Рынок оживает, брокеры по недвижимости с нетерпением ждут возвращения на работу

Работая учителем начальной школы по контракту в Намдине со скудным доходом, в 2021 году г-жа Као Тхи Ми Хан решила уволиться и отправиться в Ханой, чтобы работать брокером по недвижимости в районах Хадонг и Чыонгми, когда этот рынок накаляется с каждым днем.

В период земельной лихорадки и роста цен на жилье она также ежемесячно выступала посредником и успешно торговала 5-7 домами, зарабатывая сотни миллионов донгов. Однако с конца 2022 года рынок недвижимости стагнирует, и вот уже много месяцев г-же Хань не удается успешно закрыть ни одну сделку по покупке земельного участка.

«Поскольку рынок очень сложный и нет сделок, мне пришлось вернуться в свой родной город, чтобы продавать онлайн вместе с сестрой и получать доход, хотя я знаю, что этот доход не идет ни в какое сравнение с работой брокера по недвижимости», — сказала г-жа Хань.

Но теперь г-жа Хан вернулась в Ханой и продолжает работать брокером по недвижимости. На вопрос о причине г-жа Хань ответила: «С начала ноября 2023 года и по сей день ведутся сделки с недвижимостью. Послушав некоторое время, проанализировав мнения экспертов, а также свой собственный опыт и знания, я пришел к выводу, что в 2024 году рынок недвижимости значительно улучшится. Поэтому я продолжаю возвращаться в профессию, чтобы иметь более высокий доход. Если вы не воспользуетесь этой возможностью в ближайшее время, в будущем вам придется конкурировать еще больше.

Также с начала ноября 2023 года и по настоящее время я ввел в эксплуатацию несколько участков земли в районах Хадонг и Чыонгми, и мой доход также значительно вырос. «Не только я, но и многие другие коллеги постепенно вернулись к брокерской профессии, поскольку на рынке недвижимости снова наблюдается быстрый рост транзакций», — поделилась г-жа Хань.

Агенты по недвижимости возвращаются к работе по мере улучшения ситуации на рынке. (Иллюстрация: VnEconomy)

В беседе с репортером VTC News г-н Нгуен Нгок Нхат, владелец брокерской компании по недвижимости в районе Тханьсуан (Ханой), сказал, что вот уже более 2 месяцев его офис не находится в «запустении» с одним владельцем и всего двумя-тремя сотрудниками, пытающимися остаться в профессии, а теперь снова принял на работу 6 прежних сотрудников и принял несколько новых кандидатов.

«В последнее время ситуация на рынке улучшилась, и большее количество успешных сделок вселило в многих людей уверенность и позволило им вернуться к профессии брокера по недвижимости. Раньше, даже если мы ждали целый день, мы не получали звонков от клиентов. Теперь персоналу приходится работать регулярно, потому что количество клиентов, запрашивающих информацию, увеличивается. Дела в офисе сейчас идут относительно хорошо, больше нет ситуации, когда в месяц есть только один «закрытый» клиент. «Продукты, расположенные недалеко от центра и в хороших местах, всегда легко продать», — сказал г-н Нхат.

По словам г-жи Фам Тхи Туй, земельного брокера в Фули (Ханам), рынок земли в провинции не сильно изменился по сравнению с концом 2023 года, но многие брокеры, ушедшие из профессии, вернулись к параллельной работе, поскольку рынок больше не «заморожен», как раньше.

«Сделки по-прежнему в основном совершаются людьми с реальными потребностями. Профессиональные инвесторы ждут подходящего момента, чтобы решить потратить деньги. Продукты с хорошим местоположением и разумными ценами по-прежнему имеют хорошие шансы на продажу. В настоящее время я также продвигаю рекламу, чтобы найти клиентов. Раньше не было никаких сделок и низкий доход, поэтому я не решалась много вкладывать в рекламу», — сказала г-жа Туй.

Рынок недвижимости 2024 будет постепенно теплеть

Отвечая на вопрос VTC News , д-р Нгуен Ван Динь, председатель Ассоциации брокеров недвижимости Вьетнама, прокомментировал, что рынок недвижимости в последние месяцы 2023 года и в начале 2024 года постепенно восстанавливается, при этом наблюдается дифференциация по сегментам и регионам из-за разной поглощающей способности. Одним из основных узких мест рынка является то, что денежно-кредитная политика постепенно смягчалась в 2023 году и станет более гибкой и мягкой в 2024 году, создавая условия для более легкого доступа предприятий и людей, чем раньше.

«Конечно, рынок недвижимости восстанавливается, по сравнению с золотым временем он восстановился всего на 20–30%. Но отныне рынок будет развиваться по более благоприятному сценарию. «Большой «толчок» начнется с начала первого квартала 2024 года, поскольку процентные ставки существенно снизились, а проникновение политики в это время будет лучше», — проанализировал г-н Динь.

Однако г-н Динь также заявил, что рынок недвижимости вряд ли покажет резкий рост, а будет восстанавливаться медленно, но верно. Рынок недвижимости не будет развиваться стремительно и «внезапно», как в предыдущий период роста, а будет развиваться в здоровом и устойчивом направлении.

Рынок пройдет процесс отсеивания клиентов, которые принимают решения на основе эмоций, злоупотребляют финансовым рычагом и будут подходить только клиентам с реальными потребностями или инвесторам с устойчивым финансовым положением и пониманием рынка.

«Восстановление рынка недвижимости, безусловно, приведет к волне возвращения брокеров в профессию. «Чтобы продвинуться вперед, некоторые компании по недвижимости начали «набирать» персонал для подготовки к новому этапу развития рынка», — сказал г-н Динь.

Опрос Datxanh Services о перемещениях брокеров по недвижимости, уволившихся с работы, показывает, что 11% брокеров заявили, что вернулись на работу в третьем квартале 2023 года; 38% вернутся, когда рынок восстановится; 24% заявили, что пока не определились и ждут, когда ситуация на рынке определится в 2024 году; Только 27% респондентов заявили, что сменили карьеру и не собираются возвращаться в сферу недвижимости.
Действия брокеров, уволившихся с работы и намеревающихся вернуться в профессию, считаются позитивным знаком для рынка недвижимости в ближайшее время.

ФАМ ДУЙ

Источник