Vietnam Post запускает программу обучения продажам B2B

Чтобы улучшить возможности продаж B2B, помочь торговому персоналу оптимизировать бизнес-процессы, расширить корпоративную клиентскую базу и увеличить доход, 22 марта Vietnam Post Corporation открыла программу обучения продажам B2B для торгового персонала.

Программа включает в себя 2 основных обучающих курса: «Обучение продажам B2B в Vietnam Post» и «Курс Quickwin - Повышение эффективности продаж B2B почтовых и курьерских служб». Программа обучения организована в комбинированной форме: очно (250 студентов) и онлайн (1850 студентов) с использованием видеоконференций и платформы Zoom, что создает благоприятные условия для участия всех руководящих групп и торгового персонала в департаментах/центрах, подразделениях-участниках, провинциальных/городских/центральных почтовых отделениях по всей стране. В частности, непосредственно преподавать и обучать по Программе будет заместитель генерального директора Vietnam Post Corporation г-н Ле Куок Ань.

Заместитель генерального директора Ле Куок Ань непосредственно обучает и проводит тренинги по Программе.

В частности, «Учебный курс по продажам B2B в Vietnam Post» призван помочь руководящему составу и торговому персоналу понять бизнес-модель B2B, освоить процесс продаж и эффективно применять его в сферах почтовой доставки, дистрибуции и почтовых финансов. Содержание обучения включает в себя такие важные темы, как: обзор продаж B2B, практический пример организации отделов продаж, построение сценариев продаж по отраслям, разработка комплекта материалов для продаж для взаимодействия с клиентами, управление целевыми показателями доходов и планирование организации конференций с клиентами.

В то же время был разработан «Курс Quickwin — Повышение эффективности продаж B2B почтовыми и курьерскими службами» для выявления и улучшения способности находить подход к ключевым клиентам, помогая руководящей группе и торговому персоналу освоить процесс продаж B2B и повысить коэффициенты конверсии, а также практиковать реальные продажи в соответствии с моделью B2B. Основное содержание курса включает в себя: обучение мышлению в продажах ключевым клиентам; конвертировать продажи из B2C в B2B; методы выявления, подхода и убеждения ключевых клиентов; Практика продаж и личные отзывы.

Просмотр курса

Оба учебных курса не только дают базовые знания, но и приобретают практические навыки, помогая студентам активно внедрять эффективные бизнес-стратегии B2B, способствуя повышению конкурентоспособности и расширению рынка. Кроме того, курс также помогает отделам продаж улучшить свои возможности по охвату крупных клиентов, оптимизировать процессы продаж B2B, тем самым повышая производительность и доход.

Источник: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b