'역풍' 극복, 비나밀크, 국내 시장 점유율 회복

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9개월 누적 기준 총수입과 세후통산이익은 각각 44조8,480억동과 6조6,690억동을 달성하여 연간 계획의 71%와 77%를 달성하였습니다.

비나밀크, 역풍 극복해 시장점유율 확대

회사의 판매 활동은 FMCG 및 유제품 산업의 전반적인 상황에 영향을 받습니다. AC Nielsen에 따르면, 빠르게 움직이는 소비재 산업은 소비재 및 서비스의 구매력 성장이 둔화되면서 2023년 3분기를 2022년 동기 대비 2%의 가치 감소로 마감했습니다.

전체 유제품 산업도 4% 감소를 기록했습니다. 그러나 비나밀크의 실적은 여전히 업계 전체보다 나은 편이며, 이를 바탕으로 시장 점유율이 지속적으로 회복되고 있습니다.

비나밀크는 2023년 3분기 초부터 자사 제품에 대한 미디어 인지도를 높이기 위한 마케팅 캠페인도 시작했습니다. 브랜드 리포지셔닝 효과를 확산하기 위해 일련의 액상 우유 제품을 "변경"했습니다. 향후 몇 분기 동안 회사는 나머지 제품군에 대한 새로운 포장을 계속 출시할 예정이며 2024년 중반까지 포장 변경을 완료할 것으로 예상합니다.

탁월한 마케팅 활동은 많은 브랜드에 긍정적인 사업 성과를 가져왔습니다. 일반적으로 옹토 연유와 슈어 프리벤트 성인용 분유의 9개월 매출은 처음 9개월 동안 거의 두 자릿수 누적 성장을 기록했으며, 슈퍼넛 9넛 우유와 그린팜 신선 우유의 2023년 3분기 매출은 2022년 같은 기간에 비해 각각 약 3배와 2배 증가했습니다.

주요 유통 채널도 2023년 3분기에 안정적으로 유지되었습니다. 비나밀크는 리브랜딩 프로젝트의 일환으로 새로운 온라인 쇼핑 인터페이스를 출시하여 매장 체인과 연계하여 경기 부양 프로그램을 홍보하고, 소비자의 쇼핑 경험 이용을 장려하고 쇼핑 경험을 향상시키고자 합니다.

2023년 3분기 말 현재 회사는 베트남 밀크드림 매장 657개를 운영하고 있으며, 이는 연초 대비 매장 11개가 증가한 수치입니다.

해외 시장은 2023년 3분기에 2조 3,840억 VND의 순수익을 기록했고, 9개월 누적으로는 7조 2,180억 VND의 순수익을 올렸습니다. 특히 수출 부문은 올해 상반기에 비해 정치 상황이 안정되어 일부 시장에서 긍정적인 회복이 있었고, 중동과 동남아시아 시장도 안정세를 보인 덕분에 5% 증가했습니다.

또 다른 긍정적인 신호는 중국에서 나왔습니다. 비나밀크가 수입 및 유통 분야의 두 대표 기업과 협력 계약을 체결하여 이 10억 명이 넘는 시장에 유제품을 공급하기로 했습니다.

비나밀크의 옹토 연유는 중국 광저우의 슈퍼마켓과 시장에서 판매됩니다. (사진: 비남)

또한, 앙코르밀크의 캄보디아 해외지사는 10% 가까이 성장하였고, 드리프트우드의 미국 지사는 같은 기간 동안 높은 기준 수준을 유지하였습니다.

2023년 3분기 통합 매출 총이익률은 41.9%에 달해 2022년 동기 대비 243베이시스포인트 확대되었으며, COVID-19(2021년 4분기) 이후 가장 높은 연간 성장률을 기록했습니다.

그 결과, 2023년 3분기 세후 통합이익은 2조 5,330억 동에 달해 2022년 같은 기간 대비 9.1% 증가했으며, 2021년 3분기 이후 최고 수준을 기록했습니다. 9개월 누적 기준, 세후 통합이익은 6조 6,669억 동으로 동기와 동일하며 연간 계획의 77%를 완료했습니다.

2023년 9월 30일 현재 순현금잔액은 여전히 높은 수준을 유지하고 있습니다. 또한, 2022년 9월 30일 기준 12개월 세후이익 대비 영업현금흐름 비율이 1.1배에 도달하여 회사 이익의 질을 확보하고 있습니다.

유제품 산업의 지속 가능한 발전에 대한 지도에서의 확고한 입장

2023년 8월, 비나밀크는 가이아 자연보호센터와 무이까마우 국립공원과 함께 국가 최남단에 위치한 25헥타르 규모의 맹그로브 숲을 재생하는 프로젝트를 시행했습니다.

이는 비나밀크 직원들이 진행하는 "비나밀크 넷 제로 포레스트"라는 대규모 프로젝트에서 이산화탄소 62,000~73,000톤을 흡수할 것으로 예상되며, 탄소를 흡수할 녹지 조성을 위한 노력으로, 베트남 정부가 추진해 온 2050년까지 순 배출량을 0으로 만드는 목표에 한 걸음 더 다가가고 있습니다.

25헥타르 규모의 맹그로브 재생 지역은 비나밀크와 가이아가 공동으로 무이까마우 국립공원에서 시행하고 있습니다.

이전에 이 기업은 천연자원환경부와 협력하여 5개년 탄소 중립 나무 심기 활동(2023~2027)을 시행하고 2개 단위(공장 및 농장)가 2023년 2분기에 PAS 2060:2014 표준에 따라 탄소 중립을 달성했다고 발표했습니다.

비나밀크의 지속 가능한 개발을 위한 노력은 전문 기관으로부터 인정을 받았습니다. 브랜드 파이낸스에 따르면, 비나밀크는 베트남에서 가장 지속 가능한 상위 10개 브랜드 가운데 선두를 달리고 있으며, 전 세계적으로 가장 지속 가능한 상위 5개 유제품 브랜드 중 동남아시아를 대표하는 유일한 브랜드로, 세계 유제품 산업의 다른 많은 대기업을 앞지르고 있습니다.