Интернет-продавцы обеспокоены «гонкой на дно», поскольку они стремятся снизить цены на прямые трансляции.

Платформы электронной коммерции используют промокоды как важный инструмент для стимулирования пользователей к покупкам, но на самом деле эти расходы ложатся на продавца.

Г-н Ле Тхань Ван, генеральный директор модного бренда GUMAC, признался, что когда-то его привлекали «рекордные» прямые трансляции KOL/KOC и такие названия, как House продавать лучший по платформа электронной коммерции давать

Однако для достижения этой цели предприятия вынуждены постоянно участвовать в программах субсидий и скидок на продукцию с целью поддержания уровня продаж.

Высокий доход, но все еще убытки

Платформы прямых трансляций и электронной коммерции становятся гонкой на выживание. Особенностью этой модели является то, что продукт должен быть дешевым, ориентированным на недорогие товары, легкодоступные большинству. «Это ставит бизнес в пассивное положение, снижает прибыль и делает его полностью зависимым от политики биржи», — поделился г-н Ван.

Г-н Ван рассказал, что было время, когда выручка GUMAC достигала десятков миллиардов донгов в месяц, но при пересчете оказалось, что компания не только не получила прибыли, но и понесла убытки из-за необходимости «снижать цены до минимального уровня».

Более того, онлайн-продажи сопряжены с высокими рисками нехватки запасов, что вынуждает компании тратить больше средств на рекламу и ключевых клиентов/координаторов продаж. Для новых брендов или брендов, формирующих свою индивидуальность, прямая трансляция может стать эффективным каналом взаимодействия с клиентами.

Однако г-н Ван подчеркнул, что это не долгосрочная стратегия. Если бизнес попадет в водоворот прямых трансляций и постоянного снижения цен, вьетнамский рынок будет переполнен дешевыми товарами, конкурирующими друг с другом.

Однако генеральный директор GUMAC по-прежнему считает платформы электронной коммерции важным каналом продаж. Однако вместо того, чтобы следовать гонке за снижением цен, он заявил, что сосредоточится на канале продаж, официальном сайте бренда и внедрит привлекательную политику стимулирования, не менее привлекательную, чем в торговом зале.

Мягкое сжатие сохраняет тепло.

Имея опыт поддержки многих компаний в повышении продаж на крупных платформах, организации множества прямых трансляций продаж с доходом в миллионы долларов, г-н Нгуен Тран Куок Дат, директор компании BeyondK, признал, что многие вьетнамские продавцы по-прежнему сталкиваются с недостатками и трудностями по сравнению с иностранными компаниями.

«С бизнесом « В электронной коммерции предприятиям/брендам определенно придется полагаться на социальные сети и платформы», — поделился г-н Куок Дат.

Соответственно, типичные трудности вьетнамский бизнес Вам придется ознакомиться с политикой бирж и принять участие в крупных кампаниях, чтобы привлечь большое количество клиентов. Однако стоимость участия в кампаниях не мала. Это давление еще больше для брендов с низкой маржой (финансовым рычагом).

Поэтому для поддержки вьетнамского бизнеса, по мнению экспертов, необходимо организовывать кампании с разумными затратами, аналогичные OCOP («Одна коммуна — один продукт», программа экономического развития сельской местности). Благодаря этому продавцы получают поддержку со стороны многих сторон, таких как пресса - СМИ, торговые площадки. электронная коммерция и влиятельные лица (KOL).

Кроме того, г-н Куок Дат считает, что контроль качества товаров, продаваемых в торговом зале, — немалая проблема.

Источник