ผู้ขายออนไลน์กังวลเกี่ยวกับการแข่งขันลดราคาสินค้าในไลฟ์สตรีม

แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซใช้โค้ดส่วนลดเป็นเครื่องมือสำคัญในการกระตุ้นให้ผู้ใช้ช้อปปิ้ง แต่ในความเป็นจริงแล้ว ต้นทุนนี้ตกอยู่ที่ผู้ขาย

คุณเล ทานห์ วัน ซีอีโอของแบรนด์แฟชั่น GUMAC ยอมรับว่าครั้งหนึ่งเขาเคยสนใจการไลฟ์สตรีมของ KOLs/KOCs ที่ "ทำลายสถิติ" และรายการอย่าง House ขาย ดีที่สุดโดย แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ให้

อย่างไรก็ตาม เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ ธุรกิจต่าง ๆ จำเป็นต้องเข้าร่วมโปรแกรมอุดหนุนและส่วนลดสินค้าอย่างต่อเนื่องเพื่อรักษายอดขาย

รายได้สูงแต่ยังขาดทุน

แพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมมิ่งและอีคอมเมิร์ซกำลังกลายเป็นการแข่งขันกันลดลง คุณสมบัติของรุ่นนี้คือผลิตภัณฑ์จะต้องมีราคาถูก มุ่งเป้าไปที่สินค้าที่สามารถซื้อหาได้ง่าย คนส่วนใหญ่สามารถเข้าถึงได้ “สิ่งนี้ทำให้ธุรกิจอยู่ในสถานะที่ไม่ต้องทำอะไร ลดผลกำไร และทำให้พวกเขาต้องพึ่งพานโยบายของการแลกเปลี่ยนโดยสมบูรณ์” คุณแวนกล่าว

นายแวน กล่าวว่า มีช่วงหนึ่งที่รายได้ของ GUMAC พุ่งแตะหลักหมื่นล้านดองต่อเดือน แต่เมื่อคำนวณใหม่แล้ว บริษัทไม่เพียงแต่ไม่มีกำไร แต่ยังขาดทุนเนื่องจากต้อง "ลดราคาจนถึงขั้นต่ำ"

ไม่เพียงเท่านั้น การขายออนไลน์ยังมีความเสี่ยงต่อสินค้าคงคลังจำนวนมาก ทำให้ธุรกิจต้องใช้จ่ายด้านการโฆษณาและ KOL/KOC มากขึ้น สำหรับแบรนด์ใหม่หรือแบรนด์ที่กำลังสร้างเอกลักษณ์ของตนเอง การไลฟ์สตรีมมิ่งอาจเป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงลูกค้า

อย่างไรก็ตาม นายแวนเน้นย้ำว่านี่ไม่ใช่กลยุทธ์ในระยะยาว หากธุรกิจต่างๆ ถูกครอบงำด้วยกระแสการไลฟ์สตรีมและการลดราคาอย่างต่อเนื่อง ตลาดเวียดนามจะเต็มไปด้วยสินค้าราคาถูกและแข่งขันกันเอง

อย่างไรก็ตาม ซีอีโอ GUMAC ยังคงถือว่าแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเป็นช่องทางการขายที่สำคัญ อย่างไรก็ตาม แทนที่จะแข่งกันลดราคา เขากล่าวว่าเขาจะมุ่งเน้นไปที่ช่องทางการขาย เว็บไซต์อย่างเป็นทางการของแบรนด์ และใช้นโยบายจูงใจที่น่าดึงดูด ซึ่งไม่น้อยไปกว่านโยบายที่จัดขึ้นในร้าน

การหดตัวอย่างอ่อนโยนจะช่วยให้คุณอบอุ่น

ด้วยประสบการณ์ในการช่วยเหลือธุรกิจต่างๆ มากมายในการกระตุ้นยอดขายบนแพลตฟอร์มขนาดใหญ่ การจัดเซสชั่นการขายแบบไลฟ์สตรีมมากมายซึ่งสร้างรายได้นับล้านเหรียญสหรัฐ คุณเหงียน ตรัน กว็อก ดัต กรรมการบริษัท BeyondK ตระหนักดีว่าผู้ขายชาวเวียดนามจำนวนมากยังคงมีข้อบกพร่องและความยากลำบากเมื่อเทียบกับธุรกิจต่างชาติ

“กับธุรกิจ “ ในการทำธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ธุรกิจและแบรนด์ต่างๆ จะต้องพึ่งพาเครือข่ายโซเชียลและแพลตฟอร์มต่างๆ” คุณ Quoc Dat กล่าว

ดังนั้นความยากลำบากทั่วไปของ ธุรกิจเวียดนาม คุณจะต้องทำความคุ้นเคยกับนโยบายของการแลกเปลี่ยน และเข้าร่วมแคมเปญใหญ่ๆ เพื่อให้ได้ลูกค้าจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม ต้นทุนในการเข้าร่วมแคมเปญไม่น้อยเลย แรงกดดันนี้จะยิ่งมากขึ้นสำหรับแบรนด์ที่มีอัตรากำไร (อัตราส่วนทางการเงิน) ต่ำ

ดังนั้น เพื่อสนับสนุนธุรกิจในเวียดนาม ผู้เชี่ยวชาญจึงกล่าวว่า จำเป็นต้องจัดแคมเปญที่มีต้นทุนสมเหตุสมผล คล้ายคลึงกับโครงการ OCOP ("หนึ่งชุมชนหนึ่งผลิตภัณฑ์" ซึ่งเป็นโครงการพัฒนาเศรษฐกิจในพื้นที่ชนบท) ด้วยเหตุนี้ผู้ขายจึงได้รับการสนับสนุนจากหลายฝ่าย เช่น สื่อมวลชน เวทีซื้อขาย อีคอมเมิร์ซ และผู้มีอิทธิพล (KOL)

นอกจากนี้ เพื่อการพัฒนา นาย Quoc Dat คิดว่าการควบคุมคุณภาพสินค้าที่จำหน่ายหน้าร้านก็ไม่ใช่ปัญหาเล็ก ๆ

แหล่งที่มา