Более 99% креветок, продаваемых компанией Minh Phu каждый год, идет на экспорт, поэтому компания планирует увеличить свое «охват» на внутреннем рынке, поставляя свою продукцию в супермаркеты.
Об этом сообщил г-н Ле Ван Куанг, председатель совета директоров и генеральный директор Minh Phu Seafood Corporation, на кулуарах церемонии подписания соглашения о сотрудничестве с Bach Hoa Xanh, которая состоялась 26 марта в Хошимине.
Корпорация Minh Phu Seafood, основанная в 1992 году, является крупнейшим экспортером креветок во Вьетнаме. Председатель Ле Ван Куанг рассказал, что за последние 30 лет он много раз хотел вывести свою продукцию на отечественные супермаркеты, но чаще всего ему отказывали из-за высокой цены на креветки сорта Минь Фу. Однако, по его словам, с точки зрения качества цены компании «соответствуют стоимости».
Это отчасти объясняет, почему ежегодно компания продает около 50 000 тонн креветок, но более 99% идет на экспорт и только 0,5% потребляется внутри страны. «Долю внутреннего рынка сложно «расширить», поскольку потребители не решаются платить за качественную продукцию», - сказал он. В настоящее время экспортная цена креветок из Минь Фу на 10–20% выше внутренней розничной цены.
Однако «король креветок» заявил, что им пора «вернуться домой» и начать сотрудничать с розничными торговцами, предлагая потребителям качественную продукцию (без запрещенных веществ и антибиотиков) и разумные цены.
«Мы надеемся, что это «рукопожатие» с Bach Hoa Xanh поможет бизнесу увеличить свою долю на внутреннем рынке», — сказал г-н Куанг, добавив, что он «охватит» продукт по многим различным каналам, чтобы увеличить долю рынка на 5–10%.
Креветки Minh Phu по цене 30 долларов за килограмм продаются в сети супермаркетов Bach Hoa Xanh. Фото: Линь Дан
Это предприятие также применяет биотехнологию MPBiO (без антибиотиков и химикатов), которую оно исследовало и разработало для разведения креветок. Эта технология не потребляет много электроэнергии и воды и помогает им сократить расходы и цены на сельскохозяйственную продукцию на 50%.
Благодаря этому креветки, продаваемые на внутреннем рынке Минь-Фу, соответствуют экспортным стандартам Японии, США и ЕС. Та же цена или ниже.
За шесть месяцев пробных продаж сеть Bach Hoa Xanh реализовала более 1300 тонн креветок Minh Phu, заработав около 220 млрд донгов. В этом году компания планирует продать 3000 тонн продукции с выручкой в 500 млрд донгов в своих 1700 супермаркетах.
«Раньше хорошие продукты часто экспортировались, но теперь мы делаем наоборот, поставляем самые свежие и качественные продукты для обслуживания вьетнамцев», — сказал г-н Фам Ван Тронг, генеральный директор Bach Hoa Xanh. Свежие креветки компании Minh Phu продаются в этой системе по цене 186 000 донгов (30 штук) за килограмм.
Компания Minh Phu Shrimp осуществляет поставки в более чем 50 стран, ее доход составляет более 10 000 млрд донгов в год. Увеличивая экспорт и закрепляясь на внутреннем рынке, «креветочный король» ставит перед собой цель вырасти на 50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и вернуться к прибыли.
Тхи Ха
Ссылка на источник
Комментарий (0)