าบ้านคุ้มกับราคาและตรงตามความต้องการของพวกเขา

มีหลายวิธีในการปรับปรุงภายนอกบ้านของคุณ เช่น ลงทุนจัดสวน จัดภูมิทัศน์ ปลูกต้นไม้ ทาสีบ้านให้มีสีสันสดใสขึ้น หรือเปลี่ยนประตูหลักให้สวยงามและมีสไตล์

นอกจากข้อเสนอแนะข้างต้นแล้ว คุณยังสามารถดูไอเดียอื่น ๆ เช่น การติดตั้งระบบไฟสวนเพื่อเพิ่มประกายให้กับบ้านในเวลากลางคืน การจัดวางของตกแต่งภายนอก เช่น เก้าอี้ โต๊ะน้ำชา ชิงช้า... เพื่อสร้างพื้นที่สำหรับพักผ่อนและผ่อนคลาย

สิ่งที่สำคัญเท่าเทียมกันคือต้องรักษาพื้นที่รอบบ้านให้สะอาดและเป็นระเบียบอยู่เสมอ

ลงทุนในภาพโฆษณา

นายอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์เห็นด้วยว่าภาพถ่ายบ้านที่ดีนั้นสามารถอธิบายได้เป็นคำพูดนับพันคำ แต่ผู้ขายบ้านเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่ใส่ใจเรื่องนี้

Yahoo Finance กล่าวว่าผู้ขายส่วนใหญ่มักมีรูปถ่ายบ้านตรงๆ แต่ความจริงแล้ว มุมอื่นๆ อาจดึงดูดใจได้มากกว่า ตัวอย่างเช่น ภาพถ่ายจากมุมหนึ่งของบ้านจะช่วยให้ผู้ซื้อมองเห็นทั้งสองด้านของบ้านได้อย่างง่ายดาย หรือรูปภาพสวยๆ จากห้องครัวก็ช่วยให้นึกถึงภาพบรรยากาศการทำอาหารอันแสนอบอุ่นของครอบครัวได้เช่นกัน

แน่นอนว่าผู้ซื้อไม่มีความอดทนที่จะดูภาพถ่ายหลายสิบภาพ ดังนั้นคุณจึงต้องแสดงภาพที่ดีที่สุดให้พวกเขาเห็น

กลยุทธ์การตลาดแบบให้ความสำคัญ

การตลาดเชิงป้องกันเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการสร้างความสนใจจากกลุ่มผู้ซื้อเฉพาะก่อนที่คุณจะลงรายการขายบ้านอย่างเป็นทางการ คุณสามารถเห็นกลยุทธ์นี้ที่บริษัทอสังหาริมทรัพย์ใช้สำหรับลูกค้าที่ภักดีของพวกเขา

จามาสันกล่าวว่าผู้ขายบ้านสามารถประยุกต์ใช้สิ่งเดียวกันนี้ได้โดยใช้ประโยชน์จากเครือข่ายโซเชียล เช่น กลุ่มเฟซบุ๊กและอินสตาแกรม เพื่อโพสต์รูปภาพและข้อมูลเกี่ยวกับบ้าน เพื่อดึงดูดความสนใจของกลุ่มผู้ซื้อเป้าหมาย

ผู้ขายบ้านสามารถทำงานร่วมกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้เช่นกัน เนื่องจากพวกเขามีลูกค้าที่มีศักยภาพจำนวนมากอยู่แล้ว กลยุทธ์นี้ยังเพิ่มโอกาสของคุณในการค้นหาผู้ซื้อที่เหมาะสมอีกด้วย

ที่มา: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm