Профессиональные брокеры раскрывают секрет продажи вашего дома по правильной цене

Переговоры по недвижимости — это напряженное перетягивание каната между продавцами и покупателями. Чтобы продать дом по высокой цене, продавцу необходима правильная стратегия. Вот несколько советов по продаже вашего дома по хорошей цене, которые дали опытные агенты по недвижимости на Yahoo Finance .

Стратегия низких цен для привлечения покупателей

По словам Моргана Франклина, эксперта по недвижимости из Кентукки, США, предложение цены продажи ниже реальной может быть рискованным, но это привлекает внимание многих людей. Эта стратегия помогает увеличить количество просмотров дома на ранних этапах листинга.

Этот брокер считает, что предложение низкой цены и ее последующее повышение помогут продавцам увеличить число потенциальных покупателей. Morgan Franklin сообщил Yahoo Finance , что владельцам жилья достаточно снизить цену всего на 5%, чтобы сделать дом привлекательным для многих покупателей.

Однако эта стратегия часто оказывается эффективной, когда рынок недвижимости находится в восходящем тренде. Поэтому продавцам необходимо изучить рынок или поработать с людьми, имеющими опыт в отрасли, прежде чем принять решение о применении этой стратегии.

Установите крайний срок для цены предложения

Люди не любят упускать возможности, а установление крайнего срока может мотивировать колеблющихся покупателей. На оживленном рынке недвижимости эта стратегия побуждает потенциальных покупателей быстро принимать решения.

Однако Лиана Джеймасон, опытный брокер из Флориды, США, заявила, что эту стратегию следует применять только в том случае, если цена продажи разумна, а дом представляет интерес для многих людей, а предложения по нему поступают лишь от нескольких человек.

Делясь своим опытом применения этой стратегии, Джеймасон сказала, что обычно она ждет, пока не поступит как минимум два предложения. Затем Джеймасон уведомил всех заинтересованных покупателей о крайнем сроке подачи согласованного предложения.

Этот брокер предлагает установить такой крайний срок: «Мы получили несколько предложений. Те, кто действительно заинтересован в доме, должны сделать свое лучшее предложение до 17:00 пятницы».

Используя эту стратегию, Джеймасон получил 12 предложений о продаже своего дома за короткий промежуток времени, причем самое высокое предложение превысило запрашиваемую цену примерно на 16 000 долларов.

Многоквартирный дом в Ханое (Фото: Тран Кханг0.

Впечатляющие внешние инвестиции

Первое впечатление чрезвычайно важно, особенно если вы хотите продать свой дом по высокой цене. Привлекательный внешний вид — это первый элемент, который привлекает внимание потенциальных покупателей, стимулируя их желание стать владельцем вашего дома.

Конечно, цена и качество интерьера также играют свою роль, но красивый внешний вид произведет неизгладимое первое впечатление, вселив в покупателя уверенность в том, что дом стоит своей цены и соответствует его потребностям.

Существует множество способов улучшить внешний вид вашего дома, например, инвестировать в сады, ландшафты, деревья, перекрасить дом в более яркий цвет или заменить входную дверь на что-то красивое и стильное.

В дополнение к вышеперечисленным предложениям вы также можете обратиться к некоторым другим идеям, таким как установка системы садового освещения, которая добавит блеска дому в ночное время, расстановка уличных украшений, таких как стулья, чайные столики, качели... чтобы создать пространство для релаксации и отдыха.

Не менее важно всегда содержать пространство вокруг дома в чистоте и порядке.

Инвестируйте в рекламные изображения

Опытные риелторы сходятся во мнении, что хорошая фотография дома стоит тысячи слов. Но мало кого из продавцов жилья это волнует.

Yahoo Finance сообщает, что у большинства продавцов есть фотография дома в прямом эфире, но на самом деле другие ракурсы могут оказаться гораздо более привлекательными. Например, фотография дома, сделанная под углом, помогает покупателям легко визуализировать обе стороны дома. Или красивая фотография с кухни также напомнит им уютную картину приготовления пищи для семьи.

Конечно, у покупателей не хватит терпения просматривать десятки фотографий, поэтому вам нужно показать им самые лучшие.

Приоритетная маркетинговая стратегия

Упреждающий маркетинг — это эффективная стратегия, позволяющая вызвать интерес у определенной группы покупателей до того, как вы официально выставите свой дом на продажу. Эту стратегию можно увидеть в компаниях, занимающихся недвижимостью, которые работают с постоянными клиентами.

Джеймасон сказал, что продавцы домов могут применять тот же подход, используя социальные сети, такие как группы Facebook и Instagram, для публикации фотографий и информации о доме, привлекая внимание целевой группы покупателей.

Продавцы жилья также могут работать с агентами по недвижимости, поскольку у них уже есть готовый пул потенциальных клиентов. Эта стратегия также увеличивает ваши шансы найти подходящего покупателя.

Источник: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm