Вьетнамская сельскохозяйственная продукция и фрукты сталкиваются с жесткой конкуренцией на канадском рынке.

Конкурентное давление со стороны рынков-партнеров

С начала года экспорт по-прежнему остается ярким пятном в экономической картине, сохраняя впечатляющую динамику роста. По данным Главного статистического управления, экспортный оборот в мае достиг 32,81 млрд долларов США, что на 15,8% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Среди них овощи и фрукты являются одной из позиций, экспорт которых по сравнению с прошлым годом показал впечатляющий рост. В мае экспортный оборот фруктов и овощей оценивается в 700 млн долларов США, что на 7,4% больше, чем за аналогичный период.

Г-н Ву Ба Фу, директор Департамента содействия торговле (Министерство промышленности и торговли), заявил, что экспортное рыночное пространство для вьетнамских предприятий очень велико, однако конкуренция за сельскохозяйственную продукцию и фрукты одного и того же типа среди стран-экспортеров становится все более жесткой.

Из-за географической удаленности сезонный экспорт сельскохозяйственной продукции Вьетнама в Канаду весьма ограничен. Фото: Хьеу Минь Ву

Что касается канадского рынка, г-жа Тран Ту Куинх, торговый советник Вьетнамского торгового представительства в Канаде, отметила, что многие сезонные сельскохозяйственные продукты, в производстве которых Вьетнам имеет сильные стороны, были успешно разработаны соседними странами Южной Америки и поставлены на канадский рынок по конкурентоспособным ценам. Не говоря уже о том, что из-за географической удаленности сезонный экспорт сельскохозяйственной продукции Вьетнама в Канаду весьма ограничен.

В частности, г-жа Тран Ту Куинх отметила, что средний объем рынка импорта свежих овощей в Канаде составляет 3,7 млрд долларов США и на протяжении многих лет он неуклонно растет. Основными странами-экспортерами в Канаду, помимо США и Мексики, являются Китай, Гватемала, Индия, Испания, Перу, Гондурас, Бельгия и Турция.

« В 2022 году Вьетнам экспортировал в Канаду овощей на сумму 4,8 млн долларов США и имел незначительную долю рынка по сравнению со своими конкурентами. Основными вьетнамскими овощными продуктами, экспортируемыми в Канаду, являются специи, перец чили пади и некоторые сезонные овощи (шпинат малабар, горькая зелень, цветы сесбании...) для поставок во вьетнамские рестораны и азиатские сети супермаркетов», - сообщила г-жа Тран Ту Куинь и сказала, что в этом сегменте продукции у Вьетнама не так много конкурентов, хотя в последнее время многие азиатские сети супермаркетов начали арендовать фермы в Мексике для выращивания базилика и мяты в больших масштабах.

Что касается фруктовой продукции, то в 2022 году Вьетнам экспортировал в Канаду фруктов и орехов на сумму около 105 млн долларов США, из которых 80% (около 84 млн долларов США) составили орехи кешью. По данным Торгового ведомства, объем канадского рынка импорта фруктов довольно велик и в 2022 году достигнет примерно 5,6 млрд долларов США. В период 2018–2022 годов Вьетнам занимал 9-е место в десятке крупнейших экспортеров фруктов и орехов в Канаду. Конкурентами Вьетнама за пределами США и Мексики являются Перу, Гватемала, Чили, Южная Африка, Коста-Рика, Марокко и Турция.

Честно оценивая экспортную деятельность Вьетнама в Канаду, торговый советник Вьетнамского торгового представительства в Канаде признал, что, если взглянуть на конкурентную структуру, можно увидеть, что в сфере азиатских специализированных фруктовых продуктов у Вьетнама в настоящее время нет сильных конкурентов.

Вьетнам по-прежнему является крупнейшим экспортером таких продуктов, как: питайя, лимон/грейпфрут, свежий кокос, а в последнее время — гуава, манго, лонган, дуриан и свежий личи. Но в целом, продукция из гуавы, манго и кокоса демонстрирует небольшой рост (самый сильный рост наблюдается у лимона/грейпфрута — 483%). Данные также свидетельствуют о растущей тенденции конкуренции на рынке свежих фруктов, в котором Вьетнам имеет сильные стороны, такие как питахайя, дуриан, лонган, личи и мангостин из стран Южной Америки. После введения CPTPP экспорт этих товаров в этот регион не только не увеличился, но и неуклонно снижался на протяжении многих лет.

На канадском рынке вьетнамский питайя, кремовое яблоко и маракуйя испытывают сильное конкурентное давление со стороны бразильского рынка. Фото: Динь Конг Там

Разделяя то же мнение с Торговым офисом, г-н Канада Херб, владелец бизнеса, специализирующегося на импорте вьетнамских фруктов и овощей на канадский рынок, сказал, что в настоящее время бизнес по-прежнему упорно импортирует фрукты из Вьетнама, чтобы сбалансировать объемы со специями и овощами, но на самом деле этот бизнес практически не приносит прибыли.

«На канадском рынке Бразилия составляет сильную конкуренцию Вьетнаму по фрукту дракона, кремовому яблоку и маракуйе. Колумбия и Мексика начали выращивать дуриан, личи и рамбутан. Продукция из тропических фруктов из Южной Америки по качеству и цене намного лучше, чем аналогичная продукция из Вьетнама», - сообщил представитель этого предприятия и оценил, что слабой стороной Вьетнама при участии в экспорте является нестабильность поставок, нестабильные цены и высокие транспортные расходы.

Кроме того, г-н Канада Херб также проанализировал, что на канадском рынке вьетнамские товары также сталкиваются с большой конкуренцией со стороны китайских торговцев, которые в настоящее время являются дистрибьюторами, контролирующими многие сети супермаркетов, и отдают приоритет только импорту товаров из Китая. Кроме того, во Вьетнаме пока не сохранились и не выведены традиционные сорта/виды фруктов (джекфрут), а также новые сорта фруктов, пользующиеся популярностью на рынке. Еще одним недостатком, упомянутым этой компанией, является то, что сеть покупателей/трейдеров во Вьетнаме еще не достигла своего полного потенциала; в то время как фермеры по-прежнему гонятся за прибылью и не заботятся о стандартах.

Рынок «открыт», но не легок в управлении

По словам г-жи Тран Ту Куин, на канадский рынок фруктов и овощей проникнуть сравнительно легко. Канаде не требуются переговоры об открытии рынка для каждого продукта, не нужен протокол/лицензия для официального экспорта, не нужен и код зоны выращивания... Канада также не взимает налоги с большинства фруктовых и овощных продуктов, за исключением некоторых продуктов, которые необходимы Канаде для защиты сезонного внутреннего производства, в котором Вьетнам не силен.

Однако для проникновения и углубления своего присутствия на этом рынке вьетнамским предприятиям, экспортирующим фрукты и овощи, также необходимо соблюдать существующие правила этого рынка. Потому что в отношении фруктов и овощей в целом и сезонных овощей в частности Канада полностью соблюдает общие мировые правила ВТО по гигиеническим стандартам и карантину животных и растений.

Это не значит, что Канада — легкий рынок. Для выхода на рынок стандарты всегда являются главным приоритетом, включая различные аспекты: стандарты качества продукции, стандарты размера/веса/зрелости, стандарты упаковки и маркировки, стандарты гигиены (дезинфекция во время сбора урожая, переработки, упаковки, хранения, транспортировки...). В то же время необходимо соблюдать стандарты, касающиеся остатков пестицидов/добавок, консервантов, остатков химических веществ, разрешенных к использованию в овощах... в соответствии с требованиями Министерства здравоохранения Канады.

Кроме того, в целях защиты окружающей среды импортируемая продукция также должна иметь определенные сертификаты в соответствии с Законом о защите растений (сертификация карантина растений) и может регулироваться другими законами, такими как Закон Канады об охране окружающей среды, Закон о пестицидах и т. д. Если продукция перевозится транзитом через Соединенные Штаты и затем в Канаду, она также должна соответствовать правилам Министерства сельского хозяйства США. Некоторые импортируемые продукты, подлежащие контролю в целях защиты канадского сельского хозяйства, также требуют сертификации от признанных канадских агентств (яблоки, лук, картофель…).

Торговый советник Вьетнамского торгового представительства в Канаде также заявил, что для импортируемых из других стран специальных продуктов Канада поощряет добавление информации о методах обработки, рецептах и ​​т. д. Канада признает и поощряет предприятия, имеющие сертификаты Global GAP, GMP, HACCP и т. д. Поскольку канадский рынок относительно невелик, канадские импортеры часто требуют эксклюзивных импортных контрактов на товары, которые они соглашаются импортировать.

Источник: https://congthuong.vn/nong-san-trai-cay-viet-dang-chiu-canh-tranh-gay-gat-tai-thi-truong-canada-323526.html