Темная сторона брокерской деятельности в сфере недвижимости
Брокеры играют очень важную роль в сфере недвижимости, выступая посредниками, объединяющими сотни тысяч транзакций на сумму в миллионы миллиардов донгов каждый год, обеспечивая оптимальную экономическую эффективность активов недвижимости и стабильную прибыль каждому человеку и бизнесу.
Развитие брокерских услуг в сфере недвижимости во Вьетнаме тесно связано с развитием рынка недвижимости и отражает его, а также растущий спрос на профессиональные и разнообразные услуги в этой отрасли, что также считается неизбежным в процессе развития рынка недвижимости.
Закон «О риелторской деятельности» 2023 года был принят и вступил в силу с 1 января 2025 года. Он содержит множество новых положений, направленных на ужесточение брокерской деятельности в сфере недвижимости.
Соответственно, после периода становления и развития, в настоящее время брокерские услуги в сфере недвижимости во Вьетнаме активно и разнообразно развиваются, однако при этом сталкиваются с рядом проблем и задач, которые необходимо решить, а также с нестабильным развитием этой отрасли.
В действительности, несмотря на действующие правила о штрафных санкциях, управление брокерской деятельностью по-прежнему «оставлено открытым», брокеридж в сфере недвижимости по-прежнему остается профессией, практически не имеющей барьеров для входа или выхода.
Данные исследования Вьетнамской ассоциации риэлторов (VARS) показывают, что в настоящее время во Вьетнаме насчитывается около 100 000 брокеров, официально работающих и работающих в профессиональных бизнес-организациях.
Из них только около 40 000 человек, участвующих в мероприятиях, имеют сертификаты на осуществление брокерской деятельности в сфере недвижимости. Сотни тысяч, а то и миллионы людей остаются в то время, когда рынок недвижимости «горяч», участвуя в подключении для проведения сделок с недвижимостью.
Однако большинство из них — фрилансеры, «любители», «подработки», без обучения, без профессиональных знаний, действующие спонтанно, не под профессиональным руководством какого-либо агентства. Их волнует только то, как провести сделку как можно быстрее, пользуясь возможностью «взвинтить» цены на недвижимость, чтобы получить прибыль, скупить товары, обмануть покупателей... провоцируя манипуляции на рынке.
Последствия приводят к значительной нестабильности на вьетнамском рынке недвижимости, подрывают доверие инвесторов и наносят ущерб имиджу настоящих брокерских компаний. Реальные люди предоставляют информацию, содействуют заключению сделок и создают эффективную и справедливую торговую среду как для покупателей, так и для продавцов.
Что делать брокерам по недвижимости в условиях ужесточения условий ведения бизнеса?
По словам вице-президента Ассоциации недвижимости Вьетнама доктора Нгуена Ван Диня, для того чтобы рынок недвижимости функционировал безопасно и прозрачно, необходим правовой механизм, определяющий роль и ответственность брокеров по недвижимости при консультировании, предоставлении информации, включая юридические процедуры в отношении продуктов и проектов в сфере недвижимости, для защиты прав инвесторов и покупателей жилья при участии в сделках.
Чтобы адаптироваться к изменениям в новой правовой базе, брокерам необходимо быстро обновлять свои знания, совершенствовать навыки и использовать новые возможности на рынке.
В то же время это также направлено на защиту интересов практиков и поощрение брокеров к честной практике. Ведь чтобы оставаться на рынке долгое время, помимо профессионального сертификата брокерам также нужны опыт, наработки и постоянное пополнение новых знаний с учетом все более строгих требований.
В связи с этой ситуацией был принят Закон «О риелторской деятельности» 2023 года (с изменениями и дополнениями), который официально вступил в силу с 1 января 2025 года и содержит множество новых положений, направленных на ужесточение брокерской деятельности в сфере недвижимости. В частности, статья 61 настоящего Закона устанавливает, что лица, осуществляющие брокерскую деятельность в сфере недвижимости, должны иметь сертификат на право осуществления брокерской деятельности; должен иметь опыт работы в сфере услуг по торговле недвижимостью или в сфере брокерских услуг по недвижимости.
Это означает, что физическим лицам не разрешается свободно заниматься брокерской деятельностью в сфере недвижимости, как это происходит сейчас (пункт 2 статьи 62 Закона о риелторской деятельности 2014 года предоставляет физическим лицам право самостоятельно осуществлять брокерскую деятельность в сфере недвижимости). Кроме того, пунктом 1 статьи 62 настоящего Закона установлено, что лица, осуществляющие брокерскую деятельность в сфере недвижимости, имеют право на получение вознаграждения и комиссионного вознаграждения от торговых площадок по торговле недвижимостью или организаций, оказывающих брокерские услуги в сфере недвижимости.
Статья 48 измененного в 2023 году Закона о бизнесе в сфере недвижимости требует, чтобы инвесторы проектов, компании, занимающиеся недвижимостью, и компании, предоставляющие услуги в сфере недвижимости, получали платежи по договорам на оказание услуг в сфере недвижимости и контрактам на оказание услуг в сфере недвижимости от клиентов через счета, открытые в отечественных кредитных учреждениях или филиалах иностранных банков, работающих на законных основаниях во Вьетнаме.
«Таким образом, для брокеров, работающих в компаниях, занимающихся недвижимостью, все брокерские сборы и комиссии будут переводиться через банк. Что касается выдачи сертификатов на осуществление брокерской деятельности, Министерство строительства начало организовывать экзамены и выдавать сертификаты на осуществление брокерской деятельности в сфере недвижимости. «Метод организации будет определен Министерством строительства или напрямую уполномочен рядом подразделений на организацию экзамена», — сказал доктор Нгуен Ван Динь.
По словам представителя Ассоциации недвижимости Вьетнама, новые положения Закона о бизнесе в сфере недвижимости, который был только что принят, позволят устранить многих непрофессиональных брокеров по недвижимости, создав здоровую и прозрачную среду для бизнеса в сфере недвижимости в соответствии с политикой правительства.
Операции через счета также помогают государству предотвратить налоговые потери, когда комиссия этой силы очень велика. Однако вышеуказанные правила также создают проблемы при подборе и обучении персонала для торговых площадок недвижимости. В то же время к брокерскому составу предъявляются более строгие требования.
Примерно через год официально вступит в силу Закон о риэлторской деятельности, а также законы, касающиеся этой важной сферы. Чтобы адаптироваться к изменениям в новой правовой базе, брокерам необходимо быстро обновлять свои знания, совершенствовать навыки и использовать новые возможности на рынке.
Соответственно, брокерам необходимо потратить время на то, чтобы понять и усвоить новые правовые нормы, касающиеся сектора недвижимости, чтобы правильно их применять; совершенствовать экспертные знания и навыки, брокерам необходимо постоянно совершенствовать свои знания и навыки, включая улучшение коммуникативных навыков, навыков ведения переговоров и знания рынка; Используйте технологии и системы управления для оптимизации рабочих процессов, повышения профессионализма и прозрачности бизнес-операций.
В то же время активно участвовать в мероприятиях и событиях в сфере недвижимости через профессиональные общественные организации с целью обновления информации, а также налаживания и поддержания связей в отрасли; Вместо того чтобы сосредотачиваться только на одном типе или конкретной области недвижимости, брокеры могут искать новые возможности в различных сегментах рынка или быстрорастущих областях.
Источник
Комментарий (0)