Расцвет «империи» Нгуен Ба Зыонг — магнат без банковских долгов

(Дан Три) - 7 компаний в экосистеме, основанной г-ном Нгуеном Ба Зыонгом, предприняли новые шаги. Г-н Дуонг был бывшим председателем Coteccons, «боссом» строительной отрасли, уверенным, что проекты придут к нему.

Незабываемые моменты поздней ночи 5 октября 2020 года: распад «империи»

Около 9:00 вечера. 5 октября 2020 года акционерная компания Coteccons Construction Joint Stock Company (биржевой код: CTD) объявила, что г-н Нгуен Ба Зыонг, председатель совета директоров, подал в отставку по личным причинам. На замену назначен г-н Болат Дуйсенов, член совета директоров Coteccons и генеральный директор Kusto Vietnam.

Решение г-на Дуонга было не просто сменой руководства Coteccons — предприятия номер 1 в строительной отрасли на тот момент. Это также событие , которое знаменует официальный роспуск «империи» Coteccons Group.

Г-н Нгуен Ба Дуонг родился в 1959 году в Намдине, проработал 5 лет в Министерстве строительства и 12 лет в компании легкой промышленности № 2 (Descon), прежде чем перейти на работу в Coteccons в 2002 году. Coteccons из государственного предприятия , акцизировавшегося на акции, стала генеральным подрядчиком по проектированию и строительству (D&B), работающим с севера на юг.

В интервью прессе г-н Дуонг подтвердил, что Coteccons потребовалось всего 2 года, чтобы выйти на первое место в Хошимине. Он уверен в своей репутации. «Иностранные консалтинговые компании видят меня, доверяют мне и дают мне работу. Поставщики доверяют мне и могут одолжить мне денег». Г-н Дуонг считает, что заставить клиентов запомнить его — это своего рода способ «хорошего вина, которое, естественно, хорошо пахнет». Благодаря этому в Coteccons поступают проекты, а не сами предприятия.

Г-н Дуонг также считает, что модель D&B поможет предприятиям сэкономить не менее 10% инвестиционных затрат, 30% времени строительства, а Coteccons может увеличить рентабельность. Поэтому г-н Дуонг создал экосистему Coteccons Group, включающую Coteccons и множество вспомогательных предприятий, таких как Unicons, Ricons, FDC (Newtecons), BM Windows, Boho Décor, Dcons, SOL E&C...

Coteccons и компании в экосистеме затем стали известны на строительном рынке, когда выиграли тендеры на ряд крупных проектов, таких как Nam Hoi An Casino, Times City Park Hill, Vinhomes Central Park, Masteri Thao Dien... В частности, Coteccons Group также обошла двух корейских подрядчиков, став генеральным подрядчиком самого высокого здания во Вьетнаме - Landmark 81 и 10-го по высоте в мире . Благодаря этому достижению компания вошла в список немногих подрядчиков в мире, способных реализовывать сверхвысотные проекты.

Под руководством г-на Нгуена Ба Дуонга компания Coteccons ассоциируется с двумя словами: «молниеносная скорость» в обеспечении хода строительства. Комплекс VinFast (335 га) установил мировой рекорд по темпам строительства, за 21 месяц, казино Nam Hoi An (1000 га) также было построено всего за 19 месяцев...

На протяжении многих лет руководства бизнесом г-н Нгуен Ба Зыонг всегда придерживался принципа не брать кредиты в банках.

В 2012 году «пузырь» на рынке недвижимости поставил строительный бизнес в затруднительное положение. Чтобы обеспечить денежный поток, совет директоров Coteccons продал 24,7% акций Kusto Group по цене 50 000 донгов за акцию, общая стоимость сделки составила 525 млрд донгов (что эквивалентно 25 млн долларов США). Благодаря этим инвестициям компания Coteccons избежала кризиса, получила преимущество в торгах по проекту и даже не нуждалась в 30%-ном авансе от инвестора при обычном участии в торгах.

Однако между группой иностранных акционеров и советом директоров Coteccons возникли конфликты, пик которых пришелся на 2020 год и был связан с обвинениями в конфликтах интересов среди компаний, входящих в группу Coteccons, включая Ricons. Председателю совета директоров Нгуену Ба Зыонгу и генеральному директору Нгуену Си Конгу было предложено уйти в отставку.

В конце 2020 года это наконец-то произошло. С тех пор и по настоящее время председателем Coteccons является г-н Болат Дуйсенов, генеральный директор Kusto Vietnam. Компания Ricons также объявила о переходе на независимую деятельность и выходе из экосистемы Coteccons Group.

3 года молчания

После ухода из Coteccons г-н Нгуен Ба Дуонг ни разу лично не появлялся, чтобы ответить представителям СМИ. Однако его имя по-прежнему привлекает внимание общественности каждый раз, когда оно появляется в новостях компаний экосистемы.

В начале 2021 года, через несколько месяцев после ухода из Coteccons, г-н Дуонг вновь появился на церемонии, чтобы объявить о производственных и бизнес-планах двух строительных предприятий: Newtecons Construction Investment Joint Stock Company (ранее FDC Construction) и SOL E&C Materials and Solutions Joint Stock Company.

В середине 2022 года он также присутствовал на мероприятии, на котором Newtecons изменила свою модель управления в соответствии с международной практикой. Г-н Дуонг вместе с бывшими руководителями Coteccons г-ном Тран Ким Лонгом и г-ном Нгуен Си Конгом представили решение о назначении г-на Во Тхань Лиема на должность генерального директора Newtecons с июня 2022 года.

В конце 2022 - начале 2023 года г-н Дуонг также присутствовал на церемонии подведения итогов и представления бизнес-плана на 2023 год компании SOL E&C, Newteccons.

Г-н Нгуен Ба Зыонг выступил в качестве председателя-основателя SOL E&C на итоговом мероприятии компании 2022 года (Фото: SOL E&C).

Недавно г-н Нгуен Ба Зыонг направил письмо сотрудникам экосистемы по случаю традиционного дня (3 августа). Он выступил в качестве председателя-основателя, направив письма в 7 компаний: Ricons, Newtecons, Sol E&C, BM Windows, Boho Decor, Design & Build Vietnam и Areus Atelier.

В письме г-н Дуонг написал: «На протяжении многих лет мы всегда придерживались философии бизнеса с первых дней основания: не выигрывать тендеры любой ценой, давать обещания – выполнять их, всегда быть искренними и ставить интересы партнеров на первое место. Поэтому, хотя строительная отрасль по-прежнему сталкивается со многими трудностями, экосистема по-прежнему работает эффективно и всегда движется вперед...»

Он также признался: «Будьте преданы и увлечены своей работой, потому что, несмотря на то, что я стар, я все еще чувствую себя счастливым, когда иду на работу каждый день. Если каждый всегда будет осознавать свою роль и ответственность перед коллективом, экосистема, несомненно, будет становиться все сильнее и сильнее».

Письмо г-на Дуонга появилось на фоне того, что компании в экосистеме в последнее время постоянно добиваются множества достижений. В частности, компании выиграли множество крупных контрактов, о которых мечтают предприятия отрасли, в то время как строительная отрасль сталкивается со множеством трудностей.

Компания Ricons вошла в консорциум из 6 компаний, выигравших тендер стоимостью 9 000 млрд донгов на строительство и установку оборудования для пассажирского терминала T3 в Таншонняте. Компании Newtecons и SOL E&C в консорциуме Vietur напрямую конкурировали с консорциумом Hoa Lu (с участием Coteccons) за победу в тендере стоимостью 35 000 млрд донгов на строительство первой очереди терминала аэропорта Лонг Тхань.

Компании в экосистеме г-на Нгуена Ба Зыонга не только реализуют внутренние проекты, но и расширяются за рубежом. Компания BM Windows выиграла тендер на поставку фасадов для многомиллиардной башни в Канаде под названием The One (высота 91 этаж, более 328 м) и на поставку фасадов для здания Главного налогового управления в Камбодже стоимостью около 4 миллионов долларов США.

Компания BM Windows реализует фасадные решения из алюминия и стекла для проектов, владеет двумя крупными заводами по производству алюминия, стекла и фасадов в Ханое и Биньзыонге. Эта компания выполнила внешнее строительство многих знаковых проектов, таких как IFC One Saigon (ранее известный как Saigon One Tower), Metropole Thu Thiem или Fairmont Hotel Hanoi...

Экосистема и история долгого пути

Бизнес-результаты компаний в экосистеме г-на Нгуена Ба Зыонга также показали «впечатляющие» цифры.

В 2022 году Newtecons, Ricons, BM Windows, Boho Décor, DB объявили о достижении выручки более 1 млрд долларов США, несмотря на трудности. Из них Newtecons превысила отметку в 10 000 млрд донгов и поставила цель роста на 10% в 2023 году. Ricons также достигла выручки в 11 384 млрд донгов, что является самым высоким показателем за всю ее историю. Выручка SOL E&C составила почти 4500 млрд донгов, что в 3 раза больше, чем в прошлом году.

Эти цифры немаленькие по сравнению с выручкой в размере 14 537 млрд донгов компании Coteccons или 14 154 млрд донгов компании Hoa Binh Construction Group — двух предприятий № 1 и 2 в десятке крупнейших строительных подрядчиков Вьетнама в 2023 году.

Компания Newtecons была основана в 2003 году и специализируется на строительстве, начиная с малых и средних проектов. 2016 год стал важным поворотным моментом для Newtecons, когда вместе с Coteccons они приняли участие во многих крупных проектах, таких как Masteri Thao Dien CT5, Vinhomes Thang Long, D'.Capitale, Vinhomes Golden River...

В частности, компания совместно с Coteccons построила ядро лифта самого высокого здания во Вьетнаме - The Landmark 81; Строительство казино Nam Hoi An — проекта с крупнейшим инвестиционным капиталом в провинции Куангнам.

Недавно компания Newtecons «заменила» Coteccons в качестве основного подрядчика во многих проектах с престижными локациями, таких как элитный жилой комплекс Masterise Homes (фасад Нгуен Хыу Кань, район 1, Хошимин), Masteri Waterfront (Ханой). Компания также выиграла тендеры на проекты от таких инвесторов, как T&T, Nam Long, An Gia...

Newteccons является подрядчиком нескольких роскошных проектов в известных местах Хошимина (Фото: Khong Chiem).

Что касается Ricons, то после выхода из экосистемы Coteccons Group она развила множество различных сегментов бизнеса: строительство, инвестиции в недвижимость и ее развитие, сдача в аренду офисов и заводов в индустриальных парках, а также продажа водонагревателей.

Компания Ricons, основанная в 2004 году, завершила 150 крупных и мелких проектов и реализует около 45 новых проектов. Нынешним председателем Ricons является г-н Нгуен Си Конг, правая рука г-на Нгуена Ба Дуонга, когда тот работал в Coteccons. Генеральным директором является г-н Тран Куанг Куан, бывший заместитель генерального директора Coteccons.

Несмотря на рост выручки, на фоне общих трудностей в отрасли валовая прибыль Ricons в период 2021–2022 гг. снизилась. В 2022 году этот показатель составит 1,8%, что является самым низким показателем за последние 5 лет и ниже показателя Coteccons (3,3%). Компания объяснила это конкурентным давлением в ценах торгов, а также влиянием затянувшегося хода реализации проекта на трудности с денежным потоком инвестора.

Трудности в строительной отрасли по-прежнему существуют наряду со сложностями на рынке недвижимости. Однако государственные инвестиционные проекты рассматриваются как новое направление для строительных компаний, помогающее решить проблему занятости и денежных потоков для бизнеса. Упоминается также экспорт строительства за рубеж, в ситуации, когда отечественное жилищное строительство слишком ограничено.

Некоторые предприятия в экосистеме г-на Нгуена Ба Зыонга следуют этим двум тенденциям. По оценкам VietCap Securities Company (VCSC), при пакете в размере 35 000 млрд донгов, в котором участвуют Newtecons и SOL E&C, объем форвардных заказов (бэклог) является весьма привлекательным и составляет 126% от общей стоимости новых годовых контрактов, подписанных Coteccons и Hoa Binh Construction за 3 года (2019–2022 гг.). Предполагаемая максимальная общая прибыль подрядчика, участвующего в этом пакете, составляет около 525 млрд донгов и будет получена примерно за 3–3,5 года.

Если взглянуть только на последние 3 года, можно легко понять, что экосистема г-на Нгуена Ба Зыонга развивалась блестяще. Впереди еще долгий путь, все неопределенно. Однако для 64-летнего «босса», который по-прежнему чувствует себя «счастливым» каждый день, идя на работу, с духом «преданности и страсти к работе», может случиться все, что угодно. Кто знает, может быть, будет составлен новый порядок в строительной отрасли...