ในงาน Vietnam Mergers and Acquisitions Forum 2023 เมื่อวันที่ 28 พฤศจิกายน ข้อตกลงของ Masan Group ในการซื้อเครือ VinCommerce และ VinEco อยู่ในอันดับต้น ๆ ของรายชื่อข้อตกลงที่ยังคงค้างอยู่ 10 ประการของบริษัทในเวียดนามที่ซื้อบริษัทในเวียดนามในช่วงปี 2009-2023
ตัวแทนกลุ่มบริษัทมาซัน (กลาง) รับรางวัลในงานเมื่อวันที่ 28 พฤศจิกายน ภาพ : กลุ่มมาสัน
ก้าวแรกสู่วงการเครื่องดื่ม
ขั้นตอนแรกของ Masan ในการทำ M&A คือการเจาะตลาดเครื่องดื่มโดยการซื้อหุ้น 50.3% ใน Vinacafe ในปี 2011 จากนั้นอัตราส่วนดังกล่าวก็เพิ่มขึ้นเป็น 53.2% ในปี 2012 มูลค่าการลงทุนรวมของข้อตกลงนี้อยู่ที่ 58 ล้านเหรียญสหรัฐ
เพื่อเจาะตลาดอุตสาหกรรมเครื่องดื่มให้เจาะลึกยิ่งขึ้น ในปี 2556 มาซันได้ซื้อหุ้นน้ำแร่ Vinh Hao จำนวน 24.9% จากนั้นก็ซื้อหุ้นเพิ่มและเพิ่มสัดส่วนการถือครองเป็น 63.5% ตั้งแต่ปี 2014-2558 บริษัทได้ลงทุนใน Cholimex Food, Quang Ninh Mineral Water และ Saigon Nutrition Food Company
ร่วมงานกับ VinGroup , Phuc Long
ในปี 2019 Masan Group ได้รวมระบบค้าปลีก VinCommerce (ปัจจุบันคือ WinCommerce) ออกจาก VinGroup และเป็นเจ้าของเครือ VinMart, VinMart+ อย่างเป็นทางการ (ปัจจุบันคือ WinMart, WinMart+) ภายในปี 2020 Masan Tungsten (บริษัทในเครือของ Masan High-Tech Materials) ได้เข้าซื้อแพลตฟอร์มธุรกิจทังสเตนของ HC Starck Group GmbH
ในปี 2021 มาซันได้ใช้เงิน 15 ล้านเหรียญสหรัฐ (เทียบเท่า 340,000 ล้านดองเวียดนาม) เพื่อถือหุ้นร้อยละ 20 โดยมีมูลค่าเริ่มต้นที่ 75 ล้านเหรียญสหรัฐ เพียงแค่หนึ่งปีต่อมา การประเมินมูลค่าของ Phuc Long เพิ่มขึ้นหกเท่าเป็นเกือบ 450 ล้านเหรียญสหรัฐ หลังจากที่ Masan ใช้เงินมากกว่า 6,100 พันล้านดองเพื่อซื้อหุ้นเพิ่มอีก 65% ปัจจุบันกลุ่มบริษัทถือหุ้นเครือกาแฟแห่งนี้อยู่ร้อยละ 85 ในปี 2022 บริษัทได้ดำเนินการซื้อหุ้นของ Nyobolt Limited ต่อไป 15%
ลูกค้าได้สัมผัสผลิตภัณฑ์ฟุคหลง ภาพ : กลุ่มมาสัน
ข้อตกลงดังกล่าวข้างต้นทำให้ Masan Group Corporation กลายเป็นองค์กรที่มีกลยุทธ์ M&A ทั่วไปในช่วงปี 2009-2023 ในงาน Vietnam Mergers and Acquisitions Forum 2023 (M&A Vietnam Forum 2023)
ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บริษัทค้าปลีกต่างชาติได้ใช้จ่ายเงินจำนวนมากและปัจจุบันเข้าควบคุมบริษัทชั้นนำหลายแห่งในเวียดนาม แนวโน้มนี้ไม่ได้หยุดลงเนื่องจากธุรกิจในประเทศหลายแห่งกำลังเผชิญกับความยากลำบากและความท้าทาย
เคาน์เตอร์ผักสดที่ วินมาร์ท ภาพ : กลุ่มมาสัน
ตัวแทนของมาซานกล่าวว่าเครื่องหมายที่น่าจดจำที่สุดคือการควบรวมระบบค้าปลีก VinCommerce ด้วยเหตุนี้คณะกรรมการจึงใช้เวลาเพียงหนึ่งเดือนจึงจะตัดสินใจ บุคคลนี้ยืนยันว่าความร่วมมือของมาซานกับวินกรุ๊ปมีเหตุผล "เพื่อคงตลาดค้าปลีกไว้สำหรับการบริหารจัดการในประเทศเพื่อรักษาแบรนด์เวียดนามไว้"
จากการดำเนินกิจการ WinCommerce Masan ไม่เพียงแต่มีศักยภาพในการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีตราสินค้าเท่านั้น แต่ยังได้ขยายระบบการจัดจำหน่ายที่ยอดเยี่ยมอยู่แล้วออกไปอีกด้วย นอกจากนี้ มาซานยังกลายเป็นกลุ่มผู้บริโภคค้าปลีกกลุ่มแรกและกลุ่มเดียวในเวียดนามที่มีรูปแบบคล้ายคลึงกับกลุ่มผู้บริโภคและผู้ค้าปลีกหลายช่องทางชั้นนำของโลกบางกลุ่ม เช่น วอลมาร์ท
“การเปลี่ยนแปลง” เครือข่ายค้าปลีก WinCommerce
4 ปีหลังจากข้อตกลง M&A จำนวนจุดขายของ WinCommerce เพิ่มขึ้นจาก 3,020 แห่งในเดือนธันวาคม 2019 เป็นซูเปอร์มาร์เก็ต WinMart, WinMart+, ร้านค้า WIN มากกว่า 3,600 แห่ง ให้บริการลูกค้าประมาณ 32 ล้านคนต่อเดือนใน 62 จังหวัดและเมืองทั่วประเทศ ณ วันที่ 30 พฤศจิกายน ร้านค้า WIN มีจุดจำหน่ายรวม 385 จุดทั่วประเทศ
ด้วยความพยายามอย่างมากมายในการดำเนินการเชิงนวัตกรรม การปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์และบริการ และการนำกลยุทธ์ "ราคาดี" มาใช้กับผลิตภัณฑ์ต่างๆ จากธุรกิจที่บันทึกการขาดทุนมากกว่า 100 ล้านเหรียญสหรัฐฯ เมื่อถูก Masan เข้าซื้อกิจการครั้งแรก ผลประกอบการทางธุรกิจของ WinCommerce ก็มีการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวกหลายประการในปัจจุบัน
วินมาร์ท ดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาจับจ่ายซื้อของมากมาย ภาพ : กลุ่มมาสัน
ตามรายงานทางการเงินไตรมาสที่ 3 กลุ่มมินิซูเปอร์มาร์เก็ตของ WinCommerce ถึง 70% บันทึกกำไรหลังหักภาษี 2.2% ซึ่งถือเป็นไตรมาสที่สองติดต่อกันที่มีกำไรหลังหักภาษีเป็นบวก WinCommerce ประสบความสำเร็จในการเติบโต EBITDA ที่มั่นคงในไตรมาสที่ 3 โดยมีอัตรากำไร EBITDA อยู่ที่ 2.9% เพิ่มขึ้นจาก 2.2% ในไตรมาสที่ 2 และ 1% ในไตรมาสที่ 1 ด้วยแรงผลักดันจากกลยุทธ์การเติบโต WinCommerce จึงสามารถบรรลุอัตรากำไร EBIT ที่จุดคุ้มทุนในไตรมาสที่ 3 และมีแนวโน้มที่จะทำกำไรได้ในอนาคตอันใกล้ ซึ่งเป็นครั้งแรกนับตั้งแต่ช่วงโควิด-19
ฝ่ายบริหารของ Masan คาดหวังว่า WinCommerce จะไปถึงจุดคุ้มทุนในแง่ของกำไรหลังหักภาษีของเครือข่ายทั้งหมดในปี 2024 ด้วยกลยุทธ์การเติบโตที่มีประสิทธิภาพ
ไทย อันห์
การแสดงความคิดเห็น (0)