ธุรกิจอสังหาฯภาคใต้เปลี่ยนกลยุทธ์การขาย

เข้าสู่ไตรมาสสุดท้ายของปี ธุรกิจอสังหาฯ ทางใต้ เช่น Bcons, Gamuda Land, Five Star International Group... เริ่มเปลี่ยนกลยุทธ์ ย้ายมาทางเหนือเพื่อพัฒนาโครงการและหาลูกค้า

Bcons กำลังดำเนินการตามแผนเพื่อขยายฐานลูกค้า ในภาพ: การแนะนำโครงการใหม่ของ Bcons ภาพ : เจียฟู

การตัดสินใจที่จะ “ไปทางเหนือ”

ผู้นำกลุ่ม Bcons เปิดเผยเมื่อเร็วๆ นี้ว่า Bcons กำลังมองหาหน่วยงานที่จะจัดจำหน่ายและแนะนำผลิตภัณฑ์อสังหาริมทรัพย์ของกลุ่มในฮานอย

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Bcons กำลังมองหาตัวแทนจำหน่ายสำหรับโครงการ Bcons City Townhouse (พื้นที่ 5 เฮกตาร์ ในเมืองดีอัน จังหวัดบิ่ญเซือง) ซึ่งรวมถึงทาวน์เฮาส์ที่สร้างเสร็จคร่าวๆ จำนวน 22 หลัง โครงการบีคอนส์ซิตี้ อพาร์ทเม้นท์ (2,000 ยูนิต) และโครงการบีคอนส์พลาซ่า (1,258 ยูนิต)…

ทราบกันดีว่าพื้นที่ทาวน์เฮาส์และวิลล่าที่ Bcons นำมาเข้าตลาดหลักทรัพย์ฮานอยได้รับการพัฒนาโดยบริษัทนี้ตั้งแต่ปี 2022 และเปิดให้ซื้อขายผ่านนายหน้า แต่ก็ไม่ประสบความสำเร็จ ราคาขายที่ Bcons เสนอในปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 8,000 - 9,000 ล้านบาทต่อยูนิต

สุดสัปดาห์ที่ผ่านมา Gamuda Land Group ได้จัดสัมมนาเรื่องโอกาสการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ในภาคใต้ของเมืองโฮจิมินห์อีกด้วย ฮานอย. ตามที่ผู้แทน Gamuda Land กล่าว งานดังกล่าวช่วยให้ธุรกิจโปรโมตโครงการต่างๆ เช่น อพาร์ทเมนต์หรูหรา เช่น Eaton Park (เมือง Thu Duc นครโฮจิมินห์) และ Artisan Park (เมือง Binh Duong)

ขณะนี้ตลาดฮานอยขาดแคลนอุปทานใหม่และราคาสูงเกินไป นักลงทุนสามารถเปลี่ยนทิศทางเพื่อเลือกสถานที่ลงทุนที่เหมาะสมได้

– คุณเหงียน ฮวง ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์

นอกจากการมองหาลูกค้าเพียงอย่างเดียว นักลงทุนบางส่วนยังตัดสินใจที่จะ "ไปทางเหนือ" เพื่อพัฒนาโครงการอีกด้วย กลุ่มบริษัทไฟว์สตาร์อินเตอร์เนชั่นแนลกล่าวว่าบริษัทได้ตัดสินใจเปลี่ยนแผนธุรกิจและได้ดำเนินการตามขั้นตอนในการยื่นขอใบอนุญาตและก่อสร้างโครงการในเมืองแล้ว นามดิ่ญ ด้วยโครงการนี้ นามซาวจะพัฒนากลุ่มผลิตภัณฑ์ทาวน์เฮาส์และวิลล่า นายฟุง กวาง ไห กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท นามซาว จำกัด กล่าวว่า ขณะนี้กระบวนการทางกฎหมายได้ดำเนินการเสร็จสิ้นแล้ว และบริษัทสามารถเปิดขายโครงการได้ในช่วงต้นปี 2568

ในทำนองเดียวกัน Hung Thinh Corporation ได้ประกาศเปิดการขายโครงการอพาร์ทเมนต์ Hanoi Melody ใน Linh Dam เมื่อเร็ว ๆ นี้ โครงการมีพื้นที่ทั้งหมด 3.28 ไร่ ประกอบด้วยตึกอพาร์ตเมนต์สูง 29 ชั้น จำนวน 4 ตึก รวมจำนวนยูนิตทั้งสิ้น 1,857 ยูนิต

ก่อนหน้านี้ Nam Long Group ยังได้รุกเข้าสู่ตลาดภาคเหนือด้วยโครงการ Nam Long Hai Phong ที่ตั้งอยู่ในเขตเมือง VSIP Hai Phong มีพื้นที่ 21 เฮกตาร์ ขนาดการก่อสร้างประกอบด้วยวิลล่า 850 หลัง อาคารพาณิชย์ ทาวน์เฮาส์ และอพาร์ทเมนต์ 2,200 ยูนิต นามลอง กล่าวว่า นอกเหนือจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในไฮฟองแล้ว กลุ่มบริษัทยังเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่สร้างขึ้นในจังหวัดทางภาคใต้ให้กับลูกค้าในภาคเหนือด้วย

ค้นหาลูกค้า

ที่จริงนี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่ธุรกิจในภาคใต้หันไปหาลูกค้าทางเหนือ ในอดีตมีธุรกิจหลายแห่งทำวิธีนี้ แต่ไม่ค่อยมีประสิทธิผลนัก

ตัวอย่างเช่นในปี 2018 บริษัท Van Phuc Group ได้เดินทางไปยังภาคเหนือเพื่อจัดสัมมนาเพื่อแนะนำทาวน์เฮาส์และวิลล่าในโครงการ Van Phuc City (เมือง Thu Duc นครโฮจิมินห์) อย่างไรก็ตาม ผลลัพธ์ที่ได้นั้นไม่ได้เป็นไปในเชิงบวกมากนัก นอกจากนี้ Novaland Group ยังเปิดพื้นที่ซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ในฮานอยในปี 2019 เพื่อเปิดตัวโครงการที่บริษัทพัฒนาขึ้นในภาคใต้

นายเหงียน ฮวง ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์อิสระ กล่าวว่า การที่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์พากันย้ายไปทางเหนือเพื่อหาลูกค้าในช่วงนี้ เป็นผลมาจากตลาดทางเหนือที่ "คึกคัก" มากขึ้น และโครงการต่างๆ ในพื้นที่นี้เป็นที่ต้องการและได้รับความสนใจจากนักลงทุน

“ลูกค้าในภาคเหนือโดยทั่วไปและโดยเฉพาะฮานอยนั้นมีความจริงจังมาก ความต้องการหลักของพวกเขาคือการลงทุน ในเวลานี้ตลาดฮานอยขาดอุปทานใหม่และราคาก็สูงเกินไป นักลงทุนสามารถเปลี่ยนทิศทางเพื่อเลือกสถานที่ลงทุนที่เหมาะสมได้ ตลาดภาคใต้เป็นจุดหมายปลายทางของนักลงทุนรายบุคคลเสมอ แต่การเข้าถึงข้อมูลเกี่ยวกับโครงการในภาคใต้สำหรับนักลงทุนภาคเหนือนั้นค่อนข้างจำกัด ดังนั้นจึงเข้าใจได้ว่าทำไมธุรกิจในภาคใต้จึงตัดสินใจไปทางเหนือเพื่อดึงดูดลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อตลาดภาคใต้ขาดลูกค้า” นายฮวงวิเคราะห์

นอกจากนี้ นายฮวง ยังตั้งข้อสังเกตว่าวัฒนธรรมการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ของทั้งสองภูมิภาคมีความแตกต่างกันอยู่บ้าง ดังนั้น ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในภาคใต้ควรศึกษาเกี่ยวกับวัฒนธรรมการลงทุนของลูกค้าในภาคเหนืออย่างรอบคอบเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ

จากประสบการณ์ในการดำเนินธุรกิจ คุณวอ ฮ่อง ทัง ผู้อำนวยการฝ่ายวิจัยตลาดอสังหาริมทรัพย์ บริษัท DKRA Group เปิดเผยว่า ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา จำนวนนักลงทุนจากภาคเหนือที่เดินทางมายังภาคใต้เพื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์ มักคิดเป็นสัดส่วนที่มากของโครงการที่เปิดขาย ดังนั้นในปัจจุบันนี้ ธุรกิจอสังหาฯ ภาคใต้ยังคงเดินหน้าเข้าหาลูกค้าภาคเหนือต่อไป

อย่างไรก็ตาม เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพในการขยายกิจการไปทางเหนือ นายทังกล่าวว่า ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องเปลี่ยนโครงสร้างการขาย นโยบายการลงทุน และสายผลิตภัณฑ์ เพราะหลังจากปี 2565 และ 2566 นักลงทุนภาคเหนือจำนวนมากยังคง “ติดขัด” กับการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ในภาคใต้ ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์รีสอร์ท ทาวน์เฮาส์ และวิลล่าในโครงการขนาดใหญ่

ดังนั้นเพื่อชนะใจลูกค้าและนักลงทุนในภาคเหนือ ธุรกิจจำเป็นต้องดำเนินการที่เฉพาะเจาะจงเพื่อสร้างความไว้วางใจกลับคืนมา

ที่มา: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-phia-nam-thay-doi-chien-thuat-ban-hang-d229240.html