“สัญญาณเตือน” ที่ทำให้สตาร์ทอัพเสียคะแนนในสายตานักลงทุน

การพบปะกับนักลงทุนถือเป็นโอกาสอันมีค่า แต่ไม่ใช่ว่าสตาร์ทอัพทุกแห่งจะสามารถใช้โอกาสนี้เพื่อสร้างความประทับใจที่ดีได้ ตรงกันข้าม พวกเขากลับ "เสียคะแนน" ในสายตาของนักลงทุน

“สัญญาณเตือน” ที่ทำให้สตาร์ทอัพเสียคะแนนในสายตานักลงทุน

การพบปะกับนักลงทุนถือเป็นโอกาสอันมีค่า แต่ไม่ใช่ว่าสตาร์ทอัพทุกแห่งจะสามารถใช้โอกาสนี้เพื่อสร้างความประทับใจที่ดีได้ ตรงกันข้าม พวกเขากลับ "เสียคะแนน" ในสายตาของนักลงทุน

มี “สัญญาณเตือน” มากมายที่ทำให้ผู้ลงทุนปฏิเสธการเริ่มต้นธุรกิจทันทีโดยไม่พิจารณาให้ถี่ถ้วน บางครั้งสัญญาณเหล่านี้ไม่ได้มาจากแผนธุรกิจ แต่มาจากวิธีที่ผู้ก่อตั้งนำเสนอแผนธุรกิจ วิสัยทัศน์ของเขา และวิธีที่เขาจัดระเบียบทีมงานของเขา

เหตุผลที่พบได้บ่อยที่สุดประการหนึ่งคือการขาดการเตรียมการอย่างละเอียดถี่ถ้วนและความมั่นใจมากเกินไปเกี่ยวกับตลาดเป้าหมาย เมื่อพบปะกับนักลงทุน ผู้ก่อตั้งบางรายมักจะยืนยันว่าธุรกิจสตาร์ทอัพของตนกำลังแสวงหากำไรจากตลาดใหม่ที่ไม่มีคู่แข่ง แต่ในความเป็นจริงแล้วคู่แข่งมีอยู่ทุกแห่งไม่ว่าทางตรงหรือทางอ้อมก็ตาม หากไม่มีคู่แข่ง เป็นไปได้ว่าตลาดที่สตาร์ทอัพมุ่งเป้าไว้มีขนาดเล็กเกินไป ไม่น่าดึงดูดเพียงพอสำหรับผู้อื่น หรือสตาร์ทอัพไม่ได้ใช้เวลาในการค้นคว้าเพียงพอ จึงไม่ทราบว่าคู่แข่งคือใคร ด้วยเหตุผลบางประการ การขาดการเตรียมการของบริษัทสตาร์ทอัพแห่งนี้ ทำให้ผู้ลงทุน "เปลี่ยนใจ" และไม่ต้องการจะหารือต่อไป

สัญญาณเชิงลบอีกประการหนึ่งมาจากด้านผลิตภัณฑ์และบริการ หากบริษัทสตาร์ทอัพไม่สามารถระบุจุดแข็งหรือข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของผลิตภัณฑ์เมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทอื่นในสาขาเดียวกันได้ นักลงทุนจะไม่เห็นคุณค่าพิเศษของโครงการนั้น

ในทางกลับกัน สตาร์ทอัพมักเน้นย้ำอยู่เสมอว่าผลิตภัณฑ์ของตนดีกว่าคู่แข่งเนื่องจากมีฟังก์ชันมากกว่า ซึ่งถือว่าเป็นข้อได้เปรียบ แต่จริง ๆ แล้วกลับเป็นข้อเสีย เพราะนักลงทุนเข้าใจว่าฟังก์ชั่นมากหรือน้อยไม่สำคัญ สิ่งสำคัญคือฟังก์ชั่นต่างๆ จะต้องตรงตามความต้องการของลูกค้า สินค้าหลายชนิดมีฟังก์ชัน 10 ประการแต่มีฟังก์ชันที่เป็นประโยชน์เพียง 1 ประการเท่านั้น จึงด้อยกว่าสินค้าที่มีฟังก์ชันเพียง 3 ประการอย่างมาก และฟังก์ชันเหล่านี้ล้วนเป็นที่ชื่นชอบของลูกค้า วิธีที่มีประสิทธิผลที่สุดสำหรับผู้ก่อตั้งคือการแสดงให้เห็นว่าลูกค้าตอบสนองต่อฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์แต่ละอย่างอย่างไรและพวกเขาใช้บ่อยแค่ไหน

นอกเหนือจากสองประเด็นข้างต้นแล้ว โครงสร้างของสตาร์ทอัพยังเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินว่านักลงทุนมีความประทับใจที่ดีต่อสตาร์ทอัพนั้นๆ หรือไม่ ทีมผู้ก่อตั้งที่มีการกระจายทักษะและประสบการณ์ที่ชัดเจน รวมถึงความเสริมซึ่งกันและกันและการสนับสนุนกันระหว่างสมาชิก จะได้รับความชื่นชมจากนักลงทุนเสมอ

ในขณะเดียวกัน แม้ว่าสตาร์ทอัพจะมีผลิตภัณฑ์ที่ดี แต่ทีมงานกลับวุ่นวายและไม่มั่นคง นักลงทุนก็ยังคงปฏิเสธ ตัวอย่างเช่น ทีมหลักของสตาร์ทอัพมีผู้ก่อตั้งร่วมห้าคน แต่ไม่มีใครดำรงตำแหน่ง CEO อย่างเป็นทางการ เมื่อนักลงทุนถามว่า "ใครเป็น CEO" ไม่มีใครรับผิดชอบ มีเพียงคนเดียวที่บอกว่าเขาดำรงตำแหน่ง CEO ชั่วคราวและจะโอนให้หากสตาร์ทอัพพบคนอื่นที่เหมาะสม นี่เป็นจุดลบที่สำคัญมาก เนื่องจากนักลงทุนอาจตัดสินใจใส่เงินทุนของตนในบริษัทที่มีความสามารถมากกว่า แทนที่จะต้องมอบเงินให้กับบริษัทสตาร์ทอัพเพื่อหาคนอื่นมาดำรงตำแหน่ง CEO

สัญญาณอีกประการหนึ่งที่ทำให้ผู้ลงทุนปฏิเสธการเริ่มต้นธุรกิจคือความรู้สึกถึงการขาดความโปร่งใสและไม่ซื่อสัตย์ในกระบวนการแลกเปลี่ยน หากผู้ก่อตั้งไม่สามารถระบุตัวเลขทางการเงินที่แม่นยำ หรือหลีกเลี่ยงการตอบคำถามสำคัญเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจ เช่น จำนวนลูกค้า อัตราการเติบโตของรายได้ กำไร ต้นทุนในการรับลูกค้าใหม่ ฯลฯ นักลงทุนจะรู้สึกกังวลเกี่ยวกับความน่าเชื่อถือของโครงการ เมื่อพวกเขาไม่พบความซื่อสัตย์และความโปร่งใสในการเริ่มต้นธุรกิจ นักลงทุนก็พร้อมที่จะถอนตัวจากการประชุมครั้งแรก

ดังนั้นเพื่อหลีกเลี่ยง "สัญญาณเตือน" ข้างต้น ผู้ก่อตั้งต้องพิถีพิถันและรอบคอบตั้งแต่การวิจัยตลาด ไปจนถึงทีมผู้ก่อตั้ง ผลิตภัณฑ์ และตัวเลขทางการเงิน การทำเช่นนี้เท่านั้นที่จะช่วยเพิ่มโอกาสในการได้รับทุนลงทุนในยุคที่ “คนฉลาดต้องเจอช่วงเวลาลำบาก” เช่นนี้

ที่มา: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html